干保险本身是件利人利己利国的好事，为什么却有那么多不理解呢？
干保险本身是件利人利己利国的好事，为什么却有那么多不理解呢？
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网友解答：
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保险本身确实是利国利民的好事儿，但是谁把保险当传销去玩儿？这恐怕才是当下保险不受待见的原因。其实保险也是资本主义的产物。如果所有人都面朝黄土背朝天，一辈子也离不开5km之外的地方。保险其实是没有什么用的，之所以保险登上历史舞台，主要还是西方地理大发现时他们把自我保护的责任委托给了资本。
保险并不是你能够保障不受侵害的问题，而是在你受到侵害和利益受损的时候，保险公司能够给予你赔偿。一方面也降低了受益者的风险承担成本。正是因为人们把自己的后顾之忧委托给资本，委托给资本所拥有的契约，所以保险行业才正式诞生。保险的真正作用在于对突发事情的保障。
这个保障本身就是一种契约约定。保险并不可能保障所有保障任何突发事情的方方面面，它仅限于保障双方在契约当中所约定的共识。但是当下的保险行业我们没有看到例外，全部都是保险公司的格式化合同。不论谁去买保险，都是这一种约定，无形之中，这就不是建立在双方平等基础之上的保障。而且所有的条款它的解释权竟然全都归属于保险公司，你说这神不神奇？
作为保险合同的受益方支付方普通民众对于契约的意识，对于保险的法律条款知之甚少，99%的认知都是通过销售人员的话术去了解保险究竟为何物的。如果销售人员都是保险的正式员工并决负担法律责任的话，尚且还能把一切责任限制到一定合理的范围之内，但问题在于，买保险的有哪个是正式员工的，他们无非就是冲业绩，冲销量而已，那么在此基础之上的营销话术必然唯利是图。
保险更多的在于保障性的作用，以应对突发事件，它并不是完全意义上的理财产品。当然你可以通过保险金额的大小，期限的长短以及保险收益等等指标去评价它的理财收益。但是本质目的并不是理财，并不是增值，更不可能跑赢通胀。
但是营销人员也知道民众是渴望财产不劳而获，所以在保险的宣传方面更多的是宣传保险的盈利能力。不论是保险的售卖者，还是保险的购买者，都本着唯利是图，不占便宜白不占去看待保险，最终保险没有达到他预想当中的收益，对于保险的污名化以及对保险的恶意敌视，自然不可避免。
我国自改革开放以来，为了迅速形成自己的资本市场，在具体做法方面，各大公司无所不用其极，卖保险本身是法律合同的交换，但是却用没有任何法律基础的非正式市场营销人员，从而导致保险市场传销化。别不同意，很多老百姓现在对于保险的态度就是合法传销，这也是长久以来保险行业自作孽不可活的原因。
很多时候保险公司以及保险销售没有必要寻求普通民众的谅解，或者说普通民众的认可，因为很大程度上你是不配的。当然我也不能把话说死，所有卖保险的都是一路货色。但是你也别觉得冤枉，一锅饭里头有一粒老鼠屎，还是一盆老鼠屎里头有一粒米，百姓还是分得清楚的。
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不理解的是推销这样模式让人体验不好，并不是保险本身，实际上也有很多想买保险的人主动咨询的，这时候才是体现自己价值的时候。
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保险公司忽悠的结果！保险公司的口号是：搞不定的客户，就想办法把他搞进保险公司！
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保险本身是好的事情，由于保险销售的压力和销售模式（类似传销），销售员有压力，追求业绩，夸大产品的功能，真到用时又百般刁难客户，客户与保险公司之间，客户是弱势人，很难达到保险的初衷，使很多客户对保险产生误解和不信任，认为保险就是骗人钱财，误人消费，产生很大的不信任感！
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网友解答：
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虽然我几乎从来不买保险，但我也觉得保险的本质应该是好的。至于为什么有那么多人不理解（包括我），我觉得并不是老百姓的问题，而是整个保险行业的问题（包括保险公司以及保险从业人员），为什么我会有这样看法呢，借着这个机会一点一点把我内心最真实的想法给大家说出来吧。
忽悠，拒赔的案例太多
保险行业乱象太多
这种新闻和事情，不是今天网络时代才发生的。我小时候，就经常听到别人说，谁谁谁买了重大疾病保险，得了癌症保险公司却一分钱不赔。老大爷老太太明明是要到银行柜台办存款业务，出来的时候却拿着一本跟银行存折差不多的东西，但是却不是存折，而是保险单。
保险公司工作人员堂而皇之进入银行，并且以高利息为诱惑，刻意误导别人办理保险业务。还刻意让保险销售穿得跟银行工作人员差不多，甚至直接就是许以高额回扣，让银行工作人员来推销，误导群众办理保险。
这不就是赤裸裸的忽悠吗，以这种心态来忽悠群众办的保险，你觉得初衷会是好的吗？听说很多老人办理了那种跟存折本一样的保险，钱在有生之年基本就拿不出来了，要退保，直接扣一大半本金。
收钱的时候不说清楚，赔偿的时候诸多理由。
再说拒赔，很多什么重大疾病，意外保险，听着名字让人感觉买了以后就会高枕无忧。但是事实上，理赔的时候诸多限制。比如说都得了癌症了，他说这种癌症不包括在里面。包括在里面的，他说你这个只是初期，还没到晚期，达不到标准。到了晚期，达到了标准，他又不知道从哪弄出来，你年轻的时候得过胃病去医院治疗的病历，以你投保时隐瞒了真实情况为由，拒绝理赔，搞不好还要告你诈骗，打官司，保险公司是专业的！
保险业务员
不知道大家身边有没有做保险业务员的亲戚朋友？如果没有，真的是要说一声恭喜你，如果有，那简直让人精神崩溃。
我是实话实说，这两年还好一些。前些年要是你有什么亲戚朋友做了保险，那么生活简直不得安宁了。一天到晚来找你，开口闭口就是向你推销保险或者灌输保险意识。
老同学小聚，来了一个干保险工作的，大家都不用说话了，全程听他演讲就完了。
亲戚聚餐，哪个亲戚要是干保险了，你不买一份都脱不了身了。
好友来访，到你家里早上坐到晚上，喋喋不休地给你讲保险的必要性。也不顾你不断地提醒他，看电视，喝茶，这种明显不想跟他聊的驱逐动作，又不好直接撕破脸皮，只好无奈地陪他耗着。
坦白说，要是哪个亲戚朋友做了推销保险的工作，你恨不得马上宣布和他断绝一切关系。24小时电话不间断地骚扰你，你委婉地跟他表达不需要，不想聊，根本没用。只要你还没撕破脸皮，没拿扫把赶他出去，他都觉得还有机会。
自己家人从事了保险行业，更是一场灾难
如果你的伴侣，儿女，从事了保险行业。那么首当其冲，你自己以及家人，肯定要买一大堆保险。不买，影响夫妻关系，说你不关心她，不支持她，最后冷战，甚至闹到离婚都有。
现在保险公司招的员工，大多数都是什么人？大学毕业生？销售精英？企业高管？
都不是，最多的就是无业人员，尤其是本来待在家里的全职妈妈。利用全职妈妈想挣钱减轻家庭负担，想经济独立的想法，一步步引导她们进坑。首先说的是，能兼职，有底薪，干了这份工作完全不影响照顾家庭。
结果底薪是要开得到单才拿得到的，所谓的兼职也是要天天去保险公司打卡，经常开学习会，培训会。还有经常到外地参加集训。一群群男男女女，到外地好几天，住在同一个酒店，天天一起学习，吃饭，玩游戏，喊口号，个个都跟打了鸡血似的，你觉得另一半能放心吗？
还没回来，自己就先买了一大堆保险，然后给儿女买，要伴侣买，要父母买，要兄弟姐妹买，要亲戚朋友买，一大圈下来，人人看见你们家的人都提前绕路走，听到你们的电话都按静音。
最重要的是保险从业人员真的不专业
我前面说过，保险公司最喜欢招的就是无业人员，全职妈妈之类的。不是因为这些人多有本事，而是因为这些人最好利用。购买保险，大多数都是熟人购买，很少有哪个保险销售员有本事将保险推销给陌生人的。
都是熟人因为碍不下面子，或者出于想要帮帮你的想法，才买了，当然，也有可能是被洗脑成功。问题是，
卖保险那些人，真的专业吗？
真的知道从他手上卖出去的保险是什么东西吗？答案是很多时候，连他们自己都不知道从自己手上卖出去的保险是什么东西。
他们所传达的，所知道的，只是这个保险的好处，这都是他们的上级领导在开会，培训的时候告诉他们的。但是坏处呢，缺点呢，注意事项呢？很明显，这些东西在开会培训的时候是肯定不会说的。
因为保险公司根本没把他们当员工，反而是把他们当顾客，让他们自己买，让他们叫亲戚朋友买，所以关于产品的缺陷，又怎么会告诉他们？
有多少个保险从业人员干摸着自己的良心说，我卖的每一份保险，我都完全熟知它的所有内容。我在让我的客户签字交钱的时候，我都把合同每一款，每一行，每一个字，都用心地看过，理解过，然后还跟我的客户解释清楚。
不能说没人这种人，只能说很少吧。很多时候保险业务员在卖保险的时候，自己对产品也是一知半解，等到理赔的时候，才发现这也不赔，那也不赔。别说客户了，连自己都傻眼了。
最后，那些因为信任你而买的人，又反目成仇。而你推销出去的这份保险，也不知道到底是帮了别人，还是害了别人。如果对方是在一个足够专业的人手里买的话，或许结局又会不一样。
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网友解答：
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您好，建议您可以考虑保险行业的其他工作。
保险本身确实是一个很好的发明，但保险销售工作就不一定好了。目前国内的保险销售机制存在很大问题，基本上都是以业绩为导向。从上到下都面临巨大压力，都在追求业绩在这种压力下，人的心态都被扭曲了。
现在的保险销售中存在大量的夸大误导甚至是欺骗行为，导致老百姓对保险很反感，而由于业绩压力往往销售人员又去忽悠客户，让人们更加不信任保险，这是恶性循环。并且是一个“劣币驱逐良币”的过程，如果您正直善良不愿意忽悠人，那业绩就不好，就会被逐渐“淘汰”出去，留下的是些什么样的人呢？
中国保险才发展数十年，还处于初级阶段，欧美国家基本也是这么过来的，也曾经有类似的情况。希望保险行业不断改革，尽快走出这个怪圈吧。
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网友解答：
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很正常的，可以说保险是世界上误解最深的东西。当需要时才知道少了，后悔无法补充。
其实有哪一个行业是一帆风顺的？老师是受人尊重的，也有人谩骂，医生治病救人也有人诋毁，警察也有人在说他们黑，公务员呢？不也有人贪污受贿？所以每个行业都有各种各样的状况，有被误解的时候，也都有被骂的人，只要你认为你做保险是做的好事，对得起客户问心无愧，就要坚持下去，不要看别人说什么，行行出状元！
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网友解答：
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保险真的保险么？如果都像宣扬的那样好 保险公司就不会是全球最赚钱的行业了 保险公司养的那些精算师不是白养的 赔率高的产品保险公司是不会做的 再有那些拒赔案件的总总都说明问题
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网友解答：
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保险确实是一件好事。但当今而言保险行业却存在着太多的不规范，让人喜欢不起来。
第一就是保险本身的理赔难，推销的时候交钱就行，理赔的时候困难重重。
第二保险人员素质差，卖保险的时候不按实际推销，夸大保险的好处，比如说是5年后可以全额取出，但五年后你去取却是得10年才行。
第三保险人员骗保。之前就存在保险人员伪装成银行人员，让本来存钱的人变成买了保险，最后取不出来的事情。
第四保险人员变动性大。一个保险分公司往往就几个人是常年不变的。其余人员流动性大，你买了份保险过了一年想咨询一下，一打电话人家不干了。
第五保险人员为完成任务或是提成，往往给亲人朋友不断推销。让没有打算购买的人不受其烦。
第六保险行业负面新闻过多。让人产生不信任感。
总之保险是好事，但在当今房贷车贷压力下，还得看自身经历实力。
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