投标真的能通过做好标书来中标吗?
投标真的能通过做好标书来中标吗?
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好标书不一定保证你能中标,但是你要中标就一定要做好标书,为啥呢?因为标书是我们中标的敲门砖,虽然我们的招投标市场有各种各样因素的干扰,好的标书、好的公司不一定能够中标,但是基本的程序还是要走的,特别是在政府的交易平台上,你连技术标、商务标这些都做不好,漏洞百出,即使你有再好的关系,评标专家也不敢给你打高分,特别是现在专家也有多重的考评,不敢也不能给很差的标书打高分,因此做好标书是你中标的关键一步,一定要高度重视。
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原则上中标可以通过投标书的优劣决定胜负,但市场经济复杂,牵涉的因素众多,做好标书仅仅只是其中一个因素,实力才是硬道理,投标的企业不仅要拼硬实力,也要拼软实力,硬实力靠产品说话,软实力靠管理说话。
投标的企业要取得业主的信任,合作过更好,挂网招投标的项目,一般都是大项目,业主不敢随随便便找一家企业来做,做砸了,吃不完,兜着走。
企业应对招标项目十分熟悉,企业在业内技术领先,讲信誉,口碑好,同类项目做了很多,客户很满意,业主往往喜欢这类企业中标。
尤其是一些科技含量较高的项目,企业技术过硬,标书规范,过去中标的项目质量高,受到有关部门的奖励,这类企业将会受到业主的庇护,中标的概率较大。
假如业主不信任你,你在业内名声也不响亮,就算你的标书做得再漂亮,业主不敢将项目交给你去做。
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现在的市场环境下,合格的投标文件是基本条件,所有的招投标流程操作必须看上去合规合法,没毛病才行,至于中不中标,就看你报价和可能对你的有帮助资源了。
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标书的做的好坏是影响中标的关键因素之一,不管怎样还是要认真的做好标书。尽管有关系,标书做的太差也可能会流标,除非你的关系是杠杠硬的(你懂的)。如果是那种没有关系介入,真正的公开公平公正的招标,毋庸置疑,标书的做的好坏就是中标的唯一关键因素了。
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1、标书做的没问题只是一个门槛,代表你有资格进入评选和报价,不然就是直接出局。
2、标书内的技术商务、报价价格、资格才是关键,因为代表你们公司的实力。
3、至于内部的人的关系嘛,也算是实力的一部分,有总比没有好,但是要注意合规问题。
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现实中大部分项目都不可能!
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不能
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