做电商很苦吗？

2024-11-12 14:49:20 浏览：1

做电商很苦吗？

－－－－－

网友解答：

－－－－－

您好，我是客家阿文，很高兴回答这个问题！

我做淘宝已经8年了，在15年之前，先是在一家婴童用品公司运营过一家淘宝店，自己私下也开了一家淘宝店，做分销（因为上班不方便发货，就选择的分销）。分销的优势就是自己不用存货压货，连快递都不需要发，淘宝上面卖出去后，直接到供货商那边下单发货就行；劣势就是自己无法实时掌握产品库存，对发出去的产品质量也无法确保，还有售后问题都要联系供货商解决，这个很麻烦；最后就是做分销，赚的也比自己进货发货少。

15年，我辞职出来创业。开始是开的一家两元店，9.9元店，第一次创业经验不足，亏本了，做了6个月就转让了。

2元店转让后，我就摆摊，因为2元店还积压了很多货需要处理掉，一直到年底，最后还有10多件货300块钱就卖给收库存的了。接着我到做了半年的快递，也就在做快递这款时间，我收件过程中发现淘宝还是有机会，就重新开起了淘宝店，那时候还是一边做快递这个工作，兼职做淘宝。过了不久淘宝订单就起来了，每天订单超过30多单后，我就辞掉了快递的工作，专业做淘宝店。

一直到现在都还在坚持做淘宝，最高峰的时候是16年下半年到17年，那时候做的很大，租了仓库，请了员工。18年开始淘宝开始越来越难做，下半年我又开了拼多多店。

淘宝店要做起来，就要不停的学习，学习平台规则、学习运营推广技巧，同时产品选款也很重要，一个好的产品就成功了一半。

一路走来，我觉得做电商有苦有乐！如果做了电商，基本上就没有休息了，除非你做了很多，请很多人，不然都没有休息了，每天都要发货，特别是现在拼多多店，超时不发货就要罚款，客人也催的紧，发货要及时店铺才能越来越好！

－－－－－

网友解答：

－－－－－

我是老夏，一个混迹于互联网的大叔，分享职场规划、电商运营、逻辑思维、全域营销策划，团队管理的各项经验和知识.

如果对我的回答很认可，记得点赞！，谢谢！

不管做哪一行，只要是工作都不是一件容易的事情。

苦与不苦只是自己所思考的角度不同的去看待问题。

我开始从事电商有时候真的没有白天没有黑夜，

自从接触电商淘宝来，我就接过售前客服、做过售后处理、干过仓库打包、做过产品文案编辑、单独操作过产品和店铺、带过运营助理。

每天做了日常运营基础工作以后，还要思考接下去应该如何更好的去做，的确会让人感到疲惫。

但是从另外一个角度来看，也是收获到了更多知识，

提升自身的能力，让思考有了更好的思维方式，同时获得了生存的技能。

付出多少，得到多少，这是一个众所周知的因果法则。

如果你没有付出就想收获，很显然这是不可能实现的。

我们一定要明白：天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行指乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。

在工作中，每个人把握好自己的位置，拥有一个良好的心态是很重要的。

如果你没有把握好你的位置，你就不知道你是谁。

拥有好的心态能够让我们直面各种困难！

做人就是要不断的往前走，有时候难免会跌倒，但是跌倒后需要爬起来再跑，再跌倒再爬起来，做人就是这样的。

我们只有不畏惧一切困难，我们方能征服困难。

因此，我觉得做电商真的不苦，

从不同的角度去思考问题，这样才能会让自己的能力更好的提升。

我们所付出的辛苦就是我们将来所积累的经验、阅历、和知识储备.

关于淘宝店铺如何做起来？

运营淘宝店铺的时候要做好店铺的运营思路框架。

1.制定运营规划

首先我们要分析资金、资源、团队人数、团队能力、店铺因素等综合情况。

判断能不能做好店铺运营。其次分析类目，分析整个市场走向和趋势。分析所找类目中买家和卖家的情况，找出宝贝的竞争力，判别自己在竞争中的风险性。接着制定出年度、季度、月度、周度销售计划目标。最后我们根据计划销售目标拆分销售渠道目标，这样以便于我们完成我们的规划。

2.明确目的及KPI

明确我们销售目标是为了能够获利，为了能更好的做好销售，我们要做好流量的引进，做好用户的收藏加购与销量转化。同时也要对市场竞争进行分析，让我们可以更好的销售，并且还要做好市场教育与品牌宣传。

3.分析产品与人群定位

可以对买家的人群画像分析，实际情况对于产品是低端、中端、高端可以进行判别，可通过生意参谋中市场的人群画像去分析，有利于产品的研发设计、产品的定价和销售。针对买家情况定位对于卖家也进行低端、中端、高端对应的进行匹配，有利于寻找竞店，可根据竞店对产品的研发和后续的产品详情页和价位等工作的开展。选择好一个主推产品后，关联相关性强的产品，布局整个店铺。

4.认真复盘

我们要在操作产品，运营店铺的过程中及时的发现问题，整理问题，归纳问题，提出解决的方法或方案，以免下次在运营的时候出现同样的问题，这样可以减少同样问题的损失。同时也要每周进行总结，进行复盘，不仅能够发现更好的方法还能优化产品。

文\u002F老夏

有时候，虽然素未谋面。

却已相识很久，很微妙也很知足。

岁月静好，愿你幸福，一起都好

－－－－－

网友解答：

－－－－－

谢谢悟空邀请！

我曾经做过淘宝店，虽然不算太好，但是有过亲身体会，要想做好淘宝店也不难。

你的问题有些幼稚，但我还是乐于回答，目的是想让更多的人明白一个道理，不管你做任何事情，没有一件容易的，所以你的问题本身就是问题。

假如你是有想法要做淘宝店，同样也可以做好，但是你要有一点经济基础，如果你是网络营销的专业人员，那就可以省下不少费用，淘宝店就好比是市场里的一个摊位，不管你卖的产品质量好不好，都跟位置没有太大关系，而是你销售的价格和策略有关系，也就是你的利润大小决定了你的生存时间。

只要有足够的利润，那么就可以拿出利润的一部分来合理分配，假如你的产品本小利薄，那就靠自己吆喝、推广，因为你没有雇佣别人的资本，自己干和让别人干，结果不一样，就看你的经济实力、经营能力、管理能力在哪一个层面上。

先说自己做淘宝店，这种情况无非就是打工的心态，什么都缺，除非你是专业的营销高手，不然的话现在做淘宝店，你要投入更多的精力，因为现在的淘宝店主基本上都是营销方面的多面手，不懂营销的技巧，再好的店铺也就是挂了几张图片而已，店铺需要的是精准流量，这些流量如果靠淘宝推广费用太高，只能靠自己做引流导入，所以就要懂得营销技巧。

如果你想做淘宝店，让别人去做，如果有经济基础和利润高的产品，一定很容易，也就是你只要做好老板就可以，老板的工作就是合理的分配利润，这样做就比较容易，很多天猫店、淘宝店的老板，只不过是追求店铺的现金流，利润几乎不在乎，一个店铺的现金流证明了这个店铺存在的价值。简单地说，就是你不需要懂什么营销，你只要懂得如何找到这样的人才就可以。

不管我们做什么事情都没有如意的，都很难，但是只要明白一个道理就比较简单，怎么样把你需要的人才聚到一起，去做你想做的事情，用钱还是用你的头脑，就看你的智慧，借助有特长的一群人的能力，合理的分配利润，做起来就比较简单了。

－－－－－

网友解答：

－－－－－

作为电商创业10年的老司机来回答这个问题，想必我是很有话语权的。

下面的回答，希望给刚准备踏入电商行业的年轻人一些建议！

如果你有这个想法选择做电商，首先，我为你感到不幸，因为你即将走入电商创业的不归路，因为你将面临的是往无尽头的迷茫、孤单、压力和不知所措；同时我也要为你感到幸运，同样因为你步入了电商创业之路，你将领略真正的人生精彩。

做电商辛苦是必然的，如果你是一个电商创业者，客服，运营，打包等任何事情都需要自己亲力亲为，脏活累活没一个可以落下，所以大家都感慨做电商苦，尤其是刚步入电商行业的新手们，操作店铺上没有任何的思路，想到哪做到哪，纯粹的进行无脑操作。

其实进入任何一个行业开始都是这样，从0-1的过程是最痛苦的。

你需要用最快的时间了解行业，学习专业，但是这个过程同时也是对自己成长最快的，我从事电商10年，一样从客服，售后，仓库，运营开始做起，一般的岗位都做过，确实是挺苦，但是收获也是成正比。

在于我个人看来，苦与不苦只是自己所思考的角度不同的去看待问题，我一直认为人在做一件事的时候，下决策的时候是最痛苦的，因为不知道选择的方向是否正确。

就跟很多人在做产品的时候一样，不知道选择的款式对不对，不知道定下的营销方案有没有效果，不知道按照自己所想的推广方式能不能达到预想的效果，就像无头苍蝇，走一步算一步，结果时间花了，效果没起来。

然后感慨，做电商好苦，真正的苦其实在方向上，找方向才是最痛苦的，努力其实是很简单的。

但是话又说回来，电商人虽苦，但是对比于其他的行业，无论从投入上，还是回报上，都是相对较好的。

举个栗子：如果你现在做女鞋，选择一件代发，利润按最低20，转化率按最低2%，如果想月入过万，只需要每天成交20单，访客日均破1000就可以实现。

如果你在实体开一家女鞋门店，选择普通一点的选址，一般合同签订3-5年，单单投入的启动资金都是一笔巨额，还要面临屯货的风险。

网店相对实体而言，投入的成本要低得多！

如果你对电商感兴趣，点赞并私信\u002F留言，我会免费送你一套我出的淘宝运营精品课，相信你一定会受益匪浅！

－－－－－

网友解答：

－－－－－

很辛苦，而且很难赚钱

－－－－－

网友解答：

－－－－－

电商财务管理

培养有经营头脑，并掌握网络营销知识与技术的综合型人才。学成以后可以从事电子商务师、店铺运营、数据分析师、自媒体营销员、电子商务会计、财务会计、财务经理、财务总监等岗位。

－－－－－

网友解答：

－－－－－

我身边就有几个朋友做电商，他们都是自已单干，还没形成团队，确实很忙，我描述他们工作，供你参考。

1，一个朋友做1688，除了春节十五天，国庆三天，中秋一天，基本无休，每天8点起床，打单，10点出门拿货发货，下午4点回来，店铺上新，忙到晚上10点左右。

2，一个做淘宝，有两年时间天天晚上到一，两点，他主要做文案策划，对商品描述，并推广。

但他们两个算做得成功，前一个每年赚几十万，后一个赚一百万。

也有辛苦，但赚不了钱的，因为电商现在的竞争非常激烈，有朋友去年做拼多多，做鞋子，量一下子冲上来，一天发货几百双，但拼多多价格低，单双只有十来元利润。

我个人观点来说，做电商，做实体店铺，竞争都大，想赚钱都辛苦，但做电商，有爆发的机会，找到窍门，形成顾客群，相对实体要好得多。

－－－－－

网友解答：

－－－－－

我是电商行业的一名小运营。可以很负责的讲，不光电商苦，任何行业都应该是苦的。以下是我的真实经历，希望能给到大家一点感悟。

进入电商行业今年是第三年，第一年是在一家小C店做运营助理。运营助理听着好听，但其实就是一块砖，进公司是抱着学习的态度去的，工资较低，但是怀揣着电商梦的我义无反顾的答应了下来。我们的运营就是公司老板自己，企业也很小，我以为会有的悉心教导，充足的实操对应的是打包发货、处理售后、操作刻字机(店里的定制服务)，那个时间真的是很迷茫，不知道自己选的对不对，但还是坚持了下来，两个月后类目旺季要来了，大量的新品要上，我有了实操的机会了。上架，做标题，报活动，每一个活我都干的很认真，没人教，我就自己买书看，每天9点上班我7点30就到了公司学习，又不懂的就问老板，虽然老板没有太主动教我，但是对提问还是给了我详细的解答，淘宝大学，本地车友会举办的交流，有任何学习的地方我都积极去参加。旺季到了我有了操作直通车的机会，我非常珍惜这个机会最后也凭借着产出比另一个助理做的好得到了更多的推广金额。虽然我描述的看起来很平淡，但是个中的滋味只有自己知道，别人在上班摸鱼，我在看书，别人下班回家娱乐，我回去看讲解视频，别人星期天去玩，我去参加线下的车友会交流。因为我相信自己的选择是对的，我相信坚持会有结果。

第二年。我离职进入了一家TP，我们的品牌是国外品牌，营业额是亿级的。在这里我接触到了更多的知识面，我学会了分析数据，拥有了更多的推广金额（是我第一年不敢想的数字），可以去杭州阿里参加各种会议，可以和其他KA店铺的运营一起交流，我也拥有了更好的发展前景，但以此对应的是不断的开会，不断的制定计划，不断的熬夜。附一张双十一成交图，店名不便透露。

用自己的事情想告诉题主和后续看到的人，电商红利已经过去，现在新手入局需要有很强的抗压性。内容运营，基础运营，活动运营，每个环节都不容小觑且有一定的关联性，要耐得住寂寞不断学习，这样才有可能在愈来愈激烈的环境中有所成绩。加油！

－－－－－

网友解答：

－－－－－

其实没有苦不苦的，任何生意都需要准备好了上，研究数据，用心深耕，毕竟红利是一时的，见到很多赚钱的，也见到很多退出的，跟人有关系

－－－－－

网友解答：

－－－－－

有个做了5年的电商的运营

以为自己可以单干了

一出来碰到疫情，大半个中国无法发货

现在兼职在送外卖