你如何看待网络直播带货？
你如何看待网络直播带货？
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网友解答：
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网络直播带货，现在严重的缩水变味走调。
网友们用自己真诚朴实的感情，自己的真金白银养肥了那些网络直播带货的大v，他们仅偷漏税就达到了几千万，几个亿？十几个亿，可想而知他们挣了多少钱？
而他们在直播间所卖的商品，尽管与专卖店和网友网购的商品名称一样，产地一样，品牌一样，但经过严格的检验，你会发现质量是不一样的，质量被严重缩水，有的到手之后“短斤少两”。
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网友解答：
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目前带货的几种类型
1， 头部的资源，网红
2， 中小网红
3， 卖货的商家
商业模式，现有模式再有营销，把产品和渠道定位好，在去设计
第一个部分我们需要考虑的方式和方法，倒过来看：
传统的方式和方法是我们有什么卖什么？当下是客户需要什么进行销售什么？
传统的模式人找货，当下是货找人
传统的是以货为中心，当下是以人为中心
传统只考虑前端销售，当下是公域流量引流，私域流量裂变。
逻辑：挣钱的逻辑：挣有钱人的钱。
头部主播，享受流量红利，有优质低价供应链做支撑，风生水起！
腰部主播，很多都是有粉丝，有一定积累，只是靠带货变现，这些人如果不能持续进行优质内容，很难在下一波中胜出！
第三是吃瓜群众，如比视频，很快过去！
那么带货未来会是什么样呢？会涌现出两大群体有红利
1.机构，具备网红，优质供应链，品牌和运营优势！比传统的厂家更有优势！这个赛道最近两年会出来头部玩家！
2.知识类主播，当下很多主播就是卖货而卖货，真正有知识下沉的还不多，未来谁能持续产生优质内容会逐步脱颖而出！
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网友解答：
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我的想法必须从这几个方面去规范直播带货
选择直播带货人员，必须要先在企业内部进行培训，让带货人员能够用专业的知识来讲解自己的产品的优点和用途包括材质和做工，这样既能买产品，也能为自己的产品更好地打广告。
如发现直播产品出现假货或者马上要过期的产品，进行罚款，严重的进行法律追责。
带货规定保底和提成，而不是坑位费，让网红直播漫天要价，1-50万粉丝多少钱的保底+提成，50-200万粉丝的多少钱的保底+提成。等分级的方式。
监督网红直播带货价格是否和市场价格有偏差，要根据实际的市场价格，进行折扣销售，而不是随意定价格。如出现折扣价格和市场价格相同或高出，那么以欺骗消费者进行处罚。
直播带货，网红直播不得以任何理由要求企业或者个人给其刷礼物，打赏，或者刷单。因为你已经拿了薪资和提成，凭什么还要人家给你钱。
为什么要规定这些，因为我个人觉得，直播带货，其实就是销售，那么专业知识和基本的要求都没有，那么就不是合格的销售人员，没有销量就先要几十万上百万的坑位费是否太坑人了，粉丝数并不代表他们直播间人数。
我相信很多人都买过网红纸币带货的产品，我也在网上看到很多人吐槽，买的生鲜居然是半年前的陈货，买的衣服其实就是淘宝上的，买的化妆品其实都没有正经品牌等等问题。
最近疫情期间，很多人都走上了直播带货的路线，也让很多人，吸引了大量的粉丝，也赚到了很多的钱。
那么你是如何看待直播带货
最近出现了很多直播带货的达人，也在疫情期间，帮助了一部分企业的产品和老百姓的产品。
从宏观的角度来看，是一个好的事情。
在受到天灾的时候，企业可以正常地运转。
可以帮助偏远地区的百姓致富
可以宣传特有的产品
可以直观地看到产品而不是图片但是也出现了很多的问题，一个是跟风，大部分的人，其实并没有需求但是通过直播看到很多人下单，也在跟风在买，最后钱花了，产品没用上。直播带货人员，没有专业知识的培训，例如；产品的材质工艺制作手法直播人员，一味地追求销量，但是不查看产品的品质，实际销售价格，通过一个高价，再来一个直播折扣价格销售。直播带货，我的看法是，要先学会基本的知识和专业词，调查好实际的价格，保障产品的质量，然后在开启直播带货，而不是去糊弄自己的粉丝。
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网友解答：
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直播带货本质上属于电商的迭代版，所以我更喜欢称其为“直播电商”，它解决了传统电商的部分痛点。例如：直播带货的商品显得更真实，更立体；消费者能与主播进行实时互动；消费者更容易产生购买信心和冲动消费。
但直播带货也同样会产生新的痛点，比如：消费者看直播是被动消费，也就是主播卖什么才能买什么，不能主动搜索，更无法进行广域比较。
我认为，直播带货会在相当长的时间内存在，也许五年，也许十年，且直播带货的“玩法”会一直迭代。
不过，随着各大直播平台竞争的加剧，平台成本和流量成本会逐步增高，冲抵直播带货带给厂商的利益，直播带货的效益将出现逐步递减，并最终回归正常的水平。它将作为传统电商的补充，和传统电商、线下终端渠道三者并存。
长期来看，直播带货和传统电商本质上是一样的，都属于“中间商”。随着市场对直播带货接受度和依赖度的提高，其话语权也将逐步增强，直播带货的成本也将会水涨船高。最终将和传统的线下终端渠道和传统电商一样，广大中小企业因承受不了其成本而抛弃直播带货，转而去拥抱新出现的销售方式。
所以，直播带货只是在互联网技术和市场需求的双重推动下产生的新型销售方式。我相信，它不会是最后一个。只要“中间商”的价值还存在，就会有新型销售方式源源不断地被开发出来。除非，将来技术能够解决“去中间商”的终极问题。
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网友解答：
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在平台之间的竞争愈演愈烈的同时，中国消费者协会词条发布的官方《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》中，批评了一些主播带货时存在夸大宣传、引导消费者绕开平台私下交易等现象，部分消费者遭遇假冒伪劣商品、售后服务难保障情况等问题，也是在警示行业在加码直播带货之时，更要加强规范直播电商、维护消费者权益。
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网友解答：
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在互联网飞速发展的今天，网络给人们的生活带来了便利，提高了工作效率。网络直播已成为一种新的销售渠道。线上带货讲解，线上下单，同时也带动了物流行业的发展。网络直播是互联网时代发展的产物，那么究竟有什么优势及不足呢？
首先，网络直播成为了新的销售趋势，作为新事物受到年轻的追捧，甚至在一定程度上影响着人们购物方式。网络上便捷足不出户就可以购买自己心仪的物品，而且优惠多，价格也便宜，那么相对于实体店，所需要的人力少，房租及水电水等方面的支出就少。举个例子，在市中心好一点的店铺一年租金也是高昂的。网络带货费用就相对少，所以给顾客让利的多，减少了一些环节，从厂家生产到顾客手里没有中间商，费用相对便宜。从天猫的618及双11的销售数据来看。每年销售数据是只增不减。说明迎合了大众的购物需求。同时带动了物流行业的发展。增加了很多人的就业岗位。一定程度上促进了经济的发展。同时也避免了货物的积压，增加销售渠道能够售卖出去。加大了货物的流通，得益于直播带货及物流的发展，全国各地的各式各样的特产能够供应大家的选购，不会在旅游的时候买当地特产带回来比较麻烦。这样足不出户就能品尝到各地的特色。
不足就是直播中免不了一些商家中存在假假真真，真真假假的现象。影响顾客质量方面的选购。应该做好服务及销售工作，要严格保证物品的质量。做到产品与实际符合，不夸张，实事求是。理性购买。不能超过自己经济能力承受的范围。
以上就是我对直播带货的看法。
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网友解答：
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知名度+信任度是主播的核心竞争力
“主播带货”实际上是“主播引货”。
主播能起的作用主要就是两个：
一、 是传播。这时候顶级主播的优势就充分体现出来。因为同样传递一个信息（例如卖口红），主播有千万粉丝、百万粉丝、十万粉丝、几千粉丝，传播的力度显然是有巨大差别的。因此在主播知名度越高时候，传播力度越大。
二、是以自身做信任背书。单纯有知名度观众是不会买单的。有了对主播信任度以后观众才会买单。
信任度取得简单说就是不坑爹。如果主播多次不坑爹就会形成观众对他的信任感（无论该观众是否是粉丝）。
不坑爹具体体现在产品上就是：同样产品价格更低；同样的价格产品更好（功能性能材质做工至少一项，越多越好）。
这两句话早被说烂了——但是做到极端难。
传统销售行为当中，大部分都是打着不坑爹的旗号干着坑爹的勾当。最典型例子是电视购物：“原价很高，现价很低”这种吆喝是电视购物经典语言。但是多数人并不信。
因为电视购物中所说的“高原价、低现价”基本都是瞎编杜撰的，也就是忽悠观众。次数多以后，逐渐被观众识破伎俩，最终把电视购物自己忽悠臭了。电视购物做了十几年没成气候，并被主流社会所不齿，最关键的原因就是：“本来是一个多次博弈的生意，非要按照一次博弈生意套路来做”。
而直播中的主播强调最多的往往也是“原价很高，现价很低”（至少比别的地方卖的低），但是就有很多人相信并购买。这是因为主播说的基本是实情。特别是现在主流的顶级网红卖货，因为他们对商业本质领悟更透彻。
直播购物本质上还是购物，只要是购物，那么大多数消费者（不是极个别例外消费者）购买决策的关键因素就仍然是产品本身。所以卖家不坑爹就是消费者最关心的要素。
特别是在消费市场越来越成熟，且是在多次购买中。多次博弈论中的“诚实”仍然是最核心要素。
反过来，同样的产品价格更高，看看哪个主播能卖的出去？
所以，自带流量只能先期吸引人，但是吸引人来了以后能不能卖货，还得靠商品本身的竞争力(同样产品价格更低。同样的价格产品更好)。
无论是顶级主播、头部主播、肩部主播、腰部主播还是素人主播，没有哪个主播能在产品力不足前提下，仍然能够爆卖。
虽然体现出来是粉丝从主播手里购买，但是粉丝是否购买的原因仍然是产品本身的竞争力是否足够。
主播在观众购买决策中起的第三个作用，最多就是增加亲和力和信任感，促进观众购买。
比较分析一下直播购物与电视购物
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网友解答：
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直播带货，是一种高效跨时间跨空间的商业交易。不容置疑这是一种新型强大的商业模式，但是因为发展的人数较多，资源有限分配不均，会限制新用户的使用。这个时候就需要用户不断维护，投入时间运营。5G时代的来临，必然会导致生产模式和商业交易的升级，即是机遇又是挑战。
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网友解答：
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我认为直播带货，是另一种网络上的传消：因为：直播平台是众所周知的热播，利用热播机会直接带货，的确是商业行业的高招。然而，卖者却吃亏了，因为，直播带来商品，属于网络上带货快送来的，质量问题给消费者带来损失和伤害感。而且给正常商业部门造成失调：所以说，这样的直播经商，孬多于利。各位又如何看呢？
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网友解答：
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1、意见领袖效应
在消费升级趋势下的消费者尤其是年轻、下沉市场消费者依赖意见领袖的引导。90后、00后成为移动购物行业的核心群体，占比超四成，他们购物欲望强烈，易受到诱导、产生冲动消费，线上消费能力明显高于全网总体。直播具备即时性、刺激性，可以不断刺激消费者抢购、跟风大众的心理。
2、更直接的感官刺激
相较于之前传统零售冷冰冰的陈列，到火爆一时的电视购物，再到现在的网络直播。后两者都有更强力的感官刺激，主持人们通过声情并茂的推介更能快速激消费者的购买欲望。
当一枚吃货闲来无事正在觅食时，看到主播们边吃边称赞时，难免会有即刻下单的冲动。
3、低价走量与更快、更敏锐的市场嗅觉
网红直播需要确保更低的价格来走量与加强粉丝黏性，但就算是带货能力再强的大主播，如果没有有超高的上新速度以及货品丰富度，也带不起销量。
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网友解答：
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这是一个趋势，随着时间的推移慢慢的就会被大家接受，我在淘宝刚刚开了直播才几天时间，一共做了两单，我很感动，真的，大家通过屏幕就相信我，我也会更努力更认真的选好每一件产品，让大家得到更多的实惠，更好的产品。
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