B端产品销售如何做?
B端产品销售如何做?
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网友解答:
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B端是注重渠道市场,开发和维护渠道是一门学问,首先按照你的产品在市场强势程度制定代理开发方法,总共分三步:
第一步,研究产品的特性和价格特点做出swot分析。
第二步,针对产品特点制定强势应用场景。
第三步,针对不同代理去开发C端或用户市场的特定项目给予商务配合和支持。
具体操作方法也是分三步:
1,找到B端目标客户,详细介绍产品特点和强势应用场景。
2,同类型产品优劣势比较讲解。
3,扶持配套政策,和销量返点鼓励。告诉你还有用户项目信息及商务关系或者广告支持力度。
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网友解答:
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统的营销拓客主要有广告获客、销售自拓和转介绍三种模式。现在广告投放的获客成本比2018年高了5-6倍,一个获客成本从200元到1000元不等。而销售自拓,依赖销售个人关系资源,或者依赖行业经验丰富的销售在网上多个平台查找关键人信息,这往往花费大量的时间。转介绍的途径,不稳定而且不持续的弊端日益凸显。这些传统途径,效果甚微,每月只能获取1000个潜在新客,协众财务急需一条拓客新径。
事实上,随着大数据与AI技术的快速发展,智能销售已成为不少企业在疫情下的优先选择。在这样的背景下,陈总选择与探迹开启合作,借力AI人工智能+大数据技术将传统销售升级为智能销售,降低获客成本和人力成本,提升销售效率并带来营收增长。
探迹提供300多个结合业务场景的筛选维度,帮助协众财务销售人员从1.6亿+企业信息库中精准定位有财税需求的客户,真正发挥线上销售的核心价值,即缩短决策链,简化销售环节,加速成单效率,实现线上拓客。
探迹运用大数据+AI技术,实现智能拓客、智能触达、智能跟进、智能管理,助力企业销售数智化转型升级,让企业在危机中寻找新的业务增长机遇,实现降本增效和业绩增长。截至目前,探迹已与几十个行业的10000多家中小企业客户建立了深度合作关系。未来,探迹将持续践行销售数字化之道,赋能中小企业一同迈向销售数字化升级之路。
以下分享一些和探迹合作的各行业客户效果,真实案例可以查询。
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网友解答:
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定位客户群需求,根据吻合需求市场主流品牌、竞争对手产品结构、客户需求调研组成商品池。
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