为什么农产品电商不好做？
为什么农产品电商不好做？
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网友解答：
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以我11年的电商从业经验，认真地给大伙讲讲电商的5个死穴，戳中一个，就能一命呜呼。此文的目的是告诉农民伯伯不要轻易尝试电商，更不要轻易相信第三方运营团队。
从目前的电商生态来看，做得好做得稳的电商，有5个共性：产能旺盛、流量充足、发货迅速、打包简单、时效性长。简单点讲，谁的供应链强，谁就是最后的胜者。
如果只是机械地将农产品搬上网络，基本做不起来，别的不说，就产品的时效性这个局限，你很难解决。今天是7月6号，浙江高温达38度，稍有不慎，鸡蛋从农民手上出来，达到顾客手上就是小鸡了。虽然有点夸张，但问题的确不容小视。
比如，你家有几百亩西瓜、上千亩土豆，几十吨花生，在农民眼里，它是财富，可是贸然搬上电商平台，很有可能就演变成一堆垃圾。我们先来看看电商难做的5个原因，尤其最后一条，务必仔细看：
第一个：产量与供应链
同样是瓜子薯片山核桃，草莓香蕉葡萄干，在三只松鼠买来的，它叫即食零食，放半年也不影响食用。可是在农民伯伯的田间地头，你能放几天？成熟的草莓，不用说半年，10天不摘，摘后不好好储存，就不能吃了。
电商做得好，供应链是关键。
说得通俗易懂一点，电商的量很大，是因为它背后有一个很强大的生产团队做支撑，所有的产品都是标准化流程，要多少生产多少，就是24小时不吃饭也能生产出来。
夏天来了，大家都喜欢穿拖鞋。你网店里，今天突然卖了10万单，仓库只有5万的备货量。你不用下架链接，因为其他商家有货，直接调过来即可，或者工厂直接生产，不影响销售，不影响店铺。
农产品不一样，几乎所有的产品都受地域、时间、气候限制。比如我们贵州刺梨，离开贵州，你在广东还能找到么？就算在贵州境内，不同的地区，它有不同的气候和土质，刺梨的品味也有差别。有人说可以人工培植，大规模种植。这个建议很好，可是如果今天卖了10万单，仓库只有5万的备货量，谁能在24小时内生产出来？没办法的，神仙也救不了。你只能下架产品，店铺就被做没了。
商品的供应链决定着市场前景。农产品的局限太大，地域、气候、土质、产量等，基本上都只有短暂的1个月左右。一旦规模化种植，那就不是地地道道的农产品，而是“大棚蔬菜”，失去了产品本身的灵魂了。
小结：
农产品电商，如果你自己懂运营，限量销售，春天卖什么，夏天卖什么，冬天卖什么，一年四季，跟着季节走，这也是一个很好的卖点，但你必须自己懂运营，可能赚不了多少钱，但可以积累口碑，慢慢的发展壮大。
熬过艰难的初期，时机成熟之后，适当扩大团队是可以的。千万不要一时冲动，大刀阔斧地搞电商，会亏到你祖宗都不认识。
第二个：价格与标准化
电商就是便宜，这种认知已经深入人心。
昨天，我去买鱼食，一小袋，只有25克，花了我8块钱。回来后，我在网上找了一下，销量最好的那家店，450克，只要6.9元，还是包邮价。
电商就是便宜，这种认知已深入人心，根深蒂固。从电商鼻祖淘宝开始，正常的价格走不通，那就来个天天特价，天猫的价格高了，那就搞个聚划算。外人看着眼红，就直接来一个“拼多多”，淘宝感觉市场被人瓜分了，心里不服气，又推出“特价版”。
我们从价格推回去看产品本身，之所以价格越来越来，一方面是因为这些产品的生产成本可控，可以大批量的生产，全是机械化操作。农特产做不到这一点。
地地道道的农特产，它没有标准。基本上是手工劳作，比如贵州湄潭的硒米，兴仁的薏仁米等等，从科学的角度来看它们，很有营养价值，理论上看也很有市场前景。
但是，农产品的价格被生产环节拿捏得死死的，一分降不下来。不管是农户家庭生产，还是基地化种植，它一年就一季，产量有限，并且，这个生产过程没有标准。一亩地有多少斤化肥，今天施肥与明天施肥，根本没影响。它的生产环节和成本是少不了的。但是其他普通商品就完全不一样，生产一件与生产100000件，它的成本完全不同。
举个例子，一个垃圾袋，你在楼下超市去买，可能要1块钱，但是在网上1块钱可以买几十个。
小结：
工厂出来的产品，是流程化生产。价格可以一降再降，还有利润。农产品的价格只有一丢丢变化，可能就亏本了。
第三个：流量与资金链
我们回到电商的运营层面。电商，只是一个平台。运营才是关键。运营就相当于是动力，你的车再好，如果没有动力，它就没办法行驶，而驾驶技术都是刻苦练出来的。
辛苦练习的人可以去赛车拿国际大奖，随便练的人只能自己家开车。运营也是这样，很多人都说自己懂运营，结果就是没办法让店铺盈利。
前面我讲过，运营得好的电商，背后都有强大的供应链，站在运营层面来讲，想要做好电商，还需要有过硬的运营技术和资金链。
说小一点，比如你家有10000个西瓜，现成成熟了，你想做电商。假如每一个包装盒需要5块钱，每一个西瓜快递给你算15块钱。包装盒这东西是成批制作的，不可能做一个。我们大胆假如你能卖3000个，这里的成本就是60000块钱。然后在没有任何退货的情况下，6万块钱要15天以后才能提到你卡上。很多人觉得，做电商是前期的运营成本，实际上真正困难的是后期的资金周转问题。
前一批卖出去的产品，当天没办法提现，后续的产品还需要备货、需要包装，还得源源不断地给钱。这是产品本身。另外，现在开店，你的每个流量，都可能是花钱买来的。这就好比，我们在线下开了个小餐馆，因为没有生意，你就发传单，或者招几个人在外面拉客。做电商也是一样的，不是说你开了个店，产品上架，就有人来你店里。它的流量也是需要花钱的，怕就怕我们自己不懂，钱花了，客户没来。
所以，很多人开了淘宝，每天烧直通车500元、1000元，结果钱花掉了，一个订单没有。试问，哪个农民伯伯有那么多的钱呢？
现在做电商，流量真的很贵。如果，你没有强大的资金链，或者说充足的资金。还抱着“电商就是坐在家里等客户”这种思想，那必死无疑，也许你家的地窖里的土豆都生根发芽了，你线上还没卖出一单呢。
小结：
现在做电商，往往是通过“战略性亏损”，来获得一部分基础销量，或者是直接不要钱，通过一些营销手段，虚虚实实，将产品做起来，这个过程一直在投钱。不用说农民伯伯没那么多钱，就是有点钱在手上，每天白白的花钱，可是产品又没卖出去，就是这种思想负担都能把你压垮。
第四个：运输与包装成本
在义乌的电商圈子，流传着这么一句话：产品亏本卖，运费赚大钱。在义乌，快递费降到了1块以下，这可不是开玩笑。
我有两个朋友，都是做衬衣的，有一个朋友的快递费只要2.6一单，另一个朋友的快递费要4.8元。同样的衣服，假如一天同样是发1万单，其中快递费便宜的那个朋友，它一天就能多赚22000块。别的不用说，把这22000继续投入到流量上面，那他的订单时就可能是3万，5万或者更多了。
农产品的运输成本非常高，并且，每个订单都需要单独包装，而这里的成本，不仅仅是包装盒，还在打工成本。比如我们常见的袜子、垃圾袋、手机壳、贴膜、服装、饰品等等。这些都是标准化的产品，打包贴标都可以机械智能完成。
你家的土豆、茄子能这么玩么？有人要3斤，有人要10斤，你得分开打包，本身的量就小，打包还得找个人，还得去采购包装盒、胶袋、快递费等等，原本一斤只要5块钱，结果这些成本加上去，可能超过10块钱了。这就是很多做过农产品的人常常感叹：“
运输成本都超过产品本身了
”
等早上，我在菜场买了10个土鸡蛋，花了16元，老板再三强调是农户自家养的，质量很好。回来后，我把它与我在家里寄来的土鸡蛋相对比，完全不一样。
我妈妈每个月给我们寄一箱土鸡蛋。就现在市场价格，老家的鸡蛋只要5毛一个，包装盒需要12元一套，普通的快递21块钱，走邮政不保价19，保价23元，实际上，保价也不保价，路上都会坏那么一两个，有一次坏了6个走了7天时间。我们一次寄60个，鸡蛋的成本是30元，运费和包装加在一起也不低于30元。5毛钱的鸡蛋，通过电商，到达我们手上，成本翻了一倍。
小结：
农产品的包装成本和快递费都很贵，并且没办法缩减，加上退货成本，农产品电商的亏损就在弹指间。
第五个：发货与时效性
时效性是农产品最大的死穴。
比如，我们拿猕猴桃来说，按照正常的思路，成熟了就可以采摘了。可是，如果我们做电商，你把成熟的猕猴桃采下来打包发货，客户拿到手上肯定坏的。如果你采摘的是没有成熟的，客户拿到手上就以为是生的。那试问：到底应该什么时候采呢？要么我们自己总结，要么请教行业里的高手。
时效性死死地卡住了农产品电商的咽喉，拿捏得不准，就可能全军覆没。
农产品，往往分布在偏远农村，比如，我们老家的茶叶，花椒、辣椒等。快递先不用说贵，就是发货速度也很慢。比如，我个周从家里寄出来的鸡蛋，在我镇上的快递店，就停了2天。
小结：
农村山区的快递跟不上，技术、速度都跟不上。也就是说，我们的农产品，从田间地头就开始受限制了。原来，在老百姓手上还是新鲜的，到了客户手上就是过期的。
以上五个方面，是农产品电商最大的阻碍，也是最大的挑战，只要你解决以上几个困难，自然就能决胜千里。
当然，现在网上也可以随时买到农产品，但是你知道么，人家花了多少时间来积累了，并不是新店做起来的。如果今天，你还想要做农产品电商，不仅是特别吃力，还可能亏损。在此给新手小白提个醒，现在做农产品电商，
以下6种方式千万不要碰：
1：第三方运营团队
不只是农产品电商，整个电商行业，第三方团队的口碑都很糟糕。除非你有足够的经济实力，把第三方变成你的专业团队。那还有可能有成交，面对那些天天给你打电话说自己公司多么多么牛的人，你不要急着挂断电话，而是要跟他们聊一聊，多咨询，多问，看他们怎么回答，从这些人的沟通中，你自然能学到一些套路。只要你不跟他们合作，不给他们钱就行了。
2：主播不要碰
主播很猛，随便一场就上亿，几千万的。人人都想通过直播带货，便是农特产这个品类，还是不任何一个主播都能带得动的。常常是收了你的样品他们不开播， 甚至有一些不法分子，打着直播带货的幌子，到处骗样品。你要是没多少农产品，就不要去动主播。
3：专业设备不要碰
你做电商，往往会有人建议你买专业的设备，比如单反相机呀、闪光灯呀、高清摄影头呀、专业版生意参谋呀等等，诚然，设备越专业，它的成像就越优秀，可是你要明白，越是专业的设备就越需要专业的技术。比如，自行车、小轿车、专业赛车都是车，可是它们对驾驶技术都有要求，不是给了赛车就能拿冠军的。如果你没有技术，再强大的设备在你面前都是废铁。
4：3000以内的学费不要碰
学习是我们每一个人都可能接触的活动，很多人想做农产品电商，都会去学习，市面上也有很多的培训学校，有的人图便宜，就报个千把块钱的课，实际上他们能交你的就是SD，写标题，上架产品这些表面的操作。这样的课真的没点用。
在我认识里，要想学会电商运营，至少你得花8000块钱，然后跟着真正懂运营的人认真地学上2个月的时间。
5：线上课程不要碰
虽然我也做线上课程，但我真的不建议大家在线上学运营。现在网上那些9.9的运营课、摄影课、视频课、抖音课、写作课到处都是。试问，9.9在线下能买到什么？假如你不能举一反三，如果没有很强的悟性，线上的课程就是个摆设。几百块几千块的课程，它有没有价值，关键看你有没有悟性，能不能开窍。就像我分享了很多的问答写作技巧，有人说他通过学习写出10W+阅读量的爆文，也有人留言说无从下手。
课程的关键是让你开窍，而不是让你复制。
6：专业运营不要碰
当然，有人可能会建议你，请专业的运营团队，当然这种操作的成功机会可能更大。可是这个钱也很多，比如一个能自己做事的运营至少8000起，一个美工6000起，摄影、客服、等一系列的岗位都需要钱。如果你一切没准备好，就不要轻易请专业的团队了。
总结：现在做电商很难，农产品电商更是难上加难，如果你没有一定经济基础和过硬的运营技术，真的不要轻易做电商，这里的水不只是浑，还很呛人。
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网友解答：
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一、传统的B2C
思维
这是很大的一个误区，很多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了！
农产品电商千万别以传统的
B2C
的思维去搞，那样去搞绝对死路一条。
顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤。
二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路
农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物需求，同时有是时间成本太高的高富帅人群。你非要定义成屌丝的人群，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。
很多农产品电商你满地撒广告，向男人、老太太人群推，那绝对是跑偏了！所以，如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思考的的问题。
下一个农产品、生鲜电商的爆点是90
后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。
三、会“电”不会“商”
基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”；
其实真正要实现盈利，关键在商
。2013中国经济年度人物评选现场，格力董明珠说：“我今天告诉大家，营销做的再好，如果我们背离了你的支撑点——技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子”。同理，农产品电商后端的服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。
四、伤不起的客单价与物流成本
客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本+损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。
五、缺乏一体化的采购基地整合
忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，
谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。
看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。
国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式，当然是降低成本、降低浪费，获得利润工作的重要手段。
再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特别值得借鉴，他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型采购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有绝对的采购力量，成本自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推进O2O的新的购物体验。这样的玩法是值得大家思考借鉴的。
六、客户体验是双刃剑，一次不愉快的购物体验，会丢掉一大群客户
千万别把消费者当傻子，将一个客户不满意的订单置之不理，这是最大的失误。吃货这个东西最容易带来的就是口碑传播，如果出现不满意的，将伤害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么原因，导致客户拒收的，如果价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品及时退货回来也无法二次销售或者更多的损耗。
未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。
还有一个农产品电商的案例，他把目标人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费能力不低，同时比较宅，通过渗透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速占领这个领域的客户。
前几天本人和顺丰优选李东起总裁在央视采访现场聊天，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费力，而且会影响身边的群体。
七、必须面对本地化问题
电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+
线下社区
，而且商业模式的变化发酵迅速，本地化O2O已成为必然趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。
不从本地化入手，一定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必然的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计成本的前提下是可以实现的，其他的大众的农产品必须定义在本地化。
农产品电商的本地化，趋势看是要和社区服务站、便利店等机构整合的，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。
八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛
玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大的浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。
因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。
现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下：
1、顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国，或许2014年会铺低温。今年24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。
2、阿里巴巴，确切的说是菜鸟的冷链物流，目前是整合模式，已经整合类似众萃物流+快行线这两家优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相融合，成功将八万单车厘子从美国农场送到中国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种整合是的＂二段式配送＂探索出新的平台化、网络化的农产品toC冷链物流新趋势。
3、京东启动的末端配送服务站模式。据悉未来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC”（AgriculturaltoBusinesstoCustomer）模式，其中的B环节将覆盖全部采购、仓储、配送、营销售后环节。12月14日消息京东自营生鲜配送站已经试运行，这种模式刚好迎合O2O的末端最后一公里的购物体验。但京东的冷链仓储、干线、支线配送等方面还有得整合，只能拭目以待。
所以，农产品电商冷链物流如果你搞不好，那你干脆关门歇菜算了！
九、品类定位错误
人群定位分析中提到，你要去满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。其实这不仅仅是人群定位的问题，也涉及到品类定位的问题，为什么顺丰优选开始要选择进口食品、阿里巴巴为什么要选择美国车厘子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供应链支撑能力密切相关。玩供应链的专业人士都知道，无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是品类驱动的供应链。科学的品类选择是你成功的一大半，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引更多的购买需求，在多品类混合的供应链体系，特别是农产品品类，会让你亏声四起，搞不好还砸了你的品牌。
大家看本来生活卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都可以看出细分的品类定义对能够做好农产品电商有这种要的价值。
从供应链角度来看，作为品类驱动的供应链，在电商平台选择品类的科学性就决定了你的盈利的潜力。
曾经与国内知名电商的供应链总监探讨，当品类增加10倍，供应链的管理复杂度会增加100倍，甚至更高。
十、退货比例控制
这是农产品电商必须重点考核的KPI指标，一个退货带来的损失不仅仅是商品的损失，重要的客户购物体验及口碑的损失，所以农产品电商控制退货比例已经成为CEO关注的重点。当然前面也说到了，宁可送客户，也尽量避免退货带来的损失。
本人实际调研的数据显示，不少农产品电商退货比例达到了10%，好一点的也有6%的比例，这样的退货比例带来的损失是不容忽视的。不过现在农产品电商也做了不少创新，比如预付的C2B模式，会大大降低退货比例；另一种就是上海的厨易时代的O2O模式，渗透到社区，会员制预付费，据说退货比例能够控制在1%以下。
所以控制农产品电商的退货比例，不仅仅是要从运营角度思考，更要从商业模式的角度去变换经营思路。
【总结】
农产品电商为何亏，以上10个维度的解析可能让大家得到一定的启发，其实这不仅仅是运营管理的问题，也是商业模式的问题，同时还会涉及营销策略，资源整合能力等等！归类总结一下，农产品电商的亏点主要从以下几个方面：
1
、营销的浪费。
2
、采购的整合不到位。
3
、缺乏社会化冷链物流的整合与应用。
4
、整个供应链过程的损耗。
5
、品类的定位错误。
6
、退货比例的控制问题。
要实现真正的减亏，归根到底一句话：顾客体验做要加法，供应链运营成本要做减法。
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网友解答：
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农村电商不好做，基于几个点
1快递费用太高
2思想观念
3年轻人很少回农村传业
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网友解答：
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做了两年的农产品电商，周围也有很多朋友做农产品电商创业，可以说是感受颇深。
自从“互联网+”这个概念出来后，然后就是一大批的跟风模式出现，当然也少不了互联网+农业，也就是农产品电商。紧接着就是国家政策的大力扶持，还有各路媒体的大肆鼓吹，以至于产生一种畸形的状态。
由于信息的不对称性，一边是农产品滞销卖不出去，一边是售价高昂消费者难以接受。都以为做农产品电商的企业在中间谋取暴利，表面上看起来也似乎是这样，但是没有经历过就没有发言权，只有切身去体验一下就知道农产品电商有多难做。
我是做农产品生鲜电商的，大致从以下几个方面进行说明：
1.商品属于非标产品，没办法按照一个统一标准来要求，比如：大小、甜度、新鲜度等等。这样的话产生的最直接结果就是，会让顾客觉得你这是虚假宣传，产生售后的同时增加客服成本。
2.配送成本，农产品对于物流配送的时效要求非常高，既要保证产品的新鲜度，还要保证效率。最常用的就是冷链物流，但成本是普通物流的130%。很多农产品电商的亏损就是在物流环节，这也是导致产品供价低、售价高这种现象产生的原因。
3.农产品损耗率高，天气变化或者物流原因都可能引起食物变质，售后方式常用的大概有两种：直接重新发货或者是按个赔付，大多数都是按个赔付，而且不支持退货。
4.消费者习惯培养，对于吃的东西大多数人都喜欢根据实物进行购买，会担心食品安全问题。所以怎么留住客户，产生二次复购也是要好好考虑的问题。
以上就是做农产品电商这几年遇到的几个比较普遍的问题，大概进行了阐述！
个人感悟，不喜勿喷，欢迎交流。
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网友解答：
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农产品电商不是不好做，而是根本不能做。农产品的特性与属性已决定了电商此路不通。(网络社会:每个行业都有市场的游戏规则，每个人都有自己的生存法则，本观点不针对任何企业及个人，请勿对号入座)
农产品特性:
品种繁多，规格等级没有国标，同一品种存在大小(规格)，色泽(卖相)，风味(口感)残次(歪瓜裂枣性质)程度，从而形成了农产品的质量，档次，等级和价格的不同。
农产品的属性:
由生长条件和自然属性决定。生鲜农产品的生产周期比较长，不同的季节有不同的应季商品(时令商品)。果有果期，菜有菜季，鱼有渔汛。科技发展的进步，也出现了反季节商品的种植，所以目前，市场上许多生鲜农产品常年四季都有供应。
生鲜农产品价值具有较强的时效性:
1.初级生鲜农产品:
海产品，蔬菜，肉类，禽蛋类，(部分果类)等的生鲜度都是具有一定的时限性，随着时间的推移生鲜度逐渐会降低。农产品的口感，营养成份和质量安全都会发生变化。所以消费者对生鲜农产品的生鲜度有着较高的要求。偏好鲜活安全，时令产品。
2.冷冻生鲜农产品:
包括
初级生鲜农产品，冷冻冷藏生鲜农产品以及加工生鲜农产品
(市场需求“旺吸低吐”原则)
产品急速冷冻后严密包装。在常温7度以下储存，运输，贩卖的食品。稍有不慎，会发生我们肉眼看不出的食品安全的变化。经过冷冻的生鲜农产品，口感会降低，营养成份会流失。
从上可以看出
:农产品电商根本做不到第一条农产品生鲜度时限的要求。第二条农产品储存，运输，销售环节中的冷链安全保障。
以及冷链昂贵的运营成本。
要知道
:生鲜农产品大多易腐，易变质产品，只有快进快销，才能为广大市民提供优质安全的农产品。
在此要提醒的是:农产品电商不要拿“ 有机，无公害”忽悠善良的消费者，食品安全才是最主要的。这是一个中国商人最起码的道德和良心。
请关注:《人生创业果蔬副食品中的创业人生》《网络社会新零售概念下创业者的思索》
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网友解答：
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第一个原因，你可能只是是网上的二道贩子，从农民那里收购加了一道成本，网上买流量还有成本，人工费，快递费还不便宜，挣钱很难；第二个原因，你对供应链的把控不好，卖的不少，但是售后问题严重，赔得很惨；第三个，你的东西不好，大家买了一次之后呢，再不要了；第四个，你的人手不行，能力有限；等等。不幸的家庭各有各的不幸，需要认真的从各个环节进行反思。
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网友解答：
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你好，我是全职自媒体人，很荣幸回答你的问题。
以下观点和建议，供参考：
源头集中模式化模式的少。现在农村听说什么赚钱，马上第二年就开始大量种植什么，供大于求。产品质量参差不齐。农村虽没有科学种植，但有价格优势。一般家庭想吃点农产品，菜市场水果店超市就买了，不想花时间和精力再去挑选。再者一个产品，在差和好之间是可以比较出来的，在好和更高之间，如果不是专家或者经常吃的人，是比较不出来的，那么在不愿花时间的情况下，就会随便实体店随便买点。
农产品电商，这采摘到客户手里，这段具体往往是最大的距离。客户担心运输途中的保险，商家担心运输中的损坏。而且人们还没有养成网上买农产品的习惯，这种习惯的培养需要大量的时间。
农产品电商的细节把握要求高。采摘，筛选，包装，运费，人工成本，储存周期，新鲜感的保持，不同地区的到货时长等等，一个环节把握不好，就可能亏本。
如果你有自家产地，有一手货源，对某个农产品特别懂的话，建议可以尝试下自媒体短视频，直播带货。卖给自己的粉丝，小规模尝试去做，去打通整个销售链，慢慢成熟了再放大了做。
。。。
希望以上能帮助到你，还有什么不懂的，可关注我（刘康自媒体）私信，主页每天都会分享这方面的专业知识，抖音（刘康自媒体）也会定期直播，解答所有问题，分享给大家怎么在今日头条上赚钱，大家一起学习进步！
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网友解答：
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大多地方的人被社会一些不良现象看凉了心，有的甚至上当受骗，生产者都存在怕的心理，宁原自己去卖产品，不原和电商合作。
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网友解答：
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前年做了一段时间，这个里面坑太多不说，要做到一定规模，只是靠电商远远不够
1.产品难以标准化，自然销售起来就比较麻烦
2.质量问题突出，坏的烂的瑕疵的产品满天飞，农产品特别是生鲜类的，损耗大，
3.产量难规模化，很多农产品产地分散，也就会造成质量无法标准化
4.诚信问题严重，产收协议难以有效落实，毁约想象经常发生
5.物流问题无法解决，产地发货，除非大批量走货，一般小量比较难拿到合适的快递费用，推高整个商品价格
6.小民意识严重，有些产民毁约、质量管理不规范，服务意识不强等等
先说这些吧！欢迎补充
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谢邀，在农村电子商务正在掘起，正是社会新农村发展的结果，做农业产品电商不能说不好做，原因就是有的附加值低，利润低，成本高，再就是农业产品出现过剩等问题，一切新事物都是有过程的，想信以后逐步会走向成功的！
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网友解答：
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先想明白一个问题：电商的本质是什么？电商的本质是营销工具，“电商”靠营销商家赚钱，而商家为了营销往往会跟投营销费用，从而导致入不敷出，最终就形成了电商平台赚钱，而商家赚眼球赔钱的局面。
讲到根儿上，企业产品品牌是电商平台流量变现的工具，这就是“电商”的本质。
农产品电商为什么不好做？
一、农产品是电商平台的引流品，直接决定难盈利。在电商平台的战略中，他们没指望靠卖农产品来赚钱，他们要的是客流，高价意味着客户流失，因而再怎么努力，都不会卖出高价，这是价值体系决定的外在环境，是根本。
二、农产品的溢价空间撑不起营销费用，即投入产出比不匹配。假如农产品像酒水、饮料、护肤品甚至奢侈品那么高毛利，商家可以投入更多营销费用来获取销售，但实际上不是，农产品是餐桌快消品，毛利有限。
三、农产品很难形成稳定的消费体验。同一颗苹果树上结的果子，因向阳或北阳，口感会大不一样，品相也不一样。农产品是土里长出来的“小生命”，品质、品相因地、因时均有差异。如果消费者不是很宽容这些情况，像工业品一样求全责备，那指定形不成回头客。
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