为什么当年很火的劲酒突然卖不动了？

2024-10-10 21:20:01 浏览：1

为什么当年很火的劲酒突然卖不动了？

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网友解答：

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“劲酒虽好可不要贪杯”，相信很多人对于劲酒这句广告词都耳熟能详。劲酒可以说是酒类行业中一个特殊的存在，它跟我们喝的白酒、啤酒和黄酒都有所不同，它是采用中草药泡制的露酒。

用中草药或其它食材来泡酒在中国可以说是一个传统，因此才有了“酒为百药之首”的说法。劲酒就是采用多种中草药泡制而成的酒，这也是露酒跟市面上其它酒类不同的地方。

什么是露酒

露酒根据《中华人民共和国行业标准》对露酒的定义:露酒是以蒸馏酒、清香型汾酒或食用酒精为酒基，以药食两用的动植物精华，按先进工艺加工而成，改变了其原酒基风格的饮料酒。像位列“老八大名酒”之列的竹叶青，在“新八大名酒”评选中之所以落选，就是因为竹叶青是露酒，而“新八大名酒”的评选对酒的品类做了分类，因此竹叶青并不是酒质不好，而是因为它没有弄明白这次评选规则才没有入选。

露酒在我们的日常生活中非常常见，因为很多家庭都有泡酒的习惯，比如用枸杞泡的酒、人参泡的酒、水果泡的酒等等。

因为在白酒中加入了中草药或水果，经过长期的泡制，这些中草药和水果中的成分会渗透到酒里，这酒喝起来口味会变得柔和，而且也不像白酒那么刺激，因此喜欢喝露酒的人还是不少的。

劲酒好不好喝

劲酒的营销做的还是非常不错的，很多的超市和商店都有劲酒的陈列，而且劲酒本身的定位也很精准，也就是小包装的不到10元一瓶，因此买这种酒喝的人也不心疼。

劲酒因为宣传做的好，我和我身边的朋友也经常喝，劲酒的总体感觉还可以，它比较适合离不开酒的老人和酒量一般的人喝。

劲酒的酒精度只有35°，里面的主要配方就是:清香型白酒、水、木糖醇、茯苓、人参（种植）、玛卡粉、甘草、砂仁、葛根、山药、枸杞子、大枣所构成。这么多的原料泡在一起，自然会按照君臣佐使的方式来搭配，因此劲酒入口略甜，喝起来不像白酒那么刺激，入口比较绵，药味也不是太重，但是因为度数太低的原因，劲酒真不易多喝，喝多了这酒上头的厉害。

劲酒不论是销售概念，还是营销理念，以及其线下的铺货率上来看，在中国的露酒行业里应该都属于领军的品牌之一。

为什么当年很火的劲酒突然卖不动了

一，劲酒的销售应该属于不温不火的状态

酒的时间长了都会培养出一批固定的消费群体，因此酒在品牌刚推出时会加大广告投入和促销手段，等到形成一定的市场占有率后就会趋于平稳。像一些知名的白酒品牌，根本不用打广告大家也知道它们的存在。

劲酒已经过了占领市场的初期宣传时段，现在是维护市场稳定的时段，因此劲酒的广告不多了！但是劲酒的销量却未必会受到影响，毕竟露酒有自己专门的消费群体，就像喝酱香酒的人未必喜欢喝清香型白酒一样，反之也是如此。

二，劲酒给我感觉不存在卖不动的可能

劲酒这么多年肯定也形成了自己拥趸，只不过现在它的广告做的少了，因此才会给人以卖不动的感觉，不过喜欢喝这酒的人还是不在少数。

本身中国的酒类市场就很庞大，各种酒企的竞争就很激烈，但是劲酒属于独辟蹊径，它没有跟传统的白酒去竞争，而是深耕露酒这一块市场，在露酒的行业里好像竞争不像白酒那么激烈，因此它还是有自己的市场。

劲酒这样的酒销售肯定也会受到地域影响的，像一些知名酒企的所在地，以及盛产中草药的地区，劲酒的销量未必很好，但是别忘了劲酒所面向的是全国消费者，而且酒水属于快消品，因此它的销量在各地区肯定是有差异的。

结语:

每一种酒都有它对应的消费群体，劲酒因为概念比较好，定位就在中低端市场，而且属于竞争不太激烈的露酒，因此应该销量还是可以的，当然它不可能像一些知名酒企那样做的那么大，但是在自己的领域还是不错的，至于是否突然卖不动了，估计也是个别地区，至少在我所居住的北方城市，劲酒还是随处可见的。

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网友解答：

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劲酒推出的时间大概是在2005年左右吧，那时一小瓶五块，容量大概也就是二两左右吧，虽然只有二两左右，但只要五块钱，味道也不错，物美价廉，那时他们打出的广告是：劲酒好喝，不要贪杯。可人呢，又怎么说呢，就是比较好奇，贪新鲜，越新鲜的东西越多人喜欢。然后呢，逢年过节或者聚会时，亲朋好友很多时候都拿劲酒出来招待客人，再然后呢，喝过劲酒的人都觉得，诶！这个酒味不错啊！蛮好喝的呀！就这样一传十，十传百，百传千，千传万，劲酒被千千万万的人喜欢上了。然而每个人都会算账的，时过境迁，今天一瓶2两的劲酒你知道要多少钱吗？一瓶要15元啦！15元2两，酒量好的喝4瓶60元都不过瘾，还不如喝人家一瓶15元的江小白[我想静静]

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网友解答：

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为什么当年很火的劲酒突然卖不动了？

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湖北的白酒江湖，在我的感受里一直是某云边的天下，在日常生活中看到比较多的是9年的、12年的和15年的，特别是各种传统佳节，走亲访友时在餐桌上看到的最多的也是某云边的白酒，500M一瓶的那种；

相反，在一些非正式场合，比如在一些小饭馆、小吃店、大排档、火锅烧烤等场合，更多的消费者原因喝劲酒，其原因也比较简单，小瓶装单价便宜，口感也不错；

劲酒在武汉热卖的时候，好像是2006年左右，到如今算是15年前的事情了，我发现一个比较奇怪的想象，在比较正式的酒席上，喝劲酒的非常少，几乎是看不到的，而到了晚上宵夜的时候，来点卤菜搞点烧烤，三五好友借着路灯的光亮，坐在路边，吃着喝着，谈话聊天好不自在；

这种小瓶装的保健酒在15年前，一瓶二两的售价其实就不便宜，但因为份量少，单价又不超过10元钱，很多工薪阶层都消费的起，加上广告语的引导，不能贪杯，大家也都乐于品尝，甚至在很长一段时间内都是市场上的大爆款；

也不知道从哪一年开始，毛什么苦荞酒开始出现在白酒江湖，经过好几年的发酵，得到大多数老百姓认可，我才发现原来这种500ML的白酒，和那款保健酒是同属于一家公司的，原来他们经过十多年的沉淀，打造出来了又一款超级大单品，给我的感受好似前辈带新人的感觉，劲酒是前辈，毛什么苦荞酒是新人；

今天看到题主的这道问答难题：

为什么当年很火的劲酒突然卖不动了？

将我的记忆瞬间带回到了十多年前，那时的白酒江湖，至少在武汉，确确实实是劲酒的天下，如今虽然给大家的感受好像是卖不动了，其实吧，瘦死的骆驼比马大，劲酒卖不动了只是大家主观的感受；

给大家说个我在网上查询到的数据，也不知道对不对，但好像可以说明问题，2019年它的全年销量来举例，2019年还实现了100多亿的销售额，一瓶客单价不到20元的保健酒，销量到了100多亿，实际上还是很畅销的；

它不是卖不动只是没有以前那么火，换个说法可能是电视广告的投放、线下的促销活动没有以前那么密集而已，同时将这些广告资源转移到了新的大单品身上，因为公司的资源是有限的饿，投了这个就投不了其他，针对题主的疑问，

我来个大家说说我的看法，分享如下：

1、这款保健酒的饮用场合，厂家给出了明确的定位：家庭饮用、亲朋小聚、宴请客户、商务宴请、休闲饮用，厂家通过广告引导消费者只要是在吃饭饮酒的时候，都可以喝劲酒，但是，在实际生活中，大多数消费者在饮用它的时候，多半是家庭饮用、休闲饮用、勉强还可以做到亲朋小聚，但是在最大的饮酒场合，宴请客户和商务宴请这两种白酒消费最多的场合中，这款保健酒却始终无法替代传统白酒的地位；

2、这款保健酒，在过去的20多年中，销售额也是逐年增加，但是在这个生产过程中，白酒的基酒才是保证劲酒持续热销的基础，在投放大量资源生产白酒基酒的过程中，厂家怎么可能不想着在市场上再次打造出另外一个大单品，基于这样的想法，毛什么苦荞酒诞生了，同时经过大量广告资源的投放和市场营销活动的推广，再次创造了辉煌，这里就要着重解释一下，前辈和新人的关系；

3、前辈的是保健酒，在市场上热销二十多年，就像曲线一样，有低谷有高峰，但不可能永远屹立于山顶，销量逐渐下滑是可预期的，所以，在宝贵的时间内，老带新才是最合适的办法，这样也能给企业带来持续经营下去的动力；

4、劲酒还有一个弊端，作为走亲访友等节假日送礼时的首选，它完全没有走入消费者的心中，这款保健酒没有丝毫的优势，也就是上文所说的，在宴请客户、商务宴请中它没有占领这个时段内的市场份额；

如今的白酒江湖，竞争异常激烈，在大家的零碎时间，通过智能手机能看到的白酒广告中，几乎很少看到这款保健酒的促销活动和信息，导致大家产生错觉，当年很火的劲酒突然卖不动了，实际上，在它主要的消费渠道中，依然还是王者，只不过是广告露出少了一些而已；

5、二十多年前喝这款保健酒的那批消费者，他们可能有一部分因为工作、生活场景的改变，而不再饮用它，但是从厂家的角度来说，培养和教育消费者是一个系统且持续的工作，有人喜欢，有人离开，这是正常的循环，只不过有一部分消费者带着当年的情怀看到劲酒的时候，从自身的角度出发，才有如此感受；

6、一年销售额100多亿，都有可能超越白酒市场上的第一梯队的那几款白酒，而且这几年的销售额持续在100多亿，并未见到下滑的趋势，可见，只是没有像以前那样投放更多的广告，但是它依然在市场上热卖，而不是卖不动；

写到最后，还想啰嗦几句，

为什么当年很火的劲酒突然卖不动了？

有这样感受的消费者，还是喜欢这款保健酒的，只不过这几年在央视投放的广告确实大不如以前，曝光率的减少，确实容易给消费产生卖不动的主观感受；

但实际上，它依然火爆，同时在厂家的经营下，不光是这款保健酒销量火爆，而且又再次打造出了另外一个大单品，毛什么苦荞酒，这才是企业未来的希望，所以，更多的广告会向这个大单品倾斜，这可能才是劲酒广告投放减少的主要原因；

最后的最后，感谢大家的阅读，大家可以在评论区给我们留言，聊一聊您的看法？分享带来快乐，我们在评论区等您！

我们尽量做到恰如合适、通过原创图文，在文字与图片之间为您分享一道道菜肴，它们美味、漂亮、营养，您要什么样的美食，在这里希望我们能够给您！

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网友解答：

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最开始4块5，酒是纯谷酒，药材也是真料，后来纯谷酒不够用了，产能在哪里，就玩收购，加上国家对某些药材控制，换了人工的，或者减掉，药效就差了，常喝酒的人一尝就出来了，口碑就作死了。

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网友解答：

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尽管现在劲酒没有那么红火了，但是卖不动那是不可能的，在销售额方面仍然是居高不下，年销量高达7亿瓶。整体来说劲酒的销售额是处在一种波动增长的状态。

有相关数据显示早在2017年劲牌公司的营业额超过104亿元；2018年实现营业额在102亿附近；2019年实现营业额107亿左右。2020年虽然公司没有披露具体的销售信息，但是从劲牌公司的计划报告中应该能够看出营业额仍然在百亿以上。

当然劲酒只是劲牌公司最核心的大单，不可能公司所有的营业额都是劲酒的销售额，目前猜测劲酒单品的年销售额大概在几十个亿。其实也是非常厉害了，靠着几十块钱一瓶的劲酒愣是卖出了几个亿。

我先来说一下劲牌公司和劲酒的崛起，然后再说一说劲酒为什么不火了。

劲牌公司和劲酒：

劲牌公司位于湖北省大冶市，目前是湖北省酒类销售额最高的企业，也是目前保健酒行业排名第一的品牌，是我国较早发展保健酒的企业之一。劲牌公司早在1953年就已经建厂了，但是直到改革开放之前的发展都不是特别突出，那个时候还是叫大冶酒厂。劲酒为什么能够爆火，成为保健酒行业的巨无霸呢，请您接着往下看。

到了八十年代酒厂陆续推出了很多保健酒，此后酒厂开始逐渐地以发展保健酒为主要目标。而1989年才正式推出了劲酒这一保健酒产品，凭借着劲酒这一品牌，酒厂在保健酒行业逐渐打开了市场。到1997年酒厂正式改名为湖北劲牌酒业有限公司，很显然“劲牌公司”和“劲酒”，这其中的关系不言而喻。

1998年劲牌公司就被收购了，从国营转为民营，尽管后来几年劲牌公司在技术上和荣誉上都有突破，销售额也在逐渐增长，但是销售额还没有猛增。其中一方面原因可能就是劲牌公司的基酒产量不足，我们从劲酒的配料中也能看到它是以白酒作为原料来进行生产的。只有掌握足够的优质白酒基酒，才能为劲酒提供持续不断的生产。并且公司生产空间有限，导致生产能力会受限制。

生产能力的增强：

2006年10月，国内最大的保健酒生产车间主体工程在劲牌公司成功封顶。该生产车间可以直接提高3万吨生产能力，可将劲牌公司的年销售额间接增加10个亿。当然这只是其中比较大的一个，无论在之前还是之后，劲牌公司都陆陆续续建设了多个原酒生态园和保健酒工业园，来增强公司内的酒类的生产能力。

广告效应的增强：

早在1987年该公司就已经开始在央视投放广告；1993年请姜昆为“中国劲酒”做广告代言并在央视投放广告，“劲酒虽好、不要贪杯”的广告语第一次出现在电视荧屏上，正是这句话让很多人记住了劲酒。之后的许多年劲酒公司一直加大在央视广告投放的力度，但是“劲酒虽好，可不要贪杯哟”这句广告语却被一直沿用了下来。

2006年，劲酒第一次参加央视黄金资源广告招标并成功中标，同时完成了从全国品牌到行业领军品牌的跨越。从那之后劲酒便的销售额开始一路飙增。

价格和其他：

另外一个比较重要的就是，劲酒的价格非常实惠，几十块钱一瓶，小瓶的只需十几块甚至是几块钱。当时的，劲酒一般只有大小瓶之分，没有那么多的系列，很容易辨识。不需要考虑什么中低档和贴牌酒之类的。比起以前那些以黄酒和米酒为原料制作的保健酒，劲酒以白酒为原料比较新颖，并且度数还相对较高，口感不会太淡。

总之劲酒当时的爆火是多方面的原因，当时许多人走亲访友都会拎上一箱劲酒。

劲酒为什么不火了：

现在的劲酒已已经没有原来那么火遍大江南北，尽管销售额一直在增长，但那可能是消费升级带来的影响，但是还不至于说是卖不动。至于劲酒为什么不火了呢？大体有三个原因：

广告效应减弱：

不仅是劲酒，就是其他酒类，仍然也面临着这样的一个问题。上世纪90年代，秦池靠着广告和央视标王一炮而红，短短两年时间就从籍籍无名到销售额成为全国前三。这也就说明了曾经央视广告效应有多么强大。但是今天还有多少人会天天看电视，短视频、自媒体、手机app的迅速发展也大大降低了电视的作用。

例如古井贡酒，即便是连续六年冠名央视春晚，销售额却仍没有实现大规模增长。更何况现在劲酒的广告比原来少了很多，不仅在样式上，就是各种手机平台上也很少看见了。

公司内其他产品的冲击：

随着劲牌公司不断的发展壮大，已经不再满足于只有劲酒这一单品的局面。2013年劲牌公司推出“毛铺苦荞酒”，仍然是一款保健酒，是劲牌公司经过十余年的沉淀，打造出的又一款超级单品。此后，近排公司开始大力推广毛铺苦荞酒，在广告方面也更侧重于推广毛铺苦荞酒。上市三年多突破20亿元销售额，不一样的毛铺苦荞酒发展成为健康白酒的领导品牌。尽管毛铺苦荞酒的销售额还不足以追上劲酒，但是发展速度却很快。

另一方面，劲牌公司开始涉足白酒行业。并且在四川宜宾、贵州仁怀和湖北等地均有浓香、酱香、清香和小曲固态酒生产基地。2016年劲酒正式公布以约1.7亿元的价格收购贵州台轩酒业95%股份，之后又收购了贵州茅台镇国宝酒厂，很明显，这是要进军酱香酒。这就导致人们在关注劲牌公司的时候，对劲酒的关注就会逐渐减少。

其他保健酒品牌的发展：

保健酒的历史悠久，但是确是一个比较新的行业，至今还未形成统一的行业规则，整体还是比较杂乱。尽管劲酒是保健酒行业老大，但是与其他保健酒品牌的交流并不强，没有那种领军意识。

早在几年前或者十几年前劲酒很少有对手，但是现在越来越多的保健酒品牌开始涌现出来。除了专门生产保健酒的公司外，还有其他白酒，啤酒，葡萄酒公司等也会设立专门的部门去生产保健酒。

比现在比较著名的保健酒除了劲酒外，汾酒的竹叶青、海南椰岛、张裕三鞭酒、古岭神酒、宁夏红、致中和、茅台集团的白金酒、五粮液集团的黄金酒都在快速发展。这样一来也给劲酒造成了冲击，慢慢地人们的关注度就会转移。况且随着人们对健康意识的增强，也不会再随便乱买一些保健产品。

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网友解答：

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劲酒已经改变了营销策略，劲酒不再是他们唯一的底牌。“劲酒虽好，可不要贪杯哦！”或许成为了过去，而新的广告语我都帮他们想好了。

劲酒的诞生

1953年，劲牌有限公司诞生在青铜故里湖北大冶。

最初的时候，劲酒的定位就是针对中年男性推出的，因为这个年龄的人，工作强度大，对身体的损耗比较大。

所以，劲牌公司就想推出一款适合这个年龄段饮用的酒，但又要和市面上的酒区分开来。

经过研究，他们把目光放在了低度白酒上，然后用水、木糖醇、茯苓、人参（种植）、玛卡粉、甘草、砂仁、葛根、山药、枸杞子、等侵泡而成。

这么多的原料泡在一起，入口略甜，喝起来不像白酒那么刺激，入口比较绵，药味也不是太重，同时真的有强身健体的效果，就推出了劲酒系列。

劲酒刚一面市，他们就在央视投放广告，而且还买断的是黄金时间，一时间“劲酒虽好，可不要贪杯哦”被人所熟知。

因为这个广告，再加上人们对新生的食物的好奇，销售量持续增长。

可是，有心的人都会发现，劲酒如今好像没有了当年的风采，更甚者有人说劲酒卖不动了，只能这只是表面现象，真实的并非如此。

广告效应已经成熟

广告作为一种推销手段，很是实用，不但可以迅速提高知名度，还会提高销售量，这就是很多产品愿意花大价钱做广告的原因。

而广告大多都是作为初期推广的形式进行的，作为劲酒来说，前期的推广已经足够成熟，已经打开了心目中的市场，这种情况下，在大力推出广告的话，意义反而不大。

另外，一个好的广告词，可以说能支撑一个公司，而这一点，劲牌恰恰做到了。

所以，就会让人产生一种错觉：看不到劲酒的广告了，是不是销售就不行了这样的假象。

产品多元化

除去广告的原因，当然还有产品转型的原因。

很多人可能不知道，劲酒只是劲牌旗下的一款药酒而已，他们不会靠着一种产品吃天下。

在如今的社会，不管是人还是物，都是跟着需求发生改变的，劲牌也不例外。

劲牌公司拥有保健酒、白酒和中医药三大业务，而劲酒只是旗下药酒的一种而已。

而药酒中，劲牌也有不同的类型，比如：中国劲酒、参茸劲酒、劲牌劲酒。

除此之外，劲牌旗下还有：毛铺健康白酒、韵酒、长寿酒、劲牌个性定制酒、追风八珍酒、劲牌十全酒、劲牌国公酒、劲牌枸杞酒和金眠酒等，不知道大家是不是都有喝过。

从这一点来看，劲牌公司的多元化系列已经形成，再加上劲酒广告带来的效应，该系列的酒销售量都不错。

举个例子，前两年很多酒店突然出现了一种白酒，小瓶装的，喝的人都说不错，这就是：

毛铺苦荞酒。

这也是产品多元化下的产物，而且口感也不错，只是价格有点偏高。

说道价格，这或许真的是劲酒销售不是很好的真正原因。

价格上涨

劲酒刚退出来的时候，2两左右的一小瓶只要五块。

那时劲酒刚开始营销，5块钱的价格对于很多想尝鲜的人来说，都是可以接受的。

而时至今日，同样的劲酒，价格翻了三四倍，目前差不多要20块钱一小瓶，而大瓶装的都要上百了。

对于这种药酒来说，度数偏低，真正喜欢喝酒的人，这个度数满足不了，偶尔喝酒的人，大都喜欢有点档次的，而同价位的相比，很多人都品尝过劲酒了，而且市面上也多了很多其他品种的药酒，相比于劲酒的价格来说，还是有优势的。

在这样的大环境下，劲酒的销量或许会受到影响。

写到最后：

不管劲酒的销量如何，它的初心没有错，而且劲酒喝了对身体确实有好处，但是他们也明确地说了：劲酒虽好，可不要贪杯哦。

如今的劲酒，更多将精力放在研发一些更好的产品上，而劲酒的使命就是为公司充当先锋，为公司打响名声的作用。

如今它的使命完成了，早晚有一天会退出人们的视野，也许是现在，也许是不久的将来，劲酒或许会以另外一种形式再次出现在大众面前。

广告语我都帮他们想好了：

劲酒随风逝，来缘再相聚；

换个玻璃瓶，就叫劲缘御；

劲缘御虽好，可不要贪杯哦！

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网友解答：

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为什么当年非常火的劲酒突然卖不动了？

相信喜欢喝酒的人都有喝过劲酒的经历，劲酒的经典广告就是劲酒男人的好朋友，过年走亲或返友也可以送劲酒，广告宣传是在工作劳累了腰酸腿疼，这时候喝劲酒精神头一下就足了，广告必竞只是广告，虽然人们听信广告的功效，往往人们喝了段时间其时根本没有广告吹嘘的这么厉害，而且它的酒味谈，只有一点回甜味，根本不法和自己家购买的高粱酒味道这么香，劲酒酒精度数很低，对于长期喝酒的人来说，喝它没味，一般都要喝五十七度以上的，最为重要的是现在不只是劲酒不好卖了，大多数白酒都不好卖了，因为这几年大家知道喝酒对身体没有益处，只会带来害处，不论什么种类的酒都是一样，因为身边有太多人因为喝酒出了问题了，这其中就包括我，我以前是一个无酒不欢的人，若是饭桌上没有酒，吃饭都不香，劲酒以前我也喝过，但是它的度数大低了，根本没劲，我一般喝的都是六十度以上的白酒，就是因为酒让我后悔一辈子，因为喝酒喝成高血压和颈动脉斑块，然后就得了心脑血管疾病，酒现在对我来讲就是仇人，我只要看见亲戚朋友喝酒，就劝他们少喝一点，甚至劝他们最好戒掉，所以现在生活好了，人们越来越重视健康问题了，喝酒的人一少，自然酒不好卖了。(注，图片来自网络)

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网友解答：

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其实，劲酒是一款不错的药酒，30多度，喝着也很对口味，前些年经常喝。可是近年来，此酒价位一涨再涨，待客时，喝白酒的人一般不选它，喝红酒的人也不会选它，加上它价格偏高，所以，这就是它逐渐变冷、岀局的真正原因，照此下去，将逐步被市场淘汰。对人们消费的心态，不去掌握和理解，一个劲的陶醉于销售大增、价格大涨的幻想之中，脆弱的泡沫早晩会破灭。[呲牙][呲牙][呲牙]

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网友解答：

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我喝劲酒好多年啦！最有发言权。

现在为什么不活啦？是因为第一这个酒的市场主要是小地方，小地方最主要的销售渠道就是零售。这样就不能保证正品。假的太多，包装又很像。第一次喝的人不知道是其他品牌的，喝一次就不喝啦！现在劲牌的酒的质量也大不如以前，涨价还很快。所以导致卖不动啦！

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网友解答：

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当时喝劲酒主要是它的保健作用，但是现在市场上保健品多如牛毛，效果比劲酒还好。

如果为喝酒而喝劲酒，会感到其酒有甜稍，而且度数低，不够劲。

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网友解答：