习酒、郎酒、国台究竟谁会是真正的“第二酱香酒”？

2024-10-25 03:00:01 浏览：1

习酒、郎酒、国台究竟谁会是真正的“第二酱香酒”？

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网友解答：

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现在各个品牌的白酒都在想着法提价，就是为了提高知名度，炒热度！无论是国台还是茅台镇的其他酒厂，都在想着如何能冲出层层包围打出自己的一番天地！可是理想很丰满，现实很骨感！

言归正题：

1、习酒。虽然习酒排在老三的位置，有成为第二名的可能性，但现实不允许。因为它是茅台旗下的子公司，据说，习酒所生产的基酒有一部分用于茅台其他系列酒的罐装。而习酒本身想要发展又受茅台的制约！想要成为第二酱香除非从茅台中分离出来，做自主品牌。即使这样做，也需要很长时间。其中最大的成本便是时间了，这样做很可能从老三的位置跑到老四或者老五！还不如这样在茅台的笼罩下做个稳稳的老三。

2、郎酒。郎酒一开始到现在都是稳坐老二的位置，自己打的广告词就是“中国两大酱香白酒之一”。从广告词中便可以看出，除了茅台之外就属郎酒了。无论从产量还是品牌影响力上看，郎酒的老二位置坐的稳稳的。目前没有任何一个品牌对它老二的位置有威胁。即使有，也是以后的事了，近几年是不可能后者居上的。

3、国台。虽然国台是茅台镇第二大酒厂，但和郎酒老二还不是一个量级的！国台最近动作很大，那又怎么样？仅靠自己还是不太可能一跃打进前三的！想要成为第二只能整合茅台镇的酒厂，采用群殴的方式才有可能。这可不是那么简单的事，就算是茅台也不一定有这个资本吧！

总结：习酒只是茅台的一个垫脚石，也是牺牲品。这样也有好处，那就是靠着茅台老大的光环稳坐第三。郎酒的品牌已经深入人心，虽然不及茅台的影响力，但老二的位置还是妥妥的。国台只是茅台镇第二，和它们还不是一个量级的。所以郎酒无疑是第二酱香白酒品牌。以前是，以后也是。

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网友解答：

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酱酒的关键是产能和储存量，毕竟从工艺上来讲是需要时间和空间的。

所以首先从各大酒厂的产酒能力和储存量上来评比，目前在产能上能和茅台相比的只有郎酒和习酒了。这两家酒厂中，习酒现已成为茅台集团旗下，想成为第二估计难度比较大，会有来自于集团的某些人为因素或者集团认为的总体利益考量。

郎酒如果后面发展不出现什么特殊意外的话，在产能和贮存量上，做酱酒第二是没问题的。但是酒体风格上和贵州以及茅系出来的酱香有些不同，有些淡雅，很接近兼香的风格（这是我身边好多人以及做酱酒的客户群体给我的反馈，没有其它偏见）。如果以后酱酒发展普及开来了的话，估计市场接受度会降低，还好郎酒的广告和品牌宣传一直做的很好，但以后市场接受度低的话不知道能不能支撑起现有的广告宣传力度。

再往下面，产能2万吨左右的酱酒企业也不多，其中公司运营合理就数金沙回沙酒了，位于毕节市金沙县，赤水河上游，年产能1.9万吨，老酒储存量4万吨。有国内上市企业湖北宜化集团增资扩股，目前占地1800亩，在建厂区1000亩，预计未来有3000亩的规模。酒体在贵州省内得到一致好评，省外占有率每年成倍量提高，旗下高端大单品摘要酒更有媲美茅台之势。未来五年将成为上市企业，大有后来居上的感觉，潜力巨大。

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网友解答：

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你提到习酒、郎酒、国台的这三款酒，在这几年的酱香热的大潮下可以说是量价齐升、风光无限。

茅台酒已做老大好多年了，其江湖地位无论是其他白酒企业还是其他香型白酒十年内几乎无可撼动。很多酱酒企业老大是当不了，纷纷争当老二。于是乎郎酒、国台、习酒、金沙都揭竿而起。郎酒广告词定义自己为中国两大酱香型白酒之一、国台号称茅台镇第二大酱香酒企业、习酒自称茅台集团第二、金沙自称自己是贵州第二。

那么到底谁才是酱香酒的老大？数据是最直接最好的说明，我想通过以下两组数据为这三款酒排排座次。

这三款酒都不是A股上市公司，我们无法用市值来排名，虽然郎酒和国台几次递交上市申请都无功而返，但是依然还是要屡败屡战，精神可嘉。

一、从2020年的销售金额看排名，习酒第二，郎酒第三，国台第四

可以毫不夸张地说，近几年酱香热最大的受益者就是贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司，无论是销售金额、知名度还是飞涨的价格。有人说：“背靠大树好乘凉”，习酒公司与茅台酒股份有限公司同属于茅台集团，习酒的管理体系与茅台相同，但是相比较飞天茅台酒，习酒价格低廉，如今已经成为消费不起茅台酒、买不到茅台酒的替代品，但是酒的质量与茅台酒相比还有不少差距。

2020年习酒销售金额达到

103亿

，成为中国白酒行业第10位销售额过百亿的企业。数据是最好的说明，销售金额代表白酒爱好者的喜爱程度。现如今，习酒已成为仅次于茅台酒之后的第二大酱香酒企业，已经是毫无争议。步入2021年，习酒的订货节奏更是爆发式增长。据相关报道，习酒公司2021年第一季度收到的订货款已经达到2020年全年的销售金额。但是最为遗憾的是，公司满足不了这么大的订货量，对于有些经销商的订单，无货而卖。酱香酒的酿造周期长达五年，短期缺货的局面无法改变。

2020年郎酒销售金额

93.37亿元

，虽然郎酒的广告词说得好，定义自己为中国两大酱香型白酒之一，但是很多酒友质疑，酒的质量赶不上飞速上涨的价格。无论广告做得多么华丽、多么的神采飞扬，最终还是要落实到酒的质量上，落实到老百姓喜爱的程度上。

国台酒1999年开始在茅台镇建厂，2001年3月22日成立国台酒业，号称茅台镇第二酱香酒厂。国台的广告做得很霸气

“大国酱香，国台领航”

。从国台酒业递交过上市申请的材料中可知，这几年国台酒的发展还是可圈可点的，2018年-2020年，国台酒业业绩呈快速增长态势，分别实现总营收11.77亿元、18.88亿元以及

40.05亿元

，2020年营收同比暴增113.07%；归母净利润则分别为2.47亿元、4.11亿元和8.18亿元，2020年净利润同比近翻倍。

从以上营收数据排名：

习酒103亿，郎酒93.37亿，国台40.05亿，习酒是第二酱香酒。

二、从品牌价值看排名，习酒第二，郎酒第三，国台第四。

今年9月10日教师节这一天，有着“中国酒业奥运会”之称的“华樽杯”，连续第13年公布中国酒类品牌价值200强。这个榜单涵盖白酒、啤酒、黄酒、葡萄酒、果酒、保健酒和预调酒。

据说，这个“华樽杯”是由中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院联合举办的，是中国酒类行业第一家也是唯一一家对酒类行业品牌进行品牌价值评估的活动，就有很强的权威性。

在前十的白酒排名中，酱香酒和浓香酒各占四家，可以说是平分秋色，酱香酒的异军突起，大有碾压浓香型白酒的态势。

这四家酱香酒的品牌价值排名分别如下：

1、茅台酒品牌价值

3889.29亿元

，茅台酒蝉联所有白酒榜首。

2、习酒今年品牌价值大幅提升，以

1108.26亿元

，力压号称中国两大酱香之一的郎酒，位居第八，成为名副其实的酱酒老二。

3、郎酒的品牌价值

1035.09亿元

，被习酒超越，有些尴尬，中国两大酱香之一的广告词也该改改了。

4、国台的品牌价值

1002.55亿元

，位居第十，仅比郎酒少三十多亿，超越郎酒近在咫尺。

从以上两组数据明显可以看出来，习酒才是中国第二酱香型白酒。虽然郎酒是中国十七大名酒，而习酒只是中国53优之一，但是再辉煌的历史，也要立足当下，谋划未来。

广告做得再华丽的，最终还是要落实到酒的质量上，最终还是要得到广大老百姓的喜爱，毕竟老百姓不看广告，看酒质、看性价比。

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网友解答：

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从目前态势来看，毫无疑问是钓鱼台……

郎酒，国台，习酒，都不行……硬拍个名么。第一是郎酒，第二是习酒，第三是国台

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网友解答：

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郎酒、习酒、国台简介：

酱香酒目前的市场占有率已经超过了清香型白酒，位居行业第二。酱香酒的老大哥毫无疑问是茅台，自九十年代至今一直保持酱香酒第一的地位。在2013年正式超越五粮液，成为白酒行业的龙头，逐渐将其他酱香酒品牌越甩越远。

在他的带领下国内白酒行业刮起了一股“酱香热” ，在这一背景下，许多原来不怎么起眼的酱香白酒异军突起，进入大众视野。想成为酱香白酒老大肯定是不可能了，所以这些新兴起的酱香白酒开始极力争夺老二的位置。郎酒、习酒和国台无疑是最具有实力的争夺者。

其中郎酒产自泸州市古蔺县，郎酒的产区同样是和茅台镇一样位于赤水河产区。古蔺县是四川省最大的酱香酒生产基地，除郎酒外，还有另一个比较知名的酱香酒品牌潭酒。在川酒六朵金花中只有郎酒是主打酱香酒系列，其他的都是主打浓香型酒。最早的时候郎酒一直是对标茅台的，但是后来发现干不过茅台，所以就争做酱酒老二的位置。他也一直称自己是中国两大酱香白酒之一，但是茅台并不是很乐意这一说法。

习酒产地位于遵义市习水县，习水县正好仁怀市相邻，他跟郎酒有很多相似之处。比如说同样是国企；同样是位于赤水河产区但是不在茅台镇；之前同样都想打垮茅台；两者的销售额都在百亿附近。但是不同的是习酒曾经主打的是浓香酒，后来才发展的酱香酒，而郎酒则是一直主打酱酒。习酒于1998年就已经被茅台收购了，而郎酒还是独立的品牌。习酒近些年也是搭上了酱香热的快车，发展比较迅速。

国台酒业属于私企，他背后的控股者是天士力集团，而天力士主要是发展现代中医药产业。天力士于1999年在茅台镇收购一家老字号酒厂的基础上创建了国台酒业，收购后的10年间酒厂的名字也是频繁改动，直到2009年才正式确立了名字为国台酒业。自收购以来一直做的都是酱酒，但是直到近几年才得到高速发展，现在已经成为茅台镇第二大白酒企业。

从名酒头衔来看：

上世纪举办的五届名酒评选，是我国目前规模最大、波及范围最广、规格最高的国家级名酒评比。除此之外还有许多地方性评比。

郎酒曾连续两届被评为国家级名酒。在1984年的第四届名酒评选中被评为十三大名酒，之后又在1989年的第五届名酒评选中被评为十七大名酒，是酱香酒除茅台外第二个被评为国家级名酒的品牌。此外，郎酒还是川酒六朵金花之一。川酒军团目前仍是国内最强的军团，无论是营收还是年产量都远超其他省份，川酒的六朵金花，每一款酒都是十七大名酒。

在1986年的时候，习酒荣获贵州省名酒金樽奖；1989年习酒参与第五届名酒评选并且荣获银质奖（优质奖），就是后来我们所说的53优。同时习酒还是贵州省的老八大名酒之一，那个时候的产品还是习水大曲（浓香型）；到了2011年贵州省重新评出了省内的十大名酒，习酒仍然在列。

国台酒的名酒头衔就比较少了。因为本身1999年的时候名酒评选都已经结束了，在之后的这些年里都没有全国范围内的名酒评选。2011年国台酒被评为“贵州十大名酒”之一，2013年获得国家驰名商标称号。像后来一些国际上和其他活动类的奖项大多是属于荣誉性的，没有太多的评比价值，不被太人们看中。

从名酒头衔来看还是郎酒更胜一筹。

从销售额来看：

销售额历来是衡量一个白酒企业实力的重要条件，更是白酒企业制定决策的重要依据之一。

因为郎酒、国台酒都还没有上市，所以他们的年营业额和销售数据等可以选择不公开。两家公司一直在谋划上市，但是一直还都没有上市成功。但是因为习酒已经被茅台全资收购，所以习酒的年营业额是由茅台公司披露。大多数情况下郎酒和国台都会发布年度报告，只不过发布的时间一般比上市企业稍晚。

先说一下习酒，在去年年底的茅台集团习酒公司经销商大会上，贵州习酒董事长宣布习酒正式跨越100亿大关，现销售收入103亿，整体销售额同比增长31.29%。成为中国白酒又一家百亿级企业，也是第二家酱酒百亿巨头。

郎酒目前还未发布2020年的年度报告所以具体的销售额是多少目前还不知道。2019年郎酒销售额在83.5亿元，当年习酒的销售额只有70多亿。不过具推测，郎酒2020年的销售额应该也是在百亿附近。今年的白酒头部企业T9峰会，郎酒仍然是作为T9峰会的一员，而习酒不是。T9峰会成员本来就是以销售额作为标准，最低的销售额也是在百亿附近，像西凤酒这样的老四大名酒都没有资格参加。

最后来说说国台酒业，因为国台酒体量较小、起步晚，所以并没有郎酒和习酒这么多的销售额。郎酒真正快速发展是在2016年以后，目前2020年的营业报告未披露。2017年～2019年，国台酒业营业收入分别为5.73亿元、11.76亿元、18.88亿元。2020年上半年国台酒业实现营收收入13.5亿，预估全年销售收入不超过30亿元。只能说国台酒业发展较快，但是要想真正地从销售额上追上郎酒和习酒仍需时日。

从销售额来看，习酒和郎酒应该是不相上下，而国台酒则要稍逊一筹。

从品牌价值来看：

品牌价值是衡量一个企业的活力和发展速度的重要依据之一。“华樽杯”目前是国内最权威、知名度最高的酒类品牌价值排行榜，被誉为酒类的奥林匹克。是由中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院联合发布，每次发布酒类品牌价值前200强，其中白酒占比超过60%。

这张表是2020年华樽杯酒类品牌价值前35强。我们可以看到习酒、郎酒和国台均位于前20强，其中习酒位居第12、郎酒位居第13、国台排在第16位。

其中三者的品牌价值相差并不太大，尽管国台酒的销售额要落后习酒和郎酒很多，但是它的品牌价值仅仅落后他们几位。这说明国台酒最近的发展速度比较快，发展势头比较好。

虽然习酒比郎酒的品牌价值稍高，但是它是茅台的全资控股的子公司，品牌并不独立。在习酒的名字之前始终要挂着“贵州茅台酒厂”这六个字，而郎酒则是独立的品牌，从这一点来看两者不相上下。

综合来看：

除了上述几个条件外，像高端白酒领域和市场占有率等等也是比较重要的衡量依据。三者都是朝着中高端的领域发展；郎酒和习酒的市场占有率肯定要高于国台酒。习酒和郎酒在线下仍有很多门店，而国台最主要的销售方式还是在线上。

综上来看，郎酒可能要稍微比习酒更强一点，但是总体实力还是相差比较小的，而国台就要差很多了。国台暂时没有争夺第二的实力，目前要做的就是怎样缩短与郎酒和习酒的差距，并且甩开金沙回沙、钓鱼台、潭酒等实力相近的白酒企业。

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网友解答：

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