我是一个开实体店的,店里每天几乎没有几个生意,该怎么办?
我是一个开实体店的,店里每天几乎没有几个生意,该怎么办?
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这个暂时无解,现在电商实在太发达了。
大部分人恨不得一分钱掰成两个用。同时也不追求质量。十块钱买一个东西与十块钱买两个东西。他们最关心的是数量,其次才是质量。很多人沉浸于数量上的快乐里……
另外,本地能买到的商品种类也是极少一部分,网购却有无限的可能性。实体店与其说是被电商打败,不如说是被其本身的局限性打败了。
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首先你要抱着解决问题的心态来分析,如果是抱着制造问题的心态来讨论,那是没有任何意义的。
既然你说你是开实体店的,必然是有丰富的从业经验,哪怕是个新店店主,在经营的过程中也会积累一些经验,那么店里为什么没有生意,我想作为店主的你必然是非常清楚的。一般情况下,除了店铺选址有问题之外,门店生意不好还有以下几点原因:同区域内同品类门店较多,竞争激烈;同区域内商品性价比不高;同区域内服务、售后不好;同区域内客户群体差异不同等等。
虽然现在实体行业受电商冲击,生意不足原来的5成,但这只是总体而言,对于个别实体店来说,导致生意不好的原因就是那么几种。而作为实体店店主的你,必然是了解门店采销流水的,所以门店到底赚不赚钱,以及现在所处的状态,你肯定是清楚的。以现在的市场环境来说,再加上疫情原因,别说是单个门店,就是一些大品牌的连锁店都坚持不下去了,纷纷选择关门。
所以,眼下你要做的就是分析自己的现状,亏损、保本、盈利,这是三件事。如果一直亏损的话,坚持下去也没有意义,但如果是保本状态,疫情过去之后,还是有可能盈利的。但如果是盈利状态,这只是与以前相比,赚钱少了一些而已,如果你有其他好的行业,那完全可以转让、外兑之后进行转行,但如果没有好的行业或项目,维持现在就是最好的选择。
另外,我不是你,你也不是我,开店不是置气, 自己好好想想吧。
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其实你早就知道了答案,无非就是抱着侥幸心理拖时间罢了,这次疫情其实是个背锅侠,实体店的生意早在疫情前就不行了,没生意,不撤退,更待何时,不会还幼稚地认为还有转机吧,早早转店吧,估计这会已没有接盘侠了,租期到了,别再续了,有技术,有特长的,哪里都有饭吃,没有一技之长,也别怕,进个厂,干个普工,跑个外卖,快递,身体不太好的,干个保安,保洁,都还不错,总之,以前是老板,现在打工,大部分人放不下面子,其实死要面子活受罪,道理大家都懂,控制好开支,收入不如以前,但你的精神会慢慢放松下来,至少不会那么焦虑了,人慢慢也佛性了,一切随缘吧。
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国家该出手了!被电商网购搞得社会这样,巨富太多撤资变卖移民!有点钱我都想移。。。印度经济赶追中国,再这样下去!!!小生意都做不了,网上有卖的地摊都做不了!谁敢大投资!?平民没生意可做没工可打地产也崩,外资不撤算好运了,引进更难!谁不想去迪拜。。。。享受高品质的一切,还留这常买到伪劣产品?看街市四处店铺倒闭?像回到旧社会专买便宜低端劣质货!更有些水军喷房东租金贵,四处倒闭贵得去那?迪拜租金便宜?像仇富一样!该扶持商铺,降低首付,像买房一样二三成可供二十年!国家和人民要不断进步,要越出越高端走向世界,让世界认可中国是高端品质生活,全世界都渴望来享受的国家,自然有钱人反移民过来,或来投资,而不是伪劣便宜产品世界闻名!早十来年没网购社会多繁华,各行各业什么生意都有,现在繁荣热闹景况还像以往吗?四处看到是药店,发廊,饮食!还有老赖每年增多,社会诚信不再了!将来堪忧!严重影响国情民生!治根需治本!
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闪赠平台可了解一下,它是一款实体门店做活动的营销工具,效果显著,已帮助数千家实体门店,解决客流难题。
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要知道,中国有很多优秀企业是经历过非典的,你大可把这次疫情当作一次契机。越是受到重创的行业可能机会越多,你要做的,是赶紧把那些“重要而不紧急”的提上日程。
首先我想大家都能感受到疫情之下,各个行业各家公司受到的压力。我初五那天回北京,叫了辆滴滴专车。司机就很痛心。他用的词语很高级,他说“流动性”消失了。他们在疫情期间,基本上就只有接机的活儿。没有了人的流动,肯定经济会受到严重影响。这意味着没人去逛商场、没人去餐厅吃饭、没人去影院看电影、没人赶着去参加活动。
它带来的影响包括:
本身运营状况不太好的公司加速消亡。2019年的中国经济下行,加上中美关系带来的不确定性,宏观环境的调整本来就给一些公司带来了不小的挑战。疫情带来的压力会加剧这个状况。这应该是公司本身需要调整,即使没有疫情。
然后,即使是对一些状况不错的公司,疫情也像一个紧急刹车那样,提醒这些公司要习惯于接下来的低速增长。整个公司的运营要建立在一个新的预期上。当然,不排除国家会在疫情结束后,为了刺激经济而采取一些扩张性的财政和货币政策,反而变成利好了。
也有公司其实是在增长的。在线游戏和娱乐公司、在线通信和协作公司、生鲜物流公司、医疗器械公司都受益于大量和强烈的需求的出现。
回到你说的“熬过寒冬”,我相信其实大家心里都有数。无非是几个维度的考量。
第一个维度是财务安全的维度,也就是公司账面上还有多少现金,在没有新的现金入账的情况下能够支撑多久。如果发现只能支撑三个月,那么有没有办法去获得新的现金支持。比如是不是要马上停止所有可以推迟的应付账款、极力去争取应收账款的入账、有没有办法获得投资人或者金融机构的支持等。
第二个维度是人员安全的维度,也就是怎么样确保公司员工的安全,以及想办法同时做到人心还不散。
第三个纬度是业务的纬度,也就是要考虑自己的业务在疫情期间有没有某种新的可能,或者说在疫情结束后怎么样能快速地走上正常轨道。
至于你提到的纯线下或者线下体验的公司,我恰恰认为疫情刚好提供了一个机会,让他们可以去做一些在平时没有办法做到的事情。比如你说的向线上的转型。
举个例子,我跟脱不花去拜访的眉州东坡就是如此。眉州东坡的总裁梁棣就说,疫情让她彻底认识到了互联网的威力。以往因为线下店的生意很好,所以大家虽然觉得向线上走是个方向,但是总觉得这边现成业务都做不过来,还可以再缓一缓。但是疫情一来,线下店生意锐减,逼着大家就去做外卖、做小程序卖新鲜蔬菜。
这就是管理上说的经常被耽误的“重要而不紧急”的事情。这件事情虽然特别重要,会要你公司的命,但是它要在十年之后才要你的命,所以你就优先去解决那些更紧急的问题。但现在有了一个机会,你已经有的业务、你手上的所有平时很重要的事情,现在突然都做不了的,那正好给你了你和团队机会,去着手做重要不紧急的事情。
这里面也有两种情况。一种情况是原来重要不紧急的事情突然变成了重要紧急的事情。比如餐饮企业逼着在这期间必须发展外卖能力、必须长出来严控食品安全的能力、必须要去考虑互联网渠道。
另一种情况是,你跟团队终于有时间、有精力放下原来占据了全部时间精力、全部带宽的事情,去思考一下小本本上列的那些重要不紧急的事情。我了解到一些影视行业的公司就是这么想的。反正疫情期间拍不了戏的,那就盘一盘手上没有做的项目,并且思考下未来重要的事。
从这个角度来思考,对于更多的公司而言,疫情更像是一个提醒。它提醒大家注意平时你可能说了很多遍要注意,但是一直没那么注意的事情。比如:
1、冗余。不断有公司抱怨自己的资金储备最多只能支撑公司三个月运营,其中还不乏明星公司。在过去相对高速增长的情况下,公司有太多的现金储备,是效率低下的表现。但是冗余却能带来足够的缓冲和安全感。而且,冗余其实也不仅仅局限在现金上。
2、组织和文化。当一个公司被迫必须要通过线上协作来完成工作时,组织和文化的重要性就凸显出来了。CEO和人力资源部门会发现,他们没有办法完全信任员工的自律性。因此反而更加想要施加控制。这时候会发生很多人和组织之间的矛盾。
3、核心竞争力。如果核心竞争力没有足够凸显,你会发现即使你想帮忙,你能做的最好的事情就是捐钱。而那些让人印象深刻的公司,都是围绕着自己的核心竞争力在发挥作用的公司。比如微信的疫情通报和辟谣可以抵达最大范围的人群;京东的物流配送能力;阿里巴巴的供应链协调能力。
最后,历史上可以借鉴的案例其实挺多的。
我想你也知道,中国的一批优秀企业都是经历过非典的。比如说阿里巴巴当年非典期间属于最倒霉的那种,有员工从广州出差回来,然后整个公司都被政府要求隔离,不能去公司上班。但是这家公司就把它变成了一个去建设公司文化、去考验公司战斗力的一个时期。比如甚至有餐饮品牌像海底捞是在非典之后起来的。因为它在疫情期间表现出了竞争力,被更多人看到。
放到更长的时间段,西方一些品牌经历过包括战争和经济危机在内的多轮周期调整。比如像迪士尼、波音等等公司其实是在1929年大萧条前后创立的。像可口可乐、福特和通用、埃克森美孚这些公司也都经历过世界大战、金融危机。近点的例子,2008年金融危机也让摩根大通、高盛这样的机构更强大了。
简单总结一下:如果要问公司生死的话,其实就看财务安全、人员安全和业务可持续这三个维度,针对这三个维度想办法就行,当然有点残酷的是,即使没有疫情,2020年也不轻松,不少公司也会出问题。
然后大可以把疫情视为一个难得的机会,你有了一个机会去思考那些重要但不紧急的事情,一种情况是它变得紧急了,要赶紧做,另一种情况是你可以利用这段时间梳理下这些事,疫情结束就动手做。
最后我想分享我最近看到的芒格的一段话:“日本通过高超的智慧应对经济停滞的25年。他们没有崩溃。他们像男人一样泰然处之,而不是叽叽歪歪,怨天尤人。我敬佩他们应对困境的方式。”
面对疫情,以及疫情结束之后中国经济的进一步调整,我们也要“像男人一样泰然处之,而不是叽叽歪歪,怨天尤人”。
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人民日报曾经发文,指实体流通企业是旧模式,旧业态,旧技术,旧思维。要采取新模式,新业态,新技术,新思路。
真有路。
一是做电商体验店。
二是市场调查十定制生产十连锁体验店十私域电商十定制服务。学致日本711。能赚钱。
三是开加工十附加服务的实体店十私域电商。
四是工厂打工。
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实体店关门倒闭是注定的,永远不要抱有熬过低谷期生意就会变好了的想法。
我19年的时候租了一个店铺,本来是打算主营销售自家加工的茶叶的。
但是因为接手的时候房东前面自己做小卖部,有货架和食品饮料之类的,就把店铺整成了一个定位不明确的杂货铺了,我也是看到房东有烟草专卖证才接手的。
因为当时自己的印象里,有烟证的店铺能够挣钱,并且店铺所处的一条街人流挺多的,游客也经常到这条我们当地的民族特色街游玩。
但是自己租下这家门面并且开始经营以后才发现,现实很残酷。
一是,这条街道不能够停车了,连摩托车和电动车都不给停。
不能停车产生的影响巨大的,以前这条街的饭馆和宵夜烧烤和小酒吧的生意红红火火,人流很多,香烟饮料以及其他零食之类的能卖很多,不给停车以后这些门店都陆续关门倒闭,不止白天,晚上出来吃宵夜的人群也下降了八九成,都去其他地方了。
二是,控烟力度不断加大
大家的印象里都是有烟证的店铺都挺挣钱的,仅仅卖烟的利润就可以养活一家人了。
事实上却是,控烟以后,烟草公司放量不断下降,一个星期可以拿到的香烟有限,我印象最深的是在19年年底的时候,就是10月中到12月以前那段时间,烟柜里基本没有香烟,只有少数一两款不受欢迎的种类。
香烟的零售利润不算高,只有依靠量大才能挣钱,当烟草公司把量控制住以后,每一个个体经营者大概都深有体会吧。
然后想要多拿点烟还得交钱,店铺门头的装修,购买烟草公司的收银系统以及香烟展示柜,一整套下来投入5万起步。
我当时的门面是房东的烟草证,所以根本不敢投入。
然后说到我的主营,销售自己生产的茶叶,一年下来卖不到50斤,其他的量都是以前的老客户。对于自己的主业毫无提升。
这家门店算下来没有亏钱,但是把自己绑在那里了,一个月扣除房租,水电的花销以后,赚的钱也多数花到了在店里点外卖里面了,算下来一个月利润不到2000块,但是2000块对于一个家庭来说就是杯水车薪了。
而这店铺平均需要占用20万的资金来进货,算下投入和收益简直血亏。还比不上给别人打工,按时领工资还有假期。不用投入成本。
我想无数自己开店的人都有过这样的心酸感受吧。
当商圈位置转移以后,实体店的生意就会难以为继的,只会越来越艰难。
因为人流本身就下降了,还要面临着互联网电商的竞争,更会加剧店铺的倒闭速度。
在这里我讲一讲一个现象,大家自己去调查一下,那就是每一个地方除了极少数的一两家生意非常火的实体店,其他店铺是不是经常转让?而能够在一个行长里面越做越好的老板是不是每隔一段时间就把自己正在经营并且盈利的店铺转让换到其他位置,而他转让以后没多久这家门店的生意就一落千丈了?
现在的实体店能够生存下去的永远跟位置捆绑在一起,实体店的选址永远是成功的关键。
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除去电商、疫情等大环境的影响外,我们可以从自身找问题。
例如了解同行的经营情况,如果同行还有不少生意做得好的,那就说明不是行业问题,而是我们在经营上除了问题。像商品、服务、售后以及营销没有做到位等,要详细分析一下,哪方面出了问题,就从哪方面着手。
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什么类型实体店啊
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店里没生意无非两方面原因:一个是位置一个是项目。
如果项目没问题那就换位置,如果位置没问题就换项目。
好项目没有好位置或是好位置没有好项目对于生意人来说都是一种资源浪费
下面我跟大家说下我们这个黄金商业街有几家店生意不好转让或是换项目重新活过来的真实案例,题主可以参考一下。
黄金位置三家麻辣烫换项目后火了
这三家麻辣烫都是在我们商业街里的餐饮一条街黄金位置开的,都是加盟店,老板都是投资了30万左右(房租装修加盟费),可是遗憾的是我们县城的人对麻辣烫并不喜欢。
一年内这三家麻辣烫陆续转让。
一家麻辣烫换成铁锅焖面,一家麻辣烫换成螺丝粉,一家麻辣烫换成烤肉店。
一到饭点这三家店顾客坐得满满当当,这种情况已经持续两年了。
好吃的冒菜店没生意换成重庆小面活了
这家冒菜店老板是一对89年的夫妻,家中两个儿子压力比较大,花了十来万租了一间30平方的店面开冒菜。
为什么开冒菜呢?
因为男老板在外地吃冒菜感觉营养又好吃,他认为冒菜带到我们县城一定会很受欢迎,结果却是让他大失所望。
他的店选在春节前开业的,旁边的店一天营业额都是好几千,他家一天一二百,还一家三口齐上阵。长此以往肯定不行,他发现人家来他的店一看冒菜跟麻辣烫差不多全部齐刷刷地往外走。
看来还是项目没选好。
开弓没有回头箭,就这样把店铺转让掉他还是不甘心,于是他花了一周的时间在我们县城餐饮店观察。
他发现我们县城里面面条烩面粉条还是很受欢迎的,思来想去他最终选择把店改成没啥技术含量方便操作的重庆小面。
果然一换成重庆小面他家的营业额从一天一二百变成七八百,旺季的时候一天能卖近3000块。
所以好位置需要好项目才能赚到钱。
同样的道理好项目碰不到好位置一样没生意
我有一个朋友在我们县城开了15家蜜雪冰城奶茶店。
他开奶茶店开了10年了,虽然一个小目标已经实现了,但他仍然有一家奶茶店生意不咋样。
原因就是位置没选好。
他有一家奶茶店开在我们新开发的一家商业街上,这个新的商业街赶上疫情入驻的商户不足10%,加上路还没通,几乎没有什么人去逛。
无奈之下他只能先把店关掉等路通了再开。
这就是有好项目却没选好好位置的结果。
我们开实体店一定要有好位置加上好项目符合消费受众群体才能赚到钱,虽然疫情对我们实体店影响特别大,但疫情过后实体店依然会生机勃勃。
所以实体店没生意先不要从外部找原因,先从自身找问题。
希望能够帮到你。
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