我有十万块，想自己创业，是做电商还是做实体店？
我有十万块，想自己创业，是做电商还是做实体店？
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网友解答：
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只有两个选择项吗？那电商吧！
我是做电商的，十万块你能怎么花？给你算个账吧。
第1笔要花的钱是战都还没打必须动的。包括：
一，电脑一台，打单机一台，网店最低的pdd，保证金也是必备的，按最省的来搞，5k吧。
二，场地，无货源的在家里搞，不用成本。但正儿八经你要做的话，还是得有个能放货，能方便收寄快递的地方，两押一租，民房低配，3k吧。
三，产品，不知道你有没一些明确想做可做的款，如何没有，前期你还得找款，这个过程花掉千八百拿样打样的钱也要的。
第2笔要花的钱，是前期推广测款选款的钱。这一笔钱的话没有标准，少有少的做法，大有大的做法。包括：
一，图文视频，因为你没有做过电商，最方便快捷的方式，就是网上找人帮你拍产品做主图详情这些。TB一套下来便宜的1k左右，要好点的2-3k也是普遍的
二，一条链接最基础的数据面包括销量，文字好评，带图好评，带视频评价，追评等等，这些都是得花钱解决的，除非你要做个佛系卖家，宝贝上架后等缘分到来。不然的话这里一二千打底也是必要的。
三，相关的一些软件投入，如photoshop，发货打单软件，数据参谋相关的，智能客服，ERP，还有些插件等，有些一开始用不到，很多也有免费的，但基本上我认识的做电商的最终都给花上千八百在上面，多的一两万的也有。初开始别的能省，查数据的软件必须配置上，不要抓瞎搞。也算上1k吧！
四，推广上要花的钱。当你把产品做好上架了，基本数据面做好后，这个时候你得验证行不行。理论上任何一个产品上架之后，流量都会慢慢出来，但周期可能是一年，也有可能是一个月，我们当然不能这么去干等，这个时候付费推广就非常有必要了，它的作用是帮你加速这个周期。得花多少钱和你做的品有关，给你个参考数1-3w。
第3笔要花的钱是你个人的开支。
虽然是做自己的生意，但也千万不要忽略了自己也是个人工，这笔工资一定要算上，开不了1万你给自己开个3000都行。
一些老司机有钱有人有经验，在条件成熟的基础上，可能他花个半月就能够让一个店铺进入一个正常的经营并产生收益。而如果你什么经验都没有的话，这个周期你可能得给自已最少三个月的时间。三个月能够实现收支平衡，你就算成功入行了。
第4笔钱，周转资金。
货款：如果你能花到这一笔钱的话，那么恭喜你，你是在赚钱的路上。目前大多电商平台的自动签收时间为15天，从你发货起算。当中有一部分订单客户会提前确认签收，而大多数买家是不会再去看的。折算一下，大约也要10天的货款押在平台上。
快递费：一般快递都是跟商家采取首重现充，续重月结周结的方式合作。假如你一天有300单，预充够三五天的单号就是1k-1.5k个单，又占用3k左右的资金，
包材：不要小看一个纸盒子就几毛钱，你备个一周的量，算下来也是1千好几。
总的姑且按你一个包裹10块的成本，300单一天，10天，至少不低于3万。但到这个时候，就是30万你也一定能搞定，因为已经在赚钱了。
低配起步大概就这样，大概七八万，留两万给自已押押惊！
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网友解答：
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大家好，我是淘宝美工老申。毕业后就在电商行业工作，已有10余年了，对实体接触很少，电商还算有点了解。
我是个胆小的人，从5月开始，花只需要2万元，从西瓜短视频入手，到12月底，赚20万，还是很有希望的
。接下来就结合你这10万的创业预算谈一谈操作思路了。
今天中午，刚去了一个老乡那里。他在做淘宝、诚信通这两个平台。做的是节庆用品、道具，气球等，客单价很低的那种，每天还能出个1000+订单，利润还可以。这短时间他正在布局直播，他说直播正在风口上，不想错过这个机会。
我们来看看，他这10来天的时间，都做了哪些准备吧
他的计划是从淘宝直播开始，买了一套声卡600多、3只补光灯2000多、一台相机花了16000多。还有背景布、三脚架、耳麦、拍摄台道具，看上去很齐全的。
当这些设备到位之后开始测试，结果发现延迟很严重，又很卡，杂音重，于是测试之后这事就扔在那不管了。
他说他想做抖音，拍段子，我给他分析了一下：
首先，
他那台相机，成像的确不错，但是太重了，拿在手上一两分钟，手就软了。还得加个稳定器，对新手而言，这个根本就没办法操作。用用于单反的稳定器，估计又需要2000多块吧。
另外，
就是内容短缺，质量也是个大问题。他自己每天要接单，发货，打包，忙到很晚，哪有时间来做内容呢？段子的数量和质量都可能达不到预期的效果。没有优质的内容，吸引就困难。
他这10来天的准备是做得很充足的，保守估计已经花了2万块。但是，他没有内容创作团队，目前来看，这些设备没有任何帮助，全是摆设。
如果他要搞淘宝直播，还得加一台电脑、摄像头等，这里也需要准备12000多块，升级宽带等硬件。
这就是义乌一家直播机构的淘宝直播间，我们去学习的时候参观了下。看看这设备，这灯光，它就不是一个人能完成得了的。
2020年，短视频+直播带货，将是电商小白弯道超车的一次机会
2020年，越来越多的企业会进入电商，尝试直播带货。10万元的创业准备，在2020做电商，是够用的。我们从5月份开始计算，直到12月底，还有8个月，来看看怎么操作吧。
2020年电商创业思路：
从今日头条西瓜短视频自媒体入手，再到直播带货，先赚平台的流量费和拥金，再视情况而定是不是要开淘宝。操作思路如下：
前提：想做一个正能量的、积极的、有影响力的个人IP，而不是普通的直播达人。以下的内容全部建议在这个基础之上。
10万元的分配：
2万元的硬件：
一部手机和一个iPad。去年11月份的时候，我们团队卖了一套最新的苹果手机，就是那个浴霸头那款，不到2万元，用起来真是爽。手机用来拍视频，iPad用来制作视频，如果嫌iPad太大不好带，那就一个手机就可以了。
另外准备1万元用于：
稳定器、三角架、补光灯、录音耳麦等，这些器材视频情况而定，小白做短视频自媒体，不要被器材和设备给宠坏了。关键在于内容。
其他7万，基本不用动了，生活费、房租等慢慢花吧，偶尔还可以给自己来一顿烧烤
每月工作计划：
第一阶段：
5月份，打基础，这一个月，必须熟悉今日头条西瓜视频的玩法。
申请开通今日头条，当天完成实名认证，5天完成优质创作者，15天完成加V。这个是100%能完成的，
我并不建议大家走捷径，做自媒体一定要优质的内容。所以，可以慢一点，这样你会学到很多真正有意义的东西。
当天激活悟空问答，并开始答题，每天至少4条以上，每条800字+三张图，
先不要激活视频视频，也不要去碰抖音号。
过了优质领域认证之后，再激活西瓜视频，并且一定要每天定时段上传一条西瓜视频。至少2分钟以上，横屏16:9。
熟练的操作剪映APP，学会写视频拍摄脚本，并完成视频的拍摄和制作过程，
这是“短视频+直播”创业模式的基本内功
加V成功之后，作重心放在西瓜视频创作上。并将视频同步到抖音，记住是从西瓜同步到抖音，你不要搞反了。
同步完成百家号、企业号、视频号、公众号、微淘等主流自媒体平台，并将西瓜视频内容晚一天上传。
工作重点：
以悟空问答、微头条为重点，先过优质创作者，再完成加V，加V之后重点是视频创作。
工作目标：1、完成加V认证，2、开通视频原创功能 3、粉丝突破1000人 4、完成至少3条10W+播放量的视频制作，争取做一条50W+播放量的视频。
（如果你能完成这个任务，并且每天1个原创视频，第一个月收入保守在收益4000+）
第二阶段：
6-8月,不以涨粉量为目的，以要收益涨量为目的。
6月，将收入增加到8000+，收入构成主要由：短视频平台流量、视频带货拥金、悟空问答、微头条等
每个月要实现：
完成10条以上的10W+视频创作，
至少2-3条100W+播放量的视频
10W+阅读量的微头条10条以上
10W+阅读量的悟空问答5条以上
第二个月，
我并不建议急着做直播卖货，除非你的粉丝突破了10000
。否则，直播就是跟粉丝聊天，互动。别急着卖货。
从7月开始，也就是创业的第三个月开始，当月收入保持在15000+元
优质的内容是一切的基础，它决定了你接下来4个月到底能赚多少钱。如果到了7月，你拍的视频，单条视频播放量还没有突破10W+，或者收益还没有突破10000元的，你就要坐下来好好反思一下问题出在哪里了。
在今日头条这个体系里，认真做短视频，前面的4个月，粉丝保守突破6万，它所生产的收益没办法评估，但每月12000+的收入是稳的。
第三阶段：
9-12月。这接下来，每个月都是节日，每个月都有热点话题玩，不缺少内容创作素材了。而这接下来的4个月里， 短视频内容和直播带货是同等的重要。
根据第二阶段的6万粉丝数据，你能看到粉丝的需求画像，然后根据这些数据，寻找优质货源，为年终大促猛干一场。
这个阶段的直播带货收益可能远超过视频收益，取决于你的直播策划和账号的影响力：
假如你的悟空问题没能开通收益，那么现在就可以放弃，它的目的已经达成。但是要不要放弃，就取决于你自己的态度，看收益吧。比如我这几天的收益，都在500+以上，我肯定不能扔，不睡觉都回答问题。
达了这个时候，变现渠道很多，你得有取舍，或者组建团队，而不能把自己累趴下了
根据这个大致的思路，到了12月底，账号粉丝保守估计能突破20万，盈利多少，很难评估。一是直播带货能力，二是其他平台的视频收益，另外还有一个隐性的价值（
文章结尾
）。但，这个“短视频+直播”的内容创业模式比起搞传统的图文电商来要稳要强。
传统图文电商，失败了就失败了，放弃就等于结束，一无所有。但是做自媒体“短视频+直播”，以打靠正能量IP为出发点，我们积累的粉丝和一路走来经历，对别人都是一股力量，这股力量的滚雪球式吸粉效应是一直存在的，最终形成强有力的IP影响力。
如果你要问我视频拍什么内容，那就是：
挑战2万元，8个月赚20万，
就以这个为主线，至于你要取什么更响亮的名字，那更好。我的意思就是将你创业的每一天拍成视频日志记录下来，每条视频控制在2分钟左右。不到万不得以，不要增加视频时长。
对了，开干之前，给自己取一个朗朗上口的名字，并且去申请为商标，因为这8个月，你坚持下来了，你就是大V了。做自媒体，要考虑得远一点。而这个商标也会随着你的粉丝和影响力给你带来意想不到的收入。
我有个朋友，他做农特产的，有公司花30万买他的商标。做内容自媒体，它是很有意义的事。
以上，就是只是我个人做号的心得，希望给那些想做自媒体创业的小伙伴一些启发，它并不一定能适合你，也不适合所有领域。就像我现在操作的这个\"淘宝美工老申\"，要做也10W+播放量的PS教程视频，我就没有成功过。
短视频+直播的模式，相对要稳定，可持续性和未来发展更灵活，盈利相对也更快一些。大家加油哟！！
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网友解答：
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不要做电商，也不要做实体店，我给你一个新思路。
电商这两年已进入新业态，讲究的是团队作战，还有很多套路，从你的提问来看，这两方面你都是新手，既不可能快速建立你的团队，也没有任何运营经验，不投入就意味着没有产出，你会慢慢地消耗死；可是如果投入，你又不熟悉电商环境，会更快地把你的本钱赔光，故此我认为做电商会让你血本无归。
再说做实体店，最大的成本就是房租，租个偏的地方没客流，租个好的地段，房租能把你吓死，十万块可能都不够交半年房租的，再加上进货成本，想想都觉得压力山大，我家门口的店铺一年换了三拨店主，最长的一个坚持了半年，最短的一个开了不到两个月，可以说每个人都怀着一个美好的梦，但到头来却是财富散尽无奈长叹一声秋归去。如果你再没有一个好的经营思路，只能说做实体会让你痛不欲生。
有人说，可以线上加线下，实体加电商，听起来很不错，现在也确实有不少人在用这种方式发着财，但是我想告诉你的是，春江乍起任尔戏，激流奋进险象生。早些年这种模式刚兴起的时候，门槛低，入门容易，现在可不一样了，人头涌动的竞争大潮中没两把刷子还真不要乱下水，搞不好钱没赚着还会被淹死。
最后谈一下我给你一个新思路：做信息流！
有一个好的创意+一个好的产品+一个正确的平台，信息流搞起来，那效应是看得见摸得着的。但要作信息流也需要作好三件事：第一件事，找一个合时宜的性价比高的源头产品，最简单理解就是冬天卖保暖夏天卖雪糕一样，而且还是源头好货性价比高；第二件事要发掘产品的痛点，并放大，让你的产品能发光，与众不同，看到了就想买；第三件事，把自已培养成一个好客服。因为信息流广告的售前售后非常重要，而客服的作用就是帮客户兴奋他的交易点。
简单谈这么多吧，关于信息流投放的更多技巧，有兴趣的可以私信我。
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网友解答：
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1、建议你做电商，为什么建议你做电商，现在说的电商不是之前的传统电商，现在的电商发生了变化，应该简称播商，什么是播商，现在短视频，今日头条非常火，就要利用短视频红利做好新的电商（社交电商、社群电商等）
2、10万要选好项目，其实只要有产品，特别农村的农副产品，自己家里产的，不需要多少资金，这里前提要通过拍视频吸收粉丝，靠粉丝进行引流，产生变现。拍视频，拍那些类目，要看你经营什么产品了，通过什么方式拍出来，这你要多学习，多研究了。任何成功离不开学习，学习使自己进步，现实成功。觉得有用的或没有的都帮我点赞一下。谢谢朋友对我的鼓励。
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网友解答：
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兄弟，别怪我说话直接，掏心窝子说句话，就凭你这个问题，现在的你还不适合创业。
我不想长篇大论的说什么，只一句话，实体即线下，电商即线上。而线上和线下是不分家的，必须要相互结合，它们是左右手，缺一不可。分开了就会被人干死，而你的思想里还在想着做其中一个。说句不好听的，如果你真的干了，可能你连怎么被干死的都不知道。
所以，你那两个选择，一个都不可以选。可能你不缺钱，也不缺资源，但你缺的的最重要的一个，大脑里面的思维方式。
因此，给兄弟你一个建议，先学习全新商业时代下的新商业思维，然后再放手干。
这是目前对你来说最好的方法。
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网友解答：
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当然做电商，但要做#工业品电商#，不要再做吃穿用电商，因为已经太拥挤了。
1、吃穿用也可以做，但，要选绝对与众不同的吃穿用产品。否则，就不要再挤进去了。
2、什么是工业品？
1）第一类是工业中间品，也可工业品基本分类以称为中间型工业品(如原辅材料、零部件等)，如阀门、管件、仪表、工具等，以服务于下游工业品企业为目的。
2）第二类是最终工业品，主要服务于工业或工程，但亦有可能是民用产品。
3）其实，上面的描述还是缺了很多，比如五金，它大约有15万个产品。
3、工业品电商在起步阶段只需要一个人，这是我一直倡导的“一个人的战争”。
4、做工业品电商不需要资金，让厂家给你做OEM贴牌生产，我称之为“空麻袋背米”。
5、不要租借办公室，在家办公即可，做网络销售。
6、准备6个月的口粮。
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网友解答：
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作为一名连续创业者，蒋老师想告诉你：不管是实体店还是电商，都不是一个孤立的概念，因为线上和线上必然是融为一体的，其次，创业，跟你手里的资金数量没有必然联系，跟你的个人资源和经验有关。
如果你想做电商，没有钱一样可以做！
案例1：每天去饭店蹭吃蹭喝，拍抖音，他们可以月入10万
如果把玩当作是一种工作，是不是想想都很美，互联网时代，我们见过太多边玩边赚钱的例子，比如酒店试睡员，边睡觉边赚钱，仅仅靠几篇稿子，就能月入过万。
但偏偏就是写稿子的能力，成了核心竞争力。
同样的，随着短视频的火爆，很多人通过抖音赚足了第一桶金，有一种领域叫做美食探店，相信大家都刷到过，这种探店类的短视频，他们究竟是如何获利的呢？
他们向商家收费
那么问题来了，商家为什么愿意给钱呢？
很简单，商家需要引流，他们的短视频能够引来不少客流量。
其次，商家也要做品牌推广，短视频的播放量很高，性价比划算。
通常情况下，一条视频报价从几千元到几万元甚至十几万元不等。
案例2：深圳美女白领，10万元起步做包租，8年赚了1300万
很难想象吧，包租也能实现财富自由？
其实，包租是一个风险极低，但是收益颇丰的项目，而且这个收入，基本上都是被动收入。
那么问题来了，包租如何盈利呢？
我们还是举个例子：
只要你选择在常住人口比户籍人口高于100万以上的城市，例如深圳、广州、南京、杭州、武汉、成都、长沙、无锡、宁波等等。
这些城市都是包租比较好做的，因为市场需求量足够大，其次是这些城市的收入都还不错，高收入群体自然对居住有改善型去求。
以深圳为例，小张5年前，在福田区租下一套房，这套房的面积是110平米，三居室，当时的租金是5500元，现在租金上涨到了10000元，涨了4500元。
这就是利差，那么很多人又会问，业主不会上调他的租金吗？
当然会，只不多幅度低于市场幅度，也就是说，当业主上调100元的时候，小张根据市场租金价格，上调了500元。
那么很多人又好奇，房东愿意把房子租给她吗？
其实，很多业主是香港的，他们更愿意将房子交给第三方来打理，这样他们省心省力。
也许你还会问，这套房子装修不用花钱吗？
其实，我们选择房源，都是选择精装修的，我们只是提升一下软装，花不了多少钱。
下面，再来计算一下这套房的总利润，我们按照一年3万元的利润来算，5年就是15万。
小张就是依靠房子带来的现金流，以及当初10万元的启动资金，在5年时间积累了100多处房源，还请人来运营。8年时间，就赚了1300万。
综上所述：
以上两个案例就是发散大家的思维，也告诫大家不要盲目创业，先想好自己要干啥，然后评估可行性有多大，思考这个项目凭什么你能够干成功，而不是拿着10万元，不加思考，就去创业。
记住，你的思维比你的资金更重要，因为这个时代创业，不一定要花钱。只要你有互联网思维。
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网友解答：
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有个小项目，利润率挺高，竞争一点都不激烈，算是一个小冷门。做香，就是烧香拜佛的香，成本很低，主要是木粉做的，原材料成本一斤七八毛钱，批发价一般在4.5-5.5一斤，机器一台一万五左右，一天八小时生产200斤以上，加加班能做到300-400斤，包装比较费事，耗人工，除去包装费用，一斤净利润在2-3元，一台机器一天差不多有7-800元，实际批发价格更高一点，不过一斤在5元的话，基本上有多少经销商就要多少。自己一台机器的话，只供应周边几个乡镇的佛香店就够了，比较容易。佛像店进价在6-7元一斤，一般零售在12左右。
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网友解答：
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看你所在地吧，在小城市可以考虑做实体店。如果在大中城市，十万块开店太冒险了，一旦选择错误，直接血本无归，对身心打击会非常大。因为这点资金在大城市根本都租不到好位置，即便选择一个位置差不多点的小店，等交完转让费，交了房租，再简单装修一下，估计也已经不剩什么了，够不够铺货都不一定，除非你做餐饮。
去年到三线城市洛阳出差，一所大学侧门旁边电线杆上贴着转让广告，做饰品和美甲的，带货转让费5万，空转3万，租金一年4万。我去吃饭的路上恰好路过了这家店，看了下面积也就10个平方左右，位于学校侧门一条小路的边缘位置，这条街主要都是小饭馆，除了做餐饮的生意都不好。但有一家位置很好，生意也不错面馆转让，我很好奇，就进去吃饭顺便问了问老板为什么这么好生意还转让，他说他在另一所大学开了家更大的店。我问他转让费，他说10万，房租是一年也是10万，面积20平。到了饭点客流很大，但面积有限，承载力也很有限，坐满了也就20几个人，就算中午晚上各翻三台，一天也就200人，一碗面平均9块，一天就是1800块，毛利1200，一个月3万6，去掉寒暑假和雨雪天，一年也就30万的毛利，去掉10万租金，顾的两个人连工资带住宿也得每月至少八千开销，一年又得减去10万。再去掉水电物业费2万。自己一年利润也就七八万，比打工强的地方也就在于有寒暑假而已。而且接手后第一年去掉转让费等于白干。
就这样看起来很火爆的店，利润率也就这样，所以你觉得10万本金做实体的话，风险系数有多高？现在别说街边小店，就是大品牌综合体里边的店铺大都两三年换一茬，如果实体好做的话也不会有这种现象。
电商在自己的住房就可以操作，即使先期赚的少也不至于赔钱，如果效果不好还可以随意转型，不至于积货太多。如果是自己所擅长的类别，你在网上做宣传也比实体更容易。
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网友解答：
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电商、实体现在都不好做，鉴于你只有十万的创业资金，这个事情貌似就没得选了，因为一个实体店稍微成规模，都不会少于十万的。至于电商，你可以做的试一下，但是估计效果也不会好，如果没有资金砸关键词，你运气好点，每天可以卖个十单八单的，运气不好，可能一单都没有。
一、做个外卖店
外卖店对于位置和大小的要求没有那么高，可以用较低的成本开起来。我以前有个朋友就是专门做外卖店，都是在人流很大的地方，找个偏僻的小角落的门店经营。虽然比不上很多大店的业绩，不过每天也可以做做个二三十单，赚点小钱。
做外卖店如果可以加盟一个连锁品牌的话，效果会好很多，因为外卖平台对于连锁店比较照顾，抽佣比较低，给的流量比较多。不过品牌连锁店的费用和要求就会比较高，十万元可能就打不住。
二、小吃店
小吃店的费用也不高，可以找一个你擅长的特色小吃，地方小吃。比如我作为一个湖北人在广东，偶然就想吃点热干面，但是在广东这边热干面做的正宗好吃的很少。后来出来了一个小店，做的比较地道，除了热干面以外，还有一些湖北小吃也都做的不错。我经常过去光顾，每次都有很多人在吃，外卖也很多。
这个做热干面的小店也不大，店子也就50平米的样子，装修非常简单，应该也没花太多钱，后来还开出了几个连锁店。专注一样特色小吃，然后把他做到当地最好，这样就会有机会赚到钱。
三、内容电商
所谓内容电商，就是依靠在自媒体平台运营内容，然后再通过图文、视频、直播等方式进行带货，可以做公众号，抖音快手等。
这种方式比较花时间，成本也很低，起码要坚持几个月，可能才能慢慢的有效果，这就需要自己不断的去学习、尝试。做到了一定的粉丝量，带货的效果也会非常可观的。
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网友解答：
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想创业，以当下的经济形势看，我的建议是实体店与电商先都不要做，要做的是先为创业打好基础。
想创业就要先测试，无论是电商还是实体店都要经过这个环节，这样才可以尽可能的去避免创业的风险。那么创业测试怎么测试呢，简单的来说，当我们想卖一样产品的时候，我们应该先找到使用产品的人群，利用这部分人群进行测试，人群反馈好那就做，反馈不好就不做。
测试的渠道有几种，像通过群测试，公众号测试，小程序测试，自媒体也可以测试。这个时候更多的是要筹人，筹智慧，简单的说就是集思广益，听到产品使用群体的真实看法和意见。只要了解了这些才知道将要经营的产品是不是受群体欢迎。
这几种测试方法福岩建议，利用自媒体做测试是最好的办法。虽然这个办法时间周期可能会长一点，但是自媒体测试可以精准地找到受众群体。比如说做的是针对儿童的相关产品那么我们找的针对儿童的相关产品，那么我们找的群体可以是宝妈群体，可以是爷爷奶奶群体，因为他们都跟儿童有关联。
在通过自媒体不断的输出与孩子相关的问题，比如孩子教育，孩子成长，孩子心理等等，通过这些输出内容把这部分群体吸引过来，然后再进行营销转化。这样做，一是为电商实体店创业前打基础，二是做自媒体影响力，一举两得事值得做。
现在创业的风险很大，一定要尽可能的避免风险，辛辛苦苦的积蓄不容易。不要因为没有别的选择才去创业，而是有准备的去创业！
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