茅台为什么不自建一个平台，1499敞开向消费者直接供应茅台酒？
茅台为什么不自建一个平台，1499敞开向消费者直接供应茅台酒？
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跟水至清则无鱼一个道理，得把控好资源，让经销商有钱赚，终端客户喝的还开心。喝茅台酒的，都是喝的品牌价值，并不是酒多好喝或者酒多好。
对于茅台来讲，更需要的是炒起来的品牌价值和各个渠道经销商，这样互利互惠，才能一起做大做强，不要为了缩减成本而缩减，要综合考虑。
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你这个问题还可以扩大一点，为什么汽车制造厂不直接设个平台把汽车卖给客户，为啥制作服装的厂商不设个平台直接向消费者卖服装？
换句话说，生产厂家为什么选择批发，而不做零售？
真正的原因很简单，因为生产厂家选择合种销售方式，首先考虑的是成本和效率，不同的商品在销售过程中的成本和效率是不一样的。厂家选择零售或直销，并不是为了向消费者让利只是为了自己的利益最大化。
以茅台酒销售为例，做批发销售，茅台酒厂一次可以卖出上千瓶甚至上万瓶茅台酒，而且还会是一级批发商直接到厂里自提（货）。这意味着几百万元几千万元的现金在几天之内就回到茅台酒厂的银行账户里。几千万现金在账上，搞个银行理财，每年也会有上百万的收益。而且批发销售，自己库存商品的保管费用就可以降低，甚至无需库存。（很遗憾，许多人还没有看到这里，就开启了自以为是的思维模式。）
也就是说，批发销售对于厂家来说，既可以降低销售环节、库存环节的成本，还可以利用现金回笼快而赚取收益。
如果是零售呢？几万瓶茅台酒大概需要发运上百次，库存管理、发运、收款、记账都需要人力，而且几千万元可能会在一段时间内陆续到账。同样做理财，收益就会没有那么高。而且零售平台的维护和运营成本也很高。
这样一比较，你就明白了，为啥大多数厂家选择批发，零售只是补充。
只有个体的小作坊或客户比较特定的厂家才会直接选择销售，无需利用中间商。
批发环节当然会有腐败，但是，生产厂家并不是为了腐败而选择批发的。
无知的人总喜欢用阴谋论来解释他不理解的事情。
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一，如果直接向消费者供应，就体现不了茅台酒价值所在。二，如果直接向消费者供应，就断了经销商的财路。三，普通老百姓也喝不起这个价格，除非有非常特殊的用途。四，如果直接向消费者供应，质量也很难保证。五，有时候是需要经销商不断操作，才有这么高的价格。
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我来回答。首先，茅台酒并非永远紧俏到需要加价。熊市的时间比牛市更长，1499的官方指导价，曾经在2016年以前，敞开都卖不完，经常要折扣销售。这时候，经销商的渠道对于茅台公司就非常重要。花无百日红，茅台公司也要为行情不好的情况考虑。其次，即使在目前价格坚挺的情况下，假设牛市还能维持很长时间，茅台公司也愿意保留大部分靠谱的经销商。因为经销商囤货，都是用自己的资金在为茅台酒挺价。没有经销商囤货炒价，茅台酒估计不可能卖出现在的天价。
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茅台创建一个平台那是一件非常简单的事情，但是如果茅台真的创建了这个平台，那茅台的经销商们怎么办？线下各个网店的利润就没有了。
茅台酒不是一款酒，1499的价格只是一款茅台酒的价格，茅台酒还有很多酒的品种，如果这么干，其他的酒就不好卖了。
如果自己搭建平台，平台不限购，那有钱人会一次性大量囤酒，如果限购，那一样会被有钱人抬价去刷酒。所以不管怎么做，这个酒的最终去向依然是被少部分拿走，那黄牛就可以更猖狂的去抬价了。
再就是假货问题，如果是茅台自己发货，如何确保物流过程中就是百分百的安全呢？不排除如果是茅台自己搭建平台，但是物流肯定还是用市场上的物流公司来配送，这样一来，难免会有些人动了孬心思，万一物流中被人掉包，那这个事情要查，还是很难的。
所以茅台为了安全，为了经销商的利益，不会自己创建平台的。
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批发商拿到茅台是需要搭售的，拿一箱茅台搭售两箱王子酒，茅台赚钱王子酒不赚钱，就和香烟一样你要拿中华烟需要配好多不赚钱的香烟。茅台自己卖的话，系列酒谁来推谁来买？
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首先，这个东西，老百姓是不消费的，因为它不值这个价。其次，它只是某些特殊群体的一种液体黄金。特殊交易。
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对茅台这样一个大企业来说，一年的利润达到几百亿，建立一个自营电商平台完全没有任何问题。
而且从目前茅台的动向来看，他们确实正在建立自己的电商体系，贵州茅台电商“i茅台”App早在今年3月份就上线了，而且将从2022年5月19日开始正式运营，也就是说大家可以从这个APP上购买茅台了。
但从茅台线上销售的产品来看，只有5款产品可以随便买。
第一款是100毫升的飞天53%vol；第2款是500毫升的飞天43%vol；第3款是500毫升的43%vol；第4款是500毫升53%vol王子酒；第5款是500毫升53%vol迎宾酒。
目前这5款产品是可以随时买到的，另外还有一些珍藏酒需要实名登记预约之后才有机会买到。
但是对于市场最期待的500毫升飞天53%vol，在茅台APP上并没有看到影子，甚至连预约的渠道都没有。
那为何茅台的自营电商不售卖500毫升飞天53%vol茅台呢？其实说白了就是他们不想卖。
因为一旦茅台自营电商平台售卖这一款酒之后，肯定会对众多经销商产生很大的冲击，如此一来各大经销商肯定不乐意了。
而一直以来茅台的销售渠道都是主要由众多经销商来承担的，茅台之所以能够高高在上，离不开众多经销商的功劳。
所以即便茅台的APP上线了，他们也不敢把市场上最得意的产品拿出来卖，这里面可能出于几个方面的考虑。
第一、通过经销商卖可以减少成本。
不管是通过茅台自营电商售卖还是通过经销商售卖，飞天茅台的售价都是1499元，而且不管通过哪一种渠道来售卖，根本就不愁卖不出去。
但通过自营电商平台售卖，你得自己增加电商售后服务，增加物流成本，这无疑就会减少飞天茅台的利润空间。
而通过经销商售卖就很简单，经销商都是批量购买的，茅台不需要额外配备售后人员，也不需要自己承担物流费用，这样可以省下很大一笔成本。
第二、茅台还得仰仗经销商来维护茅台的价格。
飞天茅台之所以高高在上，这离不开经销商的功劳。
虽然茅台的稀缺性、产量少是导致茅台价格高的重要原因，一瓶茅台动不动就是上千块钱甚至几千块钱，这里面其实有很多都是炒出来的。
比如很多经销商从茅台拿货之后就囤货居奇，人为故意制造稀缺，然后不断地把茅台价格推高上去，这也是过去几十年茅台价格一路不断上涨的秘籍之一。
假如现在茅台在自营电商平台上随意售卖飞天茅台，客户随便就可以从平台上购买到，那经销商就没有了炒作的空间，只要市场供货充足，价格就会降低下来。
一旦价格降下来，茅台的利润空间就少了，所以他们当然不乐意了。
但把飞天茅台搬到茅台自营电商平台上来销售，其实对茅台来说也有很大的好处，那就是利润空间增加。
目前飞天茅台出厂价都是固定的，而一些经销商从茅台拿到酒之后就会不断地加价上去。
假如茅台自己通过电商平台销售飞天系列，按照当前的市场价来销售，他们的利润空间肯定要比卖给经销商大很多。
而且按照飞天茅台的自身产能以及市场旺盛的需求来看，即便茅台自己自营飞天系列的，其实也不用担心价格会出现下跌。
而现在茅台之所以不愿意上架飞天茅台，我觉得更多的是考虑众多经销商的利益，毕竟这些经销商跟茅台已经合作了几十年，他们不可能说断就断了，这太不近人情了。
我觉得对于茅台来说，未来他们有可能会放出少量飞天茅台，但是跟其他收藏酒一样，大家需要提前预约，这样既可以满足部分终端消费者的需求，同时又不损害经销商的利益。
通过采取这种过渡措施，慢慢地将经销商的销量转到茅台自身的平台上销售，这很有可能成为一种趋势。
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网友解答：
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茅台集团都是现在已经上线了一个APP，叫做'i茅台“，每天9:00开始直销抢购。但是在这个平台上没有放出，市场中最常见的53度飞天茅台。而是放了一些虎年生肖茅台以及其他的酒。即使这样，现在也是早晨9:00一开始就秒杀了。
所以茅台并不是没有去做尝试，他们也在做改变通过自己的APP来做一些直销，其实形成了经销商和直销的两条渠道的销售策略。但是我们思考一个问题，即使全部直销了，进入到流通的二级市场中的茅台酒价格，还会是1499吗？其实很有可能茅台酒的价格仍然是2000多。
在一定程度上，茅台酒的终端价格高昂，有时候并不是在经销商体系产生的，也不是直销就能管住的。我们仔细分析一下茅台酒整体进入到消费市场，到底是经过了几个环节。
1.传统的经销商体系，茅台酒集团给到省级经销商的价格是不到900元，当然不排除茅台酒集团通过其他方式，又从省级经销商那里拿到了一些利益的回报。按照茅台集团的价格指导，经销商应该供应给消费者的价格是1499元。但是面对市场中，有人愿意出2000多元买茅台酒，经销商愿意这么平价卖出去吗？
现在是市场经济，经销商有的是办法从中渔利。他们会将这个销售的通道隔成两层，第1层就是按照1499加茅台酒销售给特定人或者特定的公司，这是符合茅台集团的管理要求，也可以应对各种工商检查。然后特定的人或特定的公司再创造出一个二级流通市场，最终以2000多元将就再次销售。那么这个二级流通市场其实是一个灰色地带，因为它是无票销售的，所以逃避了税收，也逃避了价格管理。
2.如果按照创新建议，茅台集团直接采用全部的线上销售。零售价定为1499。此时我们清奇地发现，茅台酒集团已经将市场中的批零差价自己占有了。当然电商通道和配送也要花一点成本，但整体来说，摊到每一瓶酒中，那肯定是非常之少。茅台的利润增厚，但是他为什么不愿意这么干呢？
我们可以推演一下直销之后的变化，有可能原来经销商体系中那些特定的人或者特定的公司，就会演变成茅台酒的零单收购者，其实在现在茅台APP中也有这些人。他们可能再多给三四百元将酒收入过来，最终还是以2000多元再次销售。但是我们会发现他们的利润变薄了。
不但这种特定的人和特定的公司利润变薄了，而且原来经销商手中的利润也没有了，茅台集团其实可以赚到更多的利润，直销平台中好运气的民众也能赚到一点利润。但是整体经销商体系和特定人特定公司受损失了。那么这种事情他们愿意干吗？
原来马教师说过做生意很简单，就是一个买一个卖，但是在这背后贯穿的是利益的分配。茅台酒从厂子一直到消费者手中，特别体现出这些关系。
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网友解答：
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自建平台对茅台来说很简单，可是做好后产生的影响可是很大的，不说产品，就说代理商他们第一个不同意，茅台卖的好的主要原因在代理商，不在消费者，只要在质量上不出毛病，消费者没问题，但是没有代理商这么批量拿货，茅台都没有现金流你信不，，控制供应量也是在保护代理商，原因自己品[呲牙][呲牙]
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那么让许多人失望
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