要购买一个二手房，怎么谈价钱？

2024-08-25 11:26:53 浏览：1

要购买一个二手房，怎么谈价钱？

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网友解答：

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买房子，谈价钱绝对是个技术活，当初小孩上学，我看过不少学区房，最终也是很费劲的买了个二手房，在那边入了学，算是积累了几点经验，在此分享给题主，供参考啊。

1、货比三家。虽然你已经属意这套5楼的房子，但是同地段、同小区的房子大概有几套挂出在售的房子，都什么报价，优缺点大致做到心中有数，知己知彼，百战不殆啊，有了这些信息垫底，你谈价钱的时候更容易掌握主动。房子的优点不知道怎么说？跟中介学啊，他们个个都是忽悠高手。

2、多了解国家和地方关于房地产的政策，尤其是限购和打压房价的政策。

3、弄清楚各种税费及交易费用的大致比例，心里对价格底限要明明白白，最后如果能多降点儿价，就当是赚的，即便没降多少，但也没超底线，所以心态要好。

4、最好能和你的中介能够有点默契，这个中间人虽然是两头吃，但是也要看眼缘的不是？

5、谈的时候，要先肯定对方房子的优点，毕竟这是你们双方交易的基础，然后用对方能接受的语气说房子的遗憾，接着再提自己的心里价位，说到价位的时候，把你之前对周边情况的了解适当夹杂进去，算是侧面论证下自己价格的合理性。

6、通常5楼的房子，如果没电梯的话，其实是个大缺点，另外精装房的缺点更好找。最后，52w的报价可能那2w就是预期被你砍杀的。没准48-49w就能买下来了。

祝题主好运！大家都有什么妙招，不妨分享下。

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网友解答：

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干货，不管在哪里看过多少房子，只要是你真心想买就可以适用。

一，首先要找靠谱的中介，能说会道不重要，但一定要专业负责。他可以给你把控很多风险，作为第三方，合同一签中介方是有法律责任的，相当于给自己上了一个保险。同时呢，自己也要有基本的常识，可以提前跟买过二手房的朋友打听学习一下，不要盲目听从房东个人说法中介的说辞，因为多数人只会说表面好的地方，有些隐藏的问题需要中介和自己来判断。比如，房子是否涉诉，有没有贷款抵押，有贷款谁来还款，大概时间，自己还还是第三方垫资，费用谁出，房子是否有其他产权人，是否全部同意出售，房子是否有户口，有的话能否迁走，还有其他的物业水电暖气物业费用等等。需要磋商过程中全部明晰，责任与义务必须划分开来。

二，谈价准备。自己想好一个心里价位，能不能定下来。选一个业主时间充裕的时间段，不要大家都很忙总是接电话或者坐一会有事就走了，都不利于谈判。

1，准备定金。很重要，很多顾客觉得没必要，实际上很重要。最好可以带现金。表示诚意。在最后关头很管用的，谁也不愿意来回折腾，一下谈成最好不过了。比较适用于僵持阶段，定金可以打破僵局。

2，刚需年轻人嘴甜一点，谈判气氛轻松，价格相对容易谈。年纪差不多的，可以找找共同话题，比如战友情啊，行业交流之类的，能交城朋友往往一举两得。如果是农村到城市，可以诉说自己的创业历程，你的努力奋斗正能量也会获得好感，起码不会向你漫天要价。

3，大忌，不要说房子不好。明面上楼层高装修差可以让中介说作为谈判筹码，自己不要直接说。房子跟业主是有感情的，太直接了很难促成，很多客户就是没经验太直接谈不成。

4，自己对周边放价有清楚认识，不要想着占大便宜捡漏的心态压房价，如果是市场价，房子优点多于缺点，基本上都可以成交的。如果业主急售而你又满心喜欢有诚意，那很容易就愉快的成交了。

感谢关注支持！

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网友解答：

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买房者一般都有底价，要价一般比底价高5%到10%这样，主要是自己考察当地某地域确实值多少，多走访当地中介看看或了解，心里有了底就好谈了。

我对这行不陌生，经过我手二手房十套都多，如果谈不下来，假装走，明天再换个人再谈，差不多也就这个价了。现在选二手房，一是投资，学区房一类的，二是居住，居住通常选择机关公寓最好，物业省钱还管事，遇到困难不用你操心就万事大吉了。

人们千万不要听专家瞎咧咧，别听媒体的，国家政策一会一变，干啥投资都不要相信他们，存钱是最大的败笔，保险理财，炒股都不保险，如果想换大房子住，或家里就一套房，就果断投资一套，或几套小户型。

投资自己手里去办，不要鸡蛋放一个篮子里，我就是只相信自己，别听网上瞎叫唤，大部分都是涉及谁的利益谁叫唤的欢，要么就是等着天上掉馅饼的穷鬼。

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网友解答：

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随着时代的发展，二手房也慢慢地被老百姓接受了，特别是近10年来购买二手房的比例越来越高。所有的买卖都是一场博弈，卖家希望价格卖得越高越好，买家希望价格买得越低越好。双方博弈的过程中不可能，满足卖家和买家，要达到平衡点，又称“平衡线”，双方都可以接受。

二手房摆卖也要看市场的变化作出决定，如2020年全国重点城市整体交易量处于火爆状态，深圳、广州、东莞、合肥、成都、杭州上海等，二手房市场出现了“供不应求”，此时想要砍价，几乎是非常困难。业主的心态根本不愁卖，原本房产市值为150万的，有人看上房子约业主交谈的时候，业主临时变卦，价格要155万，有人接受155万，又变化160万、165万，甚至是170万。这样的情况在全国范围内陆续上演，2021年初杭州10万人抢房，新房销售价格3.2万元每平米，周边二手房价格4万元每平米，买到就是赚到，业主还屡次叫高价格。在这种大环境下，想以正常价格买到一套房子都已经很不错了，更不要说可以砍价。

2021年下半年楼市逐步遇冷，二手房的挂牌量也急剧上升，根据相关机构预测，目前我国60个重点城市二手房挂牌量已经突破400万套，多个重点城市二手房挂牌量也突破了10万套，对于购房者来说，此时就是一个福音挂牌量多，可挑选的范围就增加了，可砍价的空间也就大了，砍价5%、10%，这套不行再换一套砍价，总有一套房可以砍到符合自身要求的。市场大环境决定是否有砍价空间，市场火爆，赶紧下手，等的时间越长，变卦的可能性就越大，市场遇冷时候可以选择观望市场看到是否有笋盘再考虑下手买房。

砍价步骤

1、看房前做好的准备

首先要理解购房区域和小区什么价格，如果不清楚可以找相对应的中介门店咨询，装作业主放盘了解价格是怎么样的中介报价有一个特性，对于业主报价特别低，对于购房者报价特别高。

知道大概价格后让房产中介带看房源，自己心里有个底，知道这套房源是否在市场价的范围内，约砍价空间有多少？市场价明明100万成交的购房者却希望85万去成交，都有这样心理的人，根本不需要去干，不需要去谈，因为浪费时间，达到这种预期可能性真的太低了。

如果看上房源价格也是符合市场价，市场成交价100万的，假设心中希望成交价格95万，可以跟中建公司说，心中希望成交价格92万，让2~3万的空间在后期可以作为博弈的手段。

千万不要去做无效沟通，你帮我先谈谈了看价格是多少，中介一次又一次地与业主谈价，自己却没有给出一个心理价格，中介公司该从何谈起来，难道真的可以谈到85万吗？没有一个心理预期价格，谈崩的可能性很大。

2、谈价空间进入到博弈阶段

房产中介在交谈的过程中更愿意平等自身的买家客户，所以尽最大的努力去争取最低价格，一次沟通，业主可能愿意把房价降到98万，但是房产中介只会跟客人说，业主愿意降到98万，留有下一次可博弈。

中介公司会跟购房者说，如今还有6万元的差价，希望购房者愿意再加2万元跟业主进行再一次的沟通，让业主也看到购房者有相对应的购房诚意（此时可以选择加一万或者不加）当然加1万后，房产中介看到希望就会更努力去谈，因为房产中介最大的目标就是成交，拿取佣金。

房产中介谈价过程分为三次，如果在电话里沟通了三次，再也没办法进行进展，如果价格相差不大的情况下，约买卖双方出来面谈。

面谈的好处，其一，让业主看到买家的诚意，我认为中介只是为了压价而压价，不知道有没有客户要这套房产的。其二，用最快的速度解决问题，双方面谈，如果价格相差不多，双方一个让步，一个加价，达成协议立马签署合同，避免夜长梦多。其三，感动业主，描述自己家里面为了购买这套房子，到处借钱，掏空6个钱包，说一些比较催泪的事情，有可能也会心软。其四，利用自身的优势进行谈价，比如可以多给首付，或者自己有认识的银行，在按揭的过程中快速放款，或者帮业主承担部分税费。

谈价方式有很多种，产中介会根据不同的情况制定出不同的谈价方法，另外作为购房者一定要放正好心态假设95万的价格真的谈不下来了，业主也愿意退不到96万，有时候不要被这1万元所左右摇摆，该下手的时候就下手，很多人就是因为赌气说相差1万元，最终错过了一套很好的房源，房价又噌噌地往上涨了。

买二手房的时候一定要注意以下事项：

确认房屋产权，

房屋在签署合同前必须了解清楚，房产是属于个人财产还是共同财产。很多时候房产证上只写一个人的名字，实际上这套房子是夫妻双方婚后购买的属于共同财产，如果有一方不同意，即便签署了合同，全部东西都会有可能被推翻。

有时候业主在外地不方便回来签署合同，由所谓的代理人过来签署合同，此时要注意一定要认真，公证书代理人如果没有公证书，代理人是不受法律保护的。公证书并非自己手写授权书，而是去公证部门制定公证书，才起到作用。

缴纳定金，

无论是购买一手房还是二手房，缴纳定金就已经知道我们是确实要这套房子了，至于缴纳多少定金，完全是自己跟业主交谈，有人选择5%也有人选择10%，根据正常情况，一般都是缴纳10%定金。

不少人在购房的过程中认为定金缴纳得越少才能保证自身的资金安全问题，这样想法当然没有错，但是房价在短时间内出现大幅度增长，业主随时可以选择违约，毕竟只赔偿定金的两倍，对业主不会造成任何的损失，对购房者来说就会造成巨大的损失了。

100万的房产缴纳10万元的定金，对于购房者来说并不是什么大问题，毕竟这笔钱迟早都要交给业主的，只不过是早交和晚交的区别。

赎楼，

业主为什么卖房根据相关数据调研，有70%的业主因为资金周转情况才选择卖房，有众多业主买房的时候都是选择银行按揭的，卖方一定要把银行的欠款全部清空。最安全保障的方式是选择第三方金融公司帮忙过桥。

有部分房产中介用买家的首付款帮业主赎楼，解决银行欠款的问题，如果业主诚实可信或者是非常的熟悉，确实是可以这样做，但是存在的风险系数也会更高，在操作的过程中，业主随时都有可能跑路。

自己的首付款应该放在房管局的资金监管，至于赎楼的事情要业主想办法解决。

物业交接，

物业交接的过程中，首先要确认家私电器是否有被更换过，另外去物业公司更名的时候，一定要求原来的业主把所有的物业费，水电费，天然气费全部结清。

户籍迁出，

房产交易完毕后，要求业主保护其迁出房子，再把自己的户籍迁到房子里面，才可以解决户籍的问题，孩子也可以享受周边的学区房，要不然买套房子读不了书。

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网友解答：

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要是正常的客户呢，我们一般都是直接约房东，房东带上房产证，客户带上定金，做到一起谈价格，先谈房东，价格往下压，房价压不下来的话，再找客户谈，叫客户加价，两头谈就是了。

要是自己家里的亲朋好友买的话，肯定会用心多了。

这时候，我们一般找自己店里的人，会还价的人，假装客户，先和房东谈，价格往死里还，反正就按照谈不成的目的去谈的，也无所谓房东开不开心了，就是要降低房东的心理价位。

要是谈不成，过几天，再找一个人，冒充客户，把房东约到店里谈，出价要比上次的出价还要低，进一步的降低房东的心理价位。

等进一步的探到房东的心理低价了，就可以叫亲朋好友带上定金，约上房东，买卖双方一起到场，随便谈谈，聊一聊，就能签合同了。

当然了，也不是都能成功，因为有的房东，不急着卖，不卖到自己的价格，就不愿意出手，也没办法。

不过，大部分都是能成功的，毕竟，房东并不知道，客户的真假，就算是当时的出价特别低，房东也同意了，也能找到借口，让合同不签的。

其实呢，房产中介在买卖二手房时，这个过程就是一个电影，演员，导演，编剧都是房产中介，房产中介让客户怎么配合，客户就会怎么配合，想叫房东怎么配合，房东就会怎么配合，因为客户想低价买，房东想高价卖，都会听从房产中介的安排。

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网友解答：

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感谢邀请。

作为一个老手，二手房谈价钱想要谈成一个理想状态我这边以我的经验分享一下。

第一步，找中介，要找靠谱的中介不要找什么都懂，从业多年的中介。记住，越专业，越大坑。找个大的中介公司里刚学习的新手中介，没关系他不专业，不专业的他还有后面专业的辅导。新手中介急于业绩表现，往往会很真诚地推荐好房。

第二步，看房。在自己熟悉有意向的片区，中意的小区各看三套房。中介习惯性带看第一套次优质，第二套劣质，第三套很优质。当然这些的优质也大多是中介主观的认为，大多数情况下看的第二套所谓劣质的一般是房东难沟通，价格高这一类。所以一般着重考虑第一和第二去考虑。

第三步，确认产权，这个我们不需要很懂，交给中介公司，这环节中介的承诺要记起来，能够录起来当然再好不过。

第四步，谈单，谈单这需要技巧性极强的环节，需要打配合。这时候中介可以依靠，但不能相信，谈单需要注意几个细节。

1:邀约谈单不能谈一套，要跟中介要求约几个房东。当然自己心里要清楚自己的目标，喜欢的是哪一套。

2:谈单要带上家人，既要给人男主随便可拍板的感觉，又要给人女主很挑剔啰嗦的感觉，还要给人觉得男主都听女主的感觉。

3:第一单先谈自己喜欢的，开始到谈单现场前，让女主不经意的跟中介说一句另外一个中介公司的xxx问他认识吗？然后沉默。跟房东见面注意细节，一见面就问房东，是什么原因要卖房子。如果来的不是原房东，是公正过来的。以亲戚，朋友这样打圆场的大多是炒房客。

4:谈单过程聊装修这些让女主去聊，男主就开始胡侃就行，就是不要提价格。在不介意投资客的房子情况下还是喜欢要买，就不提价格，让女主挑剔。

5:首谈大概率会握手考虑一下，这时候谈并不太喜欢的第二套。就走走过场，如果价格上没有太大惊喜就不要考虑了。

6:第二套握手送走后，男主以很烦女主的名义去跟中介说，自己看累了，时间忙，很烦女主。如果第一套可以按照男主的理性价位，比如说（标价110万的房子，大概率是中介报价多报10万，房东一般实收100万还预留5万空间。这时候你给出价格85万。）你就可以等你老婆先回去再拍板。

7:买房付款方式是买方的主动权，可以全款的情况下可以再压一压。签合同的定金能少付就少付，原房东或者不急卖的不太所谓。如果急卖的，或者是投资客的会要求定金多交。这时候你看情况，如果多交定金就要再砍一下总价。

8:谈好了后先不要签，先让中介去核实产权情况，物业，水，电这些是否还去欠费。核实完后确认这费用谁交接再来。

9:能说的就这些了，其他大概看自己悟了。

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网友解答：

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感谢邀请：

买房对于绝大部分人群，绝大部分家庭来说都是一件非常重大的事情。

那么要购买一个二手房，如何才能谈好价格呢？

今天我们就不妨一起来聊一聊，买二手房如何谈价？买二手房还需要做一些什么？

一，要购买一个二手房，怎么谈价钱？

我们常常告诉大家，房地产市场分为了新房市场和二手房市场，而二手房市场更为的复杂一些。

由于房子涉及到的金额特别大，很多朋友在买房的时候都想谈谈价格压压价。

那么要购买一个二手房，究竟应该如何谈价呢？

01，参考成交均价。

在购买二手房之前，想要和你的谈价格，一定要了解最近半年整个小区的成交均价。

二手房毕竟是一房一价，但是成交均价就能够作为参考，你所购买的房子到底是贵了还是便宜了？

结合成交均价来谈价格往往是一张王牌，能够压到一个非常合理的价格。

02，中介谈价。

另外我们还可以邀请房屋中介，和业主进行简单的议价，一般情况下都会有适当的让价。

毕竟业主会把自己的房子挂高几万块钱出售，给到买房子一个合理的还价空间。

等到中介谈一下价格过后，我们才邀请业主出来面谈，适当的压价成交。

……

是的，购买二手房的时候可以采取这两种方式来进行谈价钱。

一方面结合成交均价，可以帮助我们认清这套房子的市场值是在什么位置？

另外一方面通过中介前期议价可以给我们做好一个铺垫，等到业主出来面谈就好谈价一些。

二，购买二手房需要注意些什么？

房子涉及到的金额特别大，买房都想一家压价，然后买到相对合适的房子。

但实际上除了谈价这样一个重要事情之外，买二手房的时候需要注意的问题还很多。

那么购买二手房的时候还需要注意哪些问题呢？我们一起来看一看。

01，房屋的安全性。

首先在购买二手房之前，我们一定要确保即将买入的房子是安全的，能够正常的交易。

所以在缴纳定金之前，一定要业主配合去当地的房管局提取房屋的档案，看看是否存在抵押，产权纠纷等等。

只有确保房屋处于正常的状态，能够万无一失的交易过户，才能够缴纳定金购买。

02，合同约束要明细。

另外一方面，即便是房屋处于了安全的交易状态，我们也一定要签署正规的购房合同。

毕竟房屋的交易是非常复杂的，每一个环节都可能面临着一些纠纷和经济损失。

所以一定要签署正规的合同，约束相应的款项，把自己担心的问题写进合同明细里面。

……

是的，在购买二手房的时候，要注意这样的两个大问题。

当然了，买房是一件非常重大的事情，除了这两件事，还有其他的一些事情需要我们特别的注意。

比如楼层的选择，户型的选择，地段的选择，周边配套的选择，物业的选择等等。

三，总结

总之一句话，对绝大部分家庭而言赚钱并不容易，买房也是一件非常不容易的事情。

所以一定要尽可能买那些相对安全的房子，谨防自己的购房款打水漂。

同时在买房之前一定要对自己当地的房地产市场足够的了解，多去市场看一看，多咨询一些相关的人士。

只有这样，才能在买房的时候游刃有余，买到适合自己的房子，并且远离一些合同纠纷。

也只有这样才能够提高看房的效率，提高买房的效率，买到方便自己居住和方便自己上下班的房子。

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网友解答：

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我作为一个从事10年的房产中介，很高兴回答你这个问题。

买房子谈价格是一件很头疼的事，房子相中了，就怕买亏了。今天我交给你怎么谈价格，记住这几条，保证买不亏。

1.房子相中了，一定不要表现得特别明显，告诉中介回去要给家人商量一下，看看家人的意见。然后再找几个房子的缺点，装修，户型，采光，配套以及小区周边交通设施，学校········表示对房子并不是非常满意。

2.等着中介给你打电话，就说房子我基本上可以接受，但家里人有不同意见，不是很相中，如果价格优惠力度大一点，我可以做做家里人工作。这个时候要表现得非常为难，可以出一个较低的价格，让中介打探一下房东的底价。

3.这个时候中介会跟房东谈价格，然后告诉你房东的心理价位。如果这个价格跟你的心理预期相差不大，可以让中介约房东面谈。这个时候中介给你说的价格一般是有保留的。一定要给房东面谈，因为最低价永远是谈出来的，而不是打个电话就能问出来的。中介为了促成这笔生意，也会帮你给房东压价格的。

4.给房东面谈的时候，首先要拿出自己的诚意，让房东知道我们是诚心买房的。但同时要告诉房东，这个房子并不是唯一选择，有几套差不多的房子一直在比较，如果价格合适就考虑这个，如果不合适，就买别人的。这个时候，房东要是诚心卖房，就会把最低价格给你说了。

价格谈好了，不要着急交定金签合同，要核实好房子的情况，有没有贷款，抵押，有没有查封。最好让房东拿着身份证去房产交易窗口打一份房查证明，确保万无一失，以免到时候过不了户。

这些做完了，就可以放心交定金签合同了，买房是大事，切记要谨慎！

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网友解答：

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本人刚购买一套二手房，刚开始也是什么都不懂，经过几个月不间断地看房，大约有个40多套后，大致懂得了房子定价的一些技巧，分享出来供你参考。

1.首先你要知道该二手房所在小区交易的平均价。这个数据一般大型的房产网站上都会有，掌握了该小区的平均价格后，此房子大致价格在什么范围基本就心里有数了。

比如你看中的房子所在小区交易平均价格为2万，房子面积90平，那么这个房子价格就基本在180万左右，至于是上还是下就要看该房子的楼层，朝向，户型，公摊，装修等情况做具体判断了。

当然平均价格是一段长期过程，如果市场近期价格波动较大，这是你就要参考网站上的近期成交价格了，这个更准确。

如下图所示，网站上有小区的平均价格和近期成交价格。

2.知己知彼才能百战不殆。

要想价格好，你先要搞清楚整个市场是卖方市场还是买方市场。

如果是买方市场，你当然就该狠狠地杀价了。

具体到房东个人，他卖房的心态是怎样的呢？急需用钱？还是可卖可不卖？

当然，最重要的是你必须有备胎，起码有三套房子可选择。

3.谈判时找茬。

买房嘛，就是不断挑房子毛病逼房东降价。

房产证有没有过2年？没过？那税费很高的。

你电梯房楼层在8楼以下，楼层不好啊

房子朝北，冬天都不好晒被子

装修不行，买了还要重装，那我还不如买新房。

当然，最重要的是你得表现出不符合我要求就不买的架势。

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网友解答：

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买二手房真是一个技术活，买新房就简单的多，为了稳定市场新房都是定价优惠大多都是明说，没有多少空间可以谈！

二手房就复杂多了，一个房子一个样一个房主一个样，首先最好找中介买房找那种专业的比较实在的买，中介是个行业是个行业就不简单，那些形象好的会说的会忽悠的都不是首选，好处是为了成交中介天天盯着市场哪个房主降价了哪个房主着急卖基本熟悉，把你的需求告诉他，为了生活为了有收入他们会努力的，反正没有合适的也不花钱，有合适的谈价格他们是一个店一起想办法，还是很专业的。有自己熟悉的中介就更好了互相信任更放心。缺点是有中介费试着谈低点就好，再就是签协议一定仔细看看，问清楚，有中介这个第三方把关各个环节大约不会出啥问题，有问题中介也有责任的，就是没中介啥责任他也是个麻烦，再就是最好找个相对专业的一起把把关，相信中介会努力的又不能完全信，避免有些人为了中介费先成交再说，风险不谈，也注意避免合同条款不够明确责任不清，签字以前能写清楚都写清楚。正常情况不会有啥大问题，凡事不是绝对的尽力就好，有问题让中介帮忙解决他们拿了钱就有这个义务。

干什么事找专业的事半功倍，拿钱买服务用别人的时间和智慧无疑是正确的，但是凡事有例外，如果和房主熟悉又相中了房子直接谈就可以了比如上边说的房子，出价低着点找找房子的毛病不要不好意思，来回谈最坏就是不成没啥损失，前提是不但熟悉房主还相互信任。如果成了签合同过户就简单了。

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网友解答：

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今天给大家聊一下，二手房怎么跟房东谈价格

第一房子看好了，尽量把房东约到外面来谈（比如约到中介那边）

不要给房东太强的主场优势，也方便中介帮你控场

第二订房子尽量带现金，因为一沓现金放在桌子上

远远比一张银行卡放在桌子上，更有说服力，也更有诱惑力

第三沟通的时候尽量客气点，给对方留下一个好印象

这样也方便你后期进行砍价，因为没有人愿意跟特别麻烦的人打交道

第四看房子的时候，要跟房东多沟通