为什么饮料越是没听过名字的越贵，反而那些熟知的却很便宜？
为什么饮料越是没听过名字的越贵，反而那些熟知的却很便宜？
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这是在利用人们喜新厌旧的心理，只要不喜新厌旧，就会只买对的不买贵的。
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确实如此，现在你会发现饮料品种越来越多，而仔细一看，发现很多饮料品牌仅仅是品牌变化，生产的公司并没有变。为什么？
因为价格锚定！
在我们购物过程中，我们对于商品都是有一个锚定价格。比如碳酸饮料，500ml的碳酸饮料不论是可口可乐还是百事可乐，我们的锚定价格就是3-3.5元之间，这个价格区间，两大可乐公司基本上做到了垄断。别的厂商很难进入这个市场：可乐你卖4元，超过大家购物预期，卖3元，还不如买可乐呢，大品牌，卖2.5元，口味这么差，难怪便宜。同样的，对于可口可乐来说，它涨价到4元，也超出了消费者的价格预期——4块钱买瓶可乐，我还不如加五毛钱买脉动呢！实际上脉动有比可乐更高的营养价值以及更多的饮用感受吗？未必！
要突破消费者预期，必须让消费者没有对比，不论是过去的价格还是同品类的价格，这就是为什么很多饮料公司不断推出新品以及新品牌的原因。通过不断地线下推广及线上广告轰炸，让消费者价格锚定在更高区间，最经典的就是某些气泡水和功能饮料，在碳酸饮料、茶饮料、乳饮料都是3元的情况下，这些新兴品牌直接打到5元，而他们的成本不见得比3元的饮料更贵，因为没有对比，这些饮料就让客户产生一种相对“高端”饮料的感恩。
而我，一直爱的，都是矿泉书和可乐！
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从生产的角度来看，听过名字的饮料应该是在商场或网购平台有高的曝光度，市场的铺货率高，购买率也是更高，从而带动生产量，是一个循环，当然推广也是需要比较大的费用投入。
没听过名字的市场曝光度也低，量产少生产成本肯定也是高的，推广投入的费用也相对少些。
不管是什么产品生产量大了，原材料，人工，用电，生产损耗也相对节省，生产成本低了，那售价就相对低些。
当然推广如何就是另外一件事情，花钱也不能盲目的花，重点还是在怎么花钱才能达到预期目标。
生意人都不会做亏本生意，亏本也不会继续做，那就要看领导者怎么选择了。
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曾经发生过一件大事，非常可乐在中国二三线市场是稳压非常百事等牌子的，但是做了一件蠢事，涨价。比非常和百事卖得贵了。然后迅速败走，丢失了大量市场。在这种有多家企业商品可以选择的情况下，价格是敏感参数。
除非联合整大的，比如中国蒙牛和伊利联合更改国家标准，整死了中国所有地方小乳品企业，中国牛奶制品品质全球最低标准，中国牛奶价格也处在较贵范围。中国乳品行业也算是被垄断毁了。
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[泪奔]因为熟知的价位都稳定了，突然涨价大家都会抵触！但是新出的品牌价格定位直接就是高端，而且现在大家都有钱，雪糕刺客那么贵也没耽误大家买，就让商家发现了新商机，新品起步价格就高，大家也都很容易接受～
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营销策略不同。被大众熟知，自然靠量，便宜就是必然。不被大众熟知，靠突破，量是很少的，人群也是集中的，自然要贵一些。
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商品总是这样 特别是吃的，久了就不喜欢同种口味，所以新产品要贵
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取决于边际利润率，就是最后的利润。厂家愿意生产，商家愿意销售，用户愿意消费，在三方平衡下会产生一个价格。
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垄断了嘛，其他企业只有卖情怀卖创意了，例如百事可乐和国产可乐比可能别人的零售价比你的成本还低。
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熟知的都知道价钱了，起价就难卖
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网友解答：
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熟知的，出现在市场的时间很长，消费者对其味道和价格已经“知根知底”了。在这种情况下很难提高价卖。
那些没听过名字的，因为消费者对其不熟悉，对其价格和味道是未知的。卖家这时定价的自由度高很多。他可以利用消费者的猎奇和尝鲜的心态去定高价，收割一波。另外还有一点，有些人觉得贵的才是好的，太便宜他还不想买呢。。。
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