淘宝直通车怎样优化关键词？

2024-10-17 05:22:53 浏览：1

淘宝直通车怎样优化关键词？

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网友解答：

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直通车关键词优化是一件枯燥但需要长期坚持的事情。

关键词是直通车的灵魂，离开关键词的直通车，就是鱼没有了水。

关键词的优化可分为了以下几种情况，可以对应处理。

低展现，高点击率

这个时候我们应该做的是加价，让更多的人看到

低展现，高转化率

这个时候我们更加应该加价，因为这证明了看到产品的人不多，但大多数的人都买单了

无展现，无点击

这个说明没有人看到，也没有人点击，可能是出价过低，我们要适当的加价，看看数据的反馈，不行再确定删除

高展现，低点击率

我们可以理解为看到产品的人多，但是点击的人很少，如果是创意图没有问题的话，我们可以直接降价，节约费用

高展现。低转化率

这个是说明看到的人多，但是购买的人很少，如果是关键词开了广泛，我们调整为精准，然后数据如果反馈不好，直接降低价格，节约费用

什么样的关键词直接删除？

查看过去14-30天的数据报表，如果优化后，还出现展现少，点击少，转化少的情况，这些关键词应该删除

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网友解答：

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淘宝直通车是一个辅助搜索的推广工具，可以让每一位卖家的宝贝出现在搜索首页。它有以下三个优势：

1、超值流量：

直通车关键词推广所展现位置与自然搜索展示位置相同，是买家有了需求之后搜索的，所以流量真实有效。

2、超省成本

：通过关键词竞价排名之后，展现是免费的，只有当买家点击卖家宝贝的时候，卖家才需要支付费用。卖家可根据自己计划的目的自由出价，最低0.05元，卖家可自主调控推广花费，管理推广内容。

3、快速起量：

在通过直通车推广之后，关键词可以竞得优秀前排位置，帮助卖家快速提升店铺流量，打造产品标签，让精准人群能够迅速聚拢，（注：转化能力不是直通车所能决定的）。

然后，新人经常会抱怨淘宝不好做，淘宝直通车推广太难了，推广个一两天就坚持不下去了，经常是开开停停，漫无目的的开车。最后导致钱花掉了，但是质量分上不去，宝贝更引不来流量。先说明白直通车是一个快上慢下的推广流程。选定目标之后，就该着手目标上的流量加减法。（直通车目的：测款、测图、养分、冲销量、ROI、低价引流）。

直通车养词，重在提升关键词在创意下的质量得分（时间大约为1周）

初期加词，尽量以二级词为主，词太大-消耗成本，词太小（长尾词）-无流量。建议店内入店关键词的重要属性+产品名进行添加。剩下的词用该关键词去拓展即可。

优化关键词注意点：

1、关键词以8分起为主，不要太低，要知道正常直通车关键词加进来，起步都是7分词。

2、关键词要具有引流能力，流量不进来，质量得分是养不起来的。

3、养词阶段是不注重ROI的，但是可以关注收藏加购率和点击率，同时去优化不转化原因与客服话术。

4、相关性是一个词的重点，加进来的词，相关性必须满格，相关性不满格意味着该词天生残疾。相关性只有1格时，是类目错误导致的质量分是444的时候，一般是该关键词属性错误，而且是7分。大家可以试一下

5、真正的养词牛，不是从8分羊刀了10分，而是直通车计划里宝贝下，随便添加个词都是10分，这就是要考虑到账户权重了，也就是原先的基础分。

加词的方法：

1、筛选系统提供的关键词：

以点击转化率为基准，由高到低依次进行筛选，这里我们注意在添加的时候，要注意关键词的相关性。

2、拓展ROI比较高的词：

找到投产比比较高的词，点击该关键词，就进入了流量解析工具里面，然后点击“推广词表下载”这里面出现的词即是该词拓展出来比较好的词，同理，我们还是要关注相关性，然后筛选点击转化率比较高的词，进行选择性添加。

注意点：

以关键词点击率为导向优化词（优化周期：每周）

关键词推广一段时间之后，质量分养起来了，PPC自然就会下降下来，这是我们要关注关键词的点击率，可以用流量解析查看市场平均点击率是多少，和自己数据做对比。

关键词优胜劣汰（优化周期：每周）

主要目的是保证关键词能够在有限的投入之下得到更好的效果，确保每一个关键词都能带来展现点击，所以我们要让账户的关键词不断“换血”

优化策略：

根据转化数据调整关键词出价

①删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。

②根据转化数据，找到成交TOP50的关键词，提高关键词出价。

③根据转化数据，将关键词的花费由高到低排序，降低转化低于2%的关键词出价。

优化的十二条车规

1.必须懂得并重视类目属性和质量得分；

2.必须知道热门关键词作为参考并借鉴；

3.必须懂得运用大量长尾关键词的投放；

4.必须明白排名位置和买家点击的关系；

5.必须优化在销售量和高转化率才投放；

6.必须明确直通车是为了销量还是流量；

7.必须聚焦数个商品在财力有限情况下；

8.必须策划一个爆单品八百关键词案例；

9.必须双手抓住类目和关键词不能松懈；

10.必须跟踪转化率和回报率并先做测试；

11.必须根据自身情况的分时段和分地区；

12.必须结合直通车再做相应的推广活动。

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你好，我是今日头条“电商花木”（微信端搜索wx03219），近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！

在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，还请赞、转发。感谢你的关注和支持。

如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；

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网友解答：

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直通车投放关键词的意义在于

人群的匹配性

。在选择关键词的过程中会发现很多相似的关键词（比如商务香水男与香水持久男），但他们呈现的数据不同。

我们要先将这两个关键词进行解读，会发现其实他们代表的是不同的群体，所以在选择时，

应该以人群的匹配为导向而不是以数据的呈现为导向。

通过这样的分析选择投放直通车，点击率和转化率才会得到进一步的提升。而如果在初始阶段就选择错误的关键词进行投放，后期会发现呈现的数据报表中的数据表现不会很优秀。

选词软件有很多种，但是对于我们而言，学会直通车后台的选词工具就可以了。这个选词工具是一个来自于官方非常成熟的体系，只要是官方重点主打的关键词都包含在里面。

具体操作

：新建推广计划后在页面选择宝贝的正常推广，会出现添加关键词的按钮，点击后会呈现一个选词的界面，接着可以选择系统给出的推荐词，也可以自主的搜索和添加。

添加关键词的小技巧

在添加完关键词之后，首先要做的就是找出成交小组。

在初始前期建议大家选择的关键词在5-10个左右，这样可以优先培养出优秀的关键词迅速找到该产品的成交小组。

假设投放的是套装产品如网红两件套、港味套装两件套和新款女套装，经过三天的测试，得出成交方向在网红套装，就可以继续在网红套装这个成交关键词下继续添加这个关键词下的其他长尾词（比如网红两件套夏季、网红两件套装女神显瘦），这样可以保证产品的成交稳定性，因为这时候的成交方向是来自于网红两件套，那网红两件套下的其他长尾词的成交和表现基本上都是不错的。

在选词的过程中，尽可能的要以二级关键词为主导，因为它是由属性与基词构成，从点击率和点击转化率两个维度看他的表现是可以的。

我是照顾酱，一个90后电商创业者。

14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。

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网友解答：

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智能计划与标准计划的区别

智能计划

：主要作用是批量推广，具有广泛性和铺货性，适合款式多、经常上新、没什么主推款的商家；

标准计划

：带来的是定向、精准的流量，如果商家产品或款式是比较定性的，人群也是定向的，更适合做标准计划，比如一些主营小类目、冷门类目的商家，明确的主推款、打爆款同样适合标准计划。

标准计划如何建立

（一）如何选款

直通车标准计划关键词选的好将有利于搜索排名，但是如果商家在还没有搜索流量时就去开标准计划，带来的将会是反效果。因此选择有一定基础流量、销量的商品来开车，效果会更好。新款建议先走一段自然流量，之后再进行关键词匹配。

（二）路径及讲解

进入直通车后台，点击【推广】

点击【新建推广计划】

选择【标准计划】，标准计划的营销场景由系统自动匹配，掌柜们可按照日常营销场景建立

填写【计划名称】，选择【有日限额】，新手第一次开标准计划日限额300以内即可，投放方式选择【标准投放】

点击【高级设置】，【投放平台】中把站外推广都关掉，投放在站内移动端即可

点击【投放地域】，前期偏远地区不投放，后每隔七天根据数据再对投放区域做筛选

点击【投放时间】，建议卖家们全日制投放，将后半夜时间（大概2:00-6:00）投放设置到30%或者不投放，白天高峰期都100%投放，每间隔7天可根据数据，针对效果差的时间段减少出价，效果好的加高出价

保存设置，点击【添加宝贝】，选择有一定基础流量、销量的款，根据子类目建立，一个子类目下的单品单独开一个计划（如女装大类目下就包括连衣裙、短袖T恤、牛仔裤等子类目，子类目都要单独开计划）

关键词选择出价优化

（一）如何选择关键词

新手选择跟产品、属性描述、标题、相关性高的关键词为准。

关键词查看渠道：

进入【生意参谋】，点击【流量】，选择【选词助手】

选择【7天】数据，已经有转化的词建议加到计划中去，无转化的词，只要其带来访客量多、浏览量高、符合宝贝属性描述，也可以加到关键词计划中

一个计划最少加20个词，一般20-50词会比较精准，大词（如拍立得）适合做精准匹配，小词长尾词（如迷你拍立得）适合做广泛匹配。进入计划关键词，勾选关键性，点击【修改匹配方式】可更改匹配方式

（二）如何出价

1.新手：出价建议出到7-10名，这个位置不高也不低，每隔两个小时观察直通车展现数据，若展现获得特别快，可以降价，一次调整最多5%，调整之后隔两小时以此类推，循序渐进。若展现量不高，同理每一次加价最多5%。

2.进阶：适合老手、小类目、市场数据不高的卖家。首先要卡首屏，每间隔一小时就去查看一下展现，展现若比之前的高，立马降价，同样一次最多降5%。一个小时钱烧的特别快，调整分时折扣，之后每隔一个小时进行一次调整，直到展现量稳定下来。

（三）如何优化质量分

1.账户基础分：计划反复暂停和开启，如果不删除计划里面的宝贝，会直接影响整个账户的基础分，基础分下滑，目前正在推广计划的质量分也会受影响，因此商家一定要定期做“大扫除”，把已经暂停的计划中的宝贝进行清空，保持账户的干净整洁。

2.产品相关性：做计划时要保证关键词和宝贝属性相关，创意标题也要与关键词相关。当完成测图后发现某一创意图点击特别高，流量分配要对其进行优选。每一个创意图有一个创意标题，需要与你添加的出价的关键词高度匹配、保持一致。相关性越高，质量分越高。

说在最后

本问主要讲解了标准计划的详细玩法，包括如何选款、如何建立计划、如何选词、如何出价以及如何进行优化。针对新手、老手以及不同的类目分别给出了不同建议，大家可以选择最适合自己的方法来建立标准计划哦。

如果你在淘宝运营中，遇到其他问题，欢迎交流，有问必答！私我会送你一系列实战课程，相信你受益匪浅。

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网友解答：

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你好，首先作下自我介绍，我是

《两万字长文深度解析直通车》

文章作者，如需此文可以点开头像到主页私信即可。

直通车关键词的优化主要从以下几点入手

1.目前投放的关键词是否是行业主要成交量大的词，如果不是，那么你靠这些词是带不来销量的，必须跟着市场。

2.目前的关键词是否拿到了对应该拿的流量，每个词都可以看市场一天跑多少点击量，自己对照着看，比如市场这个词一天能跑1000个点击量，你起码也得有个100个左右才正常，过低肯定不行的，太低了成交概率都很低，比如这个词110个点击量能成交一单，而你每天就100个点击，差了一点点，导致你感觉每天的成交概率都很低，这个就是主要原因。

3.关键词的匹配方式，这个主要看你是标品还是非标品，你标品其实可以精准匹配，但是也看情况，比如你目前的标品感觉流量不够用的时候，你是可以让某个词进行单独广泛匹配的，这个是可以的；对于非标来说，大部分都是采用的广泛匹配，因为非标往往需要更多的点击量来达到成交高概率，零零散散的点击量很难会有成交的。

4.对于关键词的优化平时要多做经验的总结也可以参阅

《2020直通车高阶实用技巧系列-之公式篇》

《2020直通车优化实用技巧系列之-暴力点击率》

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网友解答：

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今天讲下直通车关键词优化

直通车选词

这边提一下选词数量，直通车前期选关键词建议10个左右即可，太多了不好控制品质，以点击率参考关键词的好坏。

直通车投放设置

1）投放平台

因为我们是关键词投放，可以把“定向推广、淘宝站外”关掉，只开“PC端与移动端”站内。

投放站外不精准，定向推广和关键词没有关系。

2）投放地域

前期直通车没有数据参考，可以去“工具-流量解析”内参考行业平均数据，前期关键词品质以“点击率”为主。

3）投放时间

投放时间选择与折扣调整可以参考一天当中流量分布情况，预算充足，可以全天投放；预算有限，可以避开高峰期，选择竞争时间段较弱时间段投放，无非就是点击量增长慢，时间长一些。

智能词包

这个功能开启后，会为推广宝贝自动购买优质的、未触及到的流量，这些流量的数据可以到“报表-智能推广报告”中查看，并筛选好的词进行购买。

广泛匹配与精准匹配

考虑关键词的展现数据。排除出价因素，如果展现数据较小，则开启广泛投放；如果展现数据较大，则开启精准匹配。

流量方面：广泛匹配>中心词匹配>精准匹配

精准度方面：精准匹配>中心词匹配>广泛匹配

人群搜索方面：广泛匹配>精准匹配>中心词匹配

关键词筛选优化

1）新计划，筛选相对高展现低点击的关键词

这里的高展现低点击是相对，这样的词要么与宝贝关联性不强，要么你的创意图没有优势。

这类词是相关性不大的就删除补充新的关键词！

2）老计划，筛选点击率低的关键词

筛选时间维度选择30天（时间段的没有参考价值，至少选择一周时间）账户里点击率低的关键词：

全部提取出来分析，这样的关键词要么是出价低的，要么是质量得分低的，要么是相关性不好的。

对于点击率低的关键词处理思路：

1.若质量分高，可以适当加价

2. 若质量分低，分析下是不是精准词，是的话适当加价，不是的删除。

3）老计划，筛选出价高的关键词

1. 若宝贝排名靠前，关键词的投入产出比不错，可以与同行竞争。

2. 若关键词的ppc实在太高，可以降维投放，选择二级词，三级词。

3.以上都不可以，就降低排名或者干脆不投！

我是白展，关注我让你少走一年弯路！

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网友解答：

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建立词库：

市场行情：

找出所有核心词，找出市场行情的相关词

参考指标：搜索人气、直通车参考价、支付转化率

删：长标题词、0数据词、不相关词

精准长尾词，提出

注意事项：多个核心词，分第二个表格再收集起来

季节性产品，不定期会有神词出现

最终数据以流量解析复核的为准

加词时机：

计划权重很高，PPC已经降低到行业均值以下，就可以开始加词测试了（因为不同的词表现会有天壤之别）

注：如果分实在做不上去，只有8-9分，也可以做

加词数量：

根据日限额和 PPC 来确定加词数量。

例：

日限额300元，PPC1元

那么一般可以放15-30个左右的词，5-10天得出结论

提示：每个词每天需要有10-20个左右的点击量指标

数据标准：

参考指标：点击量、投产比、转化率、收藏加购率

例：

某关键词，行业转化率3%，那需要100个点击量来判断

某关键词，行业转化率0.3%，那需要1000个点击量才可以判断

关键词的取舍：

评判标准：数据达标后的投产情况

投产平衡点公式：

单个链接，无SKU。投产平衡点=产品售价利润

多个SKU链接。投产平衡点=1利润率

ROI>平衡点，则该词盈利，反之亏损。

优化策略：

盈利词（利润词）：

投产盈利，远高于平衡点的，提高出价

投产不高但也不亏的，出价保持不变

平衡略亏（成交词）：

留下，保持原价或稍微降低出价

可以结合UV价值进行调整，做到不亏

UV价值=产品毛利*转化率

严重亏损词：

删

注：数据必须有一定的量，才可以作取舍，否则需要继续等待

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网友解答：

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开

直通车推广

，关键词是它的核心要素，所以要求商家要关注着关键词数据的变化，及时做好优化，这样才能确保自己的排名不会有太大的波动。那么我们一定要找出原因所在，有针对性的去做关键词优化才能达到我们的目的。

（1）关键词没有曝光

这最主要的原因是商品在没有基础销量和评价的情况下去做推广，关键词都是为0展现的；首先要关闭商品的推广计划，等基础销量和评价积累一定数量再开启推广，就会有展现了。

（2）关键词曝光少

关键词曝光少就是排名不靠前，由公式：综合排名=出价x质量得分可以得出，在质量得分不变的情况下，提高出价可以获得靠前的综合排名，所以商家要做的就是提高出价！

（3）曝光少、点击多的关键词

这类词属于成长词，也就是潜在的优质词，不断去加价施肥吧，接下来要做就是用心去观察它转化率。

（4）曝光多、点击少的关键词

在提高出价之后，关键词有所展现，那么就要看点击率了，因为它是影响质量得分的关键因素。由点击量=曝光量X点击率可知，在展现量不变情况下，点击少，直接影响的是点击率低，点击率低就会拉低了质量得分，这样就会加大我们的花费，展现也会变得更少。

提高点击率主要从这3个优化入手：1、优化主图，2、优化12字短标题，3、删减不相关词；

其中主图和标题我们要明确这是做给谁看的、他们有什么需求及顾虑，而我们又想展现什么给他们，想让他们怎么做。不相关词要及时删除，否则会拉低推广单元的平均点击率。

（5）曝光少、点击少、转化高的关键词

这类词是潜在主力成交词，提高出价的同时要观察这类词的转化是持续带来的还是偶尔的：若在后期转化低，就要降低出价了；若是持续成交，就继续加价，目标排名冲到前三。

（6）曝光多、点击多、转化低的关键词

这类词一般是一级类目词，或者需求量较大的部分二级类目词。若是与商品属性相关度较高的，保留观察一段时间，并适当降低出价，用来给长尾词养词使用，反之相关度不高话果断删掉。

除此之外，打铁还行自身硬，要提升客服转化能力，完善详情优化等。

（7）曝光多，点击多，转化高的词

这类词也无需多说，各位商家一定要好好利用，加价，尽量冲到前三。

以上就是关于直通车推广关键词的优化原则，大家根据这个原则去优化，才能效果充分发挥出来

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网友解答：

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这是一个老话题的，但过去的很多经验现在已经用不到了，原因很简单，直通车也越来越智能化了。

所以，直通车关键词的优化需要遵循以下三个原则：

1、这个词真的是你需要的吗？

鉴别标准：搜索词背后的需求和人群与自己推荐的商品是否匹配。这里面会有一个“范词”的概念，比如说“连衣裙”这个词几乎通用所有连衣裙属性的商品，但你的裙子是否符合大众化需求？如果是小众的，那么这个词很明显不能作为重点。

结论一：不以搜索量大小视为重点词的衡量标准，而是以背后的人群和需求视为衡量原则。

2、词本身删减其实并不需要过多的去关注直通车数据的表现，因为你需要的词表现再差也得用，不需要的词表现再好留着也没啥用

随着直通车越来越智能化，因此，我们需要做的是给系统足够的学习时间，比如，更多的用智能人群匹配，让系统自己去学习和优化，我们主要是对出价成本做一些上下限的控制就行了。别过多折腾。

3、直通车是依托搜索词为原则的，因此访客属性是建立在有明确购物需求和目标基础之上的，但随着平台越来也多的开始使用推荐流量，那么，我们在直通车做的其实是精准流量中的精准，因此，不要贪大，而是求精。如果希望做大流量突破，那么超级推荐、引力魔方、万相台更加适合

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网友解答：

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直通车优化技巧一关键词优化的流程

直通车是一个通过关键词的推广，来进行流量引入的推广工具。当我们通过各种渠道，找到我们想要推广的关键词，并将其加入到直通车进行推广之后，我们的直通车推广工作，才刚刚开始。接下来就是要删除无效关键词、替换新词、调整关键词的出价以拿到我们想要的流量和合理的投产比，这个过程，就叫做关键词的优化。关键词的优化是一个长期的、持续性的工作。

1. 分平台进行优化

直通车关键词的优化，都是要通过对“数据”的判断来进行优化。首先要选好数据维度，尤其是计算机数据和移动端数据，他们的展示平台不一样，数据的标准也不一样，所以要分开进行优化，那么我们在选择数据的时候，也要将计算机设备和移动设备分开。这里因为我们主要的流量来源是移动设备，所以，先选择移动设备的数据来进行优化。

2. 将精力放在主要的关键词上

事物都有个二八原则，直通车的关键词也是，20%的关键词，为我们带来了80%的流量，所以，我们也要将80%的精力分配给这20%的主要关键词。那么这个主要关键词，第一步，我们就是要以关键词的“花费”来进行优先排序，毕竟，花我们最多钱的关键词，值得我们花点时间和精力来好好对待。

3. 将“钱”花在刀刃上

我们说的这个“刀刃”，就是能够给我们店铺带来效益的关键词。那么具体就可以参考我们的“投产比”数据

比如上图，我们按照“花费”进行排序后，发现花费排第一的关键词，投产比并不好，只有“0.59”，那么这个关键词，我们就可以通过降低它的出价来降低我们的费用。然后可以将这部分费用移到后面几个投产比相对比较好的关键词上去，提高投产比高的关键词的出价。

4. 无效关键词的优化

我们这里指的“无效”关键词，1是指没有流量的关键词，2是指有流量但没有转化的关键词。

没有流量的关键词，会分为有展现和没展现两种。有展现但没有流量的，那么我们可以去优化一下图片，看看能不能提高点击，如果图片优化后，还是没有点击，那么可以果断删除。没有展现的关键词，可以尝试提高出价排名，来获取流量。如果平均排名很高，还是没有展现，那么说明这个关键词本身就没什么展现，也可以果断删除。

如下图中，我们截取了7天的数据，这些关键词基本上都是展现很低，没有点击的关键词。并且其中除了红框标示的关键词以外，平均展现排名都还不错，但都没有展现量，说明本身展现就少，可以选择删除。而红框中的关键词，排名比较靠后，我们可以酌情考虑它跟产品之间的相关性，相关性高的，可以加价提升一下排名再来看效果是否理想，不理想再进行删除。

有流量但没有转化的关键词，我们可以通过优化宝贝的详情、卖点的提炼来提高转化率，但是当其他关键词有转化，而该关键词就是没有转化的时候，那么很有可能是关键词和产品之间的精准度出了问题。那么这个时候，我们可以通过降低出价我降低我们的费用，提高产出比。长期优化无效，产出比无法持平的话，也可以考虑删除。

5. 替换新的关键词

在我们不断降低或者删除“无效关键词”的同时，我们也需要不断添加新词来进行流量的补充。我们可以通过系统推荐、优化建议、TOP 20W词表等，进行新的关键词的收集和整理，并进行添加。然后进行下一轮的关键词优化。（下图可供大家进行参考）

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网友解答：

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在这里我先简单地归纳一下优化的要点。

1.前期根据类目不同，一般选择三四个关键词到二三十个关键词就行，主要是选择的关键词能把预算消耗出去，获得足够的展现量，每天有1000个展现量以上比较容易推动质量得分的变动，越多越快。

2.前期尽量出高价去投放，这样可以抢个靠前的位置，获得更高的点击率，比如行业均价的三四倍。

3.有条件的话，预算最好逐日增加，不增加也行，只要优化方向对，随着权重提升点击单价下降，同样的预算每天获得的展现量和点击量会越来越多。

4.根据实时数据，把展现多点击少的关键词调整成精准匹配。

5.调整精准匹配后，超过100个展现还没点击的关键词，直接删除。