当面试官问你“你期望的薪酬是多少”时,实际上是在问什么?
当面试官问你“你期望的薪酬是多少”时,实际上是在问什么?
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记得前阵子面试,问应聘的男孩薪资期望是多少,男孩毫不含糊,上来就说要求至少8000,一年后希望12000元以上。很遗憾,他没有通过。
原因是什么呢?我们首先要了解面试官问这个问题的用意。
面试中面试官询问候选人对期待薪资的看法是个常见的话题,每个职位都有它能够给与的薪酬范围,面试官想要通过询问你的期望达到以下目的:
第一,看看你的期望薪资是不是在公司能够提供的范围内。
第二,了解你对“钱”的看法以判断你的求职动机,钱是不是你找工作的首要需求。
第三,看你是否对自己的能力经验与能够匹配的薪水有客观的评估,是否眼高手低。
我们来看看一开始那个男孩的例子中到底有哪些问题导致面试失利。
首先,不该“要求”。
先付出,或者先证明自己,才能谈要求。刚进入面试,双方都是纸上谈兵,面试官还没说要录用你,你就自信满满的提要求,难免不让人担心会眼高手低。
就算前面说好了打算offer你,“要求”这话一说出口,也显得些许得意,不够谦虚。除非你在行业里已经是非常牛的人物,做选择时有要求倒还可以理解,但往往越牛的人反而会更加谦虚谨慎地表达自己的需求。
第二,没有做功课。
男孩当时应聘的是个普通的办公室文员的工作,对于基础岗位的薪水本该有一定的预期。况且,招聘广告上已经明确地写明薪水范围是3000到5000,仍然说要8000,会有不重视此次面试机会或者求职意向不明确的问题。
第三,直接说了固定数字。
一上来就明确底线,没有给面试官以回旋余地。万一你很喜欢这个公司,心里想的是其实可以降降薪水期望,但很可能面试官没有挽留你,而错失这个机会。
所以说,回答薪资期望时,应该:
第一, 保持谦虚的态度。
可以表达薪酬是自己考虑该工作的因素之一而不是唯一因素,更加希望通过工作获得能力提升等。
第二, 提前做功课。
通过上网查询,搜索同类岗位信息等方式,对可提供的薪资有个数。
第三, 留有余地。
如果确实心里有对具体薪水的期望,可以友好地询问面试官可提供的薪酬范围是怎样的,或者说明自己上一份工作的薪水构成,表达想要薪水有所提高的期望。
之所以这样建议,是因为,如果面试官看好你,判断你符合岗位要求,通常接下来他会跟你详细沟通薪水,所以别因为心急就直截了当地回答而错失了机会。
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如果在经历一番面试后,面试官问你期望的薪酬,这表明至少你已经被纳入考虑范围了。如果公司内部再讨论一下,决定要录用你的话,想一想,下一步公司要做的事情是什么呢?没错,就是要和你谈offer的细节,而薪酬是核心内容之一,也是最难谈的一项。
面试官问到你对薪酬的期望值时,其实已经在考虑是否录用你了。如果他心理价位是5000-8000,你说出你的薪酬范围是12000-15000,即使是他愿意开出的最高价,与你的理想价值也差的较多,他也不会再考虑你了。另外,通过询问你期望的薪酬是多少,面试官也会根据你的表现来收集信息,进行下一步的准备。你的表现比较心虚的话,面试官便有还价的余地。
面试的时候面试官问“你期待的薪酬是多少”,那么从某种角度来说,他是在测试你的能力,如果你能力高,那么你一定会说出你的底价,他们听完后,能估测出你有多大的能力,所以说面试官问这个问题的时候,也是在考验你的能力。也是在变向测试你,看你的野心有多大,如果你报的价钱低,面试官很可能认为你没能力,认为你低开高走(低工资,学完本事就辞职),与此同时你的高工资也代表你上进的心,野心!找工作是双向选择的过程,应聘者出智出力,公司出工资给待遇,大家谁也不是做慈善,是正常的市场行为。既然工资待遇是双方都关心的事情,那就最好拿到台面上来说清楚,不用藏着捏着。不挣钱的话,谁去找工作呢?
每天都有离职的人员,而每天也都有应聘的人员。当我们从一个公司离开,而去另一个公司去面试的时候。我们往往需要准备很多东西,比如说我们的个人简历,比如说我们的作品,比如说,我们要考虑的,对方可能会问哪些问题,我们如何来回答。如果上过3到5年班的话,这些问题,都是轻车熟路。如果是刚出校门,踏入社会,找第一份工作的时候。面试官在问你问题的时候,你可能会有一些紧张。但无外乎会问一些常规的问题。
作为求职者来说,当面试官问你这个问题的时候,你一定要非常肯定自己的价值。就是说,这个问题是很多公司的人力资源总监必须要问的。所以你在应聘前一定要做好充分的准备,算一算自己,应该能挣多少钱?当他们问你的时候,一定要非常果断的回答。另外作为公司来说,一定不要怕员工要的月薪高。一个员工他能够要高工资,这也能够说明他能够相信自己的实力挣更多的钱。一个员工,他在一个平台上创造的价值,要远远高于自己的收入,高于自己的工资。所以说,要想留住优秀的人才,不要怕员工开口要的价高!
那么,面试中遇到面试官让你谈理想薪资的情况时,该如何应对呢?第一、面试前先了解一下这家公司职员的普遍工资范围,这大概就是你的职位工资的上限和下限了第二、横向对比下该城市区域该公司规模发现该工作岗位的薪资都大概是多少,自己有了点数,在谈判时理由也能更充分些。第三、整理展示出你的核心价值点和附加价值,如果你应聘的是会计,而你ppt又做的特别好,可以主动承包公司的ppt制作。如果切实解决了公司的一大问题,你的薪资就更加有谈判的余地了。第四、对自己的表现很有自信的话,可以等入职后,根据自己所贡献的价值,再提出涨薪的请求。
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看到这个问题真是百感交集,当初我面试现在的公司的时候就被问到过这个问题。
因为是应届生,所以我回答的时候还是很谨慎的,只报了一个我们同学之间平均的工资,然后说“锻炼的机会最重要。
我相信公司有完整的薪酬成长体系,让我工作的价值得到最好的体现”﹋o﹋ 现在回想起来当时还真是“稚嫩”。
后来工作时间长了,和当时面试的hr成了朋友,有一次聊起这个问题,我问他这个问题到底想问什么?
他很淡定的告诉我:其实就是想好好了解一下你对薪水的要求,然后“讨价还价”。
顿时觉得原来面试的时候还是要把思路放的简单一点…
那么,问这个问题的时候hr究竟在想知道什么哪?
第一,希望占据谈薪主动权。
问了这个问题基本就进入面试最后环节了,hr希望了解你对薪酬的期望和公司心理价位之间的差额,掌握主动权。
hr都有在一定范围内提高或降低招聘薪酬的权利,如果你是公司很希望录用的人才,那hr会尽量调整自己的报价来挽留你。
如果前面的面试过程让hr觉得有些模棱两可,这时你的期望如果太高也许就会成为out你的最好理由。
第二,透过这个问题hr希望进一步确定你是一个“正常人”。
我们公司的hr给我举过一个例子,曾经有一个面试者,整个过程的表现都挺好。
但是在回答这个问题的时候,姿态非常高,颐指气使的说我的技术怎样怎样,我每天要喝什么红酒,每周要做什么保养,blablabla一大套…hr差点笑晕现场!
结果自然也就不言而喻了…
薪酬购买的是你创造的价值,谈这个问题的时候要从你自身的能力和能做的工作出发,让公司觉得你值得。
至于保险、假期、补贴之类的,可以在谈完薪酬之后争取一下,因为这些待遇都是随着工作年限增长而逐渐增加的,一开始不要太执着。
这个问题应该怎么回答比较合适?
1.应届生面试校招岗位
公司一般对校招岗位都有固定的薪酬设定,除非是特别难得的优秀人才(例如,带科研成果的博士或者在国际上有影响力的比赛中拿过奖等等),否则是基本不接受变动的。
因为校招面向的都是没有经验的学生,公司希望招聘一些后备力量,还需要付出培养时间,而且每年的可选择余地也很大,所以应聘这种岗位的时候尽量谦虚!!!
你可以说:薪酬上我相信公司会有合理的安排,作为应届生我更看中贵公司的发展机会等等。
2.在职人员跳槽面试
在职人员跳槽都希望追求更好的待遇,而且都有一定的工作经验,这种情况下条件是可以适当谈一下的。
如果是有猎头来挖,那就比较简单,这些问题可以提前委托猎头去谈,跳槽的公司能够接受你的条件再继续后续的面试等环节。
如果是自己找公司那就要事先了解一下这个公司的薪资结构,把自己的期望和原来公司的待遇提一下。
包括搬家、家属、交通等,不需要保留自己的要求,不然很难找到更满意的选择。
3.普通社会招聘面试
这种招聘应聘人员经验差别比较大,那么这个时候你就要在内心给薪酬设定一个“底限”,把不能满足最低要求的公司全部舍弃,节约时间,全力以赴准备那些自己向往的企业的面试。
公司不会因为你“物美价廉”而感激你,只会觉得捡到一个廉价劳动力,所以设置好自己的底线,满足基本需求才能让你有干下去的理由。
你可以这样说:我对薪酬的期望是xxxx元以上,我也坚信能通过自己的努力在公司的薪酬体系上稳步前进。
总之,回答这个问题的时候在正常范围内不要隐瞒自己的需求,不关注职工“衣食住行”需求的企业不值得你拥有。
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绝大多数公司,在面试前会要求求职者填写面试登记表,上面“薪资要求”这一栏,面试的人都会要求填写。所以,对于你的薪资大致要求面试官心中是有底的。
无论对你是否满意,出于礼貌,大部分面试官都会问“你期望的薪资是多少”。这个问题是没有标准答案的。
反过来说,公司在招人时关注以下几点:
1、是否能胜任这个岗位的工作。面试官会通过你的学历、专业、你过去的工作经历和取得的工作成果来判断。2、工作的稳定性。频繁跳槽的人再优秀都会被减分。3、你的性格特征。性格特征会关系到工作态度,你是浮躁还是踏实?一般都会选后者。
如果你前两项OK,在面试的过程中谈得又比较融洽,那么,当问“你期望的薪资多少”的时候是在摸你的实底。如果你的期望符合公司的薪资结构,通常会给你Offer。这种情况你的回答要很有技巧,狮子大开口是绝对不可以的,会让人觉得你高估自己的价值,给人浮躁的感觉。所以在面试前你要做足功课,对这家公司的实力要有所了解。如果是实力雄厚的可以在行业标准上往上提一点。实力一般的达到你的预期就差不多了。
如果前两项一般,这个问题要么出于礼貌,要么对这个岗位要求不高,既然要求不高,薪资标准也高不到哪里去。
人贵有自知之明,在问答“你期望的薪资多少”很重要。真正有能力的人无惧面试是否“挖坑”。
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几乎每一个可能入职的面试,面试官都会问,你的期望薪酬是多少?面试官的目的主要是2个方面:
1、 候选人对自己是否有合理的定位
企业的人力资源部门和用人部门,对行业内相关职位的薪水大体是有数的,问期望的薪水可以帮助判断是否录用。期望的薪水过高,说明这位候选对自己的能力和行业的情况了解不足,或者说提薪水过于草率。提的薪水过低呢,企业会担心候选人是不是有什么问题,或是实际能力不够才会提出过低的薪水,企业也可以针对有疑问的方面做进一步的了解。这里所说的薪水过高或过低不是绝对数值的高低,而是与市场薪水行情对比后的差异。
2、 帮助确定最终的薪资
很多岗位的薪资是有一个浮动范围的,在这个范围内把薪水定多少,还是有一定的学问的。企业直接抱一个最终薪水给候选人,一来不够尊重候选人,二来也可能因为少量的薪水差异而错失合适的人才。给多了,企业增加了支出,给少了候选人不来。候选人提出的薪资,如果在公司给定的范围内,则可以按候选人的要求给薪资,甚至还能多给一点,让候选人抱着感恩的心情入职。如果不在企业的薪水范围内,企业也有机会再结合实际的情况,做针对性的准备。比如强调福利和职业发展机会,以及其它企业所具有的优势,也可能因为特别需要这位候选人,而调整原先的薪水计划。这样可以在薪水的确定方面做到企业利益最大化。
对此问题你有什么不同的见解呢?
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回答这个问题之前,先给大家举个例子。
我们在买东西时,比如买衣服,你就会问老板:“这件衣服多少钱?”其实在问的时候,你心里已经有了预算,比如预算是200。之所以你预算200而不是20,说明,你的预算不是凭空来的,而是根据衣服的质量、样式以及自己喜欢的程度给出的整体预算。
这时候如果老板说,这件衣服卖2000。你会如何?我想即使这件衣服再美貌,质量再好,你再喜欢,也肯定会掉头就走。因为,它和你的预期,相差的太多了。
但是如果老板说,这件衣服是260,或者300。你还会走吗?你喜欢这件衣服,质量在你看来也还不错。虽然它稍稍地超出了一点点预算,但你仍然会留下来,砍砍价,最后以一个大家都能接受的价格成交。
之所以跟大家讲这个例子,是因为面试也是一样的。就是说,
每一件商品,包括人(或者人的能力等),都在他人眼中,暗暗标好了价格,
只是你自己并不清楚而已。
一、面试官问这个问题的终极目的是什么?
一般在参加招聘公司面试的时候,招聘人员会在整个面试过程中设置自我介绍、上一份工作回顾及工作相关的一些问题的询问。从这些多角度的问题,来考察你的
抗压能力、工作专业能力、沟通协调能力,
同时也会询问你个人的职业规划等等,来综合判断你与招聘岗位的契合度。
在完成这些面试环节后,面试官在最后的环节会问“你期望的薪酬是多少”?那么,
面试官问这个问题的终极目的是什么呢?
1
、判断你对市场平均薪酬的了解
HR在招人的时候,都会对市场同类型岗位的平均薪酬有所调查,所以在问你期望薪酬的时候,其实也是在根据你给出的期望薪酬判断你是否了解市场的平均薪酬,是否对于该岗位在行业内的薪酬、发展等有所了解。
回到前面的例子,假设你去买东西,在了解这样东西在市场上平均售价后,对于那些售价过低的,或者售价过高的,你是怎么看的?
2
、考察你对自我价值的认知
一般在回答这个问题时,都会说出自己的之前薪资水平作为铺垫,之所以说出之前的薪资水平,其实也是在展示自己之前工作平台怎么样,自己工作能力如何?自己对于自己价值能力如何评价?另一方面,说出之前薪资水平也是在给自己回答出的期望薪酬来做数据支撑。
3
、帮助确定最终的薪资
很多岗位的薪资是有一个浮动范围的,在这个范围内把薪水定多少,还是有一定的学问的。企业直接报一个最终薪水给候选人,一来不够尊重候选人,二来也可能因为少量的薪水差异而错失合适的人才。给多了,企业增加了支出;给少了,候选人不来。
候选人提出的薪资,如果在公司给定的范围内,则可以按候选人的要求给薪资,甚至还能多给一点,让候选人抱着感恩的心情入职;如果不在企业的薪水范围内,企业也有机会再结合实际的情况,做针对性的准备。比如,强调福利和职业发展机会,以及其它企业所具有的优势,也可能因为特别需要这位候选人,而调整原先的薪水计划。
这样可以在薪水的确定方面做到企业利益最大化。
4.面试官为了打探虚实
绝大多数情况下,薪资在公司属于机密,特别是具体的用人部门的面试官,他没有薪资的决定权和谈判权,甚至连薪资的知情权都没有。
所以,他在面试过程当中问你期望薪资,纯属他自己的个人行为。他的目的,有可能是好奇,也可能是为了打探虚实,当然更有可能是为将来整个团队的平衡打个预防针。
5.随口一问,职业习惯,没有什么特别的含义
上面提到过,很多的面试官,特别是技术面试官和用人部门的面试官,他们没有薪资方面的相关权利,那他问你薪资方面的问题,主要还是出于他面试的一个习惯。
毕竟简历上除了有技术相关的内容,有工作经验相关的内容,还有很多个人信息相关的内容,有个人期望、个人目标等内容,所以按照大众的面试流程,问一问期望薪资,也算是给面试中的提问凑个数。
6.面试官面试结束的标志,也就是说没有其他问题了。
还有一个很有意思的现象,或者说是一个共识,那就是面试官的最后一个问题几乎都是薪资问题。
我们知道面试一般来说都是一问一答的形式,面试官问,应聘者答。那么在面试前或者面试中,面试官就会提前准备一些问题或者临时提出一些问题,但不管怎样,往往薪资方面的问题都会放到面试的最后来谈。
既然谈到薪资,那意味着本次面试应该马上就要结束了。
二、应聘者面对这个问题如何回答呢?
1.知己:知道自己实际想要的薪酬是多少
不管是应届毕业生校招,还是在职的人跳槽,每个人在求职的时候内心都有杆秤。最基础的是满足自己的生活成本。
当然,具体金额不是多多益善,还要结合自己的实际能力来看,可以参考自己过往实习公司的正式员工的待遇、自己原来工作单位的待遇,确认自己能够接受的最低薪酬是多少、比较期待的薪酬是多少。
2.知彼:评估对方可能给的薪酬空间是多少
有条件的话,找内部熟悉情况的人问问,这样你的报价就更接近对方的底价。
如果没有这样的渠道,一是可以找相关行业的朋友问问行情;二是从网上找找网友分享的信息,包括一些招聘网站公布的平均数字、一些网友的分享等。
结合了解的信息和自己的情况,大体确定一定薪酬空间范围,会更靠谱一些。
3.结合自己的匹配度适当调整
有了前面两步的基础,薪酬大概范围有了。那么在范围内往高了报还是往低了报呢?
如果特别自信你的能力而且这个机会也没那么重要,就报一个高的;如果不是特别自信或这个机会特别重要,就报一个中等或偏高的;但是,不建议报低的,你报出来以后,对方有意的话会跟你再谈,对方无意的话报低了也是没戏,反而衬着自己比较心虚。
4.反问面试官,表明自己对这份工作的态度
最后,面试官问你薪酬的时候,不建议什么都不说,但也不是说一个数就完事了。我们常常说,面试的目的就是沟通信息的。所以,在说出自己的期待薪酬范围之后,建议再多说两句:
第一句,是留一些空间,比如除了工资我也比较看重公司的发展、技术、成长等,所以,也是可以商量的;
第二句,是多问一些信息,比如问问对方的福利制度、薪酬晋升制度等等,了解多一些信息,才更方便自己最后决定是否接受对方给的薪酬标准。
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网友解答:
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“职入龙门”观点:面试中对于薪水待遇的谈判能力直接决定了个人的职业价值!特别是应聘市场营销、品牌策划类工作的人才,薪水谈判能力的问题,就是面试官送给你的岗位基本能力实操考题哦!
1 求职者对于薪酬的心理承受水平和公司搭建薪酬体系的HR是一种“古代袖口出价”的综合谈判能力展现!双方都有可以接受的心理低价,谈判的胜方始终是对于游戏规则和市场行情了解更加透彻的一方。这就是所谓的“信息不对等产生的议价能力”。
当我们进入最后谈薪酬阶段时,公司HR和所有卖货商家一样,让消费者先出价,自己好再砍价。
所以,这时的“你期望的薪酬是什么”的问题,就是要实战考验:你对自己职业价值的合理预判。你是否能把个人职业卖点的价值,富有逻辑性的打动HR!
【回答面试官问题的核心原则】让面试官深刻明白:你的职业价值可以解决招聘公司某项业务痛点问题!
只要你能清晰表述清楚这一点,此次面试你就成功掌握绝对主动权!
对于市场营销和品牌策划类应聘人员,在这一点上要尤为表现突出,才能获得自己想要的合理薪资、甚至是从业基本资格。
为什么这么说?市场营销人员与客户的业务拓展是通过无数次商业谈判中把公司产品的商业价值卖给一个又一个新老客户的,这是市场营销人员的职业价值体现!而我们在面试时甚至是实际业务拓展中把商业理念、市场营销理论、品牌价值……讲的天花乱坠,但对于“议价”这项最重要环节却无法成功斩获,那么做为市场营销人员来说连基本技能都是不合格的。
所以,我们面对HR时,应该把自己的职业价值包装成卖点独特、商业价值清晰的溢价能力强的商品。并结合行业薪酬市价以及该公司现阶段对于该岗位人才的真实需求痛点在哪里……等综合议价因素,去信心满满的肯定自己的薪资待遇水平。如果HR没有你准备充分,那么你的谈判实战第一步就会胜出!
2 各家公司HR如果面对准备充分的求职者来说,其实就是“纸老虎”!这没有贬低的意思,就是看求职者和招聘方,哪一方知己知彼、准备充分!如果你是一位各家公司争抢的人才,那就会体会到“漫天要价”的快感,但前提是,你对自己的职业价值在行业内有知名度、你的职业技能堪称稀缺和附加值极高!
各家公司的招聘工作的筛选和评估量远远超出我们的想象!也许我们投了100份简历石沉大海,但各家公司在招聘旺季时每天筛选简历估计都要几百份以上。做为HR环节面对各部门的人才空缺的强烈催要(特别是具有行业旺季特性的公司,这些热门岗位在旺季就是需求爆满)也是压力满满哦!HR虽然是招聘别人,但如果不能搭建良好人才输送管道,在单位也是有考核指标这个紧箍咒的!所以,他们的压力远比在我们面前表现的要大!
这就告诉我们面试谈薪资的制胜的秘诀:对于应聘公司的行业特性、业务特性要十分清楚,这样决定了我们应聘和最佳时间、最终导致的结果就是你是薪酬谈判的最大赢家。
举例:双十一前后,各家电商公司对于客服的需求量非常大!那么你选择在8~9月份跳槽找工作,可以说是各家电商公司HR的及时雨。如果你再对这些电商公司的业务状态和发展痛点、应聘职位的行业薪酬水平等做了详细准备,这时你去和HR谈价钱,那是一谈一个准儿!他们巴不得赶快完成招聘任务,不影响企业双十一的大业绩!(很多公司一年的利润都指着双十一呢!)这就是天时、地利、人和对于求职者的薪资谈判能力的加持!
反之,你做为客服选择在2~3月份电商淡季的时候去应聘,这时的很多电商公司也许都在考虑裁员。这时的HR们的首要工作就是控制人才成本,所以这时你如果准备不充分去和HR谈薪酬,除非你有非常过人的项目经验且是这家公司非常需要的!否则议价能力就会减弱一大半!
【“职入龙门”职业心得】
面试对于薪资的谈判我们要深度把握HR和企业真正的痛点在哪里?他们对于该岗位人才的认知点处于怎样的层次水平?此时的行业局势和该企业发展阶段对于人才的需求到底是怎样的?这些问题的答案是提升你应聘该岗位议价能力的关键!远远高于我们知道的各家网站发布的所谓行业薪资水平!还是那句话,薪资谈判就是“古代袖口出价”的游戏,玩的就是让对方出高价又不得不爽的心理战!
公司出价再高,如果人才的实力完全值得这份工资价值的话,公司永远是不亏的哦!就像苹果公司CEO每年薪水13亿人民币,苹果公司亏吗?人家CEO贡献的是每年全球几千亿业绩好不好,较比工资水平来说,苹果CEO除了获得“微薄”的工资以外还收获了难以复制的职业黄金简历,这才是人家最看重的职业议价能力!所以优秀员工和强大公司都是彼此互为依存做双赢买卖的高手!
看到这里,大家对于面试时如何和HR拼智商、情商来抬高自身职业价值有哪些实用建议和经验,欢迎在评论区留言分享!
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好消息是,当你被问到这个问题时,说明两点:
第一,面试已经接近尾声;第二,这次面试还是有希望的。
所以,不妨回忆一下自己经历的面试。面试官,基本不会在面试的开头,就先问你期待的薪酬是多少的。这个问题,一般是在面试官对你有了一步初步的了解和判断之后才问的,
问的目的就是进一步确认你跟岗位的匹配性。
道理是显而易见的,双方看“对眼”之后,关键就是价格的问题啦。
价格不合适的话,就算彼此再怎么欣赏,也是没有办法合作的
(用其他方式弥补,比如股权,实际上也会回到“质价相符”的轨道上来)。
所以,回到题目,面试官问“你期待的薪酬是多少”到底在问什么呢?
1.一般来说最直接的目的就是字面意思:你期待的薪酬是多少,跟我能够给的薪酬空间相比有多大的出入。
如果正好合适就非常棒了;如果还在可控范围内,可能会跟你谈谈,压一下薪酬预期(比如介绍一下未来发展前景呀、公司的薪酬福利啦,这些都是为了告诉你——不要只看月薪是多少嘛);如果差距特别大,恐怕面试官内心会有一种“辛苦了半天,快要凉凉”的感觉。
2.特别的情况下,问薪酬期待也可能是要核实面试者提供信息的真实性。
比如,你之前的经历上各种的高大上,但是薪酬期待却明显过低,这不由得不让面试官怀疑你之前的信息是否是真实的。反过来,如果他怀疑你提供的信息不真实,也可能通过问薪酬的方式也探一下底。
那么,对于这个问题要怎么回答呢?知己知彼,方能百战不殆。
面试问薪酬待遇是一个非常常见的问题,作为面试者应该在面试之前就考虑清楚。那么,如果面试官问的时候才开始拍脑门,说句不好听的,说明你本身就不是一个合格的面试者。
那么,到底说多少合适呢?这肯定是一个很纠结的问题,跟我们买买东西一样,谁都想低买高卖,如果我们的\"报价\"太低,确实有可能会吃亏(不排除有些大公司,有非常明确而清晰的薪酬体系,不会因为你报多报少而改变),所以,关于说多少合适这件事,我再多啰嗦几句:
1.知己:就是你知道自己实际想要的薪酬是多少。
不管是应届毕业生校招,还是在职的人跳槽,每个人在求职的时候内心都有杆秤。最基础的是满足自己的生活成本;然后,肯定不能免俗的,还要跟自己的同学或者前同事比比,落差太大肯定不舒服。
当然,具体金额不是多多益善,还要结合自己的实际能力来看,可以参考自己过往实习公司的正式员工的待遇、自己原来工作单位的待遇,确认自己能够接受的最低薪酬是多少、比较期待的薪酬是多少。
2.知彼:就是评估对方可能给的薪酬空间是多少。
有可能的话,最好找内部熟悉情况的人问问,这样你的报价就更接近对方的底价啦。但这样的渠道不一定会有,如果没有的话建议:一是,可以退而求其次,找相关行业的朋友问问行情;二是,从网上找找网友分享的信息,包括一些招聘网站公布的平均数字、一些网友的分享等。
结合了解的信息和自己的情况,大体确定一定薪酬空间范围,会更靠谱一些。
3.结合自己的匹配度适当调整。
有了前面两步的基础,薪酬大概范围应该是有了。那么在范围内往高了报还是往低了报呢?如果特别自信你的能力而且这个机会也没那么重要,就报一个高的;如果不是特别自信或这个机会特别重要,就报一个中等或偏高的;但是,不建议报低的,你报出来以后,对方有意的话会跟你再谈,对方无意的话报低了也是没戏,反而衬着自己比较心虚。
最后,在具体谈的时候稍微留点空间。
面试官问你薪酬的时候,不建议什么都不说,但也不是说一个数就完事了。我们常常说,面试的目的就是沟通信息的。所以,在说出自己的期待薪酬范围之后,建议再多说两句:
第一句,是留一些空间,比如除了工资我也比较看重公司的发展、技术、成长等,所以,也是可以商量的(大概是这个意思,具体根据自己应聘的岗位再打磨一下措辞);
第二句,是多问一些信息,比如问问对方的福利制度、薪酬晋升制度等等,了解多一些信息,才更方便自己最后决定是否接受对方给的薪酬标准。
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网友解答:
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我从事多年HR工作,其中一项很重要的工作就是面试,谈判薪资待遇,我来给大家揭秘面试官在问“你期望的薪酬是多少”时到底是什么目的?我们又该如何避免入坑呢?
真实案例
上半年公司缺财务人员,老板的意思是招聘会计可以,招聘财务经理也可以,如果有合适的财务经理也是可以的,以后就不需要再招聘了。两则招聘信息都发布了,陆陆续续面试了去八个会计还有财务经理,其中印象最深刻的两个,形成明显的对比:小刘是普通本科财务管理专业毕业,之前在一家小公司做会计助理,已经一年多了,因为年后公司破产而失业了。我在跟她聊的时候态度很谦和,也能明显感觉出来她是一个很有上进心的姑娘,在谈到薪资待遇时,我问她期望的薪资待遇是多少、上家公司的工资多少钱。她告诉我“我在上家公司离职的时候工资是3500元一个月,期望薪资待遇没有明确的要求,但是我相信公司会给一个满意的答复的。”我很欣赏她谦和的态度,一点都不会装。
另一个是面试的财务经理,一看简历很亮眼,211名校毕业,工作经历很饱满,之前在上一家公司做的是财务主管,我问她为什么回来我们公司面试财务经理?她的回答让我大跌眼镜“因为看到你们公司在招聘财务经理,我是大公司出来的财务主管,以我的经验,大公司财务主管跳槽小公司做财务经理是绰绰有余的。”
我继续问她“那你对薪资待遇有什么要求吗?”她回答得很干脆:“我希望在我原来工资的基础上增加30%,我认为既然作为财务经理工资肯定是要比财务主管高的,30%要求一点都不过分。”我简单地交流了一下,就让回去等消息了,没有让老板复试。
当面试官问你“你期望的薪酬是多少”时,实际上想得到什么信息。
1、你的期望工资公司能否负担得起,与老板给的心理价位相差多少。
如果公司能够给得起,也觉得候选人确实值这个价,自然无可厚非,谈入职的问题。如果高于公司的心理价位,会先给候选人打一个预防针,我之前这样说过“我们公司的业务量暂时比较少,所以相应的工作量比较少,工作比较轻松一些,因为薪资待遇比你期望的要低一些,是....”如果候选人能接受自然是好,但通常情况下是不会接受的,毕竟薪资待遇是个很大的坎,倒是也有成功入职的。
2、想知道你跳槽的真正的动机,是因为钱不到位还是受委屈了,或者是为了更好的平台。
一般在回答期望工资的时候就可以基本上判定了;如果对期望工资表现得非常关心,说明候选人跳槽就是为了高工资,如果反应很平淡,回答得也比较模糊,说明薪资待遇并不是唯一的求职因素,只要是公司其他的条件满足他,还是可以考虑的。
3、想知道你期望的薪资待遇与你的能力是否匹配?还是过高地估计自己能力?
我面试的那个之前做财务主管的财务经理,简历确实很耀眼,但是与我们要求的财务经理的条件还是差一些的,比如有外账经历,她没有,全部都是内账;比如我们要求带团队人数不少于4人,她原来手底下只有一个小助理给打下手,这么自信的来我们公司面试不知道哪里来的底气。
4、这个求职者是什么性格类型?是否与我们招的岗位匹配?如若入职是否能够接受公司的企业文化?
(1)强势自信的人一般会这样回答:我在上家公司的薪资待遇是.......,现在期望薪资待遇是......,我相信公司会给我一个与岗位能力相匹配的薪资待遇。这种类型的人很自信,很直接,回答问题也很干脆,雷厉风行。
(2)随和的老好人一般这样回答:我认为公司会根据岗位以及个人能力给一个合理薪资待遇或者直接回答一个比较保守的期望薪资。这种类型的人比较好相处,回答问题时顾虑也会多一些,会在大脑中谨慎思考以后舒缓地说出答案。
(3)思维谨慎的逻辑性人才一般会先反问:咱们公司具体薪资待遇包含什么?有什么具体标准?还有什么其他的福利待遇吗?等等一系列的问题,然后在大脑中急速运转,以数据罗列的方式回答。这种类型的人一定是斤斤计较的,而且工作习惯使然,对数据比较敏感。
该如何回答比较妥当?
1、首先反问面试官几个问题:公司对于你面试岗位的具体薪酬制度?面试岗位的基本水平?
2、
通过上述反问,面试官会基本上给你一个薪资待遇范围,如果自己的期望在范围之内,可以酌情在原有薪资待遇基础上上调5%-10%左右回答自己的期望薪资,毕竟换工作的一大部分原因是原有薪资待遇已到天花板,需要突破。但同时需要权衡自身工作能力能否胜任工作以及工作职责是否与期望薪资待遇相符,做到心中有数。最好是自己的回答比公司给出的高出一点。
3、如果是应届毕业生,期望薪资不要要求太高,可以说一个具体数,同时回答自己看中的是公司的平台以及以后的发展,对于薪资待遇不要太硬性的要求,但相信公司会给一个合理的答复。这样能够加深面试官对你的印象。
4、如果面试的是高层管理岗位或者猎头推荐岗位,具体薪资待遇一般短时间内都不会提,公司会根据你的能力给出年薪,先开口提待遇你就已经输了,在谈判面试时逼着对方先提你就能赢得一筹。
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网友解答:
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我曾经就是一个面试官,所以我非常清楚面试官问候选人期望薪酬的目的。
一般情况下,面试官会对及格线往上的候选人问到这样的问题。而这类人又分为待定状态和中意状态,前者可选可不选,后者特别期待加盟。
对于待定状态的候选人
这类候选人,没有明显的优势,也没有明显的劣势。比如技术含量要求不高的职位进行招聘时,刚毕业的大学生、没有太多工作经验的职场新手、没有可明示职场业绩的温吞职场人等就属于这类。
此时,面试官问“你期望的薪酬是多少”,实则是在衡量你是否靠谱。
如果一个刚毕业的大学生就自以为是口出狂言,自信到爆棚,认为自己就是不可多得的职场新星,你录用了我无疑就是录用了一个未来的提款机,期望薪酬高到离谱,这多半是有自恋自负倾向,职业态度不端正,录用的概率很小。
相反,以求学求知求经验、放下身段力求成长的职场新人,多是面试官青睐的对象。
而那些一直不温不火的象温吞白开水一样的老职场人,不求飞黄腾达,只求稳定踏实,在面试时提出一个该职位
60-70%
分位值的薪酬水平是一个相对理性的选择。
如果你特别想要加入这家公司,建议你在说出期待薪酬的同时,还可以明确表示:
如果公司有自己的薪酬体系,相信公司也会给我一个合理的待遇。
这等于是给自己留了一条后路,因为这暗示着后续可以有讨价还价的阶段。
对于中意状态的候选人
这类候选人的职场经验、个人能力和其他软素质等是公司特别需要的人才。
此时,面试官问“你期望的薪酬是多少”,实则是想验证自己公司目前的待遇能否与你的需求匹配。
这时,作为候选人的你,可以通过面试官对你的态度、面试时长、身体语言等方面来鉴别对方的意愿度。
如果对方的身体调整到前倾态、面试时间比别人都长、态度越来越热情、问很多细节性的内容,很关注你对职业和平台的需求点,也用了较长的时间来描述自己公司的亮点,那么,恭喜你,你可能是他们中意的对象。
如果你不知道怎么提薪酬合适,这时你可以把球踢回去:
相信咱们这么优秀的公司有自己的薪酬体系,我想了解一下,目前这个岗位的薪酬待遇是多少
。然后再来权衡。
当然,很多“老奸巨滑”的面试官可能还会把球踢回给你,这时就看你是否对面试做了充分的准备了。这个准备包括:
事先了解该职位在市场上的各分位值的薪酬水平,事先了解应聘的这家公司在业内的地位和前景,事先清楚自己的求职定位和工资定位
。
如果这些都准备好了,那这时已经有了75%把握的你,可以在满足自己心理需求的基础上,把期望薪酬定位在行业内该职位
75%
分位的薪酬水平上,这样成功率会比较高。
总之,当面试官问你“期望薪酬是多少”时,千万不能掉以轻心,这往往是你是否能被录取的最后一根稻草。这时你需要对自己在这次面试中的表现有客观的评价,也能对面试官的满意程度做出有效的判断,才有可能面试成功。
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网友解答:
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“你期望的薪酬是多少”,每位求职者都在求职过程中基本都会遇到类似的发问,到底面试官如此发问意味着什么?作为每天面试无数的职场葩葩说,通过以下如下五个方面逐一回答,以飨悟空客官们。
你期望的薪酬是多少,仅仅是面试的标准化流程环节之一。
你期望的薪酬是多少,暗示告诉你已经面试通过的信号。
你期望的薪酬是多少,企业仅仅只是想了解市场薪酬数据而已。
你期望的薪酬是多少,通过自我薪酬评估,了解你自己的价值定位。
你期望的薪酬是多少,通过了解你的底线,以便薪资谈判博弈。
你期望的薪酬是多少,仅仅是面试的标准化流程环节之一。
不要多想,当面试结束的时候,很多面试官都会喜欢性的问“你期望的薪酬是多少”,这仅仅是他们面试的职业习惯,已经属于固定化的流程了,没有什么实际的意义。即使你已经在他们心理被Pass掉了,他们都会习惯由此一问。就如他们的职业性微笑,即使在面试过程中对你的表现已经极其不满,但是仍然和蔼可亲的会盯着你微笑。
你期望的薪酬是多少,暗示告诉你已经面试通过的信号。
并不是每个面试官都会在面试结束的时候,会问你:您期望的薪酬是多少?当面试官如此发问的时候,你就应该大脑快速旋转,到底是面试官的格式化流程无意识的发问,还是暗示你:面试官对你很满意,希望与你有机会进一步沟通的机会。此刻你要马上对整个面试流程进行快速回顾,判断面试官对你的兴趣度及你面试的通过几率。
你期望的薪酬是多少,企业仅仅只是想了解市场薪酬数据而已。
厚道的企业很多,不诚实的企业也不少。不少企业通过面试的手段,套取竞争对手的商业信息,或者让求职者免费提供项目方案,或者了解行业的市场薪酬信息。当一个常年对一些岗位进行招聘,但是没有合适人入职时,上述的特征及尤为明显了。特别是当面试官问你:你期望的薪酬是多少,企业也许真的是仅仅了解市场的薪酬信息。
你期望的薪酬是多少,通过自我薪酬评估,了解你自己的价值定位。
每个求职者的期望薪酬给出,结合了多种因素,包括自己目前的薪酬,行业的薪酬,行业跳槽的涨幅薪酬,行业跨度的差异,目前薪酬究竟是泡沫还是缩水等因素。基于你的情薪酬标准,面试官通过对面试者的面试评估,可以更精准聚焦判断候选人的能力水平,及候选人对自己的价值定位,以便招到更合适的人选。
你期望的薪酬是多少,通过了解你的底线,以便薪资谈判博弈。
毋庸置疑,每个候选人都可能遇到类似的情况,企业不仅要了解你目前的薪酬,同时要了解你期望的薪酬。求职者让渡你的使用价值,企业给付对等的物质利益,我们求职犹如商品交换,发生商品交换就是双方利益价值的让渡,存在利益则必然存在博弈。博弈的过程就是信息价值的求证过程,信息越透明,交易愈加公平。
上述是职场葩葩说个人愚见,由于知识所限,难免分析不够得当,仅仅抛砖引玉,欢迎大家留言讨论。END: 职场风云乱,迷局真相显,关注“职场葩葩说”。 欢迎在评论中发表不同的观点,保证答题皆为原创,如果喜欢,\"关注\",\"点赞\",\"转发\"一下,谢谢。
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