4S店买车一般能砍多少价？怎么样？
4S店买车一般能砍多少价？怎么样？
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网友解答：
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我记得当时买1.6T的瑞虎8。找了一个做2手车朋友去的。当时商家优惠大概13,000。他好像谈到了2万多。指导价13万6900.落地都不到13。这是砍到了大动脉呀。[我想静静][我想静静][我想静静][我想静静]
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网友解答：
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您好，4s店对于比较火爆的车型，基本是不怎么有优惠的，而且现车也很少，通常跟4s讲价需要看以下几个情况，
第一个就是车型对应的4s是不是有多个，如果只有一个，那么很艰难，因为你到外地买，成本自然就上去了，如果有多个的话，那么通常是可以进行对比的，当然要排除都是一个老板的情况！
另外就是看车型是否畅销，比如汉兰达，压根就不会有讲价的余地。
最后就是看怎么拿下销售了，可以慢慢来，不要一下就表现的很积极！
最后就是给个建议，其实买车还可以去本地的二级经销商，他们也是从4s拿的车子，但是他们的折扣更大，因为他们的量比较大，而且有合作关系，更重要的是二级经销商不会捆绑销售，比如保险啊，装饰啊这些，所以相对来说，还是很划算的
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网友解答：
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感谢邀请回答——谈判价格：汽车经销商会下来多少？
现在，当需要购买汽车的时候，销售人员确实有很多有利于他们自己的工作。我们也有大量资源可供我们使用。有多个网站，我们可以用它来浏览价格，交易，工厂回扣，地区折扣 - 整个范围。购买汽车时，大多数消费者可以非常了解情况。但他们能谈判吗？你能连续处理一个对象吗？
即使拥有凯利蓝皮书的价值和埃德蒙兹的\"真正的市场价值\"，并看过一百万笔交易在线和分类，当它归结到它，你坐在面对面的专业汽车销售人员谁讨价还价，每天，每天多次 - 你有胆量与他讨价还价？
当他说\"对不起，但那是汽车的价值，\"你有什么需要说，\"你错了吗？我倾向于认为很多人没有。
你不可避免地会怀疑：这辆车的好价格是什么？什么是合理的报价？
假设车辆的 MSRP（制造商建议的零售价）是 35，000 美元，而我提供 25，000 美元，会发生什么？他们会当着我的面笑， 拿走他们亲切地给我的饮料， 让保安护送我离开经销商吗？
可能不是。他们可能不会给你10，000美元的折扣，但他们可能不会踢你很多。
我可以讨价还价多少？汽车的价格不是实际价格吗？
不，不是。
购买新车不仅是一笔巨大的开支，而且是一项投资，这绝对是一个可商量的努力。
某些购买是不容谈判的。就像你走进沃尔玛，你不能走到那家伙说，\"嘿，我知道电视有2000美元的标价，但我给你1500美元。他们只会说\"不\"，然后让你走。超市里也一样，等等。他们知道有人会在未来一分钟内支付张贴的价格。
但是，当你花费数万美元买东西时，你最好相信你应该谈判，而他们不想让你走。
与汽车销售员谈判的提示
穿得像你想被认真对待。
做你的研究，让你知道你想要什么。
知道你能付多少钱。
与银行或信用社合作。不要让经销商这么做。
直言不讳，了解你想要什么。
不要马上就你能花多少钱而直言不讳。
在谈判时，请务必了解数字。
要自信
汽车推销员能开多少钱？他的目标是什么？
许多人认为他的目标是销售汽车。错了！销售车辆是汽车或卡车经销商的给定信息。售货员想要的不止这些。
汽车或卡车销售员的目标是使经销商尽可能获得最大的利润，同时使客户满意。这似乎是一个微妙的点，但区别是重要的。
相反，买方的目的是什么？他的目标是什么？是买新车吗？不。这已是一个给定的。买方的目标是就车辆达成最有利的交易。
\"利润\"不是一个肮脏的词。记住这一点。不要苦涩，或感到被剥夺权利，或感到不安，经销商将赚钱，你的购买，和销售员将受益于你的销售。开心点，因为有可能得到一笔不错的交易，同时经销商可以赚钱，推销员也可以谋生。这里可以有真正的平衡。
\"利润过高\"绝对是个脏话。超额利润使买方获得权益。不管怎样，你都想尽可能避免负资产。
我相信你们很多人已经或将会从推销员那里听说你们的新车是\"一种投资\"。他们会用\"投资\"这个词来说服你购买某些上卖，如保修，路边援助包，真皮座椅，配件，保险，和各种其他的东西。新车绝对可以是一种投资，原因有很多，但如果你为此付出太多，这是一个低质量的投资：如果你得到购买价格，内脏你的换手，并推车一路到驾驶座，支付MSRP的新车，并接受KBB价值为您的交易。请继续阅读。
什么是 MSRP？
MSRP 是代表制造商建议零售价的缩写。此编号由制造商决定，而不是由经销商决定。MSRP 是谈判的起动价格。有时，经销商会为 MSRP 下方的车辆过帐\"发票\"价格，并使用此作为卖点。
像这样的交流是常见的...
\"看看发票价格，\"贝赛德丰田的弗兰克说。\"我们只赚几百美元， 以这个价格卖给你这辆车， 此外， 你得到近一千美元从 MSRP 。
\"哦，\"莎莉紧张地说。她紧张地抚摸着她的头发。\"这还不算太坏。我猜你真的不能做的比这好得多，对不对？
弗兰克微笑着，心想，太好了。我们谈判完了\"确切地说。你知道你得到了一个很好的协议，我们必须在车上做一点东西......\"
Sally 不知道的是，贝赛德丰田每次销售这样的汽车都会从制造商那里获得 2，000 美元的回扣。此外，丰田经销商的东南部门每次销售这样的汽车时，将再奖励贝赛德丰田 3，000 美元的经销商现金奖励。此外，此次销售使贝赛德一辆车更接近其公司规定的配额和经销商奖金检查。此外， 他们收取 599.99 美元的经销商费 （或类似的东西） 以上。
即使在发票价格，经销商可能有2，000美元至4，000美元的利润，以工作在一个新的车辆。因此，想象一下他们在MSRP的利润率。
谈判汽车或卡车价格的策略
你需要策略，因为他们有很多策略，如何卖给你。有些推销员是训练有素的推销员，有些是天生的推销员，而另一些人只是通过运动来养活他们的孩子，但一般来说，销售人员有经验，有知识，有很多的技巧。
你有什么？最好比牛仔裤，T恤，和一些皱褶的笔记塞在你的前袋！
以下是您的计划：
1. 使用互联网
在各种消费网站上购买您的车辆
了解您想要什么车辆
了解 Msrp
了解您想要的各种选项、哪些选项最重要以及成本是多少（大致）
查找您即将购买的车辆的爱好者论坛，加入论坛，告诉他们您在做什么，并询问提示和提示。你会惊讶于这些地方的人对这个行业了解！
研究你的旧车，你的换车需求。了解所有三个凯利蓝皮书的价值：私人派对，经销商以换新和零售。
2. 知道您可以花多少钱
这似乎是一个明显的，但无论你做什么，不要出现在经销商没有坚定地决定，你自己，\"你的每月付款可以是什么。这是一个熊陷阱，你会失去你的腿。
3. 拥有您的
资金
在融资方面，与您自己的银行或信用社打交道。不要通过经销商。他们使用贷款的条款作为讨价还价的伎俩，一个价格滑块来迷惑你，在许多情况下，他们会标记他们从贷款人获得的利率。
带着预授权汇票（基本上来自您的银行的空白支票）在经销商处展示，并知道您负责。
你为什么负责？因为你有钱
我现在能听到...\"但他们有我想要的车！不。他们有一辆车，一辆你想要的车，他们真的想卖给你。
4. 对一些事情直言不讳
他们会和你们玩心理游戏。他们正在调整你的尺寸， 试图弄清楚你， 并试图让你对你的购买情绪化。保持合作和脚踏实地。让他们知道你的意图，并诚实地了解一些事实。告诉他们你的名字，以及你要找的东西，并回答他们可能提出的任何一般性问题。
例如，\"我今天要买一辆丰田凯美瑞，\"是一个诚实的说法。它清楚地显示了你的意图，并回答了一个不言自明的问题，销售员有：这个人是买，还是只是购物？想一想如果一个推销员想赚钱，而他认为他正在购物，他会提供他最好的折扣吗？可能不是。当他知道购买将发生时，他提供了他最好的交易。
\"我现在正在与几家经销商合作，我只想直言不讳。而且，到目前为止，我很享受与你们一起工作。这句话的前半部分最好是真的，否则我会对你很失望的。如果此声明的后半部分不正确，请勿从此经销商处购买！
5. 但不要举手
别马上被扫地出门。假设他给你看你梦想的工具。太完美了，很神奇你认为，\"我需要它！但是，你应该说什么？类似，\"好吧，我看到它配备了真皮座椅...很不错颜色还好，不是我想的确切颜色。不错。帮个忙，不要冲过车来，乞求驾驶它。等售货员提供试驾。您希望显示逻辑、计算和控制整个时间。情绪激动的人更倾向于把逻辑抛向风中。他们知道这一点，并养活它。
准备好回答这个问题，他们肯定会问：\"那么，你想花什么？在这里，你有优势，因为你知道答案。你知道你可以花什么，你知道你想花什么。他们一无所有;这就是为什么他们问这个问题。所以不要不必要地放弃你拥有的所有。如果你能花25，000到30，000美元——前者是你想花的，而后者几乎打破了银行——告诉推销员这样的事情。\"嗯，我真的很喜欢这个模型，今年，但这个[其他]模型有这个选项，我真的很喜欢。你知道，我想在二十二或二十三点左右进来，这取决于选项和可用性。
写下他们每次改变的说法
6. 同时，仔细观察数字
准备好一张纸垫，你一直在那个隔间里处理那笔交易，写下他们告诉你的数字。每当任何变化时，您都需要知道每个数字的当前数字。这样，他们就不能夸大您的贸易限额，并把它塞入MSRP或购买价格。以下是您需要跟踪的典型数字：
MSRP（通常包括期权、处理和目的地费用）
折扣
回扣
购买价格
贸易限额（他们对您交易的报价）
经销商费用
税
所有权和注册费
首付
平衡
7.
自信
有很多经销商，黑色，时尚，皮革装饰的V8在那里，与字\"有限\"的背面在铬，可能是1000辆车中一个完全一样，可以购买或出售在许多其他经销商，除了你。
顺利...走出去。期间.
所以，这里是你如何削减交易的手段
你刚从试驾回来太不可思议了你能感觉到引擎在你的肚子里隆隆作响。只是勉强磨损的皮革内饰的香味陶醉你期待。
推销员看着你。\"那么， 你觉得呢？
你说，\"它开
得很好。我喜欢这个小功能，还有这个小功能，但我看到了贴纸的价格。我们还没有真正在我的号码。
这是\"如果\"开始
的时候。经销商看着你\"好吧，如果我可以采取1500美元的价格呢？这有帮助吗？
\"这是一个
开始。我带来了一些笔记，让我们来看看一些数字。
他们的第一个提议就是这个。他们的第二个提议就是这个。这是第三个报价，第四个报价，以及您试图获得的门外\"停止出门\"报价。
使用选项来发挥您的优势。他们会尝试通过某种方式为您提供更少的车辆来接近您的号码，除非你的号码是荒谬的，否则这不是一个可以接受的解决方案。你会说，\"嗯，我喜欢我们这个号码，但是这个型号没有这个和那个，你在我的交易报价有点低。
得到你想要的交易，但不要
不合理。既然你已经研究过所有三个凯利蓝皮书值为你的贸易，你有一个好主意，它的价值。
然后，他会开始扔什么，如果在那里再次。如果我可以扔在DVD播放器，和花哨的轮胎，如果我给你X金额更多的你的交易。那我们能达成协议吗？
不要答应。说，\"我们会更接近。
他会问\"今天要赚什么生意？让他为它工作
\"好吧。我做到了，\"售货员说，他从与经理的简短会面回来。\"我们可以敲响警钟，吹口哨，以这种颜色得到它，并给你这个为你的换手，但只有当我们有一个承诺，从你，现在。
现在你快到交易结束了。你们都知道你们离交易只有几步之遥， 而这一点你放下了竞争炸弹。\"嗯，我喜欢我们在这里。我喜欢这辆车。这是一个相当不错的报价，我已经做了我的笔记\"（同时你实际上是这样做），\"但就像我之前说的，我与几个其他经销商合作，这是我在名单上的第一站。所以我至少需要看看他们能提供什么。
他怀疑其他经销商会提供同样的东西， 但更进一步， 使他们的交易更好一
点。因此，他要更进一步，自己，并甜的交易，让你远离步行。他会起个再走，再回来再好一点。这就是\"更亲密\"。这是尽可能的，他们将去，最有可能。他们将要求作出承诺。
如果你喜欢这最后一个数字，然后说，\"回到你的经理。得到他的承诺，这个数字（圈的数字），这个交易数字，和这些选项，如果他说'是'，我们有一个交易。最后一个请求是保险。
他会带着你想要的交易回来的。
我希望这个评论有帮助！它只触及了可能出现的技术、策略和场景的表面，但我知道我问自己很多这些问题，而最大的问题就是\"我真正能让一个经销商在不失去可信度和听起来愚蠢的情况下从他的要价中分得多少钱？
答案是什么？见上文 ： ）
在路上要平和。
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题主你好很高兴为你解答，一般4s店买车的砍价空间：国产车1000--10000合资车1000--5000。车子也属于商品和其他市面上卖的东西是一样的，假如看上一款车的话就要提前做足功课在网上查询最新的资讯。4s店的销售都有自己的最低权限，如若超过权限之后是要请示经理的。至于能否还价或者还价多少完全就要看自己的谈判技巧了。
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网友解答：
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简单点说 一般报价与成交价差别都在一万以内，50万的车以内的 还有还价多少？你得先了解一下同城其他4S店的价格！对比一下以后你会发现一个大概的价格 然后在进行博弈！价格只是差不了太多，那边合适就在那边买就好了
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各地都不同，先问朋友买车价格，上网查价格。比较下，心里有个价位，然后砍价。
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这是个很常见的第一次购车者都比较虚的问题，那我作为一个老销售就给你仔细聊聊。
收逆向思维发散一下，我们做销售的都喜欢什么样的客户呢？财大气粗的、对车型不了解的、随便看看不确定车型的、面子至上有推就买的等这主要几种。
其次购车费用都有哪些款项是必要的，哪些是可有可无的呢？想砍价总要有明确的目标才行。
第一种客户，如果你是这种喜欢用钱砸出经验的，那估计不会来问如何杀价。这类人花了最高的价格但是也得到了最热情周到的服务，开心就好。
第二种客户，对车型不了解你就不知道该以什么价位买到什么样的配置，对于一些怀着宰大户的销售来说，那可以做文章的地方就多了，比如中配车卖你高配的价等多种套路。
第三种客户，随便什么车都可以的，这类客户也是各种销售眼中抢手的香饽饽。因为任何一家4S店都不可能只有一款车，本田有好卖的飞度也有难卖的思铂睿，大众有卖到脱销的速腾也有卖不出去的途安。销售顾问要是不顾及你的实际用车需求推荐你买了一台不靠谱的车你回家后只能是后悔。
第四种客户，爱面子过头的。几个销售顾问一捧几句就自信心膨胀，什么豪华大礼包，优惠返利套餐一个接一个的抛出来，但你已经被架到天上去了，前面吹了那么多真要不买的话那不是打脸吗？一咬牙买了！买了你就亏了，前期什么压价费劲砍出来的优惠，最后又让销售通过增值项又几倍的赚回来了。
看看上面的几种买过车的有没有中招或者即将中招呢？下面就是一些具体的费用项目。
买车大致分为两大类，一个是全款买车，另一个就是贷款分期买车。
全款买车的必要费用 裸车价 购置税 车船税 交强险 。非必要费用如商业险，全款购车要看优惠条件里有没有必须店内买保险，一般都可以自己买的更便宜点，价格差距不大建议4S点直接买，但是续保押金强烈不建议交，一般都是肉包子打狗有去无回。还有一个验车上牌费，这个费用只会出现在很黑很黑的4S店才会收，一般500块就行，所有车别管便宜的还是百万豪车都足够了。
贷款买车的必须费用比全款多了关于贷款而产生的费用：贷款手续费 贷款押金 利息三个主要费用，其他还有比如GPS费 评估费等不管什么名头什么理由统统不交，都是给你胡乱安插的项目。下面主要说说前面的三个费。
贷款手续费有的地方叫贷款服务费等其他名字，这个费用是4S店的纯利润，也是贷款卖车的最大利润点，当然理论上也是可以全部砍去的，就看你跟销售顾问聊的感情深不深了。像我这样的基本象征性的收点不被领导骂就行，一般贷10万收到一千多两千就知足了。
贷款押金，这个费用是银行放贷为了把控风险而收的，每个地区还不一定非收不可，比如你资质征信都特别好，当地政策也宽那是有不收的。但是这个费用可以冲抵你最后几期的月供，所以交了也不会白交，那就看开点吧。
利息，车贷不同于金融贷款，它是一个消费性质的贷款，相对金融贷款来说利息是比较低的，但他不等于是没有。但为什么4S店会有无息贷款呢？其实只是变了个花样却能赚更多钱的花样。他这个无息贷款一个是厂家返利再加上优惠政策省出来的钱，但是他换个花样说无息贷款，但是贷款手续费就是前面说道的这个费用就会增加很多，本来利息你是一个月一个月的还的，但是现在好了你吃了个无息贷款正高兴呢他就要你第一天就全部吐出来，坑点的地方你吃到的利息优惠真没你吐出来的贷款手续费多，这点大家要自己仔细算算了。
买车其实就这么几项必交项目，能砍价的就是裸车跟服务费，裸车的优惠政策有多大很大程度上才二手市场里反应特别及时，买车前不妨问题下同款的两三个月准新车在二手车商哪里的报价，这个价格基本跟新车裸车是持平的。买车前多问个几家当地比较了再跟附近城市对比一下，你就能拿到一个不错的价格了。
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去店里看看车，自己搞搞价，留个销售电话，自己网上搜索对比一下，然后给附近的城市店里打电话咨询一下，觉得哪个合适直接去店里，等下班约销售见个面，送个500的红包，其他的的等不需要你操心的。你得优惠，她的实惠，互利互惠。
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建议：到当地大型的品牌4S店咨询价格，必须深入了解！全款购买多少钱，分期购买多少钱，了解清楚！并到多家4S店去询价，各家分别对比参考！价钱低售后服务好的店，就值得购买了！
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网上对比一下价钱，还有最好私下给销售一点钱，让他给你争取最优惠的，如果达到你的要求就成交，反正我之前就是这样做的
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你这个问题问得一点价值都没有。就好比问，人能吃多少饭一样。请问是哪个地区什么品牌的车辆，什么配置，落地价还是裸车价。
最后还问了一句怎么样，啥玩意怎么样？！晕
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