为什么美发店里的洗发露都是些没听说过的牌子？
为什么美发店里的洗发露都是些没听说过的牌子？
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网友解答：
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一个开美发店的朋友告诉我，美发店里的洗发露全是套路，也是美发店收入的重要来源。
记得有一次去美发店理发，按照流程，应该是洗剪吹一条龙，所以先有一个小伙子带我去洗头，洗头的时候我正好瞥见了他用的洗发露，这个牌子的洗发露我从来都没有见过，瓶子身上全是洋文，而且洗发露的瓶子很大气，形状也很独特，让人感觉非常的高大上。于是我便问给我洗头的小伙子，这个洗发露是啥牌子啊，看起来相当不错。
小伙子说了一个牌子，这个牌子我连听都没听说过，然后小伙子说这洗发露都是外国进口的，非常适合洗头发，是一个非常高大而且舒适的牌子。虽然我也听不明白，不过这个洗发露的味道倒是很好闻，挺香的，感觉洗完头之后，整个人都能散发出一股香味儿。洗完头后我就去排队理发了，该说不说，这个美发店还是相当专业的，很快就帮我理好了，而且理的我还比较满意。
但是快要结束的时候，理发师突然摸着我的头发对我说道：“您这个头发实在是有些枯，应该是缺乏营养，头发还是要多多护理才是。”这句话说的倒是没错，我的头发确实是非常的枯燥，而且掉头发的现象也越来越严重，不过我也不知道该怎么护理，所以他一说这句话，就引起了我的兴趣。然后他尝试给我介绍了一些保护头发的方法，以及洗头发的一些正确的姿势，让我觉得还挺有道理的。接着他给我推荐了一款洗发露，也是我从来没有听说过的牌子，说用这款洗发露洗头可以滋养头发，让头发不再那么枯黄，我一听，连忙表示想买一瓶，因为我也确实想解决这个问题，价格是500块钱一瓶，虽然贵一点，但是我还是买了。
回到家里用了一段时间，倒是没有感觉出有什么效果，但是也不能说一点效果也没有，只能再观察观察。后来儿子回家，听说了我的经历，说我被套路了，然后他又从网上开始搜这款洗发露，结果一搜，价格只要70元左右，看来我果然是被套路了，多花了好几倍的钱买了一瓶洗发露。后来我认识了一个开美发店的朋友，他告诉我美发店的洗发露全都是套路，一般人没听说过也是很正常的。
美发店洗发露的种类
一是廉价款。
所谓的廉价款，就是提供基础服务的那种洗发露，就像我去理发时，小伙子给我洗头用的那种，这种用量特别大，因为每天美发店要接待大量的客人，其中很大一部分客人都是要理发的，而理发就是要洗头，所以这种洗发露的用量特别大，如果是用质量特别好的洗发露，肯定是得不偿失的，
所以从压减成本的角度来说，使用廉价的款就非常合适，既便宜又大瓶是最适合的。
二是普通款。
所谓的普通款，就是那些我们可能知道牌子的洗发露，因为理发店都会有一些会员，这些会员是有一些个人习惯的，比如用哪些牌子的洗发露，他们都是有偏好的，所以为了满足他们的需要，也是会准备一些普通款的洗发露的，不然会员顾客到店里，想要使用自己熟悉的牌子的洗发露，这也是很正常的，而且也有顾客也会从美发店购买这些洗发露，所以美发店也会准备一些这样的普通款。
三是奢侈款。
所谓奢侈款的洗发露，顾名思义就是价格比较高一些，一般都是用来最后向顾客推销的，或者真的是有贵宾来才会使用的，这些比较奢侈的洗发露一般都是有特殊效果的，比如保养头发这一类，反正总之就有一个特点，
卖的是非常贵的，当然实际价格就不好说了，不过正常的价格也是要比普通的洗发露要高一些。
美发店洗发露不常见的原因
一是避免被发现实际价格。
避免实际价格被发现是最主要的原因，上面也提到了，理发店的洗发露有廉价款和奢侈款，像是廉价款的洗发露，如果使用大家知道的品牌，那么肯定会让大家感觉到不适，因为洗发露都这么便宜，这家店肯定不好。所以如果使用一些大家不知道的牌子，大家就无法知道这些洗发露的真实价格，所以一看洗头用的洗发露，
就不知道这个洗发露其实是很便宜的，就更容易产生消费和接受的心理。
同样的，奢侈款的洗发露也是不常见的，因为最后是要用来推销给顾客的，像我买的那款洗发露，网上价格只要七八十块钱，但是在美发店去卖我500块，
这其实就是打的信息差。如果他们使用大家知道的品牌，即便高端，但是大家已经知道大体的价格了，
这样就没有什么利润的空间了，所以用一些大家不知道的牌子，然后再对效果做一些宣传，就很容易吸引人购买，利润的空间也会更大一些。
二是提升店面气质。
人们都有一种消费心理，那就是一眼看上去觉得高端，就会觉得这家店还不错，更容易产生消费的欲望。所以当人们进理发店的时候，看到的全是自己没有见过的洗发露的品牌，而且全都是洋文，包装和瓶子也非常的高大上，
这样大家就会觉得这家美发店很有档次，一下子就提高了店面的气质，更容易吸引顾客消费。
三是别处很难买到。
这就是所谓的物以稀为贵，大家平常去超市或者商店买洗发露，基本上也就是那几个牌子，很难买到美发店但那种洗发露。所以大人们在美发店看到这种自己从来没有见过的洗发露是，就自然而然产生了信心的想法，就更容易接受这种洗发露，也会更容易产生消费的心理。
美发店洗发露的来源
一是专门供应。
像是街边的这些美发店，他们使用的美发路基本上都是有专门的供应商的，
这些供应商生产的洗发露很少通过正常的渠道进行销售，基本上都是直接供应这些美发店，
这样才能保证美发店洗发露的神秘型，有时候他们之间也会签订协议，保证售出的洗发露不会通过正常的渠道流入市场。
二是直接网购。
也有美发店会直接从网上购买洗发露，选择自己没有见过的牌子。想想看，连美发师都没有见过的洗发露牌子，正常人一般也不会见过，所以这样买来使用的洗发露，
一般情况下也是比较安全的，而且买的量大，也能够控制成本，也算比较划算的。
去美发店如何选购洗发露
从这个道理上来说，不建议去美发店购买洗发露，因为美发店中使用的洗发露，太过低端的并不适合一直长时间使用。高端的洗发露实际销售的价格又比别处销售的价格高很多，买起来不划算。不过如果你是特别信任那家美发店，或者跟他们熟悉的话，也不是不可以买，让他们推荐一款自己适合的洗发露，也不是一件坏事。
结语
美发店的洗发露都是大家没有听过的品牌，这其实就是一种套路，目的就是为了多盈利，倒不能说这种方式有问题，毕竟没有强买强卖，
但是我们去美发店，还是要提高自己的警惕性，不要很容易就被对方打动，还是要有自己准确的思考和判断，确实有需要的话再进行购买。
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网友解答：
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这是理发行业秘密，我做了10年理发，现在已经改行！让我来告诉你吧！这篇文章将揭露理发行业惊天秘密，很容易被举报。建议大家收藏！！！
大家应该知道，理发店是不卖海飞丝，飘柔等品牌洗发水的。
为什么呢？
这是理发行业的利润模式决定的。
理发店的利润来自于三大板块。
一：烫染，烫染的药水成本很低，5块，18块一瓶的药水是最常见的。但是这并不影响他们烫染一次收费398元，或者498元。
就算你知道底价你也争辩不赢他们。
他们会告诉你，他们不是卖药水的，他们卖的是技术与服务。
二：办卡。
充值是理发店的重要收入。
这项功能让客户把钱存在理发店而且永远不能取出来。只能兑换理发服务。这个比银行还厉害。
重点来了。注意！！！
三：洗护产品。
这里就包含洗发水了。
理发店的洗发水卖400，500一瓶的一般进价就是40，50元。
这里有个公式。售价除以10就是产品的进货价！
理发店的核心业务，洗剪吹，其实没有利润。
小理发店理发会员价10元，品牌理发的会员价20元的特别多。别看他们原价标得高，真正会员价都是五折或者五折以下。很便宜的。只有没有办会员的才会觉得贵。
洗剪吹是理发店最重要的服务，可是大多数理发店把洗剪吹用来引流。
什么叫“引流”？
就是把“洗剪吹”不赚钱或者亏钱的价格把客户吸引到店里，再通过店里其他暴利的服务把亏损的这部分钱赚回来并且实现盈利。
而这暴利的产品就是洗发水。
我做理发学徒的时候，给店里推销一瓶500多的洗发水，提成就有200多。
如果不卖大家不熟悉的产品，价格可以卖那么高吗？
推销人员的销售话术好编吗？因为顾客不懂，所以才好推呀。
如果选择顾客都懂的品牌，理发店的洗头小弟，小妹，未必有顾客专业，怎么推得出去？
顾客熟悉的洗发水超市都有卖的，价格摆在那。
理发店怎么定价格？和超市一样吗？那理发店还赚什么钱？
说到这里，大家肯定会觉得理发行业太黑了。
其实我也想替理发行业说句公道话。理发行业的利润模式决定了洗发水等洗护产品必须是大家不熟悉且价格高的。
理发店的人工成本高啊，他们没有收人工费啊。一个理发店少则2个人多则几十个工作人员。
这么大的服务规模，靠洗剪吹是发不出基本工资的。
理发店相当于把员工的技术，服务费都嫁接到产品里面去了。
这也是因为国内的人都不肯为服务花钱。但是他们愿意花钱买产品。
就算这样，国内大多数理发师活得还不如农民工。
工地上没技术的农民工一天200元，有技术的，500元一天的，600元一天的也多。月入过万的很常见。
理发师呢？月入过万的凤毛鳞角。大多数都是3000元，4000元的月薪。
工地上一天才干8个小时，理发师一天干十几个小时。
这还是建立在理发店洗发水暴利的情况下。
如果不卖这些洗发水，很多理发店会关门，理发师会失业。
这就是内幕。
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网友解答：
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本人四线城市，理发店现在是越来越气派，价格当然也是越来越贵，都改叫什么美容中心啥的，只要听上去越时尚，价格绝对不便宜。 再说说里面的服务，消费，现在有专门的小妹接待，然后给你端茶倒水，还有水果给你吃，洗一次头最便宜20元，（有会员卡的前提下），有一次去剪头发，在有会员卡打半价的情况下70元，是我太穷，还是他们越来越离谱[震惊]！
那再来说说这个洗发水，一水的外国名字，听也没听过，见也没见过，我觉得吧，他们就是故作神秘，然后就是可以心安理得收费，不然当你知道那个洗发水不好的时候，他怎么好意思收那么贵呢！再说理发店每天那么多客人洗头，他要是用好的洗发水，他不舍得，女顾客应该较多一点，大多都是长头发，每次用洗发水的量也多一点，用好洗发水他利润就少，用普通的吧，怕顾客认识，所以专挑英文名字的，甚至我们市面上都买不到的洗发水，而且包装上也花里胡哨，给人感觉很时尚一样。一般都是从理发用品店买的，有的时候还让顾客买什么保养套餐，推荐说是什么知名品牌，或者说是理发店专用，你们想买也买不到之类的，忽悠人，还有很多人办那个套餐，哎，有钱人还是多呀！
这是个人对理发店洗发水的理解！
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网友解答：
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理完发主要是给洗洗，要是不用点洗发露会让人感觉洗不干净，大多美发店靠人头挣钱（别跟我强调拧下来的叫人头，活人脑袋也叫人头哈），技术平平会有顾客，要是理完发不给洗，你看看还有没有顾客，每个人头最少一遍，每个人的脑袋又差不多大，用的量也差不多，只要没刺激，刚理完洗完谁都会感觉又轻又爽，同样的用量当然选便宜的了！
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网友解答：
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很正常！因为中国美容美发行业是有细分渠道的！日化品牌和专业沙龙品牌！专业沙龙品牌不做广告，只在专业美容美发店销售！自然没有日化品牌那么让人耳熟能详！但是，日化品牌用在营销推广上的费用远远高于沙龙品牌！
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网友解答：
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去好一点的当地知名连锁店，便宜的不加钱，但是用起来也还好也不可能自砸招牌给你廉价货，使用感比超市货飘柔什么的还是要好一些，加钱的基本都是比较好的品牌，卡诗什么的，买了以后写上名字放店里方便以后去做头发的时候用
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网友解答：
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美发店的洗发水都是没见过的牌子，并非是三无产品，而是因为理发店和化妆品店属于不同的渠道。
一个化妆品品牌，往往有自己专门针对的渠道，我们所知道的美发店和美容院，是专业线渠道；化妆品店、商超等，属于日化线渠道。简单来说，日化线就是直接面对消费者的，消费者自行购买后即可使用，专业线产品则需要专业人来操作，比如美发店的tony，美容院的美容师等。
由于不同的渠道资源、人脉以及对产品的要求都不一样，所以大多数品牌都不会跨渠道经营，比如我们熟知的飘柔、海飞丝、滋源等品牌，基本是不进专业线的，而专业线的品牌也很少在日化渠道销售，因此消费者基本买不到，也就不认识。
但也有些品牌有机会会选择跨渠道，比如沙宣、欧莱雅、施华蔻等品牌，原本都是走专业线渠道的，后来逐渐向日化渠道进军，成了消费者熟知的知名品牌。
但大多品牌哪怕有机会也不会这么做，更不会在专业线销售和日化线一样的产品，容易引起客户的不满。比如我们今天在网上买的一些产品，往往比实体店便宜，这就会引起实体店代理商的不满，影响线下正常销售。所以一些品牌会通过采用不同包装，不同容量的方式，以示区别，避免线上线下比价。
一些消费者认为线上的产品不如线下，其实不是，只是为了平息线下渠道的愤怒，刻意换了包装而已，实际上厂家才不会为线上渠道单独开一条产品线。
同样为了避免比价，哪怕是专业线和日化线都做的企业，也会在不同渠道推出不同品牌，以免消费者拿着一瓶50块的海飞丝质问商家：为啥同样的洗发水，给我洗一次收我一百多，我这一瓶才50！那就很尴尬了。
毕竟美发店、美容院是重服务的行业，产品价格不能随意向消费者透露，否则你肯定觉得被宰了。美容院几千块的项目，很可能用的就是进价几十块一套的产品，要让你知道了，生意还咋做。
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网友解答：
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理发店有专门的产品线，和寻常大众采购的渠道不一样，一般理发店用的都是便宜大碗的[泪奔]，因为用量大啊，当然也有好的，欧莱雅、威娜、沙宣、菲灵等，但洗头价格就不一样了。
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