我做书画10余年，手里有一大堆书画作品怎么能尽快处理？
我做书画10余年，手里有一大堆书画作品怎么能尽快处理？
网友解答：
好一点的留给儿孙，差点的当废纸打捆卖给收废品的，几块钱一捆，我就是这样。
－－－－－
网友解答：
看到您提的问题我们差不多应该是同行，我是在画院工作，我们画院主要是做画展，公益性质的，给一些画家免费做推广，另外跟一些社区合作做培训，针对中老年书画爱好者办培训班，也同样是免费的。
我本人具体工作是画展，选择画家，策展等等。
不知道您做书画具体是做什么，是单纯卖画吗？那这十几年应该积累了相当的客户了，为什么不继续做呢？
能在书画行业里做十几年应该是做得不错的。近几年书画行情不是很好，我周围不少开画廊的朋友都改行了，去年一年有不少画家朋友离开北京，我打包了几千幅书画，算是给朋友帮忙，其实也是捡漏。
您没有发图片，不知道都是些什么作品，我除了单位的正常工作以外，私下里找我要画的也不少，主要是各地开画廊的，一年得走几千幅，不知道您有多少。
－－－－－
网友解答：
做书画10余年，为了资金周转，手头有一大堆书画作品怎么尽快处理？我之前的工作跟这个问题的描述息息相关，我来谈谈自己的做法。
书画作品被悬挂在画廊，或者推向拍卖会后，它在本质上就变成了一件商品，只不过是一件披着文化外衣的特殊商品罢了。若去除文化外衣，它跟水果店卖苹果或香蕉，没有本质上的区别。
任何一件商品，都遵循
“物以稀为贵”
的原则，那是因为流向市场的商品比较少，而需求者和购买者太多，会导致价格飞涨，让市场行情火爆起来。
书画作品在2009年——2011年那几年，正好经历了一个行情火爆的局面，把许多收藏家、书法家、画家、艺术经纪人、送礼者、书画传媒人、画贩子、装裱工、投机者等形形色色的人吸引进来，围绕着书画，共同演绎了一幕幕酸甜苦辣的故事。
我曾经也是其中的一员，身份是书画传媒人，说成是书画经纪人也可以，亲身经历了那几年书画市场非常火爆的时期。
到现在，我的手头积压的字画还有不少，至于以后怎么处理这些字画，目前我还没有决定，就当留给自己收藏吧。
算起来，我做书画传媒已经有15年，积攒了很多字画，我的积攒方式主要有三种。
一是等价置换。置换的方式非常多，在此不多赘述。当然，遵循的标准是按照书画家的作品在市场上的流通价格来定夺。
书画家十有八九喜欢抬高自己，他的一幅作品在市场上可能只能卖到1000元，他就会给别人吹嘘自己的作品值6000元，溢价好几倍，只有傻子才会按照6000元的标准给他置换。
二是购买。当我认为从美术学院毕业不久的一些书画家具备潜力，并且作品价格不算贵，就会适当收购他们的一些作品，收藏起来等待升值。当然，我也有看走眼的时候，只能让一些作品烂在手里。
三是书画家的赠送。混迹这个圈子时间久了，自然会跟一些书画家交上朋友，一些书画家也会偶尔赠送一些作品。
另外，我平时也撰写一些书画评论，通过评论来置换一些书画家的作品，对双方来说，是一种劳动力的等价交换。
从2012年之后，书画市场逐渐走向了熊市，主要原因是2009年——2011年那几年时间，大量的艺术资本涌向了书画市场，人为地抬高了书画作品的价格，导致书画市场里的泡沫太多，现在的书画市场回归了理性，可以说是常态，以后不会再出现这么不正常的市场行情了。因为收藏本身就是小众圈子里的事情，如果像那几年一样全民收藏，肯定不是正常现象。
抱着“优胜劣汰”的原则，我把手头大部分自认为价值不高的字画，陆陆续续处理掉了。归纳起来，处理方式主要有以下几种。
其一，自己组织微拍，或者把作品送到其他人组织的微拍上进行拍卖。
能上微拍的作品，都是没什么名气的实力派书画家的作品，一幅作品也就在几百元到一千元之间，普通大众完全能买得起。
我前几年组织过好多场微拍，成交率不算差。
其二，委托画廊代售，或者在其它地方推广和售卖。
跟画廊老板谈好售卖一张作品的分成比例，就可以这样操作了。如果认识一些茶楼的老板，经过协商后，可以把作品悬挂到茶楼展示，若碰到喜欢字画的人也能成交。
其三，处理给画贩子。
画贩子手里的客户比你想象的要多，如果实在找不到买主，就只能把字画交到画贩子手里。当然，画贩子肯定要赚钱，会把收购价压得很低。
其四，卖给身边的亲朋好友。
为了装饰环境，几乎每个人会在自家客厅悬挂一幅字画，身边的亲朋好友如果有谁刚好搬过新居，或者家里还没有悬挂字画，就要乘机去推销，为了生活，这没有什么丢人的。
以上四种方法我都用过，也都卖掉一些字画，我觉得完全可以借鉴。
当然，以上四种处理方式都是针对那些普通的，没有多少收藏价值的字画而言，如果你手头的书画作品规格很高，都出自名家之手，用不着你去辛辛苦苦地处理，只需联系一些拍卖行的工作人员，他们会上门来为你服务。
为何平时看到大部分书画家的作品在艺术品市场上并不流通，处于有价无市的状态，但他们还能赚到钱？根本原因是这些书画家的人脉广、资源多，认识不少企业家，利用关系可以把自己作品销售出去。做字画跟做其他生意没有本质上的区别，有人脉和资源，就能事半功倍。要想长期做字画，首先要建立好自己的人脉资源，发展好有用的客户。
也不要幻想着书画市场还会像10年前那样火爆，让你再赚得盆满钵满，以后不可能出现那样的场面了，把自己手头积攒的书画作品好好归类一下，对那些没有价值的字画赶快抛售，要懂得忍痛割爱，否则，将来极有可能变成一堆废纸。
－－－－－
网友解答：
谢谢邀请！
我练书法，也会画画，但从未买卖过字画，所以我的建议是纸上谈兵，但希望对你有所启迪。
我想，如果我手里很多字画，我会薄利多销，能赚一点就行了。
因为现在写字画画的比欣赏字画的多，就像写诗的比读诗的多。
至于将来你卖出去的某一位书画家的作品天文数字增值，你也不用后悔，假如你有眼光，现在就留下一两幅你认为有增值空间的吧，但一定不要留太多。
班门弄斧说了些，请原谅。
－－－－－
网友解答：
不知道你所收藏的是什么名头的书画？是自己本人的书画还是其它书画家的作品？因为现在市场能交易流通的都是要有一定身份地位和专业水平的书画家。也就平时所说的所谓名人书画。在中国现有的体制下，名气、地位、和水平是缺一不可。当然有些有名气的就也不见得就有水平，有水平的也不一定会有名气。
而事实上，名声在外的更容易让人接受。很多现实的例子都可以佐证。这也是由正常的市场供需关系所决定。其实我们平时看到很多功力和水平都非常好的书画家，他们的作品也不见得比那些有身份有地位的书画家水平低。但就是流通不了，也卖不了什么价钱，这其中的因素也是包括了很多问题，也不是三言两语能说清楚的。
你十年所积累的，我相信数量也绝对不会少。如一张两张的销售对你来说也不是很现实。如希望能藏家能整批买下来，那藏家也会考虑以后能否流通出手的因素，单纯是喜欢用作来收藏的人现在并不是很多，基本都是带有投资为目标的会多一些。因此其实最主要、最关键的还是要看你所积累下来的都是些什么画家的作品。
如方便的话也可私信我，可以先把书画家的名单给我参考一下，看看有哪些能帮上得忙的。谢谢！
－－－－－
网友解答：
我刚好也遇到同样的问题，正在纠结怎样处理呢。我把自己的想法说一说，看能不能对您有所帮助。
书画手稿凝结着自己的心血和汗水，对外人却不一定有价值
我是一个业余书法爱好者，最近又喜欢上了画竹子。练习书法已经有十几年了，每天下班后大部分时间在临帖写字。
学习书法之初主要写中楷，每天晚上都要写十几张纸，有些字感觉不错就存着。一是为了对比，看自己是否有进步，二是有些字敝帚自珍，真不舍得扔掉。
到了后来，就开始“创作”，用宣纸书写，更不舍得扔了。这样一来，日复一日的积攒，不大的小书房就堆了一大堆习字纸。在我们自己眼里，这些东西是“墨宝”，但在别人眼里就一文不值，我家属就经常用来包垃圾。
归类后拍照留存，大胆断舍离
基于以上认识，我们也不能老是积攒那么多书画手稿，有些作品过后在看就很幼稚，该扔的就得扔掉。
但是，这毕竟是自己的心血和汗水，在扔掉之前一定要逐件拍照留存——其实每天应该养成拍照的习惯，随时留存比较省事。这样做一方面是记录自己得学习历程，同时则为了节省空间。
在淘宝上来个小店，卖卖自己的作品，体现的是价值，收获的是笔墨钱
近来，我突发奇想，可否在淘宝网上注册一个小店，把自己感觉满意的作品挂出去，说不定就能卖个小钱。
虽然我们不差这点小收入，但如果有人买却能体现价值。而且这个平台没人认识，买卖双方两不见面，省去许多尴尬。
说干就干。我已经开店成功，于2020年12月12日正式开张营业。但是，又遇到了运营管理问题，原来这个平台是需要推广的，还有很多事，否则就没人关注，根本卖不出去。
管它呢，且挂在网上吧。也许姜太公钓鱼——愿者上钩。
－－－－－
网友解答：
现在的书画市场冰火两重天，极之不合理，其实有好大部分国民都喜欢书画的，但天价满天飞，真假难分，陈旧毫无新意，水平一般般，大多是炒作，谁敢投入书画买卖？
－－－－－
网友解答：
这几年的书画市场就不好，连书画家自己都不好卖，更何况你是经营的！还是趁早想点办法吧！
－－－－－
网友解答：
我给你一个建议:
一.上旧书网站(有几家），比如说在孔夫子旧书网拍卖，卖多少就多少，价格不计，能收回一点钱是一点；二.去找一些裱画店，他们也售画，可买可代售，兴许能帮你解决一些问题；这两点都是笔者了解的渠道，快速有效。
－－－－－
网友解答：
十年足以能成就一个人，但是字画时间要长久一点，修身养性也未尝不可，带有自己的一份职业，然后再写着玩，指着书画挣钱有点困难，不是名家一般都不行，书画界的名家一抓一大把，又有多少人是真功夫呢？我自己不会写字，但是我觉得会写字的都是我老师，我自己练画画，就是不会写字
------------------
推荐阅读：
上一篇：杨晓阳水墨人物画，您觉得怎样？
下一篇： 巴基斯坦和伊朗，哪个国家更成功？
