做过生意后，你给自己总结出了哪些硬道理？
做过生意后，你给自己总结出了哪些硬道理？
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网友解答：
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1，每半年换一批会计。
2，不做早餐行业。
3，不抹零，不赊账。
4，做生意时，不要垫钱，谁做谁后悔。
5，没有永远的朋友，但利益可以。
6，生意中的讲道理是没用，更多还是靠实力说话。
7，有人突然介绍好的项 目，不要随便相信，无非就是拉你入 坑或要加盟费。
8，不要轻易做餐饮行业，不但非常辛苦，还不一定能赚到钱。
9，生意场上，借钱要打欠条、合作要签合同，不要因为交情而不用这些，否则真的会吃亏。口说无凭，别人想相信你都难。
10，尽量不要和异性做生意，时间久了，难免会产生暧 昧，而且还会在过程中吃亏。
11，对人都说没赚钱，就怕被惦记与妒 忌，做出不利于自己的事。但对外人要装出有钱人的样子，才能有更多的合作、机会。
12，袋里可以没钱，但不能表现出来。没人知道你到底有没有钱，但一定不会和说自己没钱的人合作。
13，准时赴约是每个生意人最基本的事，也能让人看出诚意和重视。
14，利益只是一时的，诚信却是永远的事。不要为了一时的利益，去有损自己的诚信，让生意一落千丈。圈子就那么大了，一旦没诚信就人尽皆知。
15，不要在生意上耍小聪明，每个做生意的人都很精明，一眼就能看破，也就不愿和这样子的人来往，属于得不偿失的行为。
16，生意场上，不要让别人都能理解你。毕竟都是合作关系，有的只是利益往来。
17，生意伙伴真不是朋友，利益在中间，也就做不了永远的朋友。
18，赚快钱的生意不长久，还容易心态不稳，更是会失去名声。有些人就不想和这样子会取巧的人有合作，生怕吃了亏。
19，衣服可以不贵，但要一身整齐干净，才能留下好印象，而不是整天穿着随和或拖鞋，根本就不像做生意的人。
20，不要相信酒桌上的“真话”，总有人会看似无意中说出这些话，可依旧是别有用心的真真假假。
21，不在圈子里发私人的事情，毕竟那么多的合作伙伴看着，对自己的印象不好，更是会被看透。
22，做生意，身上随时随地都要有一笔钱，突发情况时，可以拿来救急，就怕一分钱难倒好汉。
23，不开奶茶店，接近饱 和，而且竞争非常激烈，很容易倒闭。
24，不要和朋友合伙做生意，久了必有矛盾。到了最后，就怕连朋友都做不成。
25，做生意是要赚钱没错，但不能不顾身体去拼，到了最后又拿钱去看 医 生，想想也是不值得。
26，尽量不去做烧烤的生意，虽然赚钱，但是熬夜又要有油烟，真的对身体不好。
27，做生意后，嘴巴就要管好，不乱说话。有时候不小心说错话，可能就会失去一个大客户。
28，请客户吃饭时，提前了解到对方的风 俗、过 敏等等，比如不吃猪肉、不能吃辣。这样子才不会让对方因此不开心，彼此的合作会受到影响，失去请客的意义。
29，每次出门前，注意查看自己仪表上的细节，毕竟给人的第一印象是非常重要的。
30，谈生意时，不要随便把表情挂在脸上，对方会判断出局势、性格、心情等等，反而让自己落入 下风，很容易吃到亏。
31，不去参与别人的家事，听到也要装作不知道，对自己的生意没好处，反而会因此变得一团糟。
32，每个月都要自己查账，不查的话，总有人会去钻空子。
33，讲电话时，旁边尽量不要有人，总有人会听到一些秘密，反而对自己不利。
34，喝 酒只喝八分，差不多就感觉回去，就怕吐真言，让别人知道一些生意上的秘密。
35，既然做生意了，别人不会因为你年龄小、是个女孩子会去有所保留，毕竟都是利益来往，没人会去在意这些。
36，多和律 师打交道，或多看这方面的书，避免无形之中吃了亏。
37，不请那些整天只说好不说坏的人，一家公司不可能没有坏情况发生，而不是一味的隐瞒，让自己判断错误，做出错误的抉择。
38，绩 效 考核是有必要的，尝试把盈利和每个管理者的工资挂钩，更是能提高一定的效率。
39，不在背后说别人坏话，给人一种不舒服的感觉，更是不愿与这样子的人合作。
40，时不时请客吃饭还是有必要的，但是要看人，根据他们的能力、职位、合作程度等等去请客，而不是请那些无关紧要的人，浪费时间、金 钱、精力。
41，就算没了合作关系，见到前合作伙伴也是要打招呼或时不时请客，为下次合作而打理好关系，总是会有机会的。
42，赚到钱后就要控制好野心，去远离赌 博，真的会毁 了一个人。
43，赚钱时，更是要学习去守住财 富，这才是真正的赚到钱。
44，不要相信看似老实人说的话，只要是长期做生意的人，久了都不老实。
45，守 法做生意才能长久，不要有歪心思，这样走不远的，更是会让自己后悔一辈子。
46，老实人不做生意，也不和老实人做生意。
47，善待和尊重身边的人，不能因为他们而翻了船。
48，出门照一下镜子。
49，不让亲戚帮自己做事。
50，涨0.5毛都会让生意不好。
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网友解答：
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我做过几年的宵夜生意，赚了一百几十万，生意火爆，但我还是果断把店卖了，其中的原因没人能猜到，今天我全都告诉你，或许你也会跟我一样。
2015年我用二十几万接了别人一家饮食店，上一手的主人是潮州人在做，是经营潮汕特色的潮州砂锅粥，刚好我也是地道的潮汕人。
我是经过亲人朋友的介绍，因为那时候我已经辞去了家里的工作，决定要到外面去闯一闯，你们懂的，因为上个班真的存不到钱，人家说小小生意都好过打工。
刚开始的时候家里人并不太支持，老婆也持反对意见，但是听说这家店的生意非常火爆，我们当时并不知道店主做得好好的为什么要转让，这一定有原因，可就听他们说，店主因为厌倦了日夜颠倒的生活，所有就不想做了。
但是做生意都是要投入真金白银，决不能儿戏，所以我自己也亲自到某城市他的店去实地踩点考察。
当然，朋友给了我地址，我是偷偷去的，就到这家店的附近去观察，饮食店一般都有两个高峰期，一个是晚饭时间，一个是十一点以后的宵夜时间。
我在那附近开了宾馆，连续在那附近秘密地晃悠了几天，我看到的和店主说的都一致，生意确实是非常好的。
可是这让我更加有了警戒之心，每天无论饭市时间还是宵夜，店里那可真的是车水马龙热闹非凡，摆了二十多张桌子，几乎都坐满了。但我也对这个店越来越感兴趣了，或许是我自己多心了吧！
因为店主的亲人是我一个很好的朋友，所以他才把这生意介绍给我，说给我半个月的时间考虑，过时不候，因为他的生意这么好，想要接手的人可多着呢。
在我实地考察之前我已经弄清楚了店面的实际运作，还有店的合同期还有多久，租金和工人的工资这些都掌握清楚了，店主也把合同拍照给我看了，还有五年的合同。这些都没有问题了，店接手以后就能正常运作了。
所以我从外面回来以后就把情况跟老婆说了，跟亲戚朋友筹够钱了以后，我们就跟店主约好了时间就签合同，当然店主也答应我会在我接手以后带我一个月，毕竟很多方面都需要熟悉。一个饮食店每天需要准备的食材可多了去了。
粗略计算一下，每个月的店租和宿舍的租金，加上五六个员工的工资，电费水费，一些鸡毛蒜皮的硬性开销，这些算在一起至少要三四万开外。
毕竟在大城市好一点的地段，租金都不便宜。但我想着只要生意好，这些都不算什么，做宵夜档不请这么多人是做不来的。
在我接手以后，店老板果然没有食言，他头头尾尾地带了我一个多月，到哪里进货，哪里的货好又便宜，跟一些熟客就说我是他弟弟，说他在别处开了分店，这里的店让我来管理。
大家都有这样的心理，特别是饮食店，如果换了老板，顾客就会担心口味会变，所以他这方面处理得非常得当。
我很快就熟悉了店里的一切，上任老板也就功成身退了。每天的生意都很稳定，节假日会更热闹，我们每天从下午三四点就开始摆摊，因为是大排档，所以一半是室内，一半是露天的，我就负责去采购今天的所有食材佐料。
做饮食生意真的很辛苦，从三点多起床就一直做到凌晨五六点才结束，结束以后我还要到几十公里的地方去采购海鲜，等回来冲了凉，要到八九点才能上床睡觉。但是一分辛苦就有一分收获，我和老婆刚开始都斗志昂扬。
渐渐地，店里很多问题也就涌现出来了，特别是厨房里的炒菜师傅或是杀鸡杀鱼的师傅要辞工，这是让我们最头痛的，因为请一个师傅不容易，请一个技术好的更难，而有些做了一两个月，刚上手就不做了，有些是要我们加工资，有些事吃不了这个苦。
有时有些师傅宁愿不要被压的那半个月工资，一声不吭就走了，等到我们开档才发现，通常都会搞得我们手忙脚乱。
自上一个老板流传下来的规矩就是，每招一个人就要压他半个月工资，这是防止他们说走就走，因为你要辞工，得等我们找到一个接替你的人才可以走。
后来为了杜绝这样的事情发生，我在招人的时候就会压师傅们一个月的工资，而且实现言明，以后随时都可以辞工，但必须要找到人来顶你的位置才可以走，不然这一个月工资就不会给你。
这样实行以后就没有先前换人换得那么频繁，但要走的你拦也拦不住，但是有言在先，你一分钱都别想着拿走。
请师傅是让人头疼的一个方面，特别是饮食店的师傅是最难请的，而且炒菜的师傅和煮砂锅粥的师傅你一定要请我们潮汕的，平时要像供老爷一样供着他们，每半年就要给他们提一提工资，因为这两个角色最重要，频繁换人的话会影响口味。
就每个月这两个人的工资就要一万出头了，我们包吃包住，牙膏洗衣粉全包，床被枕头都是我们替他们准备好的。再加上水台砧板工，服务员他们的工资，就要两三万了。而且是逐年递增，我们的店租也是逐年递增。
平时如果遇到一些刁钻难缠的客人，他们真的把自己当作了上帝，一丁点不满意，稍微咸一点淡一点就要你重做，菜上得慢一点也对你大声呼喝，而通常买单的都不是他，这时候他才能安静地坐在角落里一声不响！
我就常常在想，虽然说做服务行业的都很受气，但是有时候很多客人真的有点过了。一些鸡毛蒜皮的小事他就要来刁难你，大家混口饭吃都不容易，至于要这样为难人吗？
我和老婆做了一年半就渐渐感到心力不支，因为每天除了忙，要操心的事情太多了。
有时候员工感冒发烧身体不适这些我们都要带他们到医院去看病，他们之间有时候会吵架甚至会拳脚相向，我们也要担着责任。不仅是身体累，心也很累！
每天晚上宵夜开始以后，我们就会开始担心，因为百分之九十的客人这个时候出来吃宵夜都是要喝酒的，而且喝酒的都是男顾客，有些是在别的夜场刚散，本来就喝得晕头转向了，来到我们这里还要继续喝。
所以因为喝酒闹事也是三天两头就会发生的事，打架斗殴的事情每个月也至少有一两回。
我们这里一条街都是做饮食的，各种各样的，都是开宵夜档的比较多，大家的店都会发生同样的事情，有些店还被砸过。
因为我们附近就有一个大型的商贸城，里面都是一些二十几岁的年轻仔在打工，你知道大城市一般都是聚集着五湖四海的人，所以每个地方来的人，就自然而然地产生出地方帮派了。
而通常喝酒打架的，无故闹事的一般都是这些年轻气盛的，有时候是同桌自己人打自己人，有时候是因为一句话一个眼神就引起两帮人互殴。
很多时候他们因为打架砸坏了店里很多东西，连吃饭喝酒的单都没有买就一哄而散。
刚开始的时候作为老板的我一般都会出来劝架，解决不了的就只能报警了，但我也被一些客人威胁恐吓过，
他们对我恶狠狠地骂道：“你要再多句嘴，你信不信我把你店给砸了，让你卷铺盖走人！”
记得有一次有一帮人来我们店里庆祝生日，而其中一个人邀请了两个他的朋友，那天晚上从晚饭开始一直喝到凌晨三四点，那啤酒是一箱一箱地上，十来个人也不知道他们喝了多少！
后来不知道为了什么就开始吵起来，最后那两个从其他地方过来的人，被同桌人揍得鼻青脸肿，期间还有一个年轻人冲进我们的厨房，目的是想要拿我们的刀具出去砍人。
做了这么多年的宵夜档，我们也做出了经验，如果看到有客人喝酒喝得不对劲，随时都会打起来，我就会交代厨房把所有的刀具都藏起来，以免被酒鬼夺去伤人。
我们每天平平安安地收了档都有一种很幸运的心情，就是担心哪天会有人喝酒惹事，也怕那些流氓酒鬼伤到我们店里的员工。
还有一次我印象很深的，一帮客人在凌晨三点多才来到我们店，他们先叫了几箱啤酒，喝完以后，其中有一个客人提议说喝啤酒不过瘾，就要我们上“劲酒”。
其中有些人喝醉了就跟疯了一样，在大马路上随地小便，吆五喝六，对我们店员随意辱骂，我开始以为他们喝到五六点肯定会走，没想到他们一直喝到中午，我一个人只能陪着他们，你不可能赶他们走。
我也渐渐地明白为什么先前的老板不愿意做下去的原因了，不是因为生意不好，而是服务行业，特别是做宵夜的这个行业要操心的事情太多了！
每天都如履薄冰，因为喝酒的地方就是是非之地人蛇混杂的地方，赚这个钱真的让人身心俱疲！
本来还有一年合同期的，我和老婆商量以后就果断决定不做了，这些年来日夜颠倒的，我们都老了不少，身体也熬夜熬垮了，每天都在受气，担心这个操心那个中度过，赚再多钱都觉得不值得。
写在结尾：
自从做了这个生意以后我才明白，各行各业都有它的苦，都有它的难处，赚点钱都不容易。
特别是像我这种没有一点厨艺的人做饮食就很困难，总被厨房的师傅们缚手缚脚，大气都不敢出一下。
所以你别只看到人家赚了多少钱，买多大房子，买什么豪车，你却永远都看不到他们熬了多少大夜，受了多少委屈，吃了多少苦！
大家都说现在什么生意都难做，只有做饮食生意赚钱快，不赊账不欠钱的，但我告诉你们，没有你们想象得那么美好，做饮食生意赚的每一分都是血汗钱。
人生就是这样，没有那么多安逸快活的日子，趁年轻，趁自己有激情有力量，还是要去为自己奋斗一回。
但是年轻人，我想告诉你们，一定要好好读书，要学得一技之长，有一技傍身，日后才能更安逸地去讨生活，这就是我总结出来最硬的道理。
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网友解答：
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1、把客户当上帝的生意人，最后都吃自己了，因为上帝的胃口越来越大。
2、能做现金的，最好做现金，不能做现金的，价位高一点做为利息。
3、欠款的一定要让客户在销售清单上签名，免得为以后的讨债产生麻烦。
4、年底一定要对客户的诚信度进行综合考核，不够格的坚决开除，市场那么大，诚信客户多的是。
5、做生意忌讳合伙，不管关系怎么铁，也不要合伙，合伙的结果只有一个，散伙。
6、识人术很重要，尖嘴猴腮的人就不要谈合作了，可以返身就走。
7、客户没有好坏之分，只有诚信度优差之分，有的客户跟甲乙丙合不来，跟丁却合作得天衣无缝。
8、招聘新业务员一定要慎之又慎，否则会赔了夫人又折兵，把优质客户带走不说，还留下一系列的不良反应。
9、团队作战有时候比单打独斗的收益少，狼性精神是好，啃下的肉有时候不够分，内部就先争夺起来，何来对外夺食之说，毒鸡汤而已。
10、做生意品种一定要齐全，用不赚钱的产品带动赚钱的产品，客户就是爱拣小便宜，孰不知被捡漏了。
11、面对竞争对手的降价潮，先避其锋芒，过一阵子反击，会收到意料之外的收获。
12、千万不要把赚钱的秘诀告诉任何一个人，说漏了嘴，就等着喝西北风吧。
13、不要把亲戚朋友们安排在重要岗位，那样会寒了外人的心。
14、用人取向是做生意的重中之重，用错了后患无穷，用对了一劳永逸。
15、要经常看晚上7点新闻联播，从中捕捉到生意的动向，只可意会不可言传，领悟到了离发财的机会也就不远了。
16、对一直讨价还价的客户来说，只有一个问题，那就是涨价。
17、爱贪小便宜的客户，就送一些小礼品给他们，让他们感觉到存在感。
18、密切关注同行的动向，间接性了解同行的意向，从中制订销售策略。
19、可以派卧底打入同行内部，瓦解内部员工，这决不是狡诈使坏，而是竞争的需要。
20、为人圆滑一些，生意才会越做越好。
21、尽量不要减少老客户，老客户留住很容易，只要让他释怀，暂时撒把米，让同行知难而退，收回来的就是一袋米。
22、生意做到最后，其实就是比拼人品，而不是财力。
23、尽量把质量做到极致，市场口碑好了，一切都会好起来的。
欢迎转发、点赞、批评、斧正。
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1.早餐和烧烤不要长时间做，身体吃不消，年轻时看不出来，老了会落下毛病
2.逢年过节去摆摊，那就是暴利，特别是套圈和抽奖这一类，低成本高回报
3.酒香也怕巷子深，店面选址不要太偏僻，要选在有人流量的地方
4.根据自己做的生意类型，选择合适的地方，文具跟着学校跑，酒店贴着公司开
5.不知道该做什么生意，就做餐饮类的，“吃喝”这个东西永远是刚需，不过这几年需要谨慎考虑，市场不景气
6.小推车有时候比一个门店更赚钱，也更灵活，跟着人堆走，摆在闹市中
7.如果你要做一种新东西，要么就把宣传口碑打好，要么就不要和市场价差太多，否则消费者不会买账
8.时刻关注市场行情，灵活变动手头生意
9.一定要学会开网店，互联网带来的便利是你无法想象的
10.如果有人打算把股权转让给你，一定要小心，可能要接手烂摊子
11.没有永远的朋友，只有永远的利益，不过朋友多了就能赚到更多的利益
12.合伙创业一定要把账算好，不清不楚的话要么自己吃亏，要么关系闹僵
13.多看新闻，细心的人就能发现商机
14.钱要用对地方，做生意本来就有赔钱的可能，所以更不要乱花钱
15.先把民法典吃透，否则被人坑了还蒙在鼓里，至少要有基本的常识
16.与人合作时，把该留的证据都留好，方便以后出事的时候打官司
17.做生意的，诚信最重要，守时很必要
18.最好随身携带口香糖和卫生纸
19.定期核对账本，和钱有关的事不要马虎
20.留好后路，存好本钱，以备不时之需
21.不够圆滑精明就不要做生意，生意做得越大碰到的老狐狸就越多，老实人会吃亏
22.有能力单干的就尽量单干，能给你省去很多不必要的麻烦
23.嘴巴要管住，特别是涉及到商业机密
24.有回头客就是生意成功的开始
25.遵纪守法有道德的人，才能做好生意
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相信大部分真正做过生意的人，都会告诉你，不要做生意！
为什么这样说，原因有三
第一、做生意的人看上去风光，可内中的苦只有自己体会的到，生意做的好还则罢了，生意做的不好，还得硬挺着，前后左右，基本都是祖宗，哪个也得罪不起，若不是为了能多挣一些，任谁也不愿意承受这份苦！
第二、做生意的人需要把更多时间精力放在工作当中，与上班不同，做生意，真的是投入的多，收获的才会多，长此以往，有时候对家庭和亲人的照顾就会少一些，家里人理解的还好，若是不理解时常抱怨的也在情理中，只不过苦了生意人，一手事业，一手家庭，难以兼顾，备受煎熬！
第三、做生意不会总是一帆风顺的，都知道，生意有赔有赚，赚钱的时候风光无限，赔钱的时候负债累累，不论身处何种状况，做到成不骄败不馁，可不是所有人都能承受的，所以，做生意对于人心理和精神的压力也是不小的！也有不少人，做了生意后，发现也并没有赚太多钱，反而又回归了上班生活，可见，并不是所有人都适合做生意！
自己做过生意，就会有深刻体会，如果有一份体面的工作，有更多时间享受生活，何尝不是一件美事呢
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生意是一门学问，够人钻研一辈子。
做生意，并不只是低价进高价出，也不只是左手进右手出。它是一门学问，是一门与金钱打交道的学问，更是一门与人性打交道的学问。很多人生意人终其一生，也难以明白其中的深奥道理。
做生意要有一定的讲究和忌讳。
不要怕别人嘲笑，生意人最好在家中供着关老爷，店里放上招财猫。心要诚，意要到，该上香时要上香，该敬神时须敬神！形式永远比内容更重要！
不要把自己当成一般人，而要把自己当成超人。
生意人需要有强健的体魄，更需要有过人的酒量，同时要有超人的胆识，异乎常人的厚脸皮，洞察一切的独到眼光，比狗鼻子还要灵敏的嗅觉，坚不可摧的心理承受能力。一个事业非常成功的生意人，必然是一个超人！
做生意要能吃苦，但也要能算计。
只懂得蛮干的一定干不过能说会道的，能说会道的肯定不如见风使舵的，见风使舵的会输给精打细算的。做了生意后你必须知道，如果能做到吃苦耐劳、能说会道、顺势而为与精于算计完美融合，可以保证你战无不胜。
切忌只看得起西瓜看不起芝麻。
不要总想着一口吃成个胖子，也不要老是看不起薅羊毛，不管生意大小，都要有合理的利润。切不可贪图暴利，生意人应时时牢记三分毛利钱好赚，七分毛利吓跑人。
钱是永远赚不完的，也不是只有自己才能赚的。
有钱大家赚，有肉大家吃，虽然说生意场上没有恒的朋友，只有永恒的利益。但如果连朋友都没有了，怎么可能会有利益。
做生意不能靠义气行事。
在决定做生意之前，一定要想好了，不要头脑发热，更不能只凭三分钟的热情。老祖宗说做事情最好给自己留条后路，不过做生意时至少得给自己留两条。市场有风险，投资须谨慎。
如果你对钱财看得很重，做生意时不要与别人合伙。
包括你的亲朋好友，甚至是你的兄弟姊妹。与人合伙的生意要长久，一定要尽量让别人拿大头。如果做不到这一点，最好自己干。
如果两口子感情不好，也尽可能不要合伙开店。
其中只要有一方起了私心，你们的生意必然会受到影响。如果两口子经常吵架，再好的生意也会很快就黄。
最好不要与老实人合伙做生意。
老实人可以当成生意上的朋友，但不能当成生意上的伙伴。做生意的人一定不能太老实，但一定不能不诚信。
做生意的人，要比别人睡得晚，要比别人起得早。
睡得晚有利于总结一天的生意；起得早，可能会比别人先拿到稀缺的货品，会比别人先迎来第一批客人。
生意场上不一定要有友情，但一定要有交情。
做了生意后才明白，如果与合作伙伴之间没有交情，那么生意就会寸步难行。生意场上的交情当然更多的是体现在利益上，不过没有付出哪来的收获。
赚钱很痛苦，没钱更痛苦。
赚钱的过程真的非常痛苦，但是没钱的日子会更加痛苦。相比起没钱的痛苦，只要有钱赚，再大的痛苦也必须承受。
越能挣钱的人同样也越能亏钱。
做了生意后我发现，那些动不动就亏很多钱的人，往往都是曾经赚过大钱的人。很多时候他们对钱的概念已经麻木，对数字的变化敏感性远不如以前。
哪怕天塌下来，都要守住流动资金。
如果没有了流动资金，就相当于人没有了血液循环。因为天有不测风云，你不知道明天的风往哪刮，务必要守住流动资金。
不要只知道一味去模仿，而不知道去超越。
无论是开店还是做品牌，最怕的就是没有特色。创业初期可以去模仿，一旦生意走上正轨，就要想办法去超越。老是跟在别人后面跑，总有一天会掉队。
酒好也怕巷子深，别怕花钱赚吆喝。
这是一个信息爆炸的年代，手上有了好的产品，更要有好的广告才行。不要以为自己的东西别人非买不可，如果舍不得在营销上投入，再好的东西也换不来钱。
不要为了节约成本而对员工太过于抠门。
很多生意人对员工很抠门，那是他们忘记了一个亘古不变的原则：是员工成就了老板，而不是老板成就了员工。如果对员工过于抠门，认为可以节约成本，实际上最终吃亏的只是老板个人。对员工要真诚相待，不要把他们当成外人。
入行容易改行难，生意切忌换换换。
看准一个行业至少要做很长时间，不要动不动就改行。须知生意入行比较容易，但是改行非常困难。正所谓隔行如隔山。换个全新的行业，你就是一个门外汉，你走的弯路会比现在更多，你赔的钱也会比现在更惨。
生意不好多想法，不要只知降降降。
每当生意不好的时候，许多人只知道打价格战。今天降一块，明天降两块，越降反而让消费者觉得你的产品不值钱，降到最后就是死路一条。想办法让自己的产品更有价值才是做好生意的根本。
一入江湖深似海，一做生意不回头。
生意场就是江湖，就是战场。一旦入了这个圈子，不论是威震八方的大老板，还是摆摊设点的小鱼虾，都在为自己的生存而战！这里的风景很精彩，这里的现实也很无奈。
做了生意后才知道，讲关系永远不如直接拿钱更加实在。
能用钱解决的问题，千万不要用关系解决。动用一次关系，就欠下一次人情。金钱债好解决，人情债最难还。
在生意中吃亏是一件在所难免的事。
生意的本质其实就是一种利益交换，其中没有绝对的公平可言。很多时候为了更大的收获，必须先有一定的付出。当然，生意人都应该知道，吃亏是为了占更大的便宜。
打麻将时输赢成千上万，做生意赚的只是分分厘厘。
做生意当然是为了赚钱，谁都想一笔单子赚它一个亿。不过大多数人真的经手生意以后，才发现原来一笔单子赚一亿只是个传说。很多人赚钱的速度远远赶不上打麻将来得快。
居家防火防强盗，生意防骗防熟人。
在生意场上混久了，免不了会得罪人。尤其是那些对你很熟悉的人，一定要多加防范。如果他们朝你下手，那一定就是下狠手，下死手。
做生意不能单靠努力，有时还需要一点运气。
要想生意成功，肯定必须努力。有时候努力加上点运气，你就能轻松胜出。当然运气是不可能复制的，可遇而不可求。只有努力才是永恒的。
做生意不能靠信用卡，更不能靠高利贷。
流动资金很重要，想方设法要留足。除非万不得已，不要轻易刷信用卡，更不要去碰高利贷。没有几种生意的利润率能抵挡得住高利贷的利率。
宁卖九毛九，不卖一块一。
感觉便宜，永远是顾客对商品进行选择的重要条件之一。宁可少要一分带个尾，也不要多加一分凑个整。0.99元与１元只差一分钱，但却永远是两个数量等级。
宁要顾客挑挑拣拣，也不愿整天无人登门。
只有对你的商品感兴趣，才会让人花时间去挑挑拣拣，否则没有人愿意多看一眼。
不怕生意小，就怕顾客少。
只要有人进门，生意多少也会做成。再大的生意，如果没有人登门，也是白搭。再小的生意，如果顾客盈门，同样可以让你赚得盆满钵满。
有钱人要的是体面，没钱人要的是实惠。
善于察言观色，抓住客人的心理，给他们提供合适的商品，见人下菜。可以下手的不要含糊，不能下手的不要乱来。
生意场上，永远有比自己更狠的人。
有人生意做到一定程度，可以在一个范围内呼风唤雨时，就会觉得老子已是天下第一，野心迅速膨胀。这是生意人的大忌。一定要知道，在这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且他能够轻松一脚把你踢开。
与其靠奉承把东西卖出去，不如靠服务赢得客人。
有些人在东西卖出去之前，对客人极尽阿谀奉承之能事，一旦东西出手，便不管不问。这样的销售方法不可能持久。过硬的质量和完善的售后服务，是获得永久顾客的不二法门。
生意场上不相信眼泪，只以成败论英雄。
生意场上没有人会同情弱者，只有落井下石之人。尤其是同行间更是如此。所以要想生存下去，只有不挑战自我，从成功走向更大的成功。只有自己足够强大之时，才能立于不败之地。
先来的有肉吃，后来的没汤喝。
不论是想进入哪个行业或者是哪个市场，都要趁早，来晚了，汤都不会有一口给你喝。早起的鸟儿有虫吃，这句话在生意上同样适用。
开店什么最要？第一点地段很重要，第二请参考第一点。
选择一个好的地段，就是成功了一半。地段的好坏，比你的店面大小、装修风格、租金多少要重要得多。选择一个好的地段，再加上好的商品和服务，不想发财都难。
没人知道的才是机遇，人人都知道的那叫行业。
在决定做某种生意之前，不妨找你周围的人打听一下，如果问十个人，有九个人说不知道，那么，这就是机遇。如果问十个人有九个人都知道，那么它已经成为一个行业。很明显，机遇强过行业。
你认识谁并不重要，重要的是谁都想认识你。
在一个行业能做到谁到想认识你的时候，那就证明你相当成功了。抓住这个机会，把自己的利益共同体做强做大，让更多的人为你抬轿子。
要想成为一个成功的商人，就得接受被贪婪打败的命运。
贪婪是商人的本质，虽然这句话不太好听，但是一定要勇于承认。如果不贪婪，你可以成为一个商人，但你永远不可能成为一个成功的商人。
如果陷入困境，很难在圈子里面借到钱。
很多时候，要是一个生意人陷入了资金断流的困境，那么很难在商人圈子里借到钱。对商人们来说，借钱这种行为，只有可能会发生在两个有钱人之间。
只能让少数人赚到钱的，才有可能是大生意。
也就是说，只有那些小众的独门生意才能可能做成大生意。人人都可以做的生意，一定不可能做成大生意。垄断行业的生意自然比竞争激烈行业的生意要好做得多，做大的机会自然也就要多。
做生意很多时候也需要“赌”。
当然，这里所说的“赌”，并不是让你去赌博，而是说很多时候，做生意无非就是赌运气、赌头脑、赌胆量而已。那些成功者说得天花乱坠的心灵鸡汤，说到底，就是他们在合适的时候下对了赌注。
尽量不要选择异性作为生意伙伴。
人是非常感性的动物，很多时候，就是因为控制不住自己而产生一些不必要的麻烦。两性之间的关系更是如此。哪怕是异性亲戚，也不要成为生意伙伴。
不要轻易做加盟连锁店。
千万不要轻易听信那些不良商人的忽悠！现在的加盟连锁，99.9%的都是挖个坑等你跳！尤其是那些刚出社会急于创业，但苦于没有合适行业和项目的年轻人更容易上当受骗！入行加盟连锁，要么是交智商税，要么就是被割韭菜，无非就是这两种结局而已。千万不要碰！
不要开奶茶店。
现在的奶茶店已经烂大街了，虽然名称不一样，但实际上大同小异，没有本质区别。很多年轻人由于自己喜欢喝奶茶，就认为大家都喜欢。而且由于奶茶店一般投资不多，店面不大，人员也少等特点，很受年轻人亲睐。不过现在已经过了奶茶产业的巅峰时刻，再投资的话，恐怕会血本无归。
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刚毕业那会我认识一个朋友，他跟老婆俩就靠着做早餐生意，买了2套房。眼馋之下，我跟我表弟张罗着也合伙开了一家早餐店。结果，别说赚钱了，连水电费都是倒贴的。
这个朋友，是我当时租住在一个城中村中认识的。因为那会儿经常会去他们家买早餐，渐渐也就熟悉了，后来时间长了就成了朋友。
由于他店里没几张桌子，每次去都基本坐满。所以我都是买了早餐，拎回去吃的。有一次，早上我去买早饭的时候，他正好也不忙，就递了一瓶饮料给我，问：“没去上班啊？”
我说：“这不下雨嘛，公司也不忙，索性就休息了”
他笑了笑说：“你上那个班，一个月能赚多少钱啊？”
我说：“二三千块钱吧，公司包顿中饭”。当时基本行情底薪也就才千把块钱。
他笑嘻嘻地说：“那你干脆别去打工了，去做生意吧。我一个老乡，在人家小区门口，经营了个便利店，每个月轻轻松松都能赚个三五千块钱了啊”
我何尝不想，无奈：“没做过生意，不会做生意啊”
他不以为然：“做生意比你上班简单啊”
我顺着他的话，问：“那你开这个早餐店，当初投资了多少钱啊？”
他看了看他店内，说：“这个早餐店，投了十几万块钱吧”
我不懂就问：“你这个早餐店还要投十几万的啊？就摆了几张桌子，还要十几万的啊？”
他用手指了指，说：“你知道这个做豆浆的机器多少钱吗？”
我看着豆浆机：“多少钱啊？”
他说：“6000块”。后来听他老婆讲，他们做的那个是加盟的早餐店。她老婆很自豪地跟我说，她跟他老公就是靠做这个早餐店，买了2套房了。
当时跟那个朋友聊天之后，我也有些蠢蠢欲动。一个不起眼的早餐店，能买2套房，也眼馋的。所以后来，我就给我表弟打了电话。意思就是想找他一起合伙，也去开一个早餐店。结果，我表弟反问我：“你又不会做早餐，你怎么开早餐店呢？”
我把听说的告诉他：“人家现在都是加盟的早餐店，都是配送的，不用你去包包子的”。表弟也是个愣头青，一听也来劲了，因为他也觉得，都是配送的，那这钱赚得就轻松了啊。
第二天，表弟就从老家开车过来了。那天，我们吃完中饭之后，就联系了那个厂家的业务员。人家一听我们对早餐店感兴趣，就直接过来了。
见面之后，厂家的那个张经理也很客气。聊了一会之后，他就说：“你们先去租个店铺吧”，说完就递给了我表弟一张纸，然后他就回去了，那个纸上面，写的就是开店所需要的东西。
后来我们就跑小区，找店铺，然后租店铺，然后加盟，又去培训。就这样，我跟表弟合伙，就找了一个刚交付的小区，也开了一家早餐店。
因为听我那朋友讲，刚交付的小区，一是租金便宜，二是没有别的早餐店。人们都要吃早餐，所以这样你去开个早餐店，容易赚钱。
早餐店开了之后，本以为会跟我那个朋友家早餐店似的，顾客络绎不绝，轻轻松松就能赚到钱的。人家厂家配送包子，豆浆之类的，就要去店里收货。
后来我们就觉得，房租是不贵，但也不赚钱啊。每个月连水电费都得倒贴。于是，我就给我那个朋友打了个电话。他听说我们也经营了个早餐店，直接就骑了个电动车过来了。
到了之后，他就说：“别让厂家给你们配送包子，馒头了，自己包才赚钱啊”
没办法。我表弟就说，他去学包包子，不让厂家配送包子，馒头了，直接让他们送配料。但还是不怎么赚钱。因为那个小区是刚交付的，不像是城中村那边住那么多人，每天早上也就卖个二三百块钱。
后来有一次，我那个朋友下午跟他亲戚一起过来玩的时候，他亲戚就说，他也想开一个早餐店。我表弟当时就开玩笑似地说：“那干脆，早餐店给你吧，我们去开个便利店好了”
结果，我那个朋友就说：“那你们去开便利店好了，早餐店就让我老婆家的这个亲戚干好了”。
我还是有点不甘心：“让你家亲戚去加盟一个好了，方便的”，因为我当时觉得那个早餐店还是可以赚钱的。
聊了一会之后，我那个朋友就带他家亲戚回去了。这时表弟就有些生气了似地，说：“这也不赚钱啊，水电费都倒贴，还不如兑给你朋友家亲戚呢”
我笑了笑说：“那你意思就不干早餐店了吗？”
表弟气呼呼地说：“那这早餐店的确也不赚钱啊，有这闲功夫，去开个便利店也比这个赚钱啊”
毕竟都是亲戚，当时人家也是投钱的，没必要为了做生意，搞得表弟还有意见。就这样，后来我们就把早餐店，兑给了我朋友他老婆家的那个亲戚了。
因此，通过上次跟表弟合伙做生意的那件事，我总结了一下，做生意之后悟出来的10个道理：
1，别人做这个生意是很赚钱，但是你去做那个生意就不一定能赚钱。
2，不要觉得做生意很轻松，其实上班可比做生意轻松哦。
3，不要跟朋友、亲戚，合伙做生意。
4，做生意，要干自己熟悉、了解的行业。
5，别只用嘴说，该签合同就签合同。
6，跟亲戚，朋友合伙做生意时，也要“亲兄弟明算账”。
7，不要去跟人家炫耀，你做生意赚钱了。
8，做餐饮，就得把卫生，环境搞好。
9，别人跟你说的赚钱项目，不一定就赚钱。
10，做生意要讲诚信，不要总想着占别人便宜。
谢谢。
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作为一名做生意的失败者，我来分享一下我做经销商的一些体会与教训吧，谈不上什么硬道理，仅供友友们参考，希望能对正在做生意想创业的你有所启迪。
2018年四月份，我和两个朋友一起合伙做快消品饮料代理。自己从厂家直接进货，自己跑市场铺货，自己做售后维护。总之一句话，就是一手价从生产厂家进货，剩下来怎么卖？如何定价？采取什么样的营销模式？那都是你自己的事，厂家只保证在你所在的城市，给你独家经营权。
我们先期拿的产品是豆奶，玻璃瓶装的那种。那时候我们这边的市场上已经有两家大品牌的豆奶饮品在销售了，而且我们还忽略了一个实质性的问题，南方的城市里豆奶在这边只是小众饮品，市场有限。
我们三个合伙人中，只有小伟是从事饮料副食品这一行的，我和另外一个兄弟大强都是做机械出身的，纯属门外汉。
首批货，我们进了十万，我负责铺货跑市场，大强负责给客户送货做客勤。小伟负责各种账目以及具体的操作规划安排。
每天早上，我背着双肩包，带着样品，专挑那些夫妻俩开的小吃店、小商超，一条街一条街地跑，每天与各种各样的店主们打交道。大多数情况下，我都是被拒绝的，因为我们的产品没有任何知名度，大多数人都是头一回见到，食品饮料这一行，是不是正规的生产厂家很重要，最好是有一定的知名度，被大家所认可，否则，毫无名气的新品，做市场推广是非常难的，除非厂家舍得砸重金，像我们代理的这款豆奶，厂家没有任何的扶持，纯粹靠经销商自行推广，所以被拒绝也实属正常。
再加上我们的产品没有价位上的优势，我们的直接竞争对手，市场上两家大品牌公司的豆奶，促销力度比我们还大！店家不选择我们也是理所当然，再加上我们产品单一，没什么实力，人家也嫌麻烦。
明明一开始大方向就选择错了，可我们却天真地以为，只要我们足够努力，只要我们的服务够好，产品过硬，市场一定会慢慢做起来的！
经过我们三个人的不懈努力，我们的客户数量确实每天都在增加，可增长的速度实在是太慢了！两个多月过去了，仓库里十多万的货连四分之一都还没推到市场上去，而豆奶的保质期只有六个月，一旦临近生产日期了，店家是无论如何也不会要货的，看着仓库里堆积如山的货品，我们真的头都大了，那可是我们真金白银换买来的呀！后来，我们以非常低的价位处理了一部分临期的豆奶，又直接扔掉了好多，总算是处理掉了想想都头大的问题。
可即便如此，我们没有总结经验教训，依然选择了坚持，在接下来的时间里，我更加努力地跑市场，小伟也在不断改进营销策略，大强每天都在不辞辛劳的帮客户补货调换货，我们也慢慢赢得了部分商家的信任，市场一点点做起来了，可距离盈利还有很长的一段路要走！
眼看着每个月都在亏钱，小伟又打算代理另外一款饮料——哈密瓜汁，市面上几乎看不到同类产品，包装也很上档次，不足之处就是进价比较高，价位优势不明显！小伟很看好这款饮料，我和大强完全不懂市场需求，三个人商议的结果就是：反正豆奶短期也看不到盈利的希望，做一个是做，做两个也是做，那就先干起来再说！
虽说哈密瓜汁单价不便宜，但口感不错，市场上也没有同类的竞品，一开始推销起来难度很大，可一旦客户接受了以后，销量还是不错的，市场反响也还行，这就验证了小伟一开始说的那句话：只要产品够好，贵一点也一样有市场！于是我们转变思路，开始主打哈密瓜汁，豆奶也就慢慢地放弃了。
接下来的日子里，由于哈密瓜汁的利润空间较大，我们眼看着就要扭亏为盈了，小伟这时候却有点急功近利了，又代理了一家杂牌公司的系列饮料，什么山楂汁、橙汁、柠檬水什么的，市面上有的，这家公司全有。进货价是真的低，不过口感也是非常的差，反正我自己喝了一口后，就不想再喝下一口了！
因为价位低，所以跑市场的时候，那些老客户都是二话没说，直接点头同意了，我们的销量一下子比之前有了成倍的增长！可后来的事实证明，小伟这一步棋是真的臭！产品推出去不久，就有很多客人投诉说这些饮料是假的，连带着那些餐饮店、小商超的信誉都受到了损失，他们纷纷打电话给我，要求立刻把货品撤回去！
我前期好不容易跑下来的市场，与客户建立起来的信任，因为这些饮料大大受损，我们损失的不仅是客户，还有仓库里堆积如山卖不出去的货品！因为质量太差，我们没敢再推向市场，可仓库就那么大，没办法，大强只好趁着深夜没人的时候，用小车把那些饮料拉到人少的马路上，用汽车直接碾压处理了！
再后来我们又代理了几款拉罐饮料，都是些不知名的小厂生产的，饮料的容量很大，但口感一般，只能算是低端饮品吧，市场反应平平，销量一般，幸亏有哈蜜瓜汁给我们兜底，要不然我们早就亏大发了！
因为饮料行业是有淡旺季的，小伟后来又跟我和大强商量，代理当时市面上销量火爆的那种小包装白酒。厂家我们都找好了，样品我们也见识过了，三个人一致认为可以去试试。因为白酒对生产日期没太大的要求，刚好又填补了饮料的淡季，这样一来，我们就可以冬天推白酒，夏天推饮料了！
就在我们准备加大投入，好好大干一番的时候，一场突如其来的新冠，彻底打乱了我们的计划！那段时间，餐饮业不知道关闭转让了多少家，特别是那种小的餐饮店，根本就扛不住！每天高昂的租金让那些本来就挣不了多少钱的店主们不再坚持，直接关门歇业了！
等疫情稍微稳定一点后，大强一圈市场跑下来，发现我们的好多客户，不是关门就是转让，好多店连店主都联系不上了，货款自然也就没办法拿到了，而与此同时，我们仓库里的一堆货经过了这么长时间，生产日期也已经很不好了，那些还在勉强苦苦支撑的店主们，压根就不愿意多进货，他们都约好了一般的答复我：现在客人能不在外面吃，就都不在外面吃饭了，还有几个人愿意再花钱买饮料喝啊？
我知道他们说的是事实，疫情期间，普通打工人班都上不齐，能加班的厂子就算效益很好的了，这种时候能填饱肚子就行，饮料能省则省吧！
我们三个前期做了那么多的市场，现在放弃确实是太不甘心了，于是我们选择了咬牙坚持我们。心里想着这次疫情也许像多年前的那场非典型性肺炎一样，很快就会过去的。可谁能想到，这次的疫情一直反反复复，没有一个尽头！
我们三个都是有家有小的人啊，我们自己也有房贷要还，这每个月一分钱没赚着，还天天在亏损，短期可以，时间一长，我们也压力山大啊，思量来思量去，我们在坚持了两年零八个月后，还是惨淡收场了！
这是我这么多年来唯一的一次投资做生意，我们的失败有决策的原因，也有不可控疫情的影响。但说句实话，当下确实不是创业的好时机，尤其像我们这种小微公司，没有充足的资金做支撑，光凭着一腔热情与不服输的精神，想成功真的太难了！
回到题目本身上来：现在想要做生意或者创业，
首先
得做好充足的市场调研，千万不要盲目自信，把一切想得过于美好！
其次
要尽量避免同质化竞争，那些已经很成熟的市场，或者已经有大品牌公司深耕的行业，我们就不要进去凑热闹了，要不然，一败涂地的肯定是你！
再次
，如果发现大方向错了，一定要及时掉头，如果顽固不化，坚持下去的后果就是自己把自己给玩完了！
再补充一点
，一定要给自己一个明确的定位，要有自己的主打产品，切记不要做得太杂，想当然地跟着感觉走，什么赚钱做什么，那样只会导致结果一样也做不好！
我再次重申一下：现在真的不是一个创业的好时机，如果没那个实力或者特别好的项目，还是先等等吧。盲目自信，仓促入场，结局一定不会像你想象的那般美好！
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给客户定的产品价格要一致，不能因为新客户，老客户区别对待！
要有免费产品，有暴利产品，有引流产品，有主打产品！要打造自己护城河，有自己的行业避垒，不能轻易被同行打破！
要积极主动，不能坐等客户上门！
不能利润过高，一口吃一个胖子！
产品不能跟风复制，要有自己风格，做到同别人不一样！
没钱人卖实惠，有钱的人卖尊贵！
产品做到人无我有，人有我优！
要深耕一个领域，做到极致，适当拓展多元，但根本始终不能变！
上下游供应链条不能拉的太长！
选择获利价值周期长的项目，短期的项目不能做！
现金流是做生意的血液，一旦断裂，生意立马跨掉！
做生意一定不能把亲戚弄到身边来！
要有品牌意识，以满足用户需求为根本！
坚持做正确的事情！
要做重要不紧急的事情！
要未雨绸缪，凡事准备！
要能吃辛苦，不怕累，遇到问题不能退缩！
要有危机意识，把困难想在前面！
要练识人本领，找正确的人做正确的事情
要有超前意识不是走一步看一步，而是走一步看三步看五步，看五步之外的另一步！
不能选择毛利太低的项目做，偶遇通货膨胀食材价格上涨，就有破产危险！
不能跟熟人做生意，你给他便宜多少，他也认为你赚很多！
不能跟朋友合伙做生意！
一定不能找朋友借钱做生意！
开工没有回头剑，只要做了生意就无法回头！
没有什么生意是好做的，都伴随着风险，假如没有承担风险的勇气，就不要做生意！
做生意，一定要练习沟通技能，要做到见人说人话见鬼说鬼话！
做生意，一定要进入优秀人的圈子！
做生意，一定要敢冒险，能挑战！
做生意，一定要有好奇心，有万事万物相关联的能力，能创造，能创新！
做生意没有想好在做的，都是先上路，遇到问题逐步解决！
做生意是天下最苦的差事，是阿猫阿狗做的事情！
做生意一定要时刻提升自己的认知能力，一个人永远不能挣认知以外的钱！
做生意要以和为贵，和气生财！
做生意口风一定要紧，发现了商机，在没做成之前，一定不能对任何人说！
做生意当中的大小事情一定有契约精神，口说无凭会带来祸事！
做生意，不能谈人情，一定按规矩办事！
做生意，一定要有好心态，能拿的起放得下！
做生意是男人的事情，女人不要轻易尝试，女人要做，会比男人付出百倍千倍的努力！
做生意是社会上最高等的学府，要想生意做的好，得把自己打造成10分人才！
做生意，不能亮出底牌，永远不能把后背留给别人！
做生意，要延迟满足，不能想着一夜暴富，走捷径，一定要脚踏实地！
做生意就是江湖，打打杀杀的方式是人情世故，先做好人，才能做好生意！
做生意，一定要修炼自己的人格，德不配位，必有灾祸！
做生意，一定要感恩，感恩贵人，感恩朋友支持，感恩客户照顾生意，感恩员工努力工作，要回馈社会，多参与社会慈善事业！
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1；做生意要讲诚信，但一定要建立在有利润的基础上。
2；做生意尽量少做代理商，因为所有厂家都会割代理商的韭菜，就是积压库存严重，而且而且具有跨区域冲货价格竞争缺陷，生产商的目的只有一个，就是把货放出去，把钱收回来，从不考虑代理商的处境和死活。
3,；宁可薄利，也不赊欠，因为资金周转率是最大的盈利法宝。
4；做生意一定要懂得资金管理，更要懂得产品的代际更迭，否则就会堆一仓库过时过气产品，不得不最后赔钱处理，从而把前期的利润回吐。
5；要懂得和气生财，人情是人情，生意是生意，不要对客户意气用事，更不要情绪化对待客户。
6；合伙的买卖做不得，生意场上只能共苦，难以同甘。
7；绝大多数业务员都会有自己的小算盘，有无数种办法对付老板。
8；同行是冤家，尽量避免正面竞争分歧。
9；做生意最忌讳的是资金链断裂，你懂得。
10；……此处省略17条。
11；做生意尽量避免家族式管理，但又离不开家族参与，只要记住做生意不养小人就够了。
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我之前开了一家火锅店，不到一年就倒闭了。不仅本钱没有收回来，还亏了13万，这真是翻了一个大跟斗，直到现在我还耿耿于怀。
从这次失败的经验中，我总结出以下几点硬道理:
首先，不能听别人说这个行业赚钱，就盲目投钱进去。你要事先了解这个市场的发展趋势，这个行业的具体操作，去做一个详细的调查。
2015年，我家附近那个商场整修后重新开业，有很多铺面出租。有个朋友问我怎么不买个铺面开家店自己当老板，这个商场交通便利，附近有住宅区，办公楼，客流量稳稳的。她说她是看到赚钱的机会摆在我面前就提醒几句，能不能抓住就看自己了。我听她这么一说就心动了，毕竟谁不想赚钱呢？
这个朋友在另外一个商场开了一家火锅店，生意很好，500多平方米，月营业额60到80万左右，赚得盆满钵满。在餐饮这一块，她是很有经验的。既然朋友说在那个商场开火锅店能够赚钱，我就相信她了。
然而，等我投钱进去的时候，我才发现并没有那么容易。
租了铺面，然后装修，买餐桌和各种物料，招聘，还有进货渠道，营业执照等等，事情特别繁琐。我相当于两眼一抹黑，什么都不懂，筹备期间经常忙到晚上12点多，不仅仅是身体累，更重要的是心累。
花了几十万装修，终于开店了，试业阶段搞各种活动。打折，套餐，会员卡，赠送。起初效果还行，但也只是暂时的，后来生意不行，又得想各种办法。这些办法需要付出人力，物力，也因此需要不断投钱。
然后采购，人员管理，其实根本不是简单的事情。你稍微放松一下就会出问题了。
其实，决定餐厅生意好不好有6个因素:环境，卫生，地理位置，菜品质量，服务，定位。这些因素是相连的，缺一不可。
当时，我没有了解清楚这个行业就听信朋友的话开了火锅店，失败也是必然的事情。
不能和朋友合伙做生意
当初，我拿本钱开了那家火锅店，第一个月，因为搞各种活动，客流量还不错，几乎每一天都爆满。
到了第2个月生意马马虎虎，第3个月就不行了。有时候一天的营业额都不到2000元，不说其他的，连租金和物业费，电费，水费都赚不回来。
朋友说是因为我没有经验的原因，所以才导致没有生意。经过商量，朋友投了10万元到店里，当第二股东，一起合伙赚钱。
我当初也没有更好的办法，想着她有经验，又是朋友，肯定尽心尽力为这个店筹谋划策。
后来，有了朋友的加入，生意有一阵子好起来了，但也是欺骗的开始。
首先，朋友以做线上广告活动为名拿了店里几次钱，都是1万，2万的拿。那个时候，跟我说得天花乱坠，但后面根本没有在哪个平台做活动。也只是印了一些传单给服务员发。
其次，朋友总是带着其他人来店里吃饭，不买单。我没发现时，她自己在后台退单子，我发现的时候，她说这钱下次再付。把很多账目搞得乱七八糟。
还有，朋友总是拿店里的东西回家。比如火锅底料跟酱料，粉条，牛肉，纸巾，水果。这些都是要算进成本的，是店里的资产，但朋友把这些东西当做自己家里的一样。
一开始，我忍了几次，后来，委婉跟朋友说这些问题，她当做不明白，没听见。所以，当我忍无可忍把事情全部掰开跟她说时，我们就这么闹掰了。
没有一起合伙做生意时，我们的关系很好，永远的朋友。一起合伙做生意后，一个个丑陋的问题都出来了，最后连朋友都没得做。
为了客流量，不惜频繁搞各种各样的活动让利给消费者，这是错误的决定。
搞活动确实能吸引消费者，火锅店开始的时候，我也搞了很多活动，生意确实不错。
可是，我发现一笔账算下来，其实是不赚钱的，相当于让利给消费者只是赚了一个名气而已，做的是亏本生意。
我觉得这么搞活动下去不是办法，于是把店里的活动停了。停了之后，几乎没有多少客人来店里光顾生意。都是那些刚好来到门口，然后不在意价格的新客人来吃饭。反而以前那种说我店里火锅好吃的客人都不来了。
后来，我才明白之前那些顾客不是因为店里的火锅好不好吃留下来，大部分原因是因为有活动便宜，他们才来的。一旦没有活动，没有便宜可占了，他们就不愿意来了。因为在他们心里认为吃亏了，才不管你店里的菜品质量，服务，环境好不好呢。所以，定位错了。
促销活动可以做，但是不能频繁做，要有规则做。
做生意最好不要赊账，就算赊账也要及时追回款，没追回款项时不能再一次赊账。
当时试营业时，有对小夫妻很喜欢来我们店里吃火锅。他们特意办了一张会员卡，充值1000元，赠送200元，而且在赠送的基础上还可以打88折。这等于是折上折了，非常优惠，也是给第一批忠实顾客的优惠。
这对小夫妻就住在附近的小区，走路来商场也就15到20分钟左右，相当于散步。
他们说喜欢我家火锅的底料，特别够味。因为喜欢吃，这对小夫妻一个星期至少来三次 。每一次来，除了享受会员卡的优惠，店里给他们赠送一个中果盘。这个果盘，平时我们卖的话也要38元。
一来二去，我们店里的人跟这对小夫妻都认识了，而且关系比较好。用完了那张会员卡的钱，我建议他们再次充值，那样更加优惠。但他们没充值，反正有那张卡也可以打折 ，虽然少了赠送的钱。
有一次，这对小夫妻消费了208元，这是打完折扣的金额。那位美女说绑定的那张银行卡里面没钱了，先帮她记账，下次再给。
过了3天，她跟她老公再一次来吃火锅，就一起付了之前那笔钱。后来，他们隔三差五赊账，有时候两笔钱一起给，有时候3笔账一起给。我那时候觉得没什么，反正最后人家也给钱，也没拖欠多久。
可是，他们后来越欠越多，我查了一下，有8个账单没买，金额加起来1700多。在他们再一次要赊账时，我把那些账单拿出来给他们看，问什么时候结账，因为我家是做小本生意。这对小夫妻脸色很差，他们说先把这一次记上，下一次一起结。
然而，没想到从那以后，他们一个多月没来火锅店吃饭。有一次，我看到他们去了别的店吃饭。到了第二天，我打电话联系他们，笑着说他们好久没来店里吃饭了。那位妻子说最近没空，经常出差。
骗谁呢，我都看到他们去别的店吃饭，怎怎么没空。不过这是他们的自由，我也干涉不了，但欠我店里的钱必须给了。我让他们把账结一下，可他们就是找理由不给钱。总是说过几天，过几天，就是不结账。
后来，我问了几次，还是不给，那位女士还生气了，说我“这点钱，值得你这样追问吗？你一个老板也就这点格局？”
我总共花了大半年的时间，才把1700多追回来了。期间，忍受了对方的冷言冷语。自那以后，我觉得赊账给别人就是一种错误。
做生意要把关好质量，要有信用。
不管你做什么生意，卖什么东西，质量是最重要的。酒香不怕巷子深，这话一点都没有错。只要你的产品好，质量好，其他的都是其次。
而且做生意要有信用，千万不能以次充好，这是做人做事的基本原则。
除了以上那些硬道理，还有，要圆滑和灵活一些，维护好人际关系，不管是你的客户，朋友，还是员工，都不要小看一个人。而且赚了多少钱不要跟别人说，亏了多少钱更加不能跟别人说。并且要学会及时止损，明知不赚钱了，不要硬撑着，不要以为生意可以起死回生，该结束就结束，这样还少亏一点。
总之，做生意要有强大的心理承受能力，要预估好风险。
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