房产中介说他们的新房比售楼部要便宜，他们为什么可以拿到低价的房子？
房产中介说他们的新房比售楼部要便宜，他们为什么可以拿到低价的房子？
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网友解答：
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我是创新公元，银行在职信贷客户经理。
我个人办理上百笔房贷业务，我接触过很多家的中介公司，也与多家开发商进行合作过。合作过程中，和他们也交流过这个问题，中介确实能够批量的从开发商那里拿到销售权，享受一定的折扣，而且快速的帮开发商销售出去，并拿到相应的佣金。而且，中介为了完成和开发商签订的销售协议，会一定量的让利一部分折扣给购房者，这样既提高了销量，也会拿到该得的佣金。
但是，为什么房地产开发商完全可以自己通过自己的人员进行销售，却又找中介公司进行合作呢？中介公司有什么优势么？
我总结了以下几个原因：
开发商的楼盘再受欢迎，再好卖，也需要通过营销手段，刺激购房者的购买欲。做广告，只是开发商的其中一项手段。但是广告的效果不够有针对性。而中介公司却有先天的优势在，所有中介公司的老销售员，都有自己培育起来的目标客户群体，这个群体都是有购房需求或者有换房需求的。
通过中介公司的销售团队，会更具目标性和针对性的营销有需求购房者去购买房产。
而且成熟的中介公司有很多的分店，不像开发商的售楼处那么单一，不方便客户去咨询楼盘信息。这样，中介公司的优势也非常明显，可以全方位覆盖，大面积营销房源。
中介公司的销售会比开发商自己的售楼团队更加专业，更有积极性。
我认识这么家中介公司，他们接了个楼盘的尾盘，这个楼盘的尾盘，他们有自己售楼人员，但是销售了一年多，只卖出去了不到五套房子。为什么呢？开发商自己的销售人员总是在坐等客户上门，不会走出去营销。开发商为自己的售楼团队长期开着工资，养着他们，却迟迟没法将库存清理掉。
后来，这家开发商找到了中介公司帮忙，这家中介公司当然也是小具规模，下属四五十名销售经理，用了不到一个月的时间，就将开发商的近百套房子销售一空，不仅清理了库存，帮开发商回笼了资金，还将该小区在我们小县域一炮打响，成了个大家茶余饭后谈论的话题，悔不当初没从该小区买一套房子。而开发商正在偷着乐呢。该中介公司既获得了大量的佣金，销售员也得到了应得的奖金。
中介公司的售后更具专业性
中介公司的售后团队，一直跑银行，跑不动产中心，跑税务，他们对各种购房者需要的利率，需要办理的事项都了如指掌。这样既为开发商省去了很多繁琐事项，又能方便客户快速办理房贷业务以及后续的一些服务。开发商也肯定乐得如此。
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网友解答：
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其实这个原因很简单，就是房子不好卖了，又不能在自己的售楼处直接降价，于是中介就成了天使。而以前中介要加价也是开发商的销售策略，假装房子卖完了，然后中介来当天使。
下面老亮就详细解密一下这些房产销售的套路。
1.
中介加价
。开房商其实早已计划好出售的价格比如时10000，当开盘时开发商会假装房价8000，这时只要是你去买肯定就说卖完了。过几天由于销售火爆就开始加推了，但是价格是9000，这时你还是买不到。但是会有中介来说手上有房源价格是10000，这时你会继续犹豫。过几天开发商由加推，价格是10000，但是只有部分人能买到，其它人就得去找中介了。
其实，这样的套路有很多漏洞，只是人们被价格疯涨吓晕了。开发商没有房源但是不就就能加推，难道房子自己涨出来的？购房者买不到中介手里哪里来的那么多房源，还不用过户。
2.
低于门市价
。和上面的套路正好是反的，开发商想降价，但是他们知道一旦降价就更难卖了。所以这时中介就有派上用场了，这里就不详细说明了，大家都是聪明人，一点就明白了。
中介自己不产房子，中介卖房也是要赚钱的，只要把握好这点，我们就可以利用中介来买房了。还用在解释吗？同意老亮的观点请点个赞，不同意见欢迎留言交流。
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网友解答：
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感谢邀请。
房地产市场，不但有新房市场，还有二手房市场。传统的房屋销售方式，新房通常是通过购房者主动前往售楼部购买，二手房也大多通过房产中介牵线搭桥完成买卖。
当今社会，任何行业的竞争都非常激烈，就连卖小面卖炒饭的小店，也是悄然由坐商向行商转变了。而房产交易也不例外，新房的销售方式，也在不知不觉中发生了转变。
一，房产中介确实可以拿到新房的低价销售权，且不收购房者的中介费。
所谓“专业的事由专业的人来做”，当今很多KFS只负责建房子，售楼事宜通常由专门的营销策划公司负责，售楼公司又主要采用｛售楼部+中介分销｝的模式来卖房子。
1，目前，确实有很多房产中介公司与售楼部签订分销合作协议，他们可以分销新房。
售楼部的销售模式大家都比较熟悉，主要就是销售广告宣传、开盘营销活动策划、房价折扣、样板间打造等等营销策略。不过，无论售楼部的策略如何多如何好，都是建立在客户主动走上门的前提下，才会有达成售卖结果，完成销售目标的。
而目前房子的销售，并不是那么供不应求，大家都在抢收抢客户，要想坐在售楼部获得大量客户上门购买，自然不是很容易的事情。
而同时，中介公司又有丰富的销售渠道和准客户资源，故当前很多房产中介公司，他们不但卖二手房，他们也与多家开发商签订合作分销协议，在协议中会具体约定分销的任务和分销合作办法等等。
2，房产中介公司确实可能拥有比售楼部更便宜的房源，且不会收中介费。
实际情况下，很多房产中介公司的确与售楼部有分销合作，且分销协议的房价有一定幅度的优惠，房产中介确实可以拿到低价的房源。
1）中介是批量任务分销，协议房源价格通常低于售楼部房价。
通常，新楼盘的分销协议，都会有房价的优惠，但同时必定伴随销售任务规定。比如，在什么时间以内，达到多大量的任务，可以享受什么样的房价折扣，可以享受多少点的返佣。
比如，某售楼部房价折扣为98折，但是给某中介分销协议，规定3个月销售1000套，房价享受96折，完成任务再返佣3%，只果完成量不到900套，只返佣2%……
显然，房产中介正常可以拿出来的就是96折，比售楼部要低2%，也就是他们分销的新房比售楼部要便宜了。
2）为了完成任务，中介可能会让利自己的部分佣金给购房者。
还是上面的例子，比如中介眼看快到约定期限了，1000套房子的销售任务已经完成了880套，如果完成量达不到900套，返佣只有2%，很明显，如果完不成900套，非常不划算。
那么，中介要想短期内完成售楼部签约的任务目标，就需要以更强力的促销手段吸引购房者下单，这时，中介可能就会拿出一部分房源的3%的返佣的一部分，比如1%～2%，直接返给购房者，实实在在让利给购房者，促进成交。
那么这段时间帮助中介完成“冲刺任务”的这一小部分购房者，通过中介分销购房，其购房价格可能就只有95折左右，相对于售楼部的98折，会便宜3%左右。
也就是说，如果100万房子，这时通过中介购买可能比直接去售楼部要便宜3万块左右。如果200万房子，通过中介购买可能比直接去售楼部要便宜6万块左右。
显然，为了提高销量，完成任务，中介是有可能一定量的让利一部分“返佣”给购房者的，从而快速的完成约定任务，拿到售楼部承诺相应的佣金回报。
3）中介分销新房，赚取的是售楼部支付的佣金，不会收购房者的中介费。
中介分销新房，不会收取购房者的中介费的。售楼部让中介分销的目的，是让中介卖力卖出房子，通常会支付给中介合理的佣金。
当今购房者也不傻，中介代理的新房，自然要有价格优势。中介如果收中介费，自然就没有价格优势了，要完成分销协议的任务，也就很难，也就拿不到售楼部的佣金。显然，中介要想两头吃佣，不太可能。售楼部那边黑纸白字写得清楚，完成任务，按约定返佣。
显然，中介会选择不收购房者的中介费，甚至还可能将自己的部分返佣让利客户，促进做成业务的同时，完成分销任务，大家都有好处。
二，售楼部为什么不自己低价卖房？
很多朋友认为，房地产开发商完全可以自己通过售楼部低价卖房，没必要又给中介低房价、又花高额佣金找中介公司分销。
售楼部卖房效率低，主要原因不在于房价与中介分销的价格差，除了渠道的本质差别，人的因素也不可忽视。
理论上讲，售楼部是可以自己低价售楼，不用分销给中介，将让利给中介的房价优惠直接让利给购房者。最终结果来看，购房者可以通过售楼部买房就能获得与中介分销同等的房价优惠。
1，售楼部降价促销，对销售结果的助力效果有限。
如果售楼部自己让价，购房者会认为房子本来就只值那么多钱，打折只是售楼部的营销噱头。就像一个超市卖白菜一样，标价3元，从来都是特价2元，那么大家认为这白菜本来就是2元一斤的，并没有让利。
再说了，就算售楼部自己低价售楼，仍然无法达到大量提高准客户到访量、大幅提高销量、快速回笼资金的目的。同时，如果让利了分销的房价优惠给购房者（无论是售楼部还是分销卖出，都存在佣金支付的，所以不存在将佣金也让给购房者），而售楼部达不到快速售楼的目的，那么其去化周期就会延长，销售成本就会上升，自然售楼利润会进一步被压缩。
2，售楼部销售人员的工作积极性和主动性不如中介给力，服务态度也是相去甚远，也影响售房效率。
事实上，售楼部卖房效率不如中介高，除了坐商和行商的区别，以及渠道涉及的范围广度和精准度有本质差别以外，售楼部工作人员的主动性和积极性，也是无法和中介抗衡的。
售楼部的销售人员，拿着不菲的底薪和高额的提成，在没有中介分销之前，反正一个楼盘的房子就是售楼部那几个置业顾问卖出。置业顾问的收入高、压力小。
而中介的收入主要是佣金，没有成交就没有收入。那么成交，就成为中介最强烈的愿望，自然，中介卖房就是全力以赴了。
再来说，中介人员的销售态度和中介公司的售后团队，也是售楼部不可比的。经常听到有网友吐槽，售楼部置业顾问冷漠、以貌取人，甚至还看不起只问不买的顾客……相反，房产中介，他们不但对顾客服务态度好，为客户买房需要办理的事项也大都了如指掌，业务能力强。
所以，不比不知道，一比吓一跳！故笔者认为，售楼部卖房效率不如中介高，人的因素，也有非常重要的影响。
三，中介公司为什么可以拿到低价的房源？
售楼部给中介公司分销新房，按理说既然已经给了佣金，就应该和售楼部同价，为什么还可以拿到低价的房源？
1，中介有强大的销售渠道和资源，分销可以快速打通销售渠道。
房子也是商品，一个商品要畅销，不但需要具有良好的性价比，还要有畅通的销售渠道。 就像农村田间的大白菜一样，又新鲜又没有农药，但是也需要背到街上或者收购者运进城市，城里人才会有机会购买一样。
开发商的房子再好再优质再便宜，也需要通过营销手段，畅通销售渠道，刺激购房者的购买欲。就比如传统的广告营销，也是开发商的一种卖房手段。但是广告的成本高，且客户的针对性不强。
而大型的中介公司，都有很多的分店，且分布在各个成熟社区，不像开发商的售楼部数量单一位置偏僻，不方便客户去咨询楼盘信息。
再说了，中介公司门店多员工多，大多数老销售员，都有自己培育起来的目标客户群体，这个群体很多都是有购房需求或者有换房需求的。
很明显，中介公司的渠道优势，非常明显。其众多的网络门店和强悍的员工团队，营销渠道几乎可以全方位覆盖至各个社区网格，营销网点可谓是星罗密布。
2，中介分销可以快速卖出房子，迅速地回笼资金。
通过中介公司的销售网络及销售团队，他们会快速地找到目标客户。中介公司员工收入都是佣金制，他们售楼积极性和主动性都非常高，他们长期与客户打交道，对购房者的需求和心理都比较了解，他们会制定一些针对性比较强的营销方案，刺激购房者去购买。
故通常来说，中介公司能够利用公司强大的渠道和资源，快速地卖出房子，从而迅速地帮助房企回笼资金。
特别是对于有的楼盘的尾盘销售，一般售楼部都会选择打包给中介公司。这种尾盘，对于售楼部来说，自己销售是非常耗时费力费成本的事情。毕竟能够上门看房的购房者本来有限，房子选择余地小，自然销售效率是非常低的。
但是将尾盘打包给中介公司，就不一样了。中介公司掌握着大量的准客户资源，他们销售人员多，一旦有性价比高的尾房推出，大家都积极匹配推广，通常很快就能销售一空。
3，房企竞争所逼。
中介虽然拥有强大的销售渠道和高效的销售团队，但是其手中的客户资源也是有限的，他们为了收益最大化，也会选择优质的房企合作，优先选择推广性价比最高的房源。
比如同时有3家房企与某中介合作分销，位置相当、业态类似，中介自然更愿意去推广性价比更高的楼盘。除了产品的品质不能改变以外，房价有优惠，自然是中介推销的最大砝码。
而作为购房者而言，两个差不多品质的楼盘，通过中介购买，能够享受更多的折扣优惠，无疑，也是最实在的优惠，节约的可是真金白银，自然会优先考虑。
作为房企而言，自然也会评估中介分销能够带给自己的实惠，合理地给予中介分销一定的房价优惠政策，以保证分销的目的顺利实现。
4，售楼部给中介房价优惠政策，并同时支付给中介佣金，并不亏。
房子作为一个特殊的商品，其价值高，金额大，对房企来说，资金的快速回笼，是非常重要的。
事实上，资金成本占房价非常大的比例，有的企业的融资成本高达20%以上。而能够快速卖出房子，是房企节省融资成本最简单有效的办法。
试想，假如售楼部正常需要6个月去化80%房源，而这些房源通过中介分销，只需要3个月就可以去化，那么几十亿甚至几百亿的资金提前3个月回笼，可以节约多少融资成本呢？按15%年化融资成本来计，提前3个月回款10亿，除去房价优惠的2%，房企也还可以节约超过1%的融资成本。
至于给中介的佣金，事实上，无论通过售楼部卖出还是中介分销卖出，销售佣金属于正常的销售费用，都是存在的。所以，售楼部给中介房价优惠政策，并同时支付给中介佣金，并不亏。
四，结论
当今房企销售竞争激烈，融资成本高，资金压力大，快速卖房迅速回笼资金是房企节约成本非常重要的手段。
房产中介和售楼部的分销合作，实际上是行业资源的整合利用，各取所需。房企通过分销，能够尽快地卖出房屋，回笼资金。同时，房产中介可以利用自己的资源，帮助房企卖出房子同时，自己也做出了业绩，获得佣金。
经过以上分析，很明显，中介分销新房，是行业资源整合，是双赢的选择。
低房价只是中介和房企实现共赢的一种手段而已，房子能够快速地卖出，才是真正目的和意义所在。所以中介能够拿到低房价的房源，也就很正常了。
事实上，中介和售楼部合作过程中，中介确实能够批量的从开发商那里拿到销售权，购房者通过中介分销购房，的确能够享受一定的房价折扣。
@冰姐666买房装房干货
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网友解答：
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现在买房有两个途径买房，一个是通过中介买房，这也叫渠道买房，一个是通过售房部买房，其实售房部卖房，也叫中介卖房，极少有开发商自己卖房的。
中介卖房和售房部的中介卖房有什么不同呢？中介卖房为什么有时候就要便宜些呢？
比如你到超市或者其他地方购物的时候，你买一件商品和买10件商品，价格是不是不一样？这中介卖房也差不多。
下面这图片，就是重庆某开发商对中介的优惠，1%虽然不多，大概1万多块钱，但也是优惠吧，买菜你少给5毛钱，商家还不一定接受。
房产卖的新房为什么比售楼部要便宜
中介很多时候买房比售楼部便宜，这是肯定的，那为什么会给中介便宜的折扣呢？
①、
销售的量大
一个中型中介公司一般也有500～600人，大型的中介公司在5000人以上，一个城市也有好几万中介吧，所谓的人多力量大，这么多中介卖你一个楼盘的房子，你说这个力量有多大，要不了多久你这一栋楼就卖完了。
一般来说，一栋楼200套左右的房源，中介销售20天左右就会卖完，如果你售楼部自己打广告，自己销售，可能也要2个月甚至更长的时间，你说，你如果是营销总监，怎么选择？
②、
中介找客户有难度
售楼部卖房叫坐商，等客上门，比如做广告，老客户介绍新客户，活动促销等；而中介找客户叫行商，找客户是不在同一个地方，并且找到客户困难些，中介没有钱做广告，也不会策划活动，就只有在网络上发点广告，那效率多低嘛，这种情况下，中介找客户就相对困难一点。
③、
中介的客户成交更容易
中介的客户都是和中介有过多次接触的，中介知道客户的需求，能够更好的为客户寻找到合适的房源，在售楼部看房后，就更容易成交，那售房部销售的效率更高。
而售楼部就不一样，有些人可能是路过售楼部进来看看，但并不是买房，这就增加了售楼部置业顾问无效的工作量。
④、
开发商成本支出
现在你在哪个地方还能看到房地产广告？很少时间能看到房地产广告了，你平时买报纸吗？现在没有报纸了。户外广告能看到房产广告吗？也很少了。网络上你看到房地产广告吗？也少。
现在发布广告的渠道分散了，开发商要想有更好的效果，必须支付更多的广告费，这无形之中加大了开发商的营销成本，并且广告费支付后，你还不知道广告带来的效果如何。
而开发商直接找中介公司销售，是卖出一套房才支付佣金，不卖出就不支付佣金，开发商是为有效订单支付成本，并且支付更少的成本，这成本开发商是看得见的。
⑤、
提高中介的积极性
中介找到客户比较困难，开发商给予中介一定的折扣，来提高中介的积极性，多一个中介的客户，就多一个成交的机会，成交快一点，开发商早日回笼资金，减少利息的支出。
利息远多于支付给中介的佣金和折扣，开发商当然愿意给中介一定的折扣来提供其积极性，这符合商业特点。
当然，不是每个开发商都会对中介有这1%的优惠，不同的时候，不同的开发商会有不同的优惠。
开发商对中介优惠是在什么时间
开发商对中介的优惠并不是所有的时间都优惠，而是不同的时间有不同的优惠。时间选择对了，你可能就少支付购房款，当然不多，一般也就1%，别墅楼盘优惠多一点。
①、
房源比较多的时候
一般来说，开发商需要集中售房的个把月，会对中介有不同程度的优惠，这种情况下，开发商的房源比较多，希望在短时间内就把房卖出，要在短时间内卖出，就需要大量的客户，开发商就用折扣优惠和提高佣金的办法来提高中介的积极性。
②、
节假日促销
节假日是房地产销售的高峰期，很多人上班时间没有时间看房，在节假日或者星期六、星期天出来看房，开发商会加大力度促销，这时候也会给中介公司一些优惠。
③、
中介专场
中介和开发商的目标是一致的，就是能更快更好的销售开发商的房源，在这这个目标下，开发商也和中介公司联合促销，给不同中介公司专场促销的机会，这时候，这专场促销一般就有1%的优惠。
从上面的几点分析，
中介销售的新房在某些时候的确有优惠，但不太多，一般是1%的优惠，极少有2%或者以上的优惠，除非是别墅或者其他标的金额比较高的高档住宅。
这个优惠一般不是常态的，一般在开发商促销的时候比较多，比如开发商对某栋楼或者某几栋楼拿了预售许可证，这时候开发商就希望在很短的时间内销售完毕，更快的回笼资金，那对中介就有1%的优惠。
当然，这也是我个人观点，仅供参考。欢迎各位对这个问题在下面留言，发表你们的观点和意见，相互交流和学习。
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网友解答：
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你好，专业地产人为你解答。
以洛河从业多年的经验来看，所谓中介比售楼处给的便宜是相对的。底价都是一样的。
为什么？
我们只要知道其中的利益链就明白了：开发商自己的销售是亲儿子，代理商的销售是干儿子，而中介的销售属于捡来的，没人疼，没人爱。但是劳动力付出最多的恰恰是这些捡来的孩子。
天下没有白吃的午餐，也没有免费的劳动，中介的酬劳一般会很高，具体多高，一单成交，一年不愁。
但是相对的中介的成交难度大，我们站在客户的角度来看，我要买房面对中介和售楼处，当然是选择后者。而且现在很多人对中介有误解，导致成交难度不是一般大。
你去买房。
中介很热情的招呼你……但是很多中介基本都是不知道楼盘信息的，他们知道的一般也就是售楼处的人口述给他们的。很多时候会被客户问的哑口无言，对此他们只有一句话：你上门看看不就完了。其实他们也很无奈，压根没有人教他们。
所以面对真正的买房人他们没有办法只好把底价说出来，就好像谈判一样，先放出底线的，都是没辙了。
而售楼处的销售不一样
开发商的销售趾高气扬，代理商的销售口若悬河。总之作为老手，第一次怎么会给你底价？
其实买房，大家要记得一句话：底价都是一样的。无论你滔滔不绝地在售楼处砍半天，还是直接交钱，在那个时间，都是一样的。
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网友解答：
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你好，在哪个地方在买新房，找中介都不比售楼处还便宜的，这点不要被误导了。
但是找中介公司，找经纪人去买新房，有很多好处，这是真的。
自从取消电商费后，购房者找中介看新盘越来越多了，毕竟中介公司必须熟悉，轻车熟路的，所以好处也有很多，比如以下：
第一，中介公司随叫随到，甚至会开车接你去到新楼盘，还会在车里介绍一下周边情况，让在进销售中心，就有一定的了解，可能还会一天都陪着你，带你看一手二手的（挺累的）；
第二，中介公司可以帮到搞定很多你不能搞定的事情，比如流水不足，征信小问题，购房资格等等，至少售后服务，做的比销售中心强多了（因为经纪人很重视，客户介绍客户的关系）；
第三，有没有优惠呢？有一点，行业内都知道的，有些顾客会要求返现，虽然不多，但是可以省点钱（中介朋友不要骂人）（顾客不要太贪，毕竟人家也要养家糊口）；
这些只是列举一下好处，当然行业总有好，有坏，大家都不是傻子，所以只要好好的相处，大家都能有互惠互利的情况的。
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网友解答：
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开发商不和中介公司合作基本上是没销量的，因为没有中介在外面的推销，有可能很多人都不知道这个楼盘，难道就靠楼盘附近的其他居民购买吗？不现实的，售楼部的销售总是在坐着等客户，而中介公司是主动出去找客户，效果就显而易见了，所以才有了开发商把销售权转给中介公司的情况，中介公司为了完成销量，会给到客户一定的优惠折扣，这样中介公司才能拿到开发商的广告费用，这也就是为什么中介比售楼部卖得便宜的原因了。
客观理性的对待问题很重要，想想我们生活中哪样不带有中介气息？去超市买瓶水都是小店老板从厂家拿过来的，难道你让人家原价卖给你，不许赚你钱？实在觉得哪个职业不行的，你在有那方面需求时别找人家就可以，何必一上来就喷？任何职业都值得尊重。
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网友解答：
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感谢邀请：
房子对我们所有的人都是一件非常重要的商品，不仅仅是因为它涉及到的金额非常大，还因为它的购房程序复杂，而且每一个环节都有很多的纠纷和风险。
在现实的社会里，我们经常听到中介说，
在他们那里买新房比售楼处更便宜，到底是不是这么回事呢？
今天我们就一起来聊一聊，中介究竟有多大的能力，能够让开发商的房子经过他们的手出售，更便宜？
一，房产中介和开发商到底是怎样的一种关系？他们是如何合作的？
想要知道房产中介带你去售楼处买新房，究竟是不是比自己去售楼处买新房便宜。一定要先了解清楚房产中介和开发商之间的关系，他们的合作是怎样的一种形式。
很明显房产中介和开发商之间的关系，有点
类似于我们的生产厂家和销售商家之间的关系。当然，开发商这样的生产厂家也拥有自己的销售团队，可以自己出售自己的商品（房子）。
所以，很明显，无利不起早，天下没有免费的午餐。房产中介带你去售楼处看房，他们肯定也是有收获的。
换句话说，
房产中介带你去售楼处看房，也一定是有收益的，要不然他怎么生活，怎么养家，怎么让自己的家人拥有更好的生活条件。
我们都知道，房产中介和开发商合作的方式非常的单一。房产中介带客户去售楼处成功买房，开发商就返佣给对应的房产公司，作为代看房产成交的补偿。
因此，很明显，
房产中介和开发商也只是一种利益的合作关系。
房产中介通过带客户去售楼处成功买房，获得售楼处的现金返佣，形成这样的一个商业模式，仅此而已。
二，房产中介带你去售楼处买房真的要比自己去便宜吗？他们真的可以拿到低单价的房子吗？
在第一大点，已经跟大家简单的介绍了一下房产中介和开发商之间的合作关系。非常明确，他们是以利益为目的的合作。
开发商利用小的返佣模式，给自己增加了更多的购房群体。
毕竟中介的力量还是强大的，买过房的朋友都知道。看看你们微信加的中介，他们天天都是铺天盖地的新楼项目广告。
开发商也因此抓住了这样的商业环境，给自己增加了更多的销售渠道，来换取更快的转化率，实现成交。
还是那句话，天下没有免费的午餐，无利不起早。像这种带有商业利益的合作，一般情况下，
中介带你去售楼处买房，也不会拿到相对便宜的房子。他只是一个二倒手卖家，而且不需要压货的卖家，怎么可能拿到便宜的产品？
原因很简单，我们归纳一下，一起来看看。
第1个原因，中介没有决定房价的权利。
要知道开发商才是建房的厂家，而商家都是有利可图的，没有谁愿意做亏本的买卖。房产中介只是带着客户去买房，能不能成交还是未知数，房子不是由房产中介修建的，他们没有投入任何的成本。
换句话说，用别人的商品，用自己的服务来赚钱，他们的投入非常的明显，他没有决定房屋价格的权利。
第2个原因，开发商售楼处商品的销售价格，都是有内部要求的。
开发商的商品房在出售的时候，除了有备案价的大要求以外，在注册之前也会有自己内部的会议。
房子的出售价格在什么价位？能够让利到什么价位，都是非常明确的。中介是公司以外的员工，他们根本不知道这些内部的价位和让利幅度。
这样的一些重要消息，一般的售楼小姐都不知道，只有职位高一点的经理才有相对让利的决定权。
所以，我们才经常看到去售楼处买房的时候，即使售楼小姐想要成交某一套房产给客户，简单的让利是可以自行决定的。
但是大的幅度，
特别是购买套数较多的客户，要申请更多优惠的时候，就要申请更高级别的经理才行。
……
的确如此，房产中介是没有能力从售楼处拿到更低单价的房子的，这不过是他们的一种说辞，为了增加代看的概率。
贪便宜是人的本性，或者说在买房子这样大金额投入的事情上，能够有更多的优惠，对购房者更好。
中介不过是抓住了购房者的一个心理，这样能够增加更多的信任，形成更多的待看形成成交的大概率，提升自己的业绩。
当然，世事无绝对，在开发商清理尾盘的时候。
由于尾盘有很多的瑕疵，很多中介又有其他的项目可贷，往往就不愿意带客户去这样的尾盘购房。
这个时候开发商，可能会给那么一点点的优惠力度给中介。
但是还是那句话，中介都能够拿到的优惠，售楼处直接让给你，也是非常轻松的事。
三，小结
总的来说，通过房产中介去售楼处购房，大概率也是不会拿到更低单价的房源的。道理很简单，大家仔细想一想就会明白。
即便是你身边的购房朋友，通过某个房产中介亲戚，带去售楼部看似享受到了一定的优惠。其实，
这不过是你的房产中介和售楼小姐配合的一场游戏，仅此而已
，让你感觉你捡到了便宜，拿到了优惠。
当然，最后还是要特别提醒大家，买房毕竟是人生当中特别重要的一件事情。
且不说它的金额特别大，在办理程序的过程当中会涉及到很多的纠纷和风险。可能导致一定的金钱损失。
在购房之前，不要纠结于是让中介带你去看，还是自己去售楼处。结合自己的实际情况，买对房子才是重中之重。
如果房产中介的经验够丰富，能够帮你解决一系列的事情，也是可以找他们的，如果自己的购房经验丰富，可以自己去售楼处，折扣优惠自己可以去申请。
我是
@重庆地产视野
重庆楼市老司机，十余年房产投资经验，熟悉重庆各区房产价值，板块轮动，购房贷款政策，购房知识，时常还要分享重庆楼市一线动态，我们一起交流，一起成长吧！
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网友解答：
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您好，我是@小强讲房产买卖知识，分享我的观点。
题主说的这个情况是在事实上存在的，通过中介买新房可能会比售楼部便宜一些，不过我更想说，不管能不能便宜，但是至少是不会贵。但是为什么通过中介和通过售楼部一样价或者还更低呢？我来解答。
1.售楼部并不是开发商自己家的团队，而是开发商委托的新房经纪公司。
这个新房经纪公司与开发商签署包销代销合同，对楼盘进行宣传销售等活动，而开发商负责收钱。很多中介公司都有自己的新房渠道，而这个渠道与售楼部这个经纪公司是一样的，区别就在于，这类渠道大多是与售楼部经纪公司签署合约，获得开发商授权，对外宣传销售，这样售楼部的业绩也就能更好。
2.中介公司客源多，客户需求更精准。
中介的客户是来自四面八方，他们的需求也多样化，买学区房、买老破小、买别墅、买写字楼、刚需、改善、投资等等等等，中介接触的客户非常多。同时，中介人员在带客户看二手房或者别的楼盘的时候，会逐渐更了解客户的需求，能更精准的推荐房源给客户。而售楼部相对更被动一些，客户群体比较窄，更多的是靠售楼部接待和老客户转介绍，所以需要依靠中介公司大量带客户，才能提升销量。
3.中介带的客户，大多是被培养好的，容易成交。
上面我已经说过了，中介带的客户，一般都是经过多方对比的，所以这类客户更成熟，更懂行情，也更容易成交。
4.中介的代理楼盘多，可以让不同需求的客户在各类楼盘中流转起来。
中介的客户，不可能只带看某一个楼盘，中介会带客户看很多楼盘作对比，而售楼部的客户，如果他不买这个楼盘，那就流失掉了，白白被别人捡了现成。中介的作用在这时候就体现出来了，可以让不同的客户群体流转起来，这样就更容易成交。
5.中介的提成并不影响售楼部置业的提成，反而能给他们带来更多回报。
一般来说，中介渠道带过去的客户如果成交，接待置业挣的提成要比他自己接待的客户成交要少，但是他们更清楚一点就是，如果中介公司不给他带来这些成交客户，那他们会被带的别的地方，与其一分不挣，不如能挣就挣，所以即使提成低一些，他们也更乐于靠渠道带来客户，因为这样成交量就提升了，挣的反而更多了。
6.某些楼盘卖的不好，为了提升销量，给渠道更低的优惠以提高渠道积极性。
这种情况相对少一些，但是是存在的。有些特殊楼盘或者特殊楼层，为了尽快清盘，会给外联渠道更低的价格以提升他们的积极性，从而促进销售完成。
以上就是为什么中介带的客户有时候能拿到更低价的原因，总结下来就一句话：
这是个合作共赢的时代，单打独斗终究会被历史的滚滚车轮碾压。
以上是我的观点，希望对您有帮助。
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网友解答：
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我们平常生活中，买房子是一项特别费时费力费金钱的购物体验，为了买到自己满意的房子，我们除了不辞辛苦的到处看楼盘，挑房子，选到自己心仪的房子以后还希望能够享受到一个优惠的价格等等。
很多时候我们去售楼部定房，为了能省些钱，和售楼员磨破嘴皮子，最后如果能打个九九折，九八折就已经算不错了，但是我们有时候看到一些中介也会打出我们选择的楼盘的房源出售，价格比售楼部的还要低，有些还会信誓旦旦的告诉我们说，如果要是看上售楼部的房子，要买的时候来找他们中介，可以在售楼部打过折的基础上再给到价格的优惠，好多朋友听到他们这样说，会感觉到云里雾里，连售楼部都不能够再便宜的房子，为什么到他们这里还可以再便宜，到底是真是假，可不可信，这里就给大家分享一下其中的原因，也让我们在选房子的时候可以作为一个小小的参考。
之所以有的房产中介公司会说他们可以在售楼部优惠过以后，依然可以在价格上便宜，原因有下面几点：
首先，一些有资质的房产中介或者是房产经纪公司拿到某一个楼盘的分销权，因为他们手里掌握有开发商给出房子的最低价，所以在销售过程中会进行相应的折扣优惠，另外，作为房产中介来说，无论是代理的一手房预售还是楼盘的现房销售，他们一般都不会从购房者身上赚取差价或者是佣金，而是为了快速的完成自己的销售任务，从开发商那里活动自己的提成，佣金，所以这就是为什么说房产中介为什么会给出的优惠大，其中的过程就好比批发与零售的关系，房产中介每个月都有相应的销售数量任务，不如说这个月签订合同是要销售100套，那么自然比我们只定一套，开发商给出的优惠力度大。当然完不成销售任务房产中介就可能得不到自己的佣金或者是交给开发商一定的销售任务保证金。
其次，也不是说所有的中介都可以拿到比售楼部还低的价格，这主要是和中介公司的销售能力有关，通俗的说就是有的中介每个月可以帮助开发商分销掉100套房子，有的房产中介可能每个月只能够分销10套，自然拿到的折扣会低一些，其次就是有经济实力的中介还会向开发商缴纳一定的保证金，如果说销售任务没有完成，自愿让开发商扣除保证金等。
有句话不是说“买东西要货比三家”同样的房源我们当然是谁给的价钱便宜去找谁买，但是我们找中介买房一定要看看房产中介公司是不是正规，以及相应的营业执照等证件，另外要让中介出示楼盘的代理证书，这样才会稳妥。
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网友解答：
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房产中介说他们的新房比售楼部要便宜，他们为什么可以拿到低价的房子？
这是有可能的，也是开发商售房的一种方式。因为，给中介一些好处和价格的空间，有利于住房的销售，也有利于开发商尽快将房子销售出去。更重要的，中介一般手中都有一些客户，更了解市场，且中介大多能说会道，会把死的说成活的，自然，比售楼处的效率会更好一些。
但是，中介也有中介的问题，对住房的具体情况不是十分熟悉，介绍住房时，往往会脱离实际地描述，让购房者难以全面、真实地了解房屋情况。如果是售楼处看房，可以更加全面地了解住房情况，且售楼处会带着购房者前去参观，从而更加直观地了解住房情况，以便于购房者选择自己最喜欢的住房。
同时要注意，中介在介绍住房时，需要收多少中介费，也要弄清楚。有的中介，会狮子大开口，导致购房者想赚便宜反而吃了亏。因此，不能麻痹。
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