淘宝店一直不温不火，怎样运营才能提高销量？
淘宝店一直不温不火，怎样运营才能提高销量？
－－－－－
网友解答：
－－－－－
为什么有人什么运营技术都不懂，照样电商能赚到钱
你们发现没有，就是有一些人他电商做了半年都不到，赚的钱甚至比做了几年的电商人赚的多，
不要不信，太多这样的事情。
我告诉你把，就是狗屎运，选品选的好，你问他为什么，他自己都不知道为什么，就是碰巧选了一个好的产品。
选品是需要运气的哈，当然也需要方法，更需要发散性思维。
听好了哈，这3种，运气，方法，发散性思维。
先说运气有一天你走在路上，发现一家新开的美容店，你进去体验了一下，他给你推销了某个你没有听过的产品，你回去后，打开生意参谋，查看搜索人气，在线商品数，商城占比，发现这个产品是个比较不错的蓝海产品，我问你这是不是运气。
再比如，昨天我刷抖音，无意中看到一个视频，可能很多人都刷到过，94岁的老人得了帕金森，手一直抖，吃饭都拿不住筷子，这时候我们得到一个词叫做帕金森，你通过手机淘宝，输入帕金森，下拉框出来个帕金森勺子，你在通过生意参谋，市场，搜索分析，把帕金森勺子这个词输入进去，查看他过去30天的数据，发现这个产品早就存在了，只是2021年的时候流量上升了起来，那么再看看他的数据，搜索人气只有这么多，在线商品数也不多，这就是个典型的小众领域。
但是这里面有个误区，你们要知道生意参谋的里面的很多数据只能参考不能相信，不管他搜索人气也好，点击率转化率也好，还是在线商品数也好，因为有无数的店群卖家，也有很多是重复开店的，还有大量的人工干预的订单，导致所有参数都无法相信，最准确的方法是通过淘宝搜索，去查看最真实的竞争环境，
比如这个帕金森勺子，你看他上面写是写在线商品数有这么多，其实呢，我们去淘宝搜索，查看最真实的竞争环境，发现销量最高的也就才几十的销量，其他的基本都不是你竞争对手，那既然这样的话，这个在线商品数再高也说明不了什么。
有人说了淘宝有千人前面，你看到的页面和别人看到的页面不一样，那你不会拿一个新手的手机新的账号去搜。
6年传统五金单店，4年蓝海电商人路过~~~~~~
淘系骨灰级卖家随性回复 不拘格式现在我做的模式是，一人一店，不囤货不推广，就搞冷门高利润产品，一单赚他个100-200，一天就出他个10单就够了，多搞几个这类产品就够了。选品胜过一切，不接收任何反驳。我分享过19种方法找蓝海产品，自己去看，不要再说不知道卖什么产品。欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
－－－－－
网友解答：
－－－－－
我们在之前的帖子里面也聊到过如何获取流量，淘宝就像一个超市，我们想要提高店铺流量，重点就是要看淘宝这个超市是如何分配的，一切围绕它的分配规则展开，让我们的产品成为最符合这些规则的产品。当然，只是我们自己认为做得好也不行，如果不符合超市的规则，就不会给我们安排好位子。
淘宝有五种分配方法：
1 最重要的就是搜索流量
2 淘宝促销活动流量
3 广告
4 大数据推荐流量
5 达人推荐
但是，我们精力有限，想要每一种都做好，也并不太现实，尤其对于刚刚起步的中小卖家来说，最需要掌握的就是三个流量方法：自然搜索流量、手淘首页流量、直通车流量。
一个一个进行说明。另外如果你现在还在做淘宝，可以补充一些具体情况，方便完善回答。或者碰到一些新的问题，也非常欢迎一起交流。
怎么可以让搜索排名靠前？
前提：我们要满足消费者的购物需求。因为淘宝的规则再怎么变化，都是围绕产品以及用户的体验而变化的，想方设法地让这个满足消费者的产品排名到前面。如果我们的产品不是满足消费者需求的话，是非常难（或者是极不可能）排名到前面。
关于产品的重要性，我这里就不多说了 前面也有发的选款的帖子可以看看 我结尾也会推荐
可是，淘宝平台怎么知道我们这个商品符合不符合消费者的需求呢
答案很简单——数据分析。（也有很多相关类似的回答）
常见的数据包括但不限于：
1、搜索后的点击率；
2、点击后的收藏率；
3、点击后的购买率。
每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的，而这些数据直接说明了我们产品的表现。作为淘宝，自然会选择那些表现好的。
所以，能够让淘宝看得上好产品的特征是什么呢？用户看到图会点，点了会收藏，收藏了会买。
怎么做到呢？
仍然回到超市的逻辑，假如我们要到超市买果汁，果汁本来是很相像的？除了成分、口碑以外，我们在购买的时候，对我们的选择影响最大的就是包装。
而在淘宝上我们需要做的就是需要通过产品，主图，让买家点进来了解产品
如何来吸引买家的点击量。我们要了解一个概念：标品与非标品。
什么是标品: 商品款式差不多没什么区别买家的翻页习惯会少一点
什么是非标品:非标品就反之了 款式多 款式差别大，
标品产品的主图策划就非常非常重要，需要购买的客户突然在一堆长得差不多的商品中会很迷茫，先选择哪一家的商品看，购买这一家商品的可能性就会非常的大! 所以我们得设计我们的主图肯定要吸引客户，就是下面这个图，也叫『窗口图』，因为用户是通过这个窗口图，了解我们的产品，从而决定点不点。就如同果汁的包装一样。
图一图三都是公牛插座，差不多的价格，会点哪一个？
再来说说非标品。款式多样不一，
这样的产品，点击率和转化率的核心是什么呢？
就是选品了。产品款式选好了，基本上客户就会愿意点击我们的产品。当然，和拍摄以及表现形式也有关系，但是核心，还是选品。
关于标品与非标品，还有一个特点，就是非标品由于长得一样，所以会导致买家翻一两页就不翻了，翻页习惯很少。而非标品，可能翻20页客户还在翻新的款式，找复合自己需求的商品。
主要说了一些关于点击率优化上的内容，下面来说一说收藏率和转化率。
1、点击率高的，往往收藏率也会比较高。收藏率高的，一般转化率也会比较高。当然，这三者都是高的，流量相应的淘宝也会给得比较多。
2、如果收藏率高，转化率差。就是收藏了不买，这是什么原因呢？往往就是客户没看到他关心的一些产品的细节，所以就犹豫了。或者客户嫌产品价格贵导致犹豫了。
3、产品价格越低，转化率越高；价格越高，转化率越低。
手淘首页推荐流量怎么来的？
2015年开始，淘宝店的流量已经是90%是手机淘宝的了。手淘APP的流量非常大。
PC淘宝首页的主要思路是『类目』，通过分类让客户找到产品。比如我要买一件连衣裙，那么我会在女装-连衣裙类目中去寻找产品。
但是手机淘宝的界面非常小，手机淘宝团队并没有重点选择这样的方式帮助买家找到产品。
所以手淘APP的运营思路也和PC淘宝不一样。手淘强调让客户更加快速、方便地找到并购买自己想要的产品。
手机淘宝的流量大概分为几个版块：
1、分类版块
分类版块与PC端的思路是一致的，把客户经常会点到的频道列出来。比如天猫、聚划算这些分频道，也有天天特价、淘抢购这些子活动。
2、达人推荐版块
达人推荐是自手机淘宝诞生后才有的版块。这与2015年后网红的兴起有直接关系。越来越多的买家相信达人的推荐，所以淘宝也用了这个重要的版块来推荐各种各样的达人。
3、淘宝推荐版块
我认为手机淘宝最大的创新就是淘宝推荐版块的内容。这也成了很多卖家重要的流量入口。包括每日好店，以及猜你喜欢。
重点来说说猜你喜欢，对于中小卖家来说，相对更容易做一些。
猜你喜欢，就是通过过去我们的访问、收藏、购买等行为来判断，我们需要什么样的产品，进而给我们精准推荐。那么作为卖家，如何能够使自己的产品展现到这个版块呢？
就要知道淘宝是怎么制定『猜你喜欢』的规则的？
规则一：直接相关
比如买家搜索、收藏、加购物车、购买某种产品，那么买家手淘首页就会出现这类商品。
比如，你搜索过『白板』，那么买家手淘首页推荐会出现其它你之前没有搜索过的『白板』。
我认为直接相关性原则总体上蛮好的。如果你搜索了没买，或者收藏过没买，往往是因为从搜索列表里你没有找到合适的产品。那么就有必要给你做一个推荐，以防你跑掉。
规则二：间接相关
比直接相关的逻辑更妙的，就是间接相关。
拿刚刚那个白板的例子，它除了给你推荐白板，还会给你推荐『水笔』这些产品。淘宝认为你买了白板，应该还需要水笔这类产品没买。你买了茶叶，应该还要买茶杯，还有茶具。你买某个装潢材料，它还会给你推荐其它类型的装潢材料。
所以，手淘首页个性推荐的推荐机制发挥作用的核心是：以防你在浏览、搜索的过程中没有发现你喜欢的产品，那么我们再在首页给你一次推荐你还可能购买的商品。从而增加你购买的可能性。
我们再站在买家的角度来思考一下，
如果一个买家，搜索了一个词语，看到了A商品，他感兴趣，点了收藏。但是他没有买A，后来再看了一圈，买了B商品。那么下次其它更多买家同样收藏了A后，手淘首页会不会给他推荐B商品？
===那么商家应该怎么做呢？
其实本质仍然是2条：
产品的点击率、收藏率、转化率是不是高？
我们的商品是不是比别人更有吸引力？
也就是说，搜索排名规则与淘宝首页个性推荐的在思路上其实是一致的。
淘宝直通车广告怎么投放
淘宝直通车，就是让我们的产品能准确的暴露在『搜索关键词』的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照『点击』进行计费。也就是说客户只是看到，但并没有点击，是不收费的。
投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。
一、选词
我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。
我们可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。
但是难道只投放一个词语吗？那么流量也肯定没有多少。也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品，可能是这些词：『全棉衬衫』，或者是『衬衫』，或者是『长袖衬衫』，又或者是『休闲衬衫』等等等系统会给我推荐也可以借助一些工具来选。
当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了，这里也需要看怎么操作。
所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的，哪些关键词投放出去是亏损的。而不是什么词都去投放。
直通车里有给我们推荐各种可以用来投放的关键词：
可以参考这里选一些关联度高的 然后后期测试进行一定的删减
二、排名
我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也没有什么流量。
淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数
如果你是淘宝，让谁排名在前面？
我们来看下面两款产品的曝光与点击：
当两者其它条件一致时，淘宝会让谁排名在前面。
显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。
我们的公式可以变成：淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率
其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。
当然点击率只是一个维度。
其次是出价。
如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然，你实际的花费要更高。
有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。
良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。
除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么呢？
答案是用户体验。
还是从淘宝的角度去思考：
如果你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？
这些都是不利于买家体验的。
所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等。
做好这些：
1、点击率优化，就是前面我讲过的做好主图；
2、转化率优化；
3、较好的用户体验；
4、合理的出价；
5、不断测试哪些关键词能够盈利，慢慢筛选。
就可以投放直通车啦。
不知道大家有没有发现：不管是搜索，还是直通车，还是淘宝推荐，都与一个指标有很大的关系，
－－－－－
网友解答：
－－－－－
1、运营前提就是先要有明确的定位以及选择好货源
新手卖家开店前需要考虑自己想卖什么高质量的产品，然后通过专业的数据分析是否适合卖，其次就是有关产品的市场竞争力，竞争越大的产品容易出现价格战导致利润降低，竞争小的产品容易出现高利润。定位好货源之后，淘宝卖家需要有好的服务，同时换位思考，产品的哪些核心优势是吸引消费者的卖点，同时也可以去分析买家的思维，买家的浏览足迹和买家会顾虑什么？
2、淘宝电商运营的规划和运营方法
对于一个新开的淘宝网店，每位商家肯定都是想运营的更加长久且稳定发展下去，想做到这点那么每位商家就非常有必要花费一定的时间投入有关电商运营之中去，当然运营得懂得一定的方法和技巧，并且对于卖家来说，卖家前期得有一个总体的规划，例如这个阶段要做什么，下个阶段怎样推广等等，其次就是有关电商运营的的第一核心是什么，那无疑就是转化率了，这点商家们完全可以从页面的美观度出发，提高产品的吸引力，如描述、核心卖点等等。
淘宝运营的第二核心是流量，总有不少的卖家抱怨没有流量，那么，到底如何提高流升自然搜索流量？那这一块又涉及到点击率和营业额的问题，这点只要商家店铺中有一款爆款产品那么就可以申报参加活动给店铺带来更多的免费流量，不过需要注意多参加优质活动。然后提高自然搜索流量最关键的是关键词竞争，影响关键词排名的因素有产品销量、DSR评分、好评率这三点比较重要。
3、必须做好店铺的优化推广工作
淘宝店铺做好内部优化，但是推广工作也必不可少。店铺商品关联推广、店铺红包设置、店铺促销打折设置等方式都是优化推广的好方式。
说了这么多还是不知道怎么做可以去找一家专业做电商行业的代运营公司来负责运营店铺，美工设计、运营推广、售前售后，全部一条龙服务，对于自身没有运营经验的淘宝商家来说是一个捷径。
－－－－－
网友解答：
－－－－－
十余年电商从业者，以亲身经历分享，我用心写、你用心学！
淘宝店没销量一直就是一个非常常见的问题，而且造成销量低的因素也有很多，比如说：店铺流量充足的情况下，转化率低；转化率不错的情况下，店铺流量不足；或者说店铺流量和转化率都不怎么，都需要提升！
总之呢，想要提高店铺的销量，那你店铺的流量和转化率都要做起来。老花就用这么多年的电商经验来分享一下！
一、我们先来分析流量问题！
因为流量入口有很多，要是想提升店铺流量就不能只靠自己等着顾客上门，不要单一引流，要充分利用各渠道进行引流。
想要从哪个入口引流，那你一定要了解这个入口的流量是受什么因素影响的：
自然搜索流量：
这是与我们宝贝标题、主图以及搜索排名最有关系的关键词权重密切相关。
直通车流量：
这个是与推广人群、推广图片和关键词出价有影响。
手淘首页流量：
比如猜你喜欢，这是受到店铺数据和店铺标签精准度的影响。
所以说只有了解了各个流量入口的构成和影响因素，才能明确自己该怎么去优化引流。
二、转化率问题！
我们提升转化率也是有很多方面可以着手：
1、产品契合度：在主图和标题中的关键词
，一定要和产品契合，要不客户点进来发现产品不对，自然不能转化成销量。
2、宝贝的价格：
同款宝贝，我们的与竞争对手的相比价格怎么样；价格是否符合我们目标客户的心理预期。
3、客户体验：
客服响应时间，服务态度，产品介绍，问题解决，积极推荐等等这些都关系到客户会不会购买。
4.店铺的宣传和活动：
店铺的活动力度大不大，有没有吸引力，能不能迎合顾客的心理；店铺的宣传能不能刺激购买。
想要提升店铺销售，最根本的就是要把店铺的流量和转化做好，在加上其他的辅助手段，这样才能慢慢提高销售量！
所以说店铺销量不高是和很多因素联系到一起的，这就需要好好去钻研了，其实还有很多细节没有展现到，但是因篇幅原因就不能详述，有哪里不明白的可以扣个学习，我会第一时间为你答疑解惑！
另外还有更多资料同样可以扣“学习”免费领取！
－－－－－
网友解答：
－－－－－
做店的过程当中比较常见的问题，也是比较棘手的问题。销量的提升，一，付费推广，直钻结合，淘宝客，都是可以。其次利用老客户。流量提升方面，付费推广，也是可以提升，同时主图的点击率提升，产品的销量提升，都可以让产品得到曝光获取流量。覈塘月色论坛
－－－－－
网友解答：
－－－－－
先说运气有一天你走在路上，发现一家新开的美容店，你进去体验了一下，他给你推销了某个你没有听过的产品，你回去后，打开生意参谋，查看搜索人气，在线商品数，商城占比，发现这个产品是个比较不错的蓝海产品，我问你这是不是运气。
－－－－－
网友解答：
－－－－－
还是要看数据。分析用户从点击进入页面到下单签收不同环节的有效转化率，找出转化率弱的部分，分析原因提升转化率；分析各品类的销售情况、销售取数，可与往年数据做同环比分析等；还需要分析广告投放成本与效果，将有限的广告成本投放在转化效果好的平台上……
说起来淘宝的数据分析是个内容比较多的课题，有兴趣的话可以去奥威软件的电商BI方案专题页面了解一下。也可以去奥威软件的报表体验中心免费体验电商数据可视化分析报表。
------------------
推荐阅读：
