准备入手凯美瑞2.0豪华版，但是去4s店咨询没有优惠，怎么谈价格合适？

2024-12-20 01:50:01 浏览：1

准备入手凯美瑞2.0豪华版，但是去4s店咨询没有优惠，怎么谈价格合适？

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网友解答：

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凯美瑞定位是丰田旗下一款中型车，对标大众迈腾、本田雅阁等车型，在国内外知名度很高，靠着过硬的产品品质在中型车领域占有一席之地，经过了换代后外观和内饰焕然一新，产品竞争力进一步提升，目前丰田凯美瑞价格比较坚挺，优惠不大，但是可以要多赠送几次保养或者是油卡之类的。

2019款丰田凯美瑞2.0L豪华版，厂商指导价19.98万，目前市场有6000的优惠力度，实际裸车价19.38万，加上购置税17150，保险6950，车船税480，上牌500，全款落地价218880元。

外观方面全新凯美瑞造型更加的年轻时尚，采用了丰田家族式的设计语言，大尺寸的中网个性激进，鹰眼式大灯犀利有神，车身侧面线条流畅运动感十足，尾部造型层次分明，双边出的排气尽显活力，C型的尾灯点亮效果不错，辨识度极高。内饰方面一改丰田中庸的设计，看起来更加的年轻时尚，偏向驾驶员一侧倾斜非常不错的潮流前卫，做工用料考究，大面积的软质材料以及缝线和木纹饰板装饰，整体质感明显提升，中控9英寸大屏大气美观，细节方面都无可挑剔。

动力方面，搭载的2.0L自然吸气发动机，最大功率178马力，最大扭矩210牛米，搭配模拟10挡CVT变速箱，动力输出丝滑平顺，动力调教以平顺舒适性为主，不会有很强的加速感，日常使用也是没有问题，起步稍显羸弱，速度起来后超车也很有底气。底盘搭载了前后独立悬挂，基于TNGA架构搭载，车身重心降低，可以感觉到支撑性比老款更好，同时舒适性也非常不错，对路面颠簸过滤的很干净。

总得来说丰田凯美瑞是一款非常适合家用代步的车型，后期维修保养成本相对比较低，用起来比较省心，不过缺点也很明显，一是优惠力度太小，性价比一般，二是车漆比较薄，三是车内隔音效果还有提升空间。

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网友解答：

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非常荣幸的回答您:凯美瑞确实没有优惠，全系包括2.5自吸和混动版本都没有一分钱优惠。17.98-27.98万元的指导价，与雅阁高度重合，但是销量第一的雅阁却有不少的优惠扶持，难道不降价的雅阁会被凯美瑞反超？看来凯美瑞是真不愁卖。

全国各地都没有优惠，怎么和4s店员砍价？之前听朋友说过去丰田4s店，不是买凯美瑞，单纯去看车，咨询凯美瑞结果客服直接一副爱搭不理的表情，没现车，不还价。换谁估计也没有办法和店员沟通。

不过，最后看朋友要走，客服还是给出了一些赠品扶持，比如脚垫、坐垫、贴膜，就这些，让客户感觉丰田是有多么照顾客户的心情，朋友以为他们会央求客户留下手机号，结果没有。遇到这种局面，怎么砍价？反正我没有一点办法。

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网友解答：

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目前来说，新款凯美瑞全系确实没有任何现金优惠，其车身售价在B级车市场中，算是相对是比较高一些的。可是即便没有任何优惠，其销量依旧保持中级车销量排行榜的前三位置。相比销量第一的雅阁，依靠着比较大的现金优惠，来达到自己的市场份额。凯美瑞完完全全依靠的就是，消费者认可的车型实力。

根据我自己多年的汽车从业经历来说，一起，凯美瑞坚持不降价，那就失去了价格谈判的意义。因为这种不降价的态度，不是一家店可以保持的，相同城市的不同经销商或者说是不同地区的经销商，可能都已经商量好了，在什么时候才会适当的抛出现金优惠幅度。在这种政策尚未实施之前，任何单一经销商都不会贸然去让出任何一分现金优惠。所以说这时候想去找4S店谈价格是不现实的。

如果真的喜欢凯美女这款车的话，那是否就没办法砍价呢，其实这也不对，为什么呢？因为现金不让利的情况下，我们也可以通过其他方面入手。

您确认自己在购车时需要交那些什么费用，以什么样的形式进行购车？比如说如果是按揭买车的客户，可以要求4s店减免全部的按揭手续费用。另外关于车辆增品方面，也可以挑选一些价值比较大，比较实用的精品。另外，有些4s店关于报牌费用的金额也是比较高的，你可以在这方面进行选择性的谈判。

其实在当前这种汽车市场环境之下，车型降价让利是必然的手段，但是日系品牌这种剑走偏锋的营销模式是很让人厌恶的，毕竟如果真的喜欢，需要花费更多的购车成本而且经销商在对客户的服务上，确实也做得并不够到位，换成是我绝对不会选择凯美瑞。

这些品牌之所以敢大谈加价，不优惠，完全就是抓住了中国人对于日系品牌的认可。但是对于消费者的这种认可，日系品牌并没有做出多好的回应，反而趁机大肆赚取不当利益，完全没有品牌应该有的企业担当。

鄙视之。

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网友解答：

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国五优惠比国六大的节奏啊，话说2.0L都换成成本更低的CVT变速箱了，理论上价格要下调才对啊

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网友解答：

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我也是买的2.0G，没现金优惠，送了6000油卡，6次保养，不知道贵不贵[捂脸]

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网友解答：

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准备入手凯美瑞2.0豪华，但没有优惠，怎么谈价格优惠？人家都说没有优惠了，你还怎么谈价格？买车谈优惠，首先就是谈的价格嘛，价格谈合适了，再谈送优惠，比如保险、保养、加油卡什么的，都谈不动了，最后再谈送装饰，赠送地胶、腊扫什么的。前两项重要，因为是真金白银，第三项不值俩钱，价格都是虚的。依我说，买车，如果非常在意价格（性价比）的话，最忌讳的就是一棵树上吊死。现在汽车市场，基本上是买方市场，尤其是中级车以下的产品，产品众多、竞争激烈，你何苦洗干净自己脖子让别人宰呢？虽然丰田在日系品牌中属于老大，但它跟日系其他几强相比，差距根本没有多少，远比普通品牌跟豪华品牌的差距要小。所以，建议你选几家凯美瑞的竞品，都去了解一下、试驾体验一下，最后筛选出两三个品牌分别去跟人家谈价格优惠什么的，从中选出一款最适合自己的。我当年换车时选车，就是在同档次的E级、5系和A6这三款车型中选择的，一开始，受网络上的影响，我倾向于自然吸气发动机，比较排斥涡轮增压发动机。所以，我几乎就定了奥迪2.8L的V6自然吸气发动机那款车，但最后经过多次看车、试驾，还是买了奔驰E级的2.0T。现在开习惯了，真的体会到涡轮增压发动机的好来。毕竟，现在中高档车中，涡轮增压发动机取代自吸发动机的趋势越来越明显。买车嘛，就是要自己开的舒服，家人乘坐舒适。不同的车多去看看、开开，喜欢日系，那么不妨去看看雅阁、睿翼，其他系的迈腾、君越都是不错的选择。这么多可选择的车，干嘛偏要去惯某个品牌的臭毛病？

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网友解答：

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广东各市都有优惠，现金优惠4000到八千不等，还会有油卡送保养等等，我广西钦州买的2.0g，三月份提的车，22.5万落地，确实一毛优惠都没有，而且让他送点东西都很难，4儿子说话蛮硬气的。

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网友解答：

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凯美瑞没有优惠那就不买，22万的车子不如买奥迪，或者买17万的雅阁，不降价就不买，牛逼个屁！豪华车都跌入20多万的空间了！所有车型都降价的大环境，原价买凯美瑞就等同与时间成本上的损失！

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网友解答：

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多问几家店，一般是三家店左右，你要随时准备价格合适就出手，别去4S店看车就是单独问问价格，没有任何购买的意向。