为什么街边的珠宝黄金店几乎没有什么生意，却不会倒闭？
为什么街边的珠宝黄金店几乎没有什么生意，却不会倒闭？
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网友解答：
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一个开黄金珠宝店的朋友告诉我，别看平时没几个顾客，但刨去费用，每年赚个百十来万还是蛮轻松的！
在我家楼下有一家专门销售黄金首饰的店铺，从外表看装修的十分上档次，里面也是金碧辉煌的，最主要的是里面做销售的女孩子装扮的也是十分美丽大方，每次走过的时候都忍不住多看两眼！但令我好奇的是，每次我下班路过的时候，店里面总是看不到几个客人，似乎有点冷清，来买首饰的，甚至还没有服务人员多呢！
之前我跟女朋友也买过黄金首饰，主要是戒指、耳钉之类的小物件，而每次去店里的时候，女销售都特别的热情，不管我们买不买都会耐心的给我们招待，还给我们倒水喝，两年的时间，我和女朋友在他家也买了2个戒指，3付耳钉，一个手链，都是黄金的，花了也不下1.5万元了，每次我们去店里看首饰的时候，也没见过几对情侣去买的，偶尔有几个人也都是看了一会就走了，显然成交率是十分低的！即便是这样，看这些女销售的热情依旧不减，我那个当老板的朋友，也一点不着急，甚至还跟我说这个生意十分赚钱！
后来一次饭局，我跟这个朋友聊起来他这个店铺生意的问题，我好奇他店里也雇佣了7个女销售，加上每个月的房租、水电费用，每月固定支出就要小五万元了，怎么你一点也不着急呢？而且，我看你店里的生意的确显得很冷清，这样的生意真的能赚钱吗？是不是在打肿脸充胖子啊？
朋友听了我的话，哈哈大笑，说我简直就是个门外汉
，这个店虽然看起来生意没几个，但那只是表面现象，除了每个月给这些女销售开工资，加上房租水电等固定费用，每个月至少能赚个大几万，一年几十万轻松不成问题，遇到大客户了，年底冲刺百万利润也不是不可能！
听了朋友的话，我简直不敢相信，但是这些钱到底是怎么赚到手的呢？听完朋友的解释之后，我感觉他说的真有道理，有种茅塞顿开的感觉！
黄金珠宝店不仅是卖首饰，还赚汇率
只要黄金涨价啦，他就跟着赚钱了！比如说一个店铺里面有1000万的黄金，涨了一个点，他就会赚10万，要是行情好的话，自己去算算吧！但是跌了怎么办呢？他说跌了，就会有更多人来买，他还可以赚取工费，别怕黄金卖不出去，听过“乱世黄金”的说法吗？即便卖不出去，放在那不动，都能保值升值，过时了，还能回炉重造，行情如果不好，就抛售，马上也能变现！你看商场里，哪个卖金子的不是在最好的位置？你看哪个金店垮掉了？
一口价黄金（论件卖）、金镶玉产品
所谓的一口价黄金，大多都是3D硬金、5g黄金，如果单独按克购买价格是十分高，但是商家都会定位一口价，你只管选款式，不论克重，商家宣传的重点体现在工艺和款式的精美！
这种产品，是利用黄金的外观，将一些有瑕疵的玉石二次加工，合在一起销售，这样即能把黄金销售出去，还能把带有瑕疵的玉石高价销售出去，一举两得！
黄金首饰以旧换新
开黄金珠宝店的分为两种，一种是开在大商场里最显然的位置，基本都属于大品牌的加盟店，第二种是开在人流量较大的沿街商铺，店铺名字五花八门，虽然装修的也是不错，但感觉总差一点意思！
老板说起这样一件事：一位朋友的妈妈在前一阵看到沿街的一家黄金珠宝店打着“以旧换新”的招牌动了心，因为她的戒指折了，进去店铺一打听，老板给拿出来一件崭新的戒指，还承诺说如果换这件戒指的话，可以再找给她几十元钱！女儿接到妈妈的电话，询问这样换合不合适？女儿立马说让她不要换，赶紧回家！
后来，女儿带着妈妈来到朋友开的这家店问价，这个断了的戒指本来是5克，店员给拿出来几款新戒指，但克数都比5克大，按照克重、手工费一通计算，如果想要换的话，她还需要拿出来几百元！看到这一幕，阿姨不乐意了，说在这里不合适，根本没有她去的那家店合适，人家不仅给一个新戒指，还倒给几十元呢！
店员听了之后，给阿姨一顿解释，原来，在这家店也是可以换那种倒找几十元的戒指的，只不过，那种戒指是论件卖的，根本不是论克！之前给阿姨拿出来的戒指，都是按克重的，也都是比5克大一点的，按照计价、手工费的计算，当然要多收取一点钱了！如果是拿这种论件卖的，标价虽然也挺高，但克重根本没有5克，所以才要倒找你几十元！
听了店员的解释，阿姨恍然大悟！若不是听了女儿的劝阻，可能她就要后悔莫及了！
朋友说，这种小窍门并不是所有金店都会这样做，也要看顾客的选择，顾客喜欢按件的可以，喜欢按克重的也可以，只不过，按克重的也是会收取手工费的，怎么算，都赚钱！
销售渠道不仅是实体门店，还有网络销售
都知道做销售是有利润提成的，她们会把自己的头像换成珠宝店门店，经常在门店摆放一张桌子，免费送小饰品、小扇子、小纸巾，但是需要加他们的微信才行！然后在她们的朋友圈发布一些首饰的图片，一些不方便来店里的人，就会通过微信跟她聊天定价及款式，这种成交率非常高，主要以上班族居多！许多年轻人在看到喜欢的款式的时候，就会主动问价，这种主动的生意，女销售最热情！
不仅卖黄金，还有银饰和珠宝钻石
黄金的价格估计大家都有所了解，毕竟大家购买最多的饰品都是黄金的，但是，近些年其他珠宝类、钻石类的饰品逐渐在抢占黄金市场，第一是消费者认可，第二是店家有利可图！
因为相较于黄金，那些银饰和钻石的进价可就低多了，但还是要按照统一零售价销售，我们经常能看到一些门店打着钻石几折的广告，就算他打的折扣再低，也是有利可图的，根本不是他说的白菜价！只不过，里面的利润空间是我们普通人不得而知的！
首饰的维修和清洗
既然有销售，就要有售后服务，如果你是在这家门店购买的首饰，戴脏了拿去可以免费提供清洗，如果坏了，比如破损、断裂，也是可以拿到店面去进行维修的，朋友这个店说是为自己的客户提供免费清洗、维修，实在是遇到破损严重的，需要返厂的，才需要额外付出返工维修费！
对于一些拿着不是自己家购买的首饰来进行维修的话，那肯定是会收取一定费用的，这种维修收费属于店面的自营业务，也属于二次创收，别看人少，但这个生意不断，经常有人来求助维修的！
宣传渠道多样，不仅限于实体门店
在每个超市、烟酒店、便利店、水果店去看看，是不是经常能看到带有联系方式的牌子，牌子上写到“高价回收黄金首饰”？这种无孔不入的宣传方式都在霸占着我们生活中的视线死角，别小瞧这个广告的作用，人流量那么大，总有人好奇想要把手中的首饰变现！
结语
黄金珠宝首饰店，看起来客流量极小，但确是一门十分赚钱的好生意，如果不赚钱，为什么要装修的那么豪华？还要雇佣那么多漂亮的女销售呢？
所以，每一个行业都有其生财之道，只不过我们普通人不了解罢了！外行看热闹，内行看门道，多了解一下，总会在未来某一刻对自己有所帮助！
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网友解答：
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盈利方式多样化，路子多，是珠宝黄金店不会倒闭的根本性原因，现在的黄金市场看似价格透明，实则并非如此！
前不久，姑妈在县城逛商场的时候，恰逢一家金店开业，于是她就去凑了个热闹，
这一去不要紧，10多克黄金“不翼而飞”！
事情是这样的，当时，姑妈手上正好戴着一个金手镯，其中一名店员看到姑妈手上的金手镯后，就主动走了过来。
店员对姑妈说，“您这个镯子已经比较陈旧了，我们今天新店开业，正好有个以旧换新的活动，您要不要参与一下？”
姑妈听了之后，顿时来了兴趣，经过简单的了解，
原来这家珠宝店只需要支付部分手工费，就可以参与以旧换新的活动，得到一款时尚的全新金手镯！
后来，在店员的力荐之下，姑妈看上了一款看似比自己手上戴着的还要稍大些的镯子，而且只需要支付244.7元的手工费，就可以完成以旧换新活动。
姑妈心想，以小换大，以旧换新，仅仅需要两百多块钱，这买卖很划算啊。
于是她就毫不犹豫地向店家支付了手工费，换到了一个心仪的全新金手镯，姑妈对此表示很满意！
可是，回到家后的第二天，姑妈总觉得哪里不对劲，感觉自己好像被骗了，当她将新换回来的镯子拿去称重后，这才恍然大悟！
原来，姑妈之前手上戴着的旧手镯重28.85克，按照当天的零售价每克362元计算，总的金额应该是10443.7元。
而换回来的新手镯，一口价的金额为10199元，其重量只有17.51克，在以旧换新时，商家并没有明确标注克重！
28克的黄金以旧换新，支付两百多元手工费后，换来的却是一个17克的黄金手镯，直接让姑妈亏损了三千多元。
得知被骗之后，姑妈就立即找到了这家珠宝店，希望能够换回自己的旧手镯，可是店家并不同意。
对此，姑妈感到非常恼火，为了维护自身的权益，姑妈找到了当地的市场监督管理局！
最终，在执法人员的调解下，该门店收取部分手工费后，退还给了姑妈29.12克的金手镯。
在我们的小县城，人口也就140万，2020年的GDP还不足300亿元，但就是这样的一个小县城，一条街上竟然开了七、八家珠宝黄金店！
这些店铺看似都没有什么人，也没有什么生意，但是它们不仅不会倒闭，反而是一家比一家高档！
那么，他们究竟靠什么赚钱呢？他们赚钱的方式都有哪些呢？今天，我就带你揭开珠宝首饰店赚钱背后的秘密！
正常零售赚取利润
众所周知，现如今人们结婚、生子、祝寿、过纪念日等等，这些事情都会让我们有理由购买黄金！
无论你身在农村，还是住在城市，也不管是不是高端消费品，大家往往都不会吝啬。
而且越是农村人，就越重视结婚时的“三金”，即金戒指、金项链、金耳环，有时还会有金手镯、金脚链等。
这些物品的重量，加起来至少也得有30-50克，按照现在的黄金价格，每克约365元来计算的话，也要1万元以上！
所以，只要结婚论嫁，只要生子祝寿，这些庞大的需求，都是少不了的，而这些需求也就给黄金店带去了一定的收益。
部分产品利润丰厚
你以为珠宝黄金店最赚钱的是卖黄金吗？其实不然，如果一个珠宝店只卖黄金的话，估计会倒闭的！
要知道，那些开在街边的珠宝黄金店，几乎没有一家是只卖黄金的，毕竟卖黄金赚得利润非常少。
因此，珠宝首饰店除了会卖黄金饰品外，还会卖白银、铂金、金镶玉等产品，这些产品才是最赚钱的！
1.白银产品
当你到一家珠宝店选购产品时，珠宝店的店员绝对不会因为你不买黄金而转身买了银，就对你冷眼相待！
相反，店员会非常高兴，因为银饰柜里的提成，会比黄金柜的提成要高许多，要知道，白银产品的毛利润可以高达80%左右。
有时候，门店卖给你几千块钱黄金首饰的利润，和卖给你几百块钱银饰项链的利润，是差不多的。
2.一口价黄金
所谓一口价黄金，其实就是黄金饰品在售卖时，不按照克重去卖，而是重点强调工艺和款式！
很多人去店里买饰品时，看中的都是那些设计得非常好看的，感觉买这样的饰品，带出去也非常的有面子。
其实，售卖拥有特殊工艺的黄金首饰，也就是在卖设计，而设计相当于是艺术的范畴，要知道，艺术在市场上可没有明码标价。
因此，很多精明的商家就会在艺术，也就是在设计这方面大做文章，使得黄金饰品的附加值很高！
通常，一口价黄金产品价格非常昂贵，如果换算成克的话，一克售价正常在上千元。
3.金镶玉产品
俗话说，黄金有价，玉无价，商家也正是抓住了消费者的这种心理，从而打造出了他们利润最高的产品，也就是金镶玉！
很多金镶玉产品都是利用黄金，来遮盖其玉石上的一些瑕疵，最终让这些本身很低价的玉石产品，都卖出了很高的价格！
打个比方，一块价值一万块钱的玉石，因为裂缝或者缺陷问题，它只能卖到一千块钱。但是在黄金的包裹下，它就可以变成完美无瑕的金镶玉产品。
这样一来，玉石的价格不仅又重新回到了一万块钱，而且镶在上面的黄金，还要另外计算！
4.铂金产品
一般来说，铂金产品的利润要远高于黄金产品，可以达到15%左右！
如果要问黄金和铂金，哪个价格卖得更高？不用想，肯定是铂金。
然而，要是问黄金和铂金到底哪个更值钱呢？其实，黄金要比铂金更值钱！
如果单从投资角度，不追求品牌效益的话，首饰这个东西值不值钱，主要是看它当做废品回收时候的价格。
假如黄金回收的价格，是在买来的基础上每一克减去50块钱的话，那么铂金在回收时的价格，可能就是在买来的基础上每一克减去100块钱以上。
5.钻石产品
现如今，仍有很多顾客对钻石的印象还停留在1克拉的钻戒上。
因此，很多人看到一些珠宝店的钻石搞活动，打个6折，就直呼白菜价了，或者有些珠宝店的钻石常年是7-8折，也觉得很便宜。
要知道，钻戒的利润远远不止这些，钻石的进价成本大概在3-5折！
其次，钻石饰品的利润可以达到30%左右，大品牌的钻饰产品，利润会更高一些。
黄金以旧换新的套路
黄金首饰戴旧了，花点小钱换个新款戴，本来是件好事，但是很多人换完之后，直呼上当！
其实，以旧换新是门店最赚钱的方式，黄金重量越换越少，越换越轻，这是部分金店最喜欢做的事情！
当你拿着旧黄金去珠宝黄金店以旧换新的时候，导购第一时间肯定会向你力推一口价的黄金！
也就是先把你的黄金克重，按照当天的零售价，换算成金额，然后和他们标注好的一口价黄金等价兑换。
看起来等价兑换你不吃亏，但事实上，一口价的黄金，要比你原来的黄金轻很多，有的甚至轻一半。
商家这种打着以旧换新的名义，其实就是在搞以价换价的噱头！
当100个顾客拿着旧黄金兑换，在导购的力荐下，有20个顾客换成了一口价的黄金，人家就已经赚得锅满瓢满了。
另外，商家还会搞一些足金换千足金或者万足金的套路，也就是我们常说的四个九和五个九！
其实，这些都是商人炒作出来的一个概念，都是营销套路，目的就是让顾客加钱，其纯度都是一样的！
当然，部分商家也会采用以克换克的方式，来吸引顾客以旧换新，也确实是零手工费，不加钱。
但是，他们往往不会用纯金换纯金，而是会用3D硬金、彩金、18K金、铂金等，来换你的足金！
要知道，18K金的黄金含量只有75%，彩金的含金量更低，而铂金也从很多年前的五六百一克，降到了现在两百多一克。
光这中间的差价，商家就已经赚足了，所以他们宁愿不收加工费，免费以旧换新！
其实，不光是黄金，钻戒以旧换新也存在一些套路！所谓钻戒以旧换新，只不过是用你的旧钻戒去换别人的旧钻戒！
大部分商家在收到旧钻戒以后，为了节省成本，并不会将主石拆下，也不会将戒托溶化后重新制作，而只会简单地抛光翻新，磨掉字印以后，重新上柜销售。
所以，钻戒以旧换新的本质，只不过是以旧换旧！
黄金回收的猫腻
其实，有很多不良商家都会打着高价回收黄金的幌子，去吸引顾客到店，这其中也存在不少猫腻！
1.损耗方面
当你将旧黄金拿到珠宝黄金店的时候，商家往往都会跟你说，你的黄金首饰戴久了，磨损得很厉害，要扣掉部分损耗费！
接着，商家就会把你的旧黄金首饰拿去烧化，一般黑心的商家可以扣到20%-30%，这可是一笔不小的费用。
由于已经烧化的黄金无法进行还原，所以，很多人只能被迫吃亏！
2.纯度方面
有部分商家会抓住客人着急出手的心理，胡乱扣价，最终使得高出的单价成为空谈！
比如在纯度方面，商家在验金后，会耍点小心思，说旧的黄金纯度不够，不是足金，每克要扣除20-30元。
由于顾客着急出手，当然也就不会在乎这点钱，自然而然地让商家又赚了一笔！
3.称量方面
正常金店使用的电子秤，都是水平电子秤，单位至少会精确到小数点后两位。
然而，不靠谱的商家，他们使用的电子秤，一般是动过手脚的，俗称的“八两秤”！
比如说，10克的黄金首饰，到了他们那里也就8克了，称重的准确率误差很大。
4.手续方面
通常，商家在回收黄金时，都会要求顾客出示发票，即使顾客是在大牌金店购买的，没有发票也不认可。
如果顾客发票丢失，没有发票，商家就会要求收取部分手续费。
事实上，黄金回收，不管旧黄金是怎样的工艺，衡量黄金的唯一标准就是黄金的重量，品牌和发票，只能作为一个参考！
5.清洗方面
黄金在回收的时候，商家往往会以黄金首饰老旧，污垢较多为由，要求进行一下清洗。
而且会提前告诉你，清洗完之后的金子重量肯定会比当初要轻，但这属于正常现象。
然而在清洗黄金的时候，商家大都会采用“王水”。
所谓王水，就是浓盐酸和浓硝酸的组合，腐蚀性很强！
在用王水清洗时，需要将黄金进行浸泡，浸泡得越久，黄金就溶解得越多！
珠宝定制
定制钻戒，其实也是珠宝黄金店的主要收入来源！
我有一个朋友，她就在街边开了一家珠宝定制店，店面不大，也就四十平米，但是月收入要超过10万块钱。
举个例子，一枚30分的裸钻，带有国际GIA证书和国内成品证书，VVS净度，3EX切工！
在我朋友的珠宝定制店，其价格要在6000-8000块钱，她卖一枚这样的钻戒，利润在1000块左右。
如果将同样品质的钻戒放到专卖店或者老字号的珠宝首饰店，其价格会更高，差不多在12000-20000块钱，可见这里面的利润是有多高！
黄金价格上涨，门店赚取汇率
黄金是保值产品，具有一定的投资价值，而且黄金本身就是一种货币，很多国家纸币的发行，都是以黄金作为基础保障的。
也正因为如此，很多黄金首饰店，都喜欢在黄金降价时囤货，等黄金价格回涨时，再进行售卖，这其中的利润是非常可观的！
比如说，一个门店有一千万的金子，涨了一个点，门店就赚了10万块，要是行情好的话，可不止一两个点！
除此之外，街边的珠宝黄金店，还有一部分利润是来源于维修和清洗，这部分是加盟商自己做的。
在维修和清洗的时候，有一些偷梁换柱的小猫腻，这个也都算是行业的潜规则。
写在最后
现在这个市场环境下，赚钱是比较困难的，但是总有一些人，无论市场环境有多差，他们总能够另辟蹊径，脱颖而出。
一方面，他们有最先进的商业模式思维，另一方面，他们熟悉人性的特点，懂得如何利用套路！
也正因为如此，他们才能够将看似冷清的黄金门店，经营得风生水起、红红火火。
正所谓，外行看热闹，内行看门道，每一个行业都有其生财之道，只不过我们不身在其中，不知道罢了。
当然，不管是什么行业，往往是信息越不对称，利润反而越高！
最后，珠宝黄金行业归根到底是一个服务业，每一个细节的积累，都对销售有决定的作用，不是谁想做就能做的，不懂行的人一定谨慎入行！
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网友解答：
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开珠宝店的表妹偷偷地告诉我：别看必看平时没有几个顾客上门买东西，但是这一行的水可深着，赚钱的方式是你绝对想不到的！
我有个表妹就是开黄金珠宝店的，当初在大学期间，她就已经找到了一个很有钱的富二代，大学期间4年都在谈恋爱，很快的毕业之后，表妹就和对方结婚了。
结婚之后的表妹，没有去工作，而是专心在家当起了全职太太，后来没过多久便怀孕了。
把孩子生下来之后，在家带了几个月孩子，不过她说在带孩子的这段时间，感到生活十分的无趣。
在生活中，整天除了面对孩子还是面对着孩子，思前想后。
她决定自己要做点什么工作，能够自己赚点钱，自力更生，这样就不用整天伸手向老公拿钱了。
但是我这表妹没有受过苦，也没有工作过，她看了一下周围，身边有朋友就是开黄金珠宝店的。
于是自己也想要开一间，就把自己的打算跟表妹夫说了，表妹夫很支持她的想法，给了一笔钱她，任她自己折腾。
当初表妹说要开珠宝店的时候，我觉得有些不太靠谱，毕竟投入太大了，开黄金珠宝店，最起码要备货吧？
但是黄金和珠宝这些东西都不便宜，进货肯定也很贵，成本也高，我对表妹说“要不你去干点其他的吧，这个投入成本太大了，如果干不好自己就倒闭了”。
但是表妹已经下定了决心，说什么都不听，就这样忙活了近3个月，表妹的黄金珠宝店终于开业了。
像所有的黄金珠宝店一样，表妹的店也只是开业那天搞了点活动，才比较热闹，开业过后很快就冷清起来了。
眼看着时间已经过去了5个多月，我观察了一下，表妹的店铺并没有什么客流量，平时上门的顾客也很少。
看到这里我终于忍不住了，某一天的时候，问表妹“我看平时你店里都没有什么客人，这样真的能赚到钱吗？”。
谁知道表妹却说，你别看我表面上没什么顾客上门，但是这一门的水可深着，赚钱的方式绝对是你想象不到的！
黄金珠宝店主营：
各种金、银饰品、铂金饰品，钻石饰品、也有珠宝、翡翠、玉石、玉雕首饰等等，同时还围绕着这些产品展开的一系列的服务。
主要的来说，这些黄金珠宝店盈利的方式有3种，第一种是销售这些产品、第二种是围绕着这些产品而展开的一系列周边服务、第三种就是赚取黄金的差价了。
在这3种方式里面，其中第二种的猫腻是最多的，我们平日日常生活中也有可能会经常遇到，看完之后一定要记得注意避免踩坑了！
正常的销售产品
记得每次路过这些珠宝黄金店的时候，在店门口总是有销售员用着道具拍着手掌，或者表演才艺，用这种略显夸张的方式，邀约顾客进门去看一看。
反正现在的黄金珠宝店招揽客人的方式很是多样，没有他们做不到的，只有你想象不到的。
而这些珠宝黄金店，第一个盈利的方式就是销售产品了，店里的商品很多，
金、银饰品、铂金饰品，钻石饰品、也有珠宝、翡翠、玉石、玉雕首饰等等。
现代人无论是结婚还是送礼还是对方生日，都需要买这些东西来表达自己的对对方的心意，我们都知道黄金、珠宝这些东西往往价格都很昂贵，根本就不便宜。
其中有些空间利润特别大的产品，如果一旦销售出去了，对于黄金珠宝店来说，赚的钱也是不少的。
即便上门的顾客很少，但是单单靠着这些上门前来消费的客人，也赚的足够多了。
我们必须要明确一点，像黄金珠宝这些并不属于“快消品”所谓的“快消品”是指“在日常生活当中，用到比较频率比较高的，而且比较快容易就使用完的”。
比如日常生活之中用到的牙膏、洗发水、化妆品、纸巾、饮料、咖啡、乳品、面糖等等这些都属于快消品。
快消品的使用频率比较高，比较快，所以价值不高，一旦使用完了，我们都随处可买。
但是像黄金、珠宝这些就不同了，它不属于快消品，属于价值品，有保值的作用，所以日常生活中，只是某些场合需要用到它。
所以这一点就注定了它的消费频率是不高的，所以这些店铺日常没有什么太大的客流量就很正常了。
但是这些店铺赚的钱利润空间都很大，属于那种“一旦不开张，一开张就吃三年”那种情况。
围绕着黄金和珠宝等等而展开的周边服务，猫腻很多
除了正常的售卖黄金珠宝之外，这些店铺最赚钱的其中一个方式就是围绕着产品而展开的周边服务了，
在这其中猫腻最多。
以旧换旧
大伯娘曾经有一次在逛街的时候，就被黄金珠宝店的一个服务员给拉住了，说现在店里有“以旧换新”的活动。
如果有黄金的话，现在是比较划算的，大伯娘听到这里就不禁有些心动，毕竟有便宜的话，谁不想要占呢？就这样大伯娘进去了。
大伯娘进到店里，就被店员引导到一处地方坐着，店员热情地跟她介绍，正好大伯娘这个时候看中了一条金链。
将她现在带的这个金链再支付300元的手工费就可以通过“以旧换新”的方式得到一条新的项链了。
听到这里大伯娘很心动，于是她马上交了钱，但是回到家了之后，堂哥才告诉她，她被骗了。
原来她之前的那条金链要比现在这条新的金链要重，而参加活动的时候，店员并没有告诉她这一点，有意地蒙混她，就这样，她损失了2000多元！
不少人都会有占便宜的心理，如果自己手头上带的黄金能够换新的，那就再好不过了。
但是不少这些黄金珠宝店就喜欢通过这种“以旧换新”的方式去蒙混人，导致你的黄金克数越来越少，他们特别喜欢向客户推荐的就是“一口价”的黄金。
也就是先把你手头上的黄金克重，之后再按照当天的零售价换算成金额，再和他们标好的一口价黄金等价兑换，表面上看来自己没有亏。
但是实际上，这些一口价的黄金价钱也只是他们自己标志的，
也就是说在这其中存在着很大的操作空间，克数大部分都会比你原来的黄金要低很多。
首饰维修和清洗方面
首饰的维修和清洗都是能够赚钱的，特别是清洗的时候，在这其中又隐藏了一个猫腻。
那就是商家肯定会跟你说，在清洗完之后的黄金会比原来的要轻，但是这属于正常的现象，告诉你不要介意。
但是事实上大部分的商家都会用一种特殊的药水，这种药水里面含有浓盐酸和浓硝酸这两种东西，会对黄金进行融化。
那融化掉的那些黄金，也是他们谋利的一种方式。
回收金银来赚差价
这些店铺也会回收金银，而且回收金银也是有钱的，他们就可以通过这种方式来赚取差价了。
赚汇率
在乱世年代，黄金是最值钱的所以才有“乱世出黄金”的这种说法，所以黄金本身就属于一种可以赚钱的固定资产。
比如在进货的时候，每克黄金的进货价是4.78，但是第二天就升到了5.45那么就赚到了。
总结：黄金珠宝店赚钱的方式有很多种，但是一般的情况下都不会亏，因为其中的利润空间大，日常只要有一些顾客上门消费，都能够保证盈利问题了。
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网友解答：
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我表妹是一家珠宝黄金店的店长，她曾告诉我：街边的珠宝黄金店看上去没有什么生意，但实际上利润是非常大的，只不过这里面的门道没有几个人知道而已。
对于这种珠宝黄金店我相信大家都不会陌生了，任何一个城市只要是稍微繁华一点的路程都可以随处而见。因为很多人都有这个需求，不是买黄金就是买钻孔，同时价值也是非常高的，那对于这样的一个随处可见的店，很多时候都是无人问津，
这个时候大家心里就会有一个想法，他能赚钱吗，如果不赚钱怎么会一直不倒闭呢？为了更好的回答这个问题，我去找我表妹进行详细的咨询，她的一番话告诉我之后，才知道原来这里面有很多的门道，只是大家不知道而已。
为什么街边的珠宝黄金店几乎没有什么生意，却不会倒闭？
一、利润大
相信大家对黄金并不陌生，他不仅是可以在国际上通行的资产，更是很多人都喜欢买的一个升值成产品。那这样的利润可以说是非常大的。
一般卖黄金或者卖珠宝首饰都有自己的工厂，但凡有一点名气的可以说都会有自家的工厂，很少会是代加工，当然钻石除外（但也有很多卖黄金也可以加工钻石，或者自己直接加工钻石）。
一块黄金刚开始是由化学元素金通过不断的加工所形成，而这种原材料可以说在刚开始还是非常便宜的，但在后期经过不断的提炼，加工慢慢在变成我们所喜欢的项链，耳环，戒子等等。
就这样一来二去虽然成本增加了不少，但是利润也同样增加了，举一个例子：
以一条项链为主，一般情况都可以卖到4-5千元，那正常的成本包括加工费一起估计就2000-2500元左右，也就是毛利在45%左右，这个利润可以说是非常大的。一般实业是达不到这个水平。
按照正常情况来说，这个利润一个月只需要卖到一定的标准就行了，虽然没有什么生意，但一个月成交几十万是没有问题。
二、成本低
很多人会觉得为什么成本会低？而这个低主要是体现在房租上面，一般来说一家大型的商场开业，是需要各行各业入驻，那商场为了吸引客户，可以让很多商家免费入驻，并且实现免租，一般是一年到三年左右。
这也就是为什么很多奢侈品一样的没有生意，但他同样可以经营下去，原理都是一样的，就是免租。正常来说一个月只需要出水电费就行，连物业费都不需要。这样算下来是不是成本就很低，
再一个工资低，以我表妹为例，虽然她是店长，一个月可以拿到上万元（二线城市）但实际上这个是不确定，而她们的店员一般都是4-5千元左右，除非你的业绩非常好，如果只是一个正常区间，那工资支出同样是非常低，而且基本是不买S保的。
在这样的情况下，产品是自己工厂加工的，房租是免费的，人工也是比较低的，那利润是不是就会非常大，就算没有什么生意，可以说影响也不是很大。
三、赚汇率
黄金不仅仅是一个装饰品，它更是一个资产，一个可以在国际上通用还可以抵御T货PZ的资产，那这样的一个产品是可以赚取汇率的，因为它是全世界流通的。
根据2020年8月份显示，当时的国际黄金价格为2033美元盎司（盎司是国际通用的，1盎司=28.34克，换算成人民币大约就是13082.35盎司）创下了自黄金交易以来的黄纪录，而且现在还在不断的上升。平均到每一克就是461元，
再看国内目前一克黄金大约是365元左右，按照以前的价格应该是没有这个价，我记得15年的时候我家亲戚买了一条项链，当时的价格只有200多元一克，拿到现在也值不钱了。
这就是黄金的好处，可以说依靠这个赚取汇率的利润是非常高的，同一批黄金如果你是低价买进，或者说生产的时候刚好是低价，就算不卖出一根，你放哪赚汇率都是非常不错的，而这个利润足以支付所有的开支了。
四、以旧换新
以旧换新相信大家都听说过，不只有黄金，很多东西都可以，比如：手机，电脑等等，而这项业务可以说给黄金店也带来非常不错的利润。
举一很简单的例子，多年前你买的一根黄金，由于款式太旧，你想换新的，那这样就可以以旧换新，但是想要新的你还需要再出一部分钱，同时旧得也要给商家，这个时候你出的钱和旧的就是他们所赚的利润。
正常来说同样的克数是不可能换同样的克数的，因为价格不同的，款式也不同，加工费也不同，这个时候赚的就是这些钱，商家会有很名义来收你的钱。
而旧的回收之后，再重新加工就要变成一条新的，同样还可以再次产生价值，而且利润也是非常大，因为这就相当是一条新的。
五、帮别人加工，维修
珠宝黄金店还有一个比较好的收入来源，那就是维修或者是清洗，一般黄金维修还是比较多的的，因为黄金接口的位置容易断的，再一个就是一小心黄金就容易变形，所以来加工维修的就会比较多。
这个收取的加工费也是比较高，越难的加工费越高，所以这也是相当一个利润，还有些人需要清洗，那又可以再赚一次了。所以这一点可以说是非常好的。
所以结合这五个方面来说，街边的珠宝黄金店虽然没有什么生意，但丝毫并不影响他们的营业，也不会因为没有生意而倒闭，所以说这里面的门道很多，只是一般人不知道而已。
开一家珠宝黄金店需要注意的事项
现在开一家珠宝黄金店相对来说还是比较简单，如果是在以前是比较复杂的，但也有一些流程：
一、需要一个经营场所
一般这种可以说是需要一个固定的场所，固定黄金和珠宝毕竟是一种特殊的商品，所以在成立一家黄金珠宝店时，就需要一个固定的经营场所，这个和申请公司是一样的。
二、验资
虽然现在是认缴制，但对于黄金来说是需要实缴的，也就证明你得有这个资金实力，一般注册资金都是几百万以上或者直接上亿元。
这个时候一定会进行验资，所以想要申请之前，一定要把资金准备好。
三、需要一张营业执照
拿着相对应的公司盖程和经营场所的合同，去到工商部分办理一张营业执照，经营范围一般都是黄金、珠宝销售等等。
拿到这张营业执照之后，就可以正式成立一家黄金店了。这个时候还不能营业，还需要去拿申请书和特定行业的审批证明，只不过前期的工作可以准备了，包括人工和进货这些事项。
四、申请书
拿到营业执照之后，就相当你有一个主体了，那就可以申请了，这个时候需要写一个申请书，申请你开黄金的店详细情况，资金情况，以及法人是否是合法、合理的情况。
五、特定行业经营审批证明
这个主要是指拿到消防、公安的审批证明，这也是为了防止发生一些意外，因为黄金很值钱，一小小的珠宝黄金店可以说都是价值几千万，那如果发生意外，损失是非常大的。再一个就是能成为黄金协会的会员那也是一个非常不错的名片。
所以想要成立一家珠宝黄金店也是没有那么容易，虽然利润非常不错，但是审批的过程还是相对比较复杂，同时你得自己有实力，最好才成立一家加工厂，如果说只是加盟的话，那利润是会非常非常低的，同时你还需要大量的资金，因为需要备货。
最后：
正所谓隔行如隔山，如果不是去深入了解，可能也无法知道，一家小小的珠宝黄金店没有生意却不会倒闭的原因，也不会了解到原来珠宝黄金店这么赚钱。
但不管哪一行，只要你自己深入去研究，去了解终究还是会找到自己想要的答案。
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网友解答：
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我表哥就是开珠宝店的，我一直都很好奇每次去他店里都没几个顾客。我问他开金店能赚到钱吗？他听我这么一问，先是震惊了一下，然后说这你就不懂了。珠宝店靠的可不是人流量，一年下来赚个百来万一点问题没有。
表哥跟别人合伙开的金店，一共四个老板，在我们小县城开了三个珠宝店。每个珠宝店的租金都在30万每年，而且装修得金碧辉煌，非常高端大气。
当然，不管哪家珠宝店，在装修上肯定是要花大价钱的，这可是门面，一个卖珠宝的店都寒酸，怎么也是说不过去的。
里面的服务员，穿得都很整洁，看上去很大气、干净。每次去珠宝店，都能感觉珠宝店的服务员特别热情。
记得在深圳的时候，我跟朋友去珠宝城买过一次戒指，两个人不太懂，也分不清什么具体材质，对K金、黄金什么的没什么概念。我们只看款式，只要自己觉得款式喜欢，上面标的价格自己能接受就买了。
我们是有针对性地去珠宝店逛的，因为去的时候就已经想好了买戒指，也只准备了买戒指的钱，所以逛珠宝店的目的性很强。只往有戒指的柜台走，别的什么项链、首饰、耳钉什么的，我们都没去看。
我跟朋友选好自己喜欢的戒指，总共花了3200元，每人1600元，然后就买单离开了。心里总想着，等下次有钱了再来买其他的。
但我们在珠宝店也呆了四、五十分钟，期间真的没有其他的顾客，只有我跟我的朋友。有些人只是路过瞅一眼就走了。
我跟朋友当时还在说，这个珠宝店怎么都没人呢？不会就做我们两个人的生意吧？深圳这个寸土寸金的地方，租金那么贵，这个珠宝店都没人气，估计要不了多久就会倒闭了。
可是，让我们没想到的是，两年后我偶尔经过那个商场的时候，发现这个珠宝店依然开着，并没有像我们想的那样关门。
后来，听表哥说起才知道珠宝店其中的门道，真不是我们从外表看得那样。
为什么街边的珠宝黄金店几乎没有什么生意，却不会倒闭呢？
珠宝店赚钱的门路靠的不是人流量，珠宝店的主要收入来自于以下几个方面：
1、回收二手黄金
基本上所有的珠宝店都会回收二手黄金饰品，在回收的时候都是按很低的价格。
比如一个戒指买的时候10000元，戴了几年不想戴了，就想着去回收掉。拿到珠宝店，珠宝店可能只给你2000元。其实戒指本身的价值依然是存在的，珠宝店回收后，只要进行加工、打磨，就可以重新上市出售，而出售的价值自然是按当时的黄金价为基础的。
这里面的利润空间，算算就知道是非常大的。
2、钻石、翡翠
珠宝店利润最大的其实并不是黄金，而是钻石和翡翠。这里的利润简直是五花八门。
一个翡翠的成本可能是几千元，卖价却可能在几万、几十万不等，利润空间非常巨大。
3、一口价产品
珠宝店的产品都是一口价，最多搞活动的时候打点折扣。不会像你在其他市场买东西一样讨价还价，基本上是珠宝店开什么价就是什么价。
经常买的大客户，可能享受一下会员价。但也是很有限的。
所以，这个利润空间，珠宝店是早已控制好的。
4、成交率高
一般去珠宝店逛的顾客，都是购买意向强烈的客户，谁也不会没事跑去珠宝店逛逛。
珠宝店可不是超市或者游乐场所，每个人都知道里面的东西非常昂贵，有事没事跑去试试，就是面对热情的服务员，你也不好意思。
所以，别看珠宝店好像没什么人流量，但进去的都是精准客户。珠宝店的服务人员也深知这一点，她们也是经受过专业培训的。一般进去的顾客，基本上都能拿下来。
别的商场就不一定了，就像逛服装城，你可以这里试一下，那里试一下，你也不会觉得有什么。珠宝毕竟是昂贵的东西，在普通大众的心里，珠宝的份量比其他商品要高得多。
5、以旧换新
一件饰品戴久了，都会让人生厌，想要换一件新的戴，这是很多人的正常心理。珠宝店也是抓住了这一点，所以推出了以旧换新的服务。旧的黄金饰品，在购买新的饰品还可以抵扣一定的费用，让人感觉很人性化，也感觉很划算。
实际上并不是这样的，黄金饰品时间长了，只是旧了，但它的价值依然存在，黄金什么价格，它还是照样值什么价。
但珠宝店是不可能给你按黄金的实时价来回收的，只是做个估价。比如一个项链你是5000元买的，回收的时候给你800元。因为你已经戴了很多年，感觉还值800元，那是很划算的。但是珠宝店是非常赚的，给你回收价800元，实际这个项链还是值5000元，这里的差价就有4200元。
按照这个思想，去算算就知道。所以在回收这一块的利润空间是非常大的。
6、线上销售
现在的珠宝店都会有线上销售渠道，或者跟一些网红主播合作。我们知道现在是流量社会，流量越大，观看的人就会越多。
如果这个主播粉丝粘性很高，主播又很会运营以及销售的话。销量是不可估量的。
珠宝店的利润本来就很大，再加上网络销售的话，利润就更可观了。
最后小结：
黄金珠宝店看上去没什么顾客，但是利润空间还是非常大，因为进去的顾客都是精准顾客，购买欲望都很强。在专业的珠宝店工作人员的导购下，都会成为珠宝店的正式顾客。
我们都知道珠宝店的位置一般是在城市中心区，是繁华地带，而且装修是非常的高大上。开一家珠宝店的成本也是非常大的，没有几千万估计是不行的。如果没有钱赚，老板怎么可能会投资这么大去做呢？
每个行业都有自己的门道，只是我们外行人看不透而已。既然珠宝店能生存下去，自然有自己的生存法则。
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网友解答：
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开珠宝店的堂姐偷偷地告诉我：别看珠宝店平时没有几个顾客上门买东西，但是这一行的水可深着，赚钱的方式也是你绝对想不到的，其中存在不少不为人知的猫腻。
堂姐是一个很幸运的女孩，高考考上了某985，是我们家族第一个大学生，大学又找到了一个有钱又有颜的男朋友。两个人大学毕业就结婚生子。
男方家中有钱，堂姐自然不需要出来工作，在家安心地做了3年全职太太之后，堂姐感觉实在无聊，就想出来找一点事情做，打发无聊的事情。
正巧，她的一个闺蜜在周大福工作，于是，两人一拍即合，一个出人、一个出钱合伙做起了周大福珠宝的加盟店。
对于堂姐的“生意”，我是分外的不看好，毕竟我每天上班经过她的珠宝店，几乎看不到人影，在我的认知中，做生意最重要的就是客源，没有客源，怎么可能赚钱呢？
然而，让我惊讶的是，在堂姐的脸上，我却看不到一丝因为生意不好的愁容，反而每天喜笑颜开地做生意，难道是堂姐钱多，不在乎亏损？
有一天和堂姐一块吃饭，我终于忍不住好奇，问堂姐珠宝店到底亏损多少？没想到堂姐的回答完全出乎我的意料。
堂姐告诉我，别看自己的珠宝店没什么客人，但却似乎不仅没有亏钱，反而一个月几万块钱的盈利，足够自己的生活费用，因为珠宝店的赚钱方式和普通大众的认知完全不同。
开办一家黄金珠宝店的流程
黄金珠宝毕竟是大额产品，而且现在的珠宝店内卷严重，利润相对变少，因而没有一定的经济实力劝大家不要涉足。
当然如果你真的对这一行有兴趣，那么首先要了解一下开办一家珠宝店需要走哪些流程。
1、筹集资金
开店最重要的就是要有钱，否则一旦中途资金链断裂后果不堪设想，那么开办一家黄金珠宝店需要多少钱呢？
我们以常见的65平方店面为例，装修费4万元，店面租金1.5万月，设备费用11万元，再加上大头的材料费、宣传费等等，一般省级城市最低需要60万的起步资金，地级市需要55万，县城也需要45万的启动资金。
而且这只是启动资金，肯定额外需要一些流动资金应急，总的来说，没有百万的身价千万不要涉足这个领域。
2、选择店址
有了资金，接下来就可以选店址，店址一般都会选择在一个区域最好的位置上，现在是酒香也怕巷子深，好的店址才能吸引来客户。
当然如果你选择诸如周六福等加盟店，那么它们总部会派人协助你完成店铺选址、进货、宣传等一系列流程，只要你付出加盟费就行。
3、办理营业执照
接下来就是办理营业执照，大家要记住带上身份证和商铺的租赁合同到当地的市场监督管理局办理。
取得营业执照后一个月内，还要到当地的税务局登记。办理好营业执照的话，我们才能合法地经营店铺.
4、办理消防批复
现在哪怕是开餐饮店，消防批复也是必不可少的，毕竟每年很多店铺失火都是因为没有消防设备。
只有达到合格的设施条件，才能正式运营门店，消防局会根据设计图纸来进行检查，要是不规范的话，会要求进行修改。只要审核合格的话，相关部门就会出示合格意见书。
5、拿到营业执照后
拿到营业执照后，还要进行公章审批、办理组织机构代码证、办理地税登记、办理国税登记、办理社保手续等。当然这些工作也可以聘请专业的会计公司代办，你只需要出一点钱就行。
完成以上工作之后，我们接下来还要联系装修公司装修，联系进货渠道，制定运营方案，招聘员工等一系列繁琐的流程。
所以，现在的黄金珠宝店主要还是以加盟店为主，因为它们总部会派人协助你完成整个开店流程，包括后续的进货等等，省心很多。
黄金珠宝店的赚钱方式有哪些？
前文说过堂姐的珠宝店虽然没有什么客人，但是一个月还是有不小的利润，那么珠宝店到底靠什么盈利呢？
1、低买高卖
如果对黄金比较感兴趣的朋友，应该知道金价其实是非常透明的，比如国际金价在400元克，那么在珠宝店的金价可能也只有450元克.。
那么难道珠宝店的黄金差价就是50元克.吗？如果你这么想就错了，因为珠宝店的黄金进价远比售价要低很多。
因为现在各大珠宝商都有专门的黄金加工厂，它们都是大批量的采购黄金材料，然后加工成各种黄金饰品，而他们的进价远远要低得多。
说白了珠宝店一样是低买高卖，只不过由于金价透明，它们更倾向于低买然后赚差价罢了。
2、赚取汇率差价
我们都知道黄金是全球的硬通货，某个国家可能不认可美元，但绝对认可黄金，所以黄金蔡虎成为各个国家的战略物质。
而一个国家黄金的储量也成为衡量一个国家经济实力的重要标志之一。
而我们知道，汇率是和黄金直接挂钩的，而由于汇率每天都在变动，这就给了黄金珠宝商一个赚差价的机会。
比如黄金珠宝商以某个汇率进口了价值2000万地黄金，而等到汇率下降的时候，黄金价格反而会上升，从而抛售黄金，赚取差价。
有时候甚至可以达到10%以上的利润，而且几乎是纯利润，远比累死累活的开店要赚钱得多。
3、翻新处理
黄金首饰看似精美，但随着时间的延长，首饰慢慢地会失去光泽，因而需要拿到黄金店重新抛光或者维修。
然而珠宝店在给黄金抛光的时候，会使用一种特殊的药水，这种药水里面含有浓盐酸和浓硝酸这两种东西，会对黄金进行融化。
所以经过抛光之后的黄金虽然重新恢复了光泽，但其实重量已经变轻了，而融化的换辊积少成多也是一笔不小的利润。
4、以旧换新
现在大部分珠宝店都在开展以旧换新活动，就是说只要在它店中买的黄金首饰，几年之后不用花一分钱可以以旧换新。
而且他们往往会向客户推销“一口价”黄金，优惠力度还会很大，让客户不由得动心。
然而一旦客户动心其实就上了珠宝店的当了，因为他们所谓的“一口价”黄金虽然看似重量和你的黄金相同，但往往要么纯度不够、要么这个所谓的重量存在猫腻，实际上黄金含量远远低于你的黄金。
想想都能明白，商家无利不起早，怎么可能做亏本的生意呢？
5、钻石、翡翠等利润更大
现在的金价相对比较透明，如果定价过高很容易引起客户反感，所以珠宝商们另辟蹊径，将钻石、翡翠炒作成爱情的标志。
可以说现在的年轻人结婚10个有9个要买钻戒，而且价格要比金戒高得多，前段时间同学结婚，一个婚戒竟然要3.5万元，简直太恐怖了。
而相比金价，钻石的价格要隐晦得多，定价没那么透明，所以利润更大，这就是为啥年轻人去珠宝店，销售总是优先推荐钻石的原因，毕竟一颗钻石地利润顶的上很多黄金地利润。
6、回收翻新
前段时间，朋友将自己3.5万买的钻戒到珠宝带那种询问回收价格，没想到人家只给了4000块钱，而且还不太愿意要。
而实际上，这不过是商家的惯用伎俩罢了，现在的珠宝店都有珠宝回收的业务，而且往往回收价是原售价的15甚至更低。
而珠宝店低价回收之后，经过翻新还能以原价销售，这个利润甚至比单纯的售卖黄金还要赚钱。
以上就是黄金珠宝店主要的赚钱渠道，大售卖黄金仅仅只是它们其中一个利润渠道罢了，还有很多不为人知的猫腻，这就是为啥珠宝店厂没有什么顾客反而能屹立不倒的原因。
写在最后
现在的时代，年轻人更注重仪式感，订婚、结婚婚戒是必须要有的，相比钻石，金戒的价格更低，保值性更好，所以建议年轻人最好选择金戒，将节省下来的钱做更有意义的事情其实更好，大家怎么看呢？
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网友解答：
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一年收入上千万，开了6家黄金珠宝店的老板悄悄告诉我，黄金珠宝店看似平时顾客很少，但是除去店铺租金、人工成本，每个月都有不菲收入。
首先来说黄金珠宝店门款要求很高，开珠宝店是要拿几套房子的钱来铺货，稍微大一点的店，那就是10多套房子的钱来铺货，有这个实力的人太少了，直接阻碍了99%的人开店。
顾客进店成交率一般在50%左右，平均一位顾客在店里消费3000元以上，一天零零散散的客人就足够了，所以我们平时看到珠宝店人流量少，就是这个原因，不可能像菜场一样人来人往的。
除了一线城市北上广深外，其他90%城市都是街边个人开的黄金珠宝店生意远远高于品牌连锁店，因为同样的款式，个人开的黄金店，售价相对便宜，因为品牌连锁店有品牌溢价。
为了获得稳定的客户，顾客来维修保养基本上是不会赚顾客的钱的，这点钱还谈不上提升业绩。黄金珠宝店的赚钱途径有：赚取黄金的汇率、以旧换新收取工费、彩宝一口价黄金饰品、免费清洗黄金、出售珠宝玉石、回收黄金铂金赚取中间差价等多种赚钱渠道。
下文详细介绍黄金珠宝店的经营范围、黄金珠宝店的赚钱途径以及如何经营好一家金店。让你知道黄金珠宝店一些普通人根本不知的赚钱秘诀。
什么是黄金珠宝店？
黄金珠宝店各种货物所占比例如下黄金占30%、白银10%、钻石饰品10%、和田玉饰品10%，翡翠饰品30%、摆件10%。
黄金珠宝店有品牌加盟和个人开店两种经营模式。品牌加盟店就是市面上比较有名的黄金珠宝品牌，比如周大生、中国黄金、上海老庙黄金、上海老凤祥、六福珠宝等，品牌加盟店由品牌黄金对店面进行选址、装修、供货、培训销售。
个人经营灵活自由，个人开店要到工商所备案登记，办理营业执照。个人开店要懂得黄金珠宝的相关知识，并且热爱这一行业，知道黄金珠宝的销售经营理念。
黄金珠宝店的黄金从哪里来？
黄金珠宝店进黄金的途径有很多，要受国家相关部门监管，手续复杂。具体货源如下：
1、加盟代理商开的品牌金店，所有黄金产品都来自于其上家的品牌黄金公司。
2、直营店其黄金产品一般都来自于黄金首饰工厂，一些金店的部分商品也可以按照“定制”的原则进行生产。
3、饰品首饰金的来源渠道主要有3种：直营、代理商及市场上的零散小厂家。目前的品牌黄金店都是采取直营和代理商模式，他们有自己的黄金加工厂或者固定的合作生产厂家。
例如上海老凤祥、周大生、周生生等，这些品牌黄金都是集研发、生产、设计、销售与一体，产品质量有保障，买黄金首饰最好是去品牌店购买。
黄金珠宝店的经营范围。
黄金珠宝店经营范围：各种金银饰品、铂金饰品，钻石饰品、珠宝、玉石、翡翠、玉雕首饰、奇石、小饰品、大的珠宝店还提供各种宝石镶嵌，加工定做，为顾客量身定做等人性化的附加服务。
黄金珠宝店的其它饰品从哪里来？
黄金珠宝店除经营金银制品以外，其它珠宝，和田玉（金镶玉饰品）翡翠、水晶制品均来自于全国各地的批发市场。比如翡翠批发市场在广东肇庆、云南腾冲、瑞丽、昆明和河南南阳石佛寺。
水晶饰品来自广东海丰县可塘镇和江苏水晶之都东海县，这些地方都是一手货源，进货量较大，价格比较便宜，钻石饰品、翡翠水晶饰品利润非常高。
黄金珠宝店的赚钱方式有哪些？
①金店并不是靠卖金子赚钱，可以通过汇率赚钱。
只要黄金的价格涨，金店就会赚钱。比如一家金店进了1,000万的黄金，黄金价格涨一个点，他就赚了10万，涨两个点他就赚20万，以此类推。
如果黄金价格跌了，金店会亏钱吗？当然不会，黄金价格跌了，购买黄金的人自然就多了，金店可以赚取工费。
②、金店可以通过以旧换新，赚取工费和黄金的差价。
买的黄金饰品佩戴久了想换一个款式，金店推出以旧换新业务。当然你以旧换新黄金的克价要低于市场价，因为金店要赚取一定差价和工费。
③、金店卖的3D一口价黄金，利润非常高，因为这种黄金饰品是论件卖的。
品牌黄金饰品一克利润五六十元，一口价黄金，大多都是3D硬金。3D硬金是纯度99%的黄金，通过特殊的方法让相同重量相同体积的黄金体积变大，因此三D硬金看上去个头更大。
3D硬足金虽拥有比普通黄金硬4倍的优势，但产品本身比较薄，厚度只有0.2-0.3mm，虽硬但也脆。如佩带过程中出现产品断裂的问题几乎无法修补。所以在佩带3D硬金饰品过程中避免与尖锐硬物碰撞，请勿人为测试产品本身的硬度及磨损性。
3D硬金饰品增大了黄金的体积，这种饰品售卖往往是一口价（主要包含工艺的费用），利润是普通黄金饰品的好几倍。但是购买3D硬金饰品不能参与以旧换新。
④、为顾客免费清洗黄金饰品也能赚到钱。
有一些首饰加工店的店主心思不正，在你的面前就能偷走你的黄金。为什么有些首饰加工店收取的加工费很便宜？比如你拿5克黄金想加工一个金戒指，打出来的金戒指往往只有3～4克。
因为很多首饰加工店清洗黄金所用的水，是能够融化黄金的王水。所以每当有人去加工或清洗黄金首饰，店主会把顾客的黄金放入王水中溶化一点，积少成多。
首饰加工店的老板就能在你的注视下“偷走”你的金子。所以在加工首饰的时候一定要提防店主做手脚！
做到置换前称一下自己的黄金的重量，加工完后再称一下重量，两次重量一样才不会吃亏。
⑤、黄金珠宝店卖钻石、玉器、水晶翡翠的利润最高。
大部分消费者在黄金珠宝店购买钻石、玉器、水晶、翡翠饰品，很多人不懂。进货价只有几十到几百元的玉器，在黄金珠宝店标价几千元。
进货价上千元的翡翠钻石饰品标价几万到十几万不等，进货价只有几十元到上百元的金镶玉饰品，标价几百到上万，其中的利润可想而知。玉石翡翠是大多数中老年人比较喜欢的，标价一般是成本价的10倍，即使打3折，也有相当可观的利润。
⑥、金店通过回收黄金、铂金、银来赚取差价。
只要是开黄金珠宝店的，都会回收黄金，铂金、银来赚取差价。这种回收就像走街串巷收废铜烂铁的人，通过赚取差价赚钱。唯一不同的是黄金、铂金、银属于稀有金属价格较高，虽然金店回收不多，但是回收的克价利润相当可观，看到这里你明白了吗？黄金珠宝店至少有6种赚钱方式。
如何经营一家黄金珠宝店？
1、首先要做好定位, 让自己的产品符合客户的需求
首先要紧跟潮流风格。每一家珠宝加盟店都要有自己的风格，店面不一定要大，但要紧跟潮流，把货品做全，以适应不同年龄消费者的需要，这就需要与众多珠宝加盟店的店面要求有所不同。
2、掌握正确的销售策略。
一家生意兴隆的珠宝黄金店，其销售策略是成功的。要充分利用会员卡、不砍价、特价区、特色区、主题销售、节日销售等不同销售方法，先把店内的规矩立起来，牢牢抓住消费者的心理，以便消费者接受你的经营方式，从而借此打入市场，提高珠宝加盟店的知名度，一次达成消费，稳定客源。
3、经营黄金珠宝店要有完善的管理制度。
经营一家店铺，需要有完善的管理制度，知道什么事情该做，什么事情不该做，除了经营者自身要了解并且熟悉外，自己店铺内的其他员工也要了解和熟悉。
4、经营黄金珠宝店要有优质的服务。
店铺经营管理的重要内容之一就是做好服务，优质的服务可以创造良好的口碑，可以让客户感觉到满意，愿意产生二次购买，甚至帮忙介绍别的顾客来购买，另外优质的服务，还能将自己的黄金店影响力提升。
5、经营黄金珠宝店需要保质保量，注重形象。
优质的服务有利于经营好店铺，产品的质量也是如此。作为黄金店的经营者，一定要做到保质保量，注重产品，除了保真，还要有创意，注重黄金店的优质店铺形象。
6、经营黄金珠宝店需要做好销售，售票员对待顾客要有耐心。
黄金珠宝店其核心功能就是把产品销售出去，换来更多的市场价值和店铺效益。所以做好销售也是每一个黄金店经营者值得思考的问题。店铺的经营者对于员工要多一些鼓励和赞扬，尽可能发挥每一个人的优势和特长，这样既可以为店铺创造更多的价值，也可以实现他们个人价值。
结语：
黄金基本知识分享：
k金是按含金量来划分的，1k的含金量约为4.166%，市场上比较常见的k金有24k足金、22k金金含量91.6，18k金黄金含量75%，14K金含量58.5%，其中18k金常用于制作精美的首饰，各种彩色宝石的镶嵌。购买黄金如果想保值增值，推荐购买足金的，因为足金黄金含量最高。
黄金饰品上印有24KKP和24KGP它们都是镀金的，24KKF是包金，24KJF和24KGF是锻压金，锻压金就是在高温高压下把金箔压在其它金属的表面，以上这些饰品都不是足金，只是饰品表面镶嵌了一层薄薄的金箔而已。
如果黄金的价格跌了，金店又没有生意那该怎么办？有句古话叫做“盛世古董，乱世黄金”。黄金卖不出去放着不动都可以保值，黄金是国际储备货币，可在全世界任何国家流通变现。
黄金饰品过时了还能回炉重造，如果金店生意不好，资金链断裂，可以把所有的黄金卖掉，马上就能变现。你看商场里或者路边的金店，哪家店铺不是在最好的位置？你看有哪家金店因经营不善倒闭的。
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网友解答：
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三年不开张，开张吃三年，又不是日常用品，那个天天去光顾，再说现在的黄金又不纯，我朋友买了个实心金手镯，款式不喜欢了拿去加工店里重新加工，打开一看里面穿了一根铁丝，所以除了婚嫁的要三金、和一些中老年人喜欢佩戴金首饰以外，谁去买那玩意？特别是现在疫情不断，好多人收入降低，还要付房贷车贷，所以灾难来临时一根金项链不如一箱快餐面……
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网友解答：
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开珠宝黄金店的表哥告诉我“别看没什么顾客上门来消费，但是这里面的猫腻可多着呢，赚的钱多得多外人想不到！”
表哥是个富二代，手里有钱的他日常都不用工作，最喜欢的事就是交朋友，以及找一些项目去投资，他很喜欢钱生钱。
虽然他有上进心，但是却没有什么能力，早些年投资的好几个项目都打水漂了。
只有一个和朋友一起合伙开的火锅店赚到了钱，不过即便是这样他仍旧是“输多赢少”。
半年之前的时候，表哥说要开间珠宝黄金店，当时我们知道了他有这个打算都劝他不要投资这种项目。
因为开一间珠宝黄金店需要投入的钱太多了，就比如黄金和珠宝这些，前期需要铺货，再加上这些东西价格非常的昂贵，需要的成本不少。
要是能够开起来，那倒是挺好的，但是万一没有开起来呢？
那投入的钱就相当于打水漂了，再说黄金和珠宝这些东西，即便卖不出去，靠着自己消化，也没有那么容易消化。
但是我们的意见表哥都不听，还是决定要开，忙前忙后一个月，装修什么的，他终于把店铺给开起来了，开业的那天我还去一起参加开业仪式来。
不过自从开业之后，表哥店铺里面就没有什么客流量了，我有观察过，在一天之中。
进店的客流量都不会超过10个人，几乎每天都是2~3个人左右，甚至有些时候，一天才有一个客人。
看到这样，我以为表哥肯定要亏大了，这次肯定又是投资失败了，想着再过不久他的这间店就要关门倒闭了吧。
却没有想到2,3个月过后，这间店还是开着，我问表哥“为何你店里每天都没几个顾客，怎么还不倒闭？
”
表哥听了之后告诉我“别看没什么顾客上门来消费，但是这里面的猫腻可多着呢，赚的钱多得多外人想不到！”
黄金珠宝店几乎没什么生意，那它为何不会倒闭？
这些大大小小的黄金珠宝店几乎都没有什么生意，那为何它不会倒闭的？
主要原因有以下这几点，特别是第3、第4点，才是这个行业里面的猫腻！
黄金珠宝店就是经营各种金银铂金饰品、钻石、珠宝、翡翠、玉石、玉雕首饰等等的地方，同时还围绕着这些产品展开的一系列的服务。
总的来说，一是靠着销售产品卖钱，二就是一些围绕着主营产品的周边服务了。
黄金珠宝不比快消品，三年不开张，开张吃三年
黄金珠宝这些产品，本身就不像快消品那样，易消耗，价格低，它属于一种高保值、高价值的产品。
所以也只有在一些特殊的节日的时候，人们就会买这些东西来送给伴侣、亲人、朋友，所以它不像快消品那样，消费的频率高。
但是即便如此，上门来消费的客人少，只要有消费了，他们都能够从中赚到不少利润，因为黄金珠宝这些东西，本身的利润空间就很大。
所以这些黄金珠宝店属于“三年不开张，开张吃三年”的情况，即便客流量少，但是只要有消费的客人，总共赚的钱也不少了。
通过手机下单的客人并不在少数
有些公司会团购一批东西，拿来送礼或者是其他的用途，但是一般的情况下，团购的数量都不在少数，这样一来赚得更多。
再加上这些团购的客人是通过手机下单的，黄金珠宝店里面的店员拿到订单了之后，只需要自己打包好。
再送货上门就好了，不需要客人自己上门来取，因为这本身就是店铺的服务，所以这一来，上门的客人虽然少了，但是订单并没有变少。
“以旧换新”的活动，里面隐藏着不少猫腻
不知道大家记得没？这些黄金珠宝店会经常地搞活动，特别是一种叫“以旧换新”的活动。
表哥告诉我搞这种活动的时候，赚得特别的多，因为这里的赚钱方式水很深。
什么叫以旧换新？简单点地来说，就是比如你现在有一个旧的黄金饰品，拿着这个旧的饰品，在搞活动的时候，你就可以换一个新的黄金饰品。
用自己旧的物品就可以去换新的饰品对不对？看起来很是划算，但是事实上却并非如此。
因为两件饰品之间的重量是不一样的，比如你拿去换的这件旧的饰品，它有89克，但是换给你的新饰品重量却不到50克，那肯定是自己亏了。
不少人都不会注意到这些问题，就只会觉得自己赚到了。而黄金珠宝店在搞这种活动的时候，靠着这一点就赚到了不少钱！
还有种是一口价，你的旧饰品价值多少钱，店员给你另外一件一口价的饰品，说是一样的价钱。
但是饰品多少钱，都是他们开出的价钱，真正价值多少钱，都是他们说了算。所以到头来，还是自己亏了。
清洗黄金，洗着洗着就赚了
在这些黄金珠宝店里面还有另外一项服务，那就是帮客人清洗黄金。
在清洗饰品之前，店员会告诉你“在洗完之后，重量会变少一些”，但是事实上，这是他们在清洗的过程中，会加一种药水，把黄金给洗下来。
所以原本你的饰品重量就轻了。这又是黄金珠宝店赚钱的一种方法，洗下来的黄金，又可以大赚一笔。
总结：这些黄金珠宝店，里面赚钱的方式多的是你看不清，而人家赚钱的秘密也不会让你知晓！
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网友解答：
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珠宝黄金店是典型的“开张吃三年”，别看金店都开在人流量非常大的地方，但真正进去的却没有几个人，可就是这样的店铺，却依然一开就是几年甚至几十年屹立不倒，有的还会开分店，其实这里面是有门道的，毫不夸张的说一个普通的金店一年赚个几十万很轻松。
我表弟就是开金店的
，他没有在大城市开，而是在一个三线城市下属的一个镇上，这个镇有11万人，算是大镇。表弟的金店就开在镇里的商业街上，130平米的店面，每年租金8万，销售人员有5个，大师傅有1个，售后有1个，总共加上表弟是7个人，
每年营业额都会在500万左右，抛去房租水电，抛去人员工资，抛去资金成本，表弟说他每年都有40-60万左右的利润。
其实我也很纳闷为什么表弟会有这么多的收入，因为我平时也会去表弟的金店溜达，虽然在商业街上，但一天也看不到几个人来店里选购商品，但销售人员却都很热情的接待，哪怕不买，也会把店里的一些新款产品进行介绍，后来表弟和我说，其实金店的成交率不高，能有40%就很不错了，毕竟这一趟街就有8家金店，但别小看这40%的成交率，所有利润都来自这40%的成交率。
我听了之后也是云里雾里，毕竟这每年光房租和人工就是几十万的投入成本，每天还看不到人来买黄金，表弟到底是怎么做到盈利这么多的呢，后来一次吃饭，表弟酒后特意给我说了下黄金珠宝店为什么没有生意，却还一直经营。
一，一口价黄金以及金镶玉和金镶宝石产品
一口价黄金现在是金店盈利的大头
，大家都知道，黄金自古以来就是硬通货，随着和国际接轨，黄金每天的价格都会有所不同，这就会导致金店每天售卖的产品也会产生价格波动。黄金的价格基本都是透明的，每天是多少，顾客通过查询便知道，如果如实地按克重去卖黄金，
利润点会非常低，一般在5%-20%左右，普通黄金的利润会在30元-70元之间，如果是大牌黄金，可能会在100元左右，都是摆在明面上的利润。
表弟说，金店正常按克重卖的黄金可能连租金水电费都赚不到，所以为了增加利润，他们推出了一口价黄金
，这个一口价黄金就是产品不受当日的金价影响，由商家主导定价，这其中的利润非常可观，而业务员在给顾客介绍的时候，不会主动提黄金价格，而是提手工费和工艺价值，这就会给顾客造成一种假象，原本价值1000元的黄金，通过加工可能就是价值2000元，
这中间1000元的利润非常可观。
而金镶玉和金镶宝石等产品也是金店盈利的一种重要方式，一般金镶玉的玉石都是一些品相不好的此等品或者边角料，这些玉石的成本非常低，但经过金店销售的浮夸讲解，这个金镶玉就会变的价值不菲，据我所知，金镶玉的产品提成是在3%-7%之间，可见这个产品的利润是有多大。
而金镶宝石就更加浮夸了，表面说是宝石，真正是宝石的很少，多数也是此等品或者边角料，成本非常低廉，但经过加工后，售卖价格就翻了几倍甚至几十倍。
二，黄金的以旧换新
其实这个以旧换新就是一种套路，一般大店不敢这么做，都是一些街边的小店在做这种事情，而表弟则表示说虽然这是一种套路，但有很多人却经常上当，总的来说就是贪小便宜的心里最后吃大亏。
表弟去年见过一个顾客在街边的小店通过以旧换新最后损失了近2000多元，当时这个顾客正在街边溜达，后来下雨，躲进了那个街边小金店，一进店店员就和顾客聊起天，说他们这有以旧换新的活动，要不要了解下，那个顾客不好意思，就去了解了一下。
一听说可以重新加工，重新制作新型的款式，顾客很高兴，当时店员也没有给顾客称重，直接就将顾客的黄金首饰拿去加工，最后做出来的款式确实很漂亮，可顾客却觉得有些不对劲，这刚开始29克多的首饰，怎么这么轻，于是她就不放心的来到表弟的金店称重，一称居然只有18克，整整11克没了，顾客很是生气，于是就去找那个店家，店家说手工费就很贵，顾客还是不服气，最后投诉到了当地的市场监督管理局，最后顾客的黄金拿回来了，但损失了300多元的手工费。
其实这种盈利模式就是抓住顾客贪便宜的心理，所以才会一直长期存在
，而且也成为一些街边小金店的一种盈利模式，大家以后如果遇到这个情况，一定要小心，以旧换新之前要称重，加工完之后也要称重，别上当受骗。
三，售卖珠宝钻石和其它稀有金属
黄金作为硬通货每天的价格几乎都是透明存在的
，但随着人们消费水平的提高和商家的宣传，现在珠宝钻石也成为了人们追捧的对象，而珠宝钻石虽然也是看材质来定价，但对于大多数消费者来说，钻石的切面是否光滑，镜面是否有瑕疵，硬度如何断定等等问题都是不了解的，这就导致了钻石的价格一直都没有一个固定的标准。
没有标准的定价，商家就可以用低买高卖的方式进行盈利
，而且在高价卖给你的时候，还会口口声声说自己这是进货价或者赔钱价卖给你，这其中的利润真的是我们不能想象的，而珠宝类品也是这个样子，没有固定的标准我们也无从判定它的价值。
还有一些金店会售卖一些稀有金属，比如黄金中的铂金
，其实铂金的储量非常少，这也导致它的价格会非常高，可商家真的会用铂金来售卖么，其实很多商家为了图利，他们会用钯金（PD）来当做铂金售卖，钯金的价格和铂金的价格有一定的差距，这也是一些今天利润的来源。
四，大客户的采购
表弟说，他们店面虽然不大，但曾经接过一笔30万的订单，这些年农村结婚流行三金三银，要的就是排面，很多家庭财大气粗，而且他们认为黄金一般的时候都是保值的，所以一次性会采购很多黄金首饰，既充当了排面，又能守住价值，而这种大客户一年总会碰到几个，这样算下来，从他们身上转下来的钱就可以解决房租等乱七八糟的杂费了，这也是为什么很多金店平时没有什么人进，但依然不会倒闭的一个隐形原因。
五，清洗和维修
其实这方面的利润比较少，但也可以为金店带来一些利润，因为一些顾客的生活品质比较高，对待金银首饰也是非常爱惜，一旦出现脏的情况就会拿去金店进行清洗，如果珠宝或者钻石等其它物件出现损伤，他们也会拿去金店进行维修，每个店里都会有一个师傅，这个师傅平时就是干这些活的，用固定工资来赚取顾客的维修和清洗费用，一般金店老板还是比较划算的。
总的来说，黄金作为硬通货，虽然价格是固定的，但随着黄金销售的多元化，黄金店的利润还是非常可观的，虽然人流量不多，但客单价比较高，只要用心经营，一般黄金店都不会倒闭，而且还会越来越好。
但黄金店不是每一个人都可以干的，黄金店的铺货是一笔非常大的投资，有些没有资金周转能力的人尽量不要涉猎其中，外行人看热闹，内行人看门道，只有真正入了这行，才能了解其中的各种变化，如果感兴趣的朋友，不妨去了解下吧！
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网友解答：
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都说生意不挣钱，却没有人愿意去打工。每个店不倒闭，自然有它盈利的渠道。你所看到的只是表象，黄金放在那个朝代，都是硬通货。从古到今，只要是有钱的人，都喜欢开金店。因为他们早已经摸出一条稳定的盈利渠道，成为他们的现金奶牛。
朋友开了一家200平米的金店，每年的净利润在200万左右。听完他说的这些话，我吃惊了起来。我说：“你店里也没什么生意，平时也没见到几个人，怎么有这么大利润。”朋友说出了一下几点，让我心服口服。
金价稳定性比较好，平时的浮动不是太大。
金子是全球通用货币，比美元还让人喜欢。在没有美元以前，金子说了算。就是现在美元的地位，也是取决黄金的多少。以前美国是囤多少黄金，才能印多少美元，美元是和黄金挂钩的。
所以有了这层关系，黄金一直是世界最稳定的，也是最保值的东西之一。因为它的稳定性，所以它的利润也是相对稳定的。
金价的上浮或者下降，对金店的利润冲击不大。
金店一般不会囤多少货，一般是缺货了在补。因为没有囤货压力，自然能很好的应对金价的浮动。就算金价有浮动，那么它的进价自然也有浮动。
卖首饰黄金的利润，只是金店收入的一部分。
开金店自然是卖黄金，卖黄金当然他是要赚钱的。黄金的利润其实不是很高的，据内部人员透露，大品牌的金店利润一克在60元左右。一般品牌的利润在20-30元一克。看起来好像不是很多，但是你们要搞清，它们是按克卖的。一般的戒指都是7.8克，那么卖出去也是几百的利润。
赚取服务费，也是他们盈利的点。
平时我们的首饰脏了，那么爱干净的美女，就想着去清洗一下。因为自己清洗不了，自然要去金店。那么去金店清洗，一次也是好几十块，更重要的是，有可能洗过你的重量不够了。
以旧换新，也是一个很好的盈利渠道。
以前的人比较念旧，一件首饰可能一辈子，或者一直传下去。但是现在的美女，有可能一年，有可能半年就不喜欢了，就会想着拿去换。那么换首饰，金店是最喜欢的。它不仅给你最低的价，还要让你挑选克数较多的首饰，让你补钱，在这无形中有赚了你一笔。
其实盈利的大头，是珠宝，美玉，还有按件卖的首饰。
金价一直都是透明的，金店不会有多大的浮动，或者是猫腻。但是黄金有价玉无价，懂行的人才知道玉的价格，不懂行的都以为玉比黄金值钱。那么卖玉的时候，基本都是金店说多少就是多少，很少有能讲价的。有可能一万的玉，卖成两万，你还以为买的值。
现在的金店，有一部分的首饰，是黄金镶玉的，这里面的玉，一般都有瑕疵，有黄金一包，看起来高级，黄金也不多，还能卖出好价位。而且这类的首饰，都是按件卖的，是不讲价的。
除了这些内幕原因，还有一些表象原因，让你以为金店几乎没有生意。
金店卖黄金，那么它对应的群体是明确的。它对应的是需要的人，比如结婚的，女孩爱美的，大妈收藏的。当然这些事情不是天天有，而是有需要的才会去。这样的群体去了基本都会买，买完就走人了。所以大家看金店平时没人，就以为没有生意。
线上卖货，线下送货，需要越多的门店，是看不到客户的。
现在做生意，基本是线上线下结合的，没有传统的门店生意了。门店会结合线上，直播卖货，网站卖货等等。那么货卖出去了，就有附近的门店送货，或者顾客上门取货。现在的门店，更多的是像一个仓库而已。
以上这些原因，就是你以为金店没有生意，为什么还不倒闭的内幕。
结语：
黄金确实是保值，全球通用的货币。有钱买点黄金，确实让人放心。但是买黄金的时候，一定要仔细检查。而大家平时买首饰的时候，一定不要买镶玉的，或者是整件卖的，这样的首饰不仅不保值，而且还很容易坏。创作不易，大家多点赞。
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