橙心优选已关停，多多团、兴盛优选、美团优选日子怎么样？

2024-08-25 18:37:23 浏览：1

橙心优选已关停，多多团、兴盛优选、美团优选日子怎么样？

－－－－－

网友解答：

－－－－－

曾经红极一时的社区团购，现在都怎么样了？群雄逐鹿，鹿死谁手？最后的路，又将通向何方？

文佳的小超市位置很好，前面是一条商业街，后面是一个大型的住宅小区。几年前，她的小超市每天都会来两三拨做地推的人。鼓动她做一名社区团购的团长。

离文佳店二十几米，就有一家店主做了团长。在美团、多多、兴盛优选等公司地推人员的强烈攻势下，商业街上的零食店，文具店，餐饮店，水果店的老板们纷纷做起了团长。好几个社区平台凭借砸钱、地推、扩张，快速打响知了名度。

文佳作了兴盛优选、多多买菜、美团优选的团长。她让朋友和老客户往她的群里拉人，几天时间就拉起了一个200多人的大群。

她每天在群里发布当天的特价菜和水果。比如，0.99元半斤的青菜，1.59元一斤的土豆，2.69元一斤的橘子。

这些蔬果以低廉的价格，吸引附近的人来买。一般情况下，大家当天在手机上下单，第二天到文佳店里自提，偶尔客户不方便时，文佳也会送货上门。平均每天销售额几百元，佣金10%左右，这一项，每月能给她带来近千元的收入。

文佳说，买生鲜的主要人群是家庭主妇，她们主要是图便宜。

之后疫情又培养了人们网上买菜的习惯，有些年纪大的人也会在手机抢购便宜商品。比如，鸡蛋在菜市场一盘起码得17元钱，社区团购平台上只要12元钱。

但疫情过后，她的订单数量下降了好多。社区团购的高光时刻只维持了不足三年。很多店主或主动或被动放弃了这项业务。但文佳还在坚持，只不过收入已经少了大半，实实在在成了鸡肋。

社区团购的模式

社区团购就是平台区域配仓，将采购商品统一发到各大仓库，然后通过社区团长引流并引导消费者在平台下单，形成预售，通过预售订单统一调配到各自提点，再通过团长分发到客户手里。

社区团购的优势

1、当天下单，次日自提。对大多数人来说，买菜最主要的需求是便宜。社区团购的货品从供货商直接到用户手上，免去了很多中间环节，让价格得以降低。

低价是社区团购的关键卖点，大多数情况下，社区团购商品的价格比线下店要低20%左右。

2、社区团购的商品由于是预购的模式，所以统一购买，能够得到更低的批发价格，再统一配送，更能节约运输成本。

3、由于社区团购是根据预购的方式，因此能够大幅度降低资产风险性和库存周转的风险。

4、社区团购都是以微信群的方式引流，并引导消费，群里的人基本都是本社区的，大家都比较熟悉，可以互相讨论商品的好坏，更有信任度。

然而，成也萧何，败也萧何！

文佳抱怨，她每天的单量很少，只有几百元钱。究其原因有以下几点。

1、便宜没好货

社区团购的卖点就是便宜，所以采购价就必须便宜。

大厂一般都会有稳定的销售渠道，有一、二、三级分销商，价格不容易降下来。那就找小厂，对于小厂家来说，销售本来就困难，有这么一个好机会，当然很乐意。

然后平台因为进货量大，会进一步降低价格。平台拿到了更便宜的货，小厂家的利润被压低。

因为便宜，平台的销量就会增大。平台一边烧钱卖货，一边继续找更便宜的货源。

这样，价格越来越低。厂家为了营利，就会偷工减料，降低成本，产品的品质越来越差。

2、顾客买到的商品越来越烂，平台的口碑也就越来越差。社区团购就这样把自己搞臭了。

便宜的后果就是水果难吃。蔬菜品质差。渐渐地，大家宁愿下班在楼下花几分钟买菜也不愿意在平台买。在店里，还能随意挑选，天天做饭的人，买菜也是对菜的品质有要求的。他们宁可绕远去菜市场，里面的土豆和西红柿个大饱满，随便挑一个出来都长得不错。

社区团购买菜，消费者不能挑选、不能货比三家，没有扒拉来扒拉去的过程，最终到我手里的菜品会是啥样？还真不确定！

3、这样的后果，死的第一批肯定是供应商。供应商倒了，整个商业链条也就断了。

资本的逃离

社区团购本质就是通过资本烧钱，低价培养消费者线上买菜消费行为。而这一模式一旦不能赚钱，资本是最聪明的，继而疯狂逃离社区团购。

社区团购平台先后传来裁员的消息，有的公司从顶峰时上万人的规模，缩减至不足千人。社区团购从香饽饽，到断臂求生。它们开始大规模撤城，业务不断收缩，全然不似几年前的红火摸样。

在鼎盛时期，它们招兵买马，注入资本。而现在，早有投资人直言，不再过多关注社区团购。更多的社区团购平台被曝出经营不善、资金紧张、甚至停止运营。

从本质上看，社区团购以下沉为方式，以团购为名，打造了网上买菜送菜的模式，它只是市场的一个补充，而不是全部。将眼光放得更长远，靠低价将难以长久！

目前，美团、拼多多等的卖菜之旅还能持续多久，就看资本还能支撑多久了？我们拭目以待！

－－－－－

网友解答：

－－－－－

我认为日子还可以，观众还不少。因为对于没时间买菜的上班族来说，网购非常方便，而且还便宜实惠。象我就天天下单。

－－－－－

网友解答：

－－－－－

所有以低价获客的行为，是走不长久的，因为这种方式破坏了行业生态，破坏了厂家几十年成百年建立起来的价格体系，必定遭到有远见的厂家封杀！就算厂家不干涉，低价的毛利也不可能支撑运营成本。小黄车就是前车之鉴。

－－－－－

网友解答：

－－－－－

其实社区团购还是有市场的。1、团购和超市上的菜品是可以互补的，次日送到，也是挺方便的；2、针对一些生活配套还比较欠缺的社区级农村来说，特别方便。

－－－－－

网友解答：

－－－－－

接触过多多买菜和兴盛优选，去年还跟着兴盛优选的人跑各个村弄过自提点的。兴盛优选还有活鱼带水密封包装配送。村里有个多多买菜的自提点，还是挺多人买的，货架冰柜堆满了各式生鲜。主要是住在农村的人在村里拿快递方便点，不用再跑去镇上拿。东西参差不齐，有些名不其实个头很小或鸡蛋有可能发黑点的，写着红头蒜但实际收到的白头又长又老的大蒜，有的味道不咋地，买了一次后就不想买了。有的还可以个头大新鲜味道正宗。但是确实是亏，司机不愿意送了，经常没几天又换新司机了，司机换了一个又一个，配送上午下午推迟到傍晚迟送第二天的也有。多多买菜也还在继续，现在疫情一来快递也停了。

－－－－－

网友解答：

－－－－－

我是一个做了两年社区团点的宝妈小团长，刚关停我的团点不久，这不，来头条找机会呢。就团长端的收益来讲，没有了资本的补贴收益，日常的基本收益是很少的，都是瓜果蔬菜等单价本身很低，平台已经压了厂商的价格利索本身就薄，能分给团长的不多，但是团长却要做着拉拢用户和琐碎的分发服务，有时候售后多处理起来也很费时间。前期有补贴的收益还l可以，可补贴只是暂时的，烧钱的很，橙心和十荟团突然关停就是突然资金链断裂。倒贴烧钱，恶性竞争以及疫情原因导致了很多生鲜实体超市倒闭，这种方式其实扰乱了市场。可在疫情下还有点空间，然后上班又兼顾家庭的人群，有一部分人，已经习惯了也或是很愿意选择这种节省时间的方式。未来能否更大更长久，其实也要看政策的管控程度，背后都是资本操控的，如果过大，未来农业定价都有可能被资本家操控？不得不说，资本之间的竞争真是挺冷酷无情的

－－－－－

网友解答：

－－－－－

各种团未来日子怎么样看看这两条路经就非常清楚，就看它们怎样选择【一】互联网世界的领导是消费者

消费者一致性要求→低价免费→市场就竟底，价格战，厮杀，企业岌岌可危，寿命评估不断缩短，企业估值也越来越低。股价就越来越低，公司越不值钱，公司就必须降低成本。

员工+企业→失去核心竞争力。

【二】互联网世界的领导是消费者

消费者一致性要求→消费者所有制→消费者控股80%+生产者控股20%→软硬件二合一企业寿命无限长，企业成本下降50%，企业利润增长100%。

企业寿命无限长，估值是利润×m年，员工看到的是金饭碗。

消费者所有制可以为消费装上眼睛。

消费者所有制可以为技术装上眼睛。

消费者始终选择消费者所有制企业消费

人才+技术始终选择消费者所有制企业拿金饭碗工作。

－－－－－

网友解答：

－－－－－

现在社区团购也就一下爱占便宜的老年人在买，年轻人已经提不起兴趣了，原因就是社区团购上的东西很多都是夸大其词，实物和图片区别很大，对于年轻人来说，本来网上购买就是图个方便，而现在是到站点一看不喜欢，退了还很麻烦，久而久之，就不在网上购买了，就剩一些老年人，每天为了抢卷，买一些便宜东西，不合适了就让站长给退了。时间长了，团购的站长积极性就没有了，每天来的货也不多，挣不了几个钱，要面对一堆老年人无休无止的啰嗦，慢慢的站长越来越少，就是剩下的站点也是把顾客的东西随便放在地上，来取的时候也不管，让顾客自己去扒拉，出现纠纷也很难解决，这都是团购生存不下去的原因，归根到底还是各方都有怨言，顾客买不到便宜东西，站长提不了多少钱，商家赚不了多少钱，平台也是赔本赚吆喝，自然会被淘汰。

－－－－－

网友解答：

－－－－－

我们这里美团优选兴盛优选橙心优选都停了，现在还有多多买菜和淘菜菜，不知道怎么回事我老公的淘菜菜就不能下单了，显示补货中。我认为有这些平台挺方便的，不用出门转半天去买菜，在家躺着就买好了，第二天再去拿，现在就剩两个平台，不知道能坚持多久？

－－－－－

网友解答：

－－－－－

曾经红极一时的社区团购好像迎来了振荡期，橙心优选，十荟团都已关停，多多团，美团优选等平台也开始整改。这种发展模式让我想起了共享单车红极一时的时候。

资本的强势入驻，为了抢占市场，大面积铺开，拼的就是资本雄厚程度，你不得不说，前期的社区团购优惠力度都是资本厮杀的成果。血战之后，好几个平台倒下了，这也意味着，竞争到了一定的程度，开始缓和并整理。

最近的社区团购对团长佣金获取方式有了更严格的要求—要用户从团长分享链接点进购买，团长才能拿到佣金。这也说明零散网点要增加用户粘性才能够更好地生存。

作为用户，可以非常明显地感觉到，社区团购的优惠力度比之前下降了，也就是，比之前贵了。优惠方式更加多元，比如连续下单三天可享受买菜零钱折抵订单金额，这些措施都是在挽留用户，增加用户粘性，以期自己的平台能够生存下去。

可以想象，当最后的竞争结果出现的时候，大概就是，实体经营店铺式微，一两家平台独大。当经营集中到了一定程度，就可以掌握市场定价权，也就是说，那个时候才是真正的价钱开始贵了。