电商怎么做，行家给个建议怎么做？
电商怎么做，行家给个建议怎么做？
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网友解答：
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8年电商经验。
告诉你我整个电商路程。
首先是搞淘宝一件代发起来的。
订单多了之后，直接跟工厂拿货，囤了很多货。这个要本钱哦，不过有销量也不怕。
后面订单越来越多了，要仓库，要办公的地方，要打包的地方。我老公提议找个铺面。
然后开起了档口做批发，夫妻档做起来了。
因为档口加上淘宝的订单太多，忙不过来了，坚持了2年，放弃了开档口。
因为批发档口需要天天接触人，又风雨无阻的开档口，太累了。索性放弃档口，租了个办公室。
因为租房的地方比较远，后面想想，每天都要来回跑，浪费时间和精力。决定在繁华的市中心租了个8000块的地方，可以商住一体的模式。可以住人，也可以办公，也可以打包发货。
18年，结婚了。我老公想做大，进军外贸行业，淘宝开始内卷，老外的钱好赚，开启了速卖通之旅。
18年才进军速卖通，已经不是风口期了，后来居上，只能要更加努力了。淘宝开始慢慢的忽略了，精力基本在速卖通。
但是速卖通卖三无产品也是内卷严重，订单多，利润不高，累死我了。
我老公不知道通过什么关系搞到了某品牌授权，直接卖品牌专营产品，利润率20%，销量还可以。月收入2万以上。
21年，我怀孕了。本来是在家休息，但是因为新冠疫情，国外的生意也不好做了，我自己偷偷的做回淘宝一件代发，虽然被老公骂，但是我闲不住，又能赚点小钱。
现在22年，娃已经6个月了，淘宝一件代发每个月收入2000-5000内吧！已经稳定了，基本不怎么管，每天除了带娃，开始利用空闲时间玩玩今日头条，不涂赚钱，娱乐娱乐，不费神。
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网友解答：
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几年前做电商还行现在已经不行了，很多电商通过各个渠道去打广告甚至给钱让网红们给推销商品，这些都是挺烧钱的，新干的人你也烧不起那钱，你不花吧人气又上不去没人买你的，不好干所以还是不要去碰的好，新时代要顺应时代，现在都兴互联网创业了他们都在空手套白狼，你要想超越别人你就得去学着怎么去干这个新型的工作。
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网友解答：
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首先要看亲是做什么产品的，在什么平台做。现在几个大的电商平台都比较偏向三农类的商品，对这类店铺有比较大的流量扶持。不论是选择哪个平台，都要找到商品的推广资源，推广的力度大了，自然会带动店铺的成交。我以前也是做女装网店的，自产自销，现在主要做自媒体，也帮商家做活动推广
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网友解答：
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现在电商真不好做！没入手最好别乱进！多学习学习！推广是必须要坚持！
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网友解答：
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1、明确的定位
在电商这个行业，需求高、竞争小的产品会更容易销售以及获取流量，只有明确了定位才能顺利地开展后期的电商业务。例如，产品在这个市场中有没有需求？有多少竞争对手？相较于其他竞争对手，自己的产品有什么优势？主要针对哪些用户？市场定位，你是做供应商、经销商还是零售商？
2、产品的内容
和
质量
虽然现在的流量获取越来越难、越来越贵，但我们可以获取更容易、更便宜的流量。如果消费者通过你的内容看到你，那么消费者将对你的产品进行单独评估。会通过产品的内容以及评价来判断这个产品怎么样，因此产品的内容和质量很重要。
3、要坚持，不可半途而废
想要做好电商，需要坚持，一步一步慢慢来，不要看到流量变低就不管店铺了。需要的与时俱进的思维和敢于创新的勇气，做别人还没想到的，做别人还不敢做的，流量就是你的。例如宜家之前只能覆盖20个城市，但是通过小程序把商品卖到了149个城市，且所有订单中中的45%都来自目前没有宜家商场的地区。
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本回答来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。
小白刚开始做跨境电商肯定都要经历一段时间的沉淀期，从熟悉亚马逊平台规则，自身产品定位，完善选品思路，优化产品描述，做好售前售后，国际物流等等一些运营技巧，是跨境小白走向跨境老鸟的必经之路。
1.找到你的方向，时间久了不会迷失方向
找到你的方向很重要，还有你的运营路线，是精品路线 ，还是铺货路线？你的受众群体切中的价格区间是多少？你的受众群体是什么样的一类人。没有方向，你会迷茫，你不知道应该，怎么去选品，因为你没有方向，因为你都不知道把产品卖给谁，因为你都不知道应该出售什么样的价格区间！
2.找准你的客户群体，有利于精准推广
为什么你要找准自己的客户群体？为什么你要切中自己的价格区间？因为他是一个限制条件，所以我要加一些限制条件，比如说这个东西只能在厨房里有，又比如说这个东西价格区间在10块钱左右，再比如说这个东西小孩子吃的比较多。所以找准你自己的一个客户方向，给自己设一个选品方向。这样你做的事情才不会越来越累，并且有了一个方向之后，有限制条件之后，你在后面的运营推广当中，你就自然而然地去把自己的产品去推给你当时所选定方向的那一群人。
3.确定线路，选品永远不会觉得没事做！
一定要确定自己的线路，不然的话你在选品的时候，总会没有方向，总会不知道该做些什么，感觉什么都是错的！更不要说确定他是对的还是错的，所以你一直在怀疑。久而久之在各种环境的影响下，可能就放弃了！
4.做好售前（产品listing）和售后
其实非常的简单，你做好产品，把产品listing做好，做好这一部分，它其实是一个加分项，如果你做不好，它就是一个减分项，为什么要这样说呢？一个好的产品listing，那么我们买家去问很多的问题，这些问题不就是售前吗？这些问题都是我们买家关心的问题，加分项表现于客户看到你的产品详情页之后，基本上没有什么问题，觉得做得非常优秀，对产品也非常了解，看完之后，如果觉得真的需要的话，就可以立马下单！
售后同样也很重要，因为可能会帮助你，让我们的买家二次消费，你可以发一个邮件去做一下买家体验的调查，去关心一下他们收没收到货，去看一下物流时效，到底有没有妥投。
5.提前熟悉国际物流和发货流程（当然做无货源模式，国际物流都是代发就不需要考虑这个问题）
1）及时发货，保证供应链稳定
及时发货，保证供应链稳定，没有人买东西，希望越久时间收到越好，我相信大家都有购物经验，恨不得，马上就下完单，产品就送了自己的手里，那我们换位思考一下，我们的买家，也是这种心态呀，但是由于种种条件的限制，我们可能达不到那种当日达的效果，那我们可以尽量的比其他卖家稍微的早一些，在性价比高的物流条件下，选择一个相对而言，快一些的物流方式或者你就有订单了，及时的去发货，总之各种环节去提高物流时效。
2）针对产品选择合适的物流方式
针对不同的产品，选择合适的物流方式，其实我们的国际物流的费用，并不是很低，因为我们是新店铺，新店铺我做的就是服务，我积攒的就是人气，有的价格比较高一点的质量比较轻一点的，那我就选择稍微贵一些的物流时效，最多少赚一点，但是给我带来的潜在价值。
3）注意打包技巧，保证用户体验
毕竟我们走的是国际物流，时间还是比较久的，所以一个好的产品，必须要拥有一个好的包装！你选择的一些打包材料稍微用点心，很多人觉得打包箱，用了比较好了，可能质量会很重，运费又提高了，其实捡了芝麻丢了西瓜的思想！
4）新店铺低价格模式，走销量赚指标
道理非常简单，你自己去淘宝上面买东西，你也会货比三家，你也会看一看别的图片，你也会有很多的疑惑，你也会因为某一个原因而选择了其中一个，那么我们用到跨境上面来，道理还是一样，给一个买家选择你的理由。
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网友解答：
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大家好，我是淘宝美工老申。
电商怎么做，这是一个很泛的问题。今天分两部分来做回答：电商平台和团队搭建。
首先是电商平台
总的来讲，只要是通过互联网完成的购物交易，都可以称这为电商。零售端的如淘宝、天猫、京东、拼多多，批发端的有1688、慧聪网等，还有速卖通、亚马逊等国外平台。还有各种大大小小的APP，只不过在四年前，电商主要是在电脑上完成，而现在的电商交易在手机上完成。最大的区别是交易渠道发生了变化，但交易的本质没有变：商品。
从平台的角度来谈电商，我们要明白以下五个问题：
1 你是做零售还是做批发
电商与传统市场一样，离不开商品，离不开支付，可做批发，也可做零售。既然你想做电商，首先要搞清楚你是做批发呢还是做零售，因为两种不同的经营模式有着完全不同的操作方法。做批发就选择B类平台，比如1688，做零售做选择C类平台，如淘宝、拼多多、天猫等。
2 你是做国内还是外贸
电商是有国界的，不受时空限制，只要你敢大胆，敢去想，就你能足不出户将产品卖到全世界。今天上午，我有个老客户打电话给我，说他开了个国际站，急需要图片。我记得第一次认识这个客户的时候，他是做五金配件的，今年是第四年了，他将小区店的五金店铺转型到了电商国际站，这是很大的转型。每个人的优势不一样，资源不一样，所擅长的也不一样，一定要结合自身的实际，不能盲目跟风。
3 你是自产自销还是做代理
做电商的方式很多，有的是自产自销，有的是代理加盟，有的只是供应商。不管做什么，只要你能盈利，选择最容易的一种方式开始，会轻松很多。代理模式风险小，自产自销更能把控货源、价格、质量等核心环节，关键看哪一种适合你。
4 你是定制还是大众化产品
说大一点叫个性定制，说小点就是找出自己的差异化，不管是视觉上的不同，还是热心的服务，或者是独一无二的包装，总之，花点心思，你就能找到一些独特点出来，这些独特店将成为卖点，成为你电商的起点。
5 熟悉平台的基本规则
前面的四点也是基于产品的，有了产品还不行，因为每个平台的生存制作不同，所以， 当你有了产品，选择好适合你的平台，接下来要做的是熟读平台的规则。不要以为这个不重要，看似简单枯燥的条条框框，实际上是非常重要的，记住，一定要多去看，看懂看明白。
接下来，我们再来谈一下电商团队的搭建问题。要知道，现在不是单打独斗的时代了，要靠团队协作了。结合电商的操作，给出5个小建议：
1：运营
有了产品，确定了平台，接下来的事，绝大部分是运营负责的了。这个岗位是你电商成败的关键岗位。一个好的运营，可以通过数据预估结果，也许会有偏差，但只要前期做了深入的数据分析，基本不会有太大的偏差。
值得思考的是：现在的运营，不仅是机械的上产品，优化这么传统操作了。而要对所有的数据、操作方法、工作计划等做详细的安排，并且执行到位，对电商部门的结果承担责任。当然，能做到这些，运营的工资都在10000+以上。
2：美工
图片是所有的视觉呈现，没有图片就不能谈电商。美工这个岗位是少不了的，在电商部门，美工和运营常常是矛盾体，经常有争执，这是正常的。有的运营会要求把视觉做到极致，做出差异化，这个出发点是很好的，但有没有必要，或者说能不能做出极致的视觉效果，不应该成为电商成败的原因。尤其是直播、短视频吃香的当下，视觉的价值不是“极致效果”，而应该是“亲民体验”，让人看了可信度高，站在消费者的立场考虑，感觉是真实的，这才是重点。
除了精修工作以外，只要美工的熟悉电商平台，基本在5000以上的美工的就解决视觉问题，除非很有必要，否则就不要相信什么创意呀、审美呀这些看上去高大上实际却没什么L用的东西，能模仿、敢拼接、出图快就是好美工。美工的水平如何，不是靠感觉，而是看转化率。
3：摄影
按电商工作轻重来讲，摄影是第二个岗位，因为你要做电商，就需要将产品拍成照片，你不可能只卖一件产品，也不可能一直用同一张照片，所以摄影是离不开的。谈到摄影，顺便谈一下摄影器材，一只单反+三只亲光灯+一套背景，2万左右可以搞定。有了这些，并不能说明你可以拍出很好的照片，因为单反玩的是技术。需要多练，多拍，多尝试，跟做图一样，好的片子来源于海量的尝试机会。加油！
4：客服
客服是离消费者最近最直接的人，简单点讲就是解决销售问题的。现在做电商，并不是一开店就有订单，为了节省成本，前期的客服可以让运营完成。一方面节约开销，另一方面更有利于数据收集，了解客户需求，对店铺运营思路做及时的正确的调整。客服的工资就看经验来，一般底薪+提成制。
5：发货售后
电商做的是线上交易，客户下单支付成功后再发货，这就需要有专门的人来完成打单、打包发货以及售后问题。这个岗位也很重要哟。至少不要把货发错了，在产品打包前也要认真的检查产品质量问题。
以上是关于电商的一些小建议，当然要做好电商，做好以上这些只是基础，通往成功的路上，还有很多是不确定的，尤其是电商大市场，真的是瞬息万变，错一步就会输一大截，晚一天就会费力一倍。
其他路过的小伙伴，还有什么建议么，一起来聊一聊电商呗。
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网友解答：
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今天分享一下如何月3K到30000的成长历程。 之前也讲述过我的故事，我就是一个没有主见的一个人，当时我并清楚自己想从事一份怎么样的工作以及一种怎样的人生，只是走一步看一步，那时候眼光比较短浅，思想也比较幼稚，但是我问自己，真的是我喜欢的，想要的生活吗、并不是这样的，我想要一个可以实现我人生价值的。不管结果如何，我要经历过才 甘心 我也算比较幸运这几个月做亚马逊跨境电商的红利期，现在我的一个单店7天销售可以做到2K多欧元一欧元等于7.8RMB，还有一个是30天销售六千八百多欧。虽然不是很多，但是也还好，我相信越来越好 想跟大家说的是创业光有激情是不够的，分享我的创业经历也不是鼓吹创业，我觉得亚马逊不需要货源，不需要囤货，没有压货资金，相对来说成本比较低，还有就是国内平台不太好做，在国外平台销售还可以把国内的商品卖到国外，更重要的一点是现在亚马逊竞争不积烈，是入住的最佳时机。今天就跟大家分享到这里。。
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先学习，还有很多规则都要去了解好。
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做电商和做线下店的道理是一样的，需要花精力和心血，投入多少收获多少！做了就要坚持，同时还有不断学习积累！那个平台都要嫁接起来做，比如淘宝店链接微博，抖音快手链接淘宝，等等其他平台的活跃度，另外微商也是亲民的一个非常好的平台！但人们精力有限，做好一件事情要专注，所以想做好做成事，最好有一个团队！再来细分电商的一个平台来做好做强才能从中赚到一桶金！
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国内的电商已经处于一个饱和期，前期需要大量的刷单，刷广告，开车，太烧钱，想轻资产创业，想长久发展，建议做跨境电商，现在跨境电商还处于空白期，红利时间比较长
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