房价很高，不少楼盘开盘就售罄，房子这么好卖，可一些开发商依然还花大价钱打广告，为什么？
房价很高，不少楼盘开盘就售罄，房子这么好卖，可一些开发商依然还花大价钱打广告，为什么？
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网友解答：
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你去售楼部买一下房子就知道为什么了，说多了都是泪。都是套路啊……
你一进去，售楼小姐热情的问你？您想要几楼呢先生？我说，五楼六楼都行，她又问，是想要边户还是中间户？我说中间户吧，，她会告诉哎呀，刚好还有一套六楼中间户的，您看合适不？我说还有别的楼层可以选吗？“对不起，全部楼盘就剩三套，另外两套是顶楼”。我说明天再定吧，再看看。
第二天早上，就来电话，说李先生您看好的房子有人要定，您看是您来付款还是给了这位先生？我跟媳妇一合计，赶快去定吧，要不这个也没有了，………
一年后，成立了业主群，相互一问，各种楼层都比我晚买半年到八个月的都有……
而且，我当时是冲着三期去的，因为宣传广告上写的。是二期开盘既售罄，结果我买的还是二期………
我能说我两套房子都是这样被忽悠的吗？所以，售楼部的套路是永远的套路，是你我永远是走不出去的套路……
说个另外的事情，我们这里恒大开盘，全市最高房价，开盘那天人山人海，到了下午再去排队的人一脸失望，没有房子了，卖完了。但是过了几个月后还陆续有人打电话问我要房子不？我说，你们不是早卖完了？他说这是我们开发商珍藏的最后十席………
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网友解答：
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我长时间跟踪过一个楼盘，大致情况是这样的：
三年多之前，这个楼盘摇号时，人山人海，一房难求。
过了段时间，我再去看，售楼部的灯黑着，门口的广告牌也摘除了，好像房子已卖完。
我正在纳闷，过了一个发单子的中年妇女说，还有几套，问我要不要？
我进去，一个售楼小姐打开灯，给我说，还有九套，都是四楼以下的……
之后，我每过一段时间去一次，每次都是“只剩最后几套”，而且楼层有变化。
直到现在，这个楼盘“还剩最后几套”。
在地铁口经常碰到发单子的人，死缠硬拽，让人去看房。
但去了之后，卖房的人还是不给你说实话，还是只“剩最后几套”。
现在这个盘，名义价格每平方虽然涨2000多，但房子还是“剩下最后几套”，还在卖。
我猜想，可能是开发商在这个盘上，由于种种原因，不急于出手，所以不降价，慢慢卖，套住一个算一个。
——不管开发商的套路有多深，不管炒房客的忽悠多么诱人，房子之所以不降价，国家之所以不急于开征房产税，说明还存在着一定的购买力。如果购买力消耗殆尽，不论什么套路套路和忽悠都无济于事，房价自然就会崩塌。
——时间还没到！
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网友解答：
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现实当中确实有不少楼盘一开盘就售罄，既然房子这么好卖，为什么开发商还要花很大的价钱去打广告呢？这个疑问我也曾经思考过，对这个问题，我结合自己的一些经历来做一下解答。
买过房的朋友都发现一个有趣的问题，在去买房的时候销售人员都会说房子已经卖光了，只剩下少量的房子，给人的感觉就是这个楼盘非常好卖。
比如去年我就买了一套公寓，再去买这套公寓的时候，楼盘销售人员就说只剩下11楼和18楼，而且每层楼只剩下两个房间，要你自己选择，我看到18楼好像18层地狱一样，所以感到忌讳就没有要，最后选择了11楼，当时我以为就只剩下11楼这一层了。
后来我去办理按揭贷款的时候，刚好遇到了这个楼盘的几个业主，然后问了一下，其实他们都比我们更晚买房，但他们的楼层却比我们高，有的是在28楼，有的是在26楼，直到这时我才恍然大悟，我被那个楼盘的销售人员给忽悠了。
其实目前很多楼盘都存在这种忽悠现象，那就是开发商人为的制造房源稀缺，然后营造出一种房子非常火爆的景象。
首先在开盘的时候，这个开发商有可能会雇佣大量的人员来营造火爆的场面，每个人给个一两百块钱，反正这些人平时没事做就当做兼职，所以在开盘的时候楼盘人挤人非常火爆，给人营造一种非常紧张的局面，你要是不买别人就把房子买走了。
其次他们会人为的控制房源，比如明明有很多房源，但是他们只放少量房源出来，而且在房源展示板上做手脚，比如屏幕上显示这栋楼有上百套房子，但是有很大一部分都已经卖出去了，只剩下少量房子。
通过以上这两种手段操作之后，很多买房的人都觉得这个房子很火爆，再不买估计连上车的机会都没有了，在这种紧张氛围下，很多人都缺乏一种理性的思考，然后就盲目的把房子买下来了。
由此可见，实际上大多数楼盘都并不是一开盘就售罄了，这只不过是开发商刻意营造出来的一种“稀缺”而已，而开发商越是这么做，越彰显出他们的楼盘不好卖，这也可以从开发商的广告看出来。
如果开发商的楼盘真的非常好卖他们根本不用花很大的力气去来推广，更不用花很多钱在各种媒体上打广告，真正好卖的楼盘，实际上购房者都会自动找上门来的。
当然，现实当中确实有一些很好卖的楼盘，一开盘就有可能售罄，但这种楼盘很少，一般都属于那种特价房或者地段非常好的楼盘，资源非常稀缺才有可能达到这种效果。
对于这么好的楼盘他们之所以打广告，我觉得有一个重要的原因就是他们缺钱了，
实际上开发商目前很多都是杠杆开发，自己只有20%~30%的钱，其余的钱都是通过银行或者信托机构借的，所以他们肯定要想方设法提高资金的使用率，降低资金的使用成本。
而目前想要降低资金的使用成本，很多开发商最常见的套路就是一期二期三期的开发，首先把一期开发出来，然后卖出去拿回来的钱再用于二期开发，二期拿回来的钱再用于三期开发，这样不断的滚动。
所以很多开发商为了尽快把房子卖出去，回笼资金用于开发新的项目，也会主动去打广告，这样才能尽快回笼资金，提高资金的使用效率。
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网友解答：
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感谢邀请！
出现这种情况都是开发商的套路罢了！
我记得我当年看房的时候，也遇到过这样的情况，去售楼部看房子，不是说这层没有了就说那套卖出去了，记得我当时看房，售楼部小姐告诉我要的户型这一栋只有3楼一套和10楼一套了，所以当时看后就直接选了10楼那套，后来等我买了以后，由于是现房已经交房所以花了几个月贷款下来以后就开始装修房子了，奇怪的事情发生了，我住的10楼同样的户型竟然有人来看房，虽然遇到的不是接待我的那个售楼小姐，但可以肯定的是10楼另外一套同样的户型还没卖出去。
而且我那个小区是个小盘，整个小区也才500户左右，我买之前就已经开发了3年时间，我买房一年半后售楼部才转租出去，而小区是从2012年就开始建了，说明这个小区房子卖了有4年多的时间，才把小区500套房子卖完。
这就是开发商的套路，也就是饥渴营销，你去看房会直接告诉你卖的很好都没有房源的，其实房源一大把，就是要在你面前营造出房子好卖的假象，那么你看中户型后就会毫不犹豫的选择。一些开发商开盘也基本上会请一些“演员”来排队看房买房，但其实真正来看房的人没有多少，也就是楼市中的“捂盘”现象。
开发商如果还在不断的打广告，就说明他们还有房源没有卖完，我记得我那个小区也是，售楼部没撤走的时候，公交广告、站台广告、户外广告等都做，但是后来撤走后就没有见到过小区对外的广告了。
所以千万不要被这些假象迷惑了，房子毕竟是高价值商品，一般开盘也有几百套，你以为那么容易就被抢购一空，又不是菜市场买菜。
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网友解答：
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房价很高，不少楼盘开盘就售罄，房子这么好卖，可一些开发商依然还花大价钱打广告，为什么？
一、不少楼盘开盘就售罄
在售楼部看房的时候，常会看到“X号楼已售罄”，或是置业顾问遗憾地告诉你，“不好意思，这一期全部卖完了”。难道现在房子这么好卖了吗，楼盘一开盘就售罄了？
在少数热点城市的极个别楼盘，的确有可能做到“开盘就售罄”，当然也只是个例，对于大多数楼盘来说，是不可能一开盘就售罄的，如果遇到有这样的情况，大概率是开发商的套路。
“开盘售罄”是开发商最常用的一种套路，是为了造成楼盘供应紧张的假象，误导购房者的判断，让实际上并未卖出的房子能多卖一点。除此之外，开发商的套路还有很多，比如“排队购房”、“万人摇号”等，甚至疫情下都有楼盘出现了这样类似的现象，可想而知，受疫情冲击，如今开发商卖房有多难。
二、一些开发商依然还花大价钱打广告
既然“开盘售罄”只是开发商的套路，那么一些开发商依然还花大价钱打广告就可以理解了。
受疫情影响，开发商的日子是很难过的，迫于资金和债务压力，开发商一边把售楼部搬到了线上，一边展开了大力度的优惠促销，其目的就是为了迅速卖房，以求快速回笼资金，缓解资金链压力。
除了“线上售楼部”、“以价换量”的策略外，开发商最常用的宣传手段就是广告。广告，就是广而告之，是为了让更多的人知晓楼盘信息，开发商的广告宣传包括电视、网络、户外LED屏、电梯等，可谓是铺天盖地，当然所花的价钱也是很昂贵的。现在开发商还利用渠道宣传，比如和中介联合，或是“全民营销”、“老带新”等，开发商为了卖出去房子，可谓是用尽了力气。
三、走自己的路，不吃开发商的套路
开发商正当的广告宣传是可以接受的，但制造“开盘售罄”类的假象，自编自导自演一出闹剧，那就是欺骗购房者了。因此，小黑敬告各位朋友，走自己的路，不吃开发商的套路。
有计划买房时，尽量通过多种渠道了解楼盘信息，不要偏听偏信，一听到哪里有楼盘开盘火爆，就盲目地赶去售楼部，这是不稳妥的，很容易就会中了开发商的套路。
在售楼部看房时，首先要看开发商的“五证”是否齐全，其次要看沙盘区位配套与所宣传的规划是否符合，最后要认真阅读购房合同。另外，不要盲目听从置业顾问的建议，也不要相信置业顾问的口头宣传和承诺，一定要有自己的判断，清楚自己的需求，才能选到适合自己的房子。
综上所述，房价很高，不少楼盘开盘就售罄，房子这么好卖，可一些开发商依然还花大价钱打广告，确实让人感到奇怪。事实就是，“开盘售罄”只是开发商的套路，房子并不好卖，因此花大价钱打广告也就能理解了。因此，我们在买房的时候，一定要坚持自己的判断，不要中了开发商的套路。
我是小黑，房地产资深从业者，感谢阅读，如果喜欢请关注“文说楼市”，更多精彩好文等您来，欢迎大家在评论区留言！
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网友解答：
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这个我还是讲点实际的吧，我们公司做房产代理的，从开发商拿地开始，我们公司就跟进，一直到项目结束，前几年证件不全可以销售，一般开发商会随着证件的完善往上调整每次开盘价格，这就是大伙儿前几年愿意买期房的原因，当然，收益和风险挂钩。现在的项目都是五证齐全来销售，一般都有几个月的蓄水期，蓄水期是需要大量宣传投入的，开盘当天，只是把半年蓄的客集中放一次水，一般我们会根据证件情况分阶段销售，比方有两栋下了预售证了，好了就开始销售这两栋，但是楼栋里也分抢手楼层和户型，难消化的怎么办？这就要现场气氛带动，放到平时越研究越不想买了，人都有从众心里，到了开盘当天，留给你考虑的机会不会很多，一些楼层会顺利销售出去，有的说好多买房子的是托，我参与运作的几个项目还真没托，销售好的时候是真的基本不剩，也有因为开发商不根据实际情况死活要高价而销售少的时候，我们反而会看淡，数据会让开发商趋于理性。房价一般是我们基于大量市场调查和周边配套情况提供给开发商的建议价格及优惠方案，再由开发商最终确定。一般一个项目总会开几次盘，因为房价上行期，开发商也会分批次调整价格，整个小区总有不好的楼栋，要搭配着全部销售出去，这就是为什么开盘说售罄，还持续做广告的原因了。
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网友解答：
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我来揭秘，实事求是地分析一下，希望对大家有帮助，客观地讲一讲。
任何卖的好的产品都在打广告，比如说手机，家电，汽车，酒等等，卖得再好，同样也一直有广告，这是很正常的营销手段。各行各业都在打广告，酒香也怕巷子深，哪有卖瓜的人会说自己的瓜不甜的，不管是什么商品，想要快速的卖出去，或者想要让大家快速的认识它，通过广告宣传是常见的手段。
比方说你家的苹果很好，大家不知道也不行，所以必须通过广告宣传让大家知道，再比方说你家的酒好，可是大家都不知道的你家酒的存在，如何让大家知道你家酒好，只有广告宣传。
即使某个产品特别好，特别有性价比，如果不通过打广告吸引更多的人群，可能根本就没有多少人知道。
举个例子，某个畅销的洗发水产品请明星打广告，某个畅销的手机请人气明星代言。各行各业的广告在各大媒体平台宣传，这都是很正常的现象。
房企开发商大力做广告，同样是宣传自己的产品，同时也树立自己的企业形象，这适用于各行各业。毕竟宣传得多了，人们才知道产品的存在，产品的特点，包括生产产品的企业。对于房地产而言，同样需要足够的实力才行。
具体来详细解说一下，供君参考：
第一：从开发商方面来说，增加广告投资，就是增加客源，树立起自己公司的强大形象，不但有了客源，更有利于自身的发展，同时不断展示企业强大实力形象，房地产行业是资金密集型行业，有强大的实力和背景才能立足站稳，长远发展。
第二：当一个楼盘非常有性价比，出现新房和二手房价格严重倒挂的时候，很多朋友就会疯狂的买房捡漏，因为房源太好卖，即使动用摇号，限购，收茶水费等，如果到手再卖很容易赚到钱，比方说2020年10月深圳某楼盘，比方说2020年6月成都几万人抢购几百套房子、2020年5月南京抢购几千套房子一样，最终的结果肯定是被抢购一空，这点我们不用去怀疑。但是这是不允许的，需要严厉打击的。
第三：储备客户很常见的营销模式，一个楼盘从建设起，就开始大力宣传广告，设立专门的接待点吸引潜在客户，尤其在人流密集场所会采用各种广告吸引大家，这个过程会一直持续到开盘。在开盘前期，所有房企往往会通过中介、代理公司和自己的营销团队大力推广新品加推计划，利用线上和线下、传统和新媒体资源大力宣传，其目的是增加客源，充分蓄客后达到快速去化房源的目的。
第四：大部分楼盘都比较大，一般分期开盘也是常见营销模式。所谓的分期开盘就是某一个楼盘不会一次性把所有的房子都拿出来卖，而是先拿出一部分，比如总共有1000套房，首期开盘只拿出100套房，但前期储备的意向客户已经达到1000个，开盘当天就是10个人抢1套房，想不大卖都难。
第五：房源一下子被卖光，卖光的只是某个楼盘某一部分房子，但是制造出来卖光现象，却让大家尤其购房者觉得房子很抢手，这样有意向购买的人就会随着热卖气氛早日下定决心。房企在申请预售时可能申请了300套房源，但是实际首期开盘只拿出了100套房源出来销售，剩余的房源则暂时不拿出来销售，会陆续根据活动再加推出售。
第六：举个实际例子，产品位置最好，景观最好，房企一般会做成“楼王”，每个“楼王”都是某个楼盘里户型面积最大，价格最贵。每个楼盘都有“楼王”，一般情况下，楼王先不施工，自然先不着急卖，就是为了摆在那里，提升整体楼盘品质，后续根据市场情况再卖。
第七：房子特别好卖，但是依然打广告，自然是为下一期房源加推做准备，继续蓄客，持续不断地提供产品。一个楼盘的销售周期一般分好几期，这一期销售的差不多后，要进行下一期蓄客。通过首期开盘热销，房企需要及时宣传热销景象，制造紧张氛围。同时宣告广大购房者，某个楼盘非常热销，下一期的房源你们赶快来抢。当然，房企也希望更多的全款客户来买房，加快资金回笼。
第八：注意，分期销售并不仅仅是营销模式，也是开发模式，因为如果一个楼盘比较大，不可能一下子全部建好，拿预售证国家是有硬性条件规定的，比如说楼房某一楼栋建三分之二高或者三分之一或者全部建好再卖等等。这就决定了某一楼盘只能分期销售。
综上所述，各行各业都是通过广告来营销自己和自己的产品，其实对于我们每个人都一样，如果想让别人了解你，那么只能通过自我介绍，先让大家有个初步认识。
但是，我必须提醒大家，我们国家有广告法，但是有些开发商或者楼盘却不实宣传，或者违规销售，尤其刚需购房者必须注意，在这里给大家提个醒：
1、广告做得好，千万千万别完全相信，不管从新闻还是视频，我们应该都看过大家去刚开盘的售楼处抢房的视频，而开盘就售罄的情况，大部分都是一种营销模式。如果我们想要买房子，不能只听广告，最好还是实地考察之后，再去买房。比方说，某个广告说是地铁房的楼盘，结果5年了，还没有开工。或者某个广告说买房送车位，究竟是什么车位要弄清楚。或者某个广告说学区房的楼盘，结果上学要做一个多小时公交车等等。
2、在蓄客不足的楼盘开盘当天，开发商往往会让员工的亲戚朋友都参加，如果人数还是不够的话，还会临时在社会上找人来撑场面了，以此在现场形成人人抢购的热销氛围。一般会产生两个效果，一是让外界认为该楼盘的房子非常受欢迎，二是通过现场氛围，逼定真正犹豫的购房者。
3、采取交纳定金的方式，让购房者感觉有利可图，扩大客户基数。在商品房预售过程中，开发商或与之合作的房产中介会通知客户交纳定金，在具体数额上，比如说1万抵2万，2万抵5万等，以此来锁定购房客户。在楼市中，存在有两类人群，一是确实有购房需求的人，也就是常说的刚需，二是可买可不买的人，或者是说对楼盘选择处于比较过程的人。
4、通过交纳定金的方式，让刚需购房者更加坚定购房决心，同时也让犹豫不决的人更倾向于下定购房决心。这样，就可以刺激更多的购房者入市。当然，通过这种开盘卖完方式销售，也会制造楼盘热销景象。
5、不要被“限时”、“特价”、“仅有X套”给弄晕了，一不留神，你可能就中招了。这种销售策略，营销行业内称“逼定”，通过这种策略让你觉得机会很难得，抓紧在优惠策略截止前买吧。各行各业都有这种方法。
6、原计划推5栋400套房源，现在只推1栋楼，首期开盘拿出100套房子，最终成交90套房子，那么房企可以对外宣称，去化率九成以上，或者开盘即售罄。事实上，大部分房子由于没有客源并未销售出去。但这种宣传，比如转发朋友圈，让一些潜在客户误以为这个楼盘很抢手，从而产生购买欲望。
7、一般来说，顶楼和低楼层房源客户群体相对要少，正常开盘时，大家都会选择楼层比较好房源下手，而对于位置不是很好的房源难以快速去化。
所以，开发商有时候会将不好卖的房源首先销售，在销售上有一个词叫“销控”，就是把还未正式开卖的好楼层房源保留起来，而对前来购买的客户说已经卖完，只剩这些“顶天立地”房源，如果你确实想买房，同时又觉得这个楼盘还挺受欢迎，那么就会降低自己的选房门槛，最终妥协成交。这也是开发商常用的一种营销手段。
8、营销人员只负责卖房，卖完房营销人员就不管了，如果售楼处是临建，你到时候就没地找人了。如果不是临建，后期也是交给物业，运营的好坏也跟营销人员没有一点关系。营销人员的原则就是只要有利于促进房子成交的话语都是可以说的，只要不用肯定词，没有白纸黑字写出来就行。
9、伪造销控表制造销售一空\"假象\"。大部分是真的，但是也有个别楼盘弄虚作假。
总而言之，为了避免上当吃亏，最最重要的是应该了解这个楼盘的实际情况，最关键的就是地段，户型，楼层等信息。买房人到样板间，主要看格局，看卧室的分布，客厅与餐厅的分布是不是舒适，从卧室到卫生间上厕所方不方便，也就是看日常生活动线是否合适。
一分为二地看待广告宣传，有好的意义和价值，当然我们不能只看广告，还得看“疗效”，那就是实地考察，实地验房收房，不能轻易相信别人，眼见为实，耳听为虚。
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网友解答：
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感谢邀请。
当今的房价，的确不便宜，对于普通老百姓来说，简直可以说房价就是很高。俗话说，羊毛出在羊身上，开发商广告打的多，最后还是购房者买单。
不少朋友想不明白，不少楼盘开盘就售罄，为什么开发商还要花大价钱打广告？今天我们就来讨论一下一个问题。
开盘售罄，为什么开发商还要花大价钱打广告呢？
笔者认为，这个问题一定是个伪命题。也就是说，真实的情况是，如果开盘已经售罄，开发商一定不会花大价钱打广告，反而是还有大量的房源没卖出去，才会大力打广告。毕竟广告费也不低，开发商可不是荷包撑得慌，是吧？
一，开盘售罄，有可能吗？
1，开盘售罄的几率非常少。
不得不说，中国商品房发展20多年来，开盘售罄的现象，的确有，但是这样的年份屈指可数，而且也是看城市说话的。
就拿2016～2018年那一波全国性的房价上涨浪潮来说，的确很多城市出现过开盘售罄。
就比如有着天量供应的重庆，当年炒得最火的某侨城、某记御府，据说想打新的话，仅茶水费就不低。也就是说，在当年，还没开盘，有的楼盘房源就被抢完了……
不过，时过境迁，这样的事儿，到现在，估计让房企给购房者茶水费，房子也很难再现开盘售罄奇景了！
2，住房刚性需求减少，房产去化速度受投资需求影响大。
事实上，只要是房价正常走势的年份，开盘售罄的项目真是凤毛麟角，特别是大型楼盘，几乎是不可能的事。
中国房地产经过20多年的发展，整体体量已经达到一个非常可观的程度，全国城市人均住房面积已经超过36.6平米，城市土著拥有房产的比例已经超过90%，住房的刚性需求并不是那么的急切。
在刚需释放有限的情况下，人们购房节奏本身就比较分散，而楼盘的新房供应集中度又特别高，要开盘售罄，就受投资客以及炒房客购房的需求影响很大了。
但是，目前来看，国家“房住不炒”的政策推出四年多了，调控越来越严，政策也是越来越细，楼市炒房资金也逐步逃离。
就算楼市还有一些分散的侥幸炒房资金，还在楼市苦苦追寻，偶有兴风作浪，但是也基本无法做到让大部分楼盘开盘售罄。
故笔者认为，在目前的楼市政策和供需关系之下，几乎90%以上的楼盘，都不可能做到开盘售罄，所以开发商还得花大价钱打广告。
二，为什么购房者了解到的信息就是“不少楼盘开盘已经售罄”了呢？
实质上，这就是人们所说的饥渴营销策略，有的也称钓鱼营销，说白了就是网友通俗说的开发商的营销“套路”。
1，迎合购房者心理，给购房者造成心理紧迫感，从而促进快速成交。
人们通常有个错觉，认为一个东西，买的人越多，更值得购买。无论是一颗白菜，还是一件衣服，都是如此。实质上，这是人们常见的风险规避心理。
于是大多数购房者，都喜欢买热销的楼盘。一方面认为热销楼盘买起来更加安全（就算烂尾了，维权时也人多），另一方面，认为大家都在买，说明性价比高，值得买。
小贩在卖几块钱的小东西时，都要花心思勾起购买者的购买欲，而一套房子，动辄上百万甚至上千万，自然房企在卖房时，也必定动用各种营销策略，其中的饥饿营销法，可以说一直以来都是屡试屡胜。
记得我家2003年买的第一套房的时候，当时重庆楼市以7层楼的多层住宅为主，我们去看房时，都可以直接去到工地看房子了（说明楼盘开盘很久了）。当时我抱着一个半岁大的孩子，置业顾问就告诉我，中间楼层没有了，只有顶楼和二楼（没有电梯），而且二楼也只有一套（这套房子朝西朝且朝小区外支公路）......当时也不懂如何选楼层，只是觉得每天抱个孩子爬顶楼难度大，就直接选择了2楼剩下的这一套房源。不曾想，等到我们接房装修时，碰到老家的一个熟人，他刚买的是3楼朝小区中庭，正准备来接房……很明显，我买房时，这个3楼的房子并没有卖出去！不得不说，我们当时是100%相信置业顾问的话的……
但是，我们的真诚并没有感动他，我们还是被套路了，不过，好在我觉得2楼真心不错，楼层矮点，老人孩子出入都方便……
事实证明，几乎所有的楼盘的置业顾问，都会在你去看房时直接告诉你所剩房源不多了(实际上房源一大把)，其目的要在你面前营造出房子非常热销好卖的假象。
那么，如此一来，购房者就会有一种紧迫感，有一种急切买房的心理。一旦遇上合适的房源，就会毫不犹豫的下叉，在不啰嗦的同时，购房者更无讨价还价之力了……
2，购房者与房企信息不对称，无法客观判断楼盘的真实销售情况。
一般开发商在开盘前都会“蓄客”，在开盘当天除了会搞很多促销活动外，还会利用当天的客流造势。
以前，房企喜欢通过各种户外广告、电视广告、媒体报道等等渠道引客前往凑热闹。如今，开发商除了在这些传统媒介打广告，还通过各互联网平台、各大中介分销渠道、甚至还会请一些“演员”来排队看房买房……
总之，楼盘在开盘当天，你看到的售楼部现场的人山人海，除了凑热闹的，更多的是“梅子”，真正买房的人占比并不大。
作为购房者来说，通常看到的是表像，根本无法真正看到开发商实时出售房源的成交状况。
以前，不少房企的售楼部都有一本叫做“销控表”的东西，这个确实是记录了房源成交情况。不过，很多售楼部都有“两本”不同的销控表，一本装在抽屉里面供内部员工看，一本挂在售楼大厅里面供客户看……
而如今，购房者可以通过官网备案登记来查看真实房源待售信息，但是这个备案信息永远都是滞后的！通常等到一些机构的周度甚至月度数据出炉了，备案登记才显山露水……
所以，作为购房者，没有办法真正了解房企具体的房源待售情况，也就无法客观判断楼盘的真实销售情况。
不过，可以肯定的一点，开发商如果还在不断的打广告，就说明他们还有不少的房源没有卖完，这个一定是真实的。
通常来说，售楼部正常开放，各种媒体广告、中介不停止刷圈、时不时的还接到叫你买房子的电话……这样的迹象表明，还有不少的房子，没有卖出去，就是事实。等到这些迹象消失了，房源大概率也就差不多卖完了，即便还有，也是剩零星的几套尾房了。
三，建议：学会“反套路”购房，尽可能节约购房成本。
事实上，目前“房住不炒”的政策层层落实，房价走势健康平稳。
笔者认为，作为刚需购房来说，选择信誉良好的品牌房企的大楼盘购买，根据自己的买房计划掌握上车节奏即可，没有必要为了凑热闹而一定要买开盘售罄的楼盘，也没有太多必要纠结自己比别人先买还是后卖。
对于房企的饥饿营销套路，大家在购房时也要学会运用“反饥饿营销”战术。
比如，明明自己觉得2楼不错，却表现出偏偏要想买置业顾问说的已经无房的5楼，这样，就可以为自己买5楼争取到机会，或者为自己买2楼争取到更多的优惠。
又比如，自己明明要买次顶层（凤凰层），就算自己可以勉强接受顶楼，也要表现出，顶楼坚决不要，没有次顶层坚决不买。
再比如，直接说自己看过隔壁某楼盘，虽然价格稍微贵一点，但是楼层朝向比这个好，户型更实用，面积小2平米，总价算下来差不多，自己决定就这个楼盘纠结……明确提出希望的优惠力度，要不然，就选择隔壁楼盘！
讲个真实故事，笔者第二次买房时，比较中意一个楼盘，本来第一次去看房时可以选择19楼，但是当天没有买。第二天又比较了一圈，感觉还是那个19楼比较满意，但是再折回去，置业顾问说，我看中的那套房子别人订了，让我选30几层，当时我明确表示，只买19楼，如果有就马上定，否则就算了。不曾想，置业顾问打了几个电话后，真的出来一套19楼的同户型，当时我在惊讶中还高兴了一番……
总之一句话，目前来说，很多楼盘开盘售罄都是假象，自己在买房时不要被这些假象迷惑了。作为房企来说，房子卖不出去，就没有现金流，自然就要花大价钱打广告、走分销。
房子毕竟是高价值的特殊商品，对于普通人来说，买套房子不容易，一定要多看多比较，选择适合自己的高性价比房源购买。同时，我们在决定购买时，还要学会“砍价”，尽可能地节省购房成本，毕竟一套房子如果优惠1%，就得够我们一家人省吃俭用存够三五个月了。
我是
@冰姐666买房装房干货
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网友解答：
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卖的火爆生意好会花钱请托吗？搞慈善吗？我们怎么没见过阿里巴巴打广告啊？怎么没见过腾讯打广告啊？怎么没见过烟草公司打广告啊？怎么没见过电力公司打广告啊……只有卖的不好的东西才会打广告，至于请托么，那就不是卖得好不好的问题了，那就是根本卖不动。那些说楼盘没请过托的，来看看铁证如山的证据。两百一个人，发钱都发到我们小区里来了，挨家挨户敲门。看看开发商都急成什么样了。坐标苏州，经济全国前五妥妥的吧，不照样请托。苏州的房子都这样难卖了，其他地方有什么资格说什么清盘啊，秒售罄的话？
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网友解答：
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开盘就售罄广告却一直不停的打这个都是大家习以为常的事了，在说为什么会出现这种情况之前老亮想来说一个我亲身经历过的事。
售罄后一年9折左右买到心仪的房子
大概是2015年前后，老亮家的亲戚看上了黄河北大街的一个楼盘。原因有两个，一是项目位置不错，临近地铁口，而且距离三环较近，走高速也很方便；另一个原因就是开发商的口碑好，只要提起这个开发商大家基本都是比较认可的。
老亮家的亲戚去了几次售楼处都是已经卖完了，没有房子了。老亮就告诉亲戚再等一等就有了，但是亲戚最终还是等不起了，结果就买了中粮隆玺的房子。
大概又过了一年左右的时间，老亮的朋友给我打电话说他看某某地方看房子，今天交定金能有折扣，让我过去帮忙把关。我到了售楼处一看，这正式之前我家亲戚问了多次都没有房子的楼盘吗？而且折扣后的价格也比之前便宜，最终老亮的朋友8000多元入手。
售罄只是文字游戏不必太当真
开发商的售罄只是和广大买房者玩的一个文字游戏而已，大家没有必要太在意。我们经常会听到一个词，那就是加推，是的，售罄了开发商还可以无限次加推，对于一些大盘来说加推个三五年都是很常见的事。
如果你在遇到自己喜欢的楼盘时千万不要因为马上售罄就紧急出手，你一定要问清楚哪些个楼即将售罄，未来多久还有哪些房子会加推。否则，因为即将售罄而盲目购买可能会给你造成一定的遗憾，因为未来加推的也许有你更喜欢位置和楼层。
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网友解答：
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楼主的问题在现在的时间节点很隐晦，应该是暗示楼市下行，开盘都是托吧！我给一点建议:一二线城市，楼价只会涨，毕竟财政全靠卖地，政府不会允许楼市地震（不许跌）！如果刚需不要犹豫，房价短期不会有明显下降！
再回到问题上，即使房价高昂，开盘售罄，也必须做广告，原因如下:
1.品牌宣传。公司大不大，实力强不强，老百姓看不懂财报（他也不公布啊），也搞不清审计，只看广告！一个四线小城（庄河），有十几个盘的开发商（九州），在当地人看来也比不过万科恒大，他们根本也没住过万科恒大的房子，北京上海的盘跟他们也没关系，就是因为广告！可口和百事已经是垄断了，每年为啥花巨额广告费？宣传，保持品牌的知名度。
2.同行竞争。万科，恒大，保利，碧桂园，哪个房子有绝对优势？不同于快消品，百事，可口，统一，康师傅，我每个都买来尝一尝，房子很多人可能只会买一套，众多开放商都做广告，你不做？开盘都没人知道！
3.预算。一般开发商都有专门负责推广的企划部，干的就是做广告，每年有一定预算。有钱不花了？假如你是部门领导，你会跟董事局说，今年房子好卖不用做广告！你肯定说：今年市场爆发，必须做好宣发，务必不能让其他家赶超，今年要提高推广预算！
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