现在的家装设计师工作好难，能力再强比不过销售，怎么改变现状？
现在的家装设计师工作好难，能力再强比不过销售，怎么改变现状？
网友解答：
因为处于这个行业十几年，我就浅谈两句希望可以帮助你：
难的不是家装设计师，难的是不能给客户，提供价值的设计师！
难的不是家装设计师，难得是自己不愿学习，不愿向优秀者看齐的设计师！
难的不是家装设计师，难的是不能持续为公司创造业绩和提供利润的设计师，因为公司老板也需要生存，也有成本，也需要高效创造价值的设计师！
难的不是家装设计师，难的是满嘴跑火车却无法提供优秀作品的设计师，一旦被识破 还气急败坏把无知当个性！
难的不是家装设计师，难的是报一个室内培训班，会画个CAD 就自称自己是设计师。
难的不是家装设计师，难的是还没坚持几年就开始抱怨行业如何辛苦，如何不赚钱的设计师。
难的不是家装设计师，难的是把签单当谋生手段，对做设计不热爱的设计师。
难的不是家装设计师，难的是不愿站在客户角度想问题的设计师。
……太多
任何行业 任何职业都有好与坏，任何岗位都有它自己的属性，所谓销售也好设计师也罢，用职业的态度去对待自己的问题，用专业的态度对待自己的客户。多学习，少抱怨！无论你在哪里做家装设计师，无论你的公司偏设计型还是偏销售型，找到自己的定位 ，先尝试去做最优秀的那个，再回过头来看今天你的问题，就知道答案了
每天阅读一分钟，为您装修解忧愁。大家好，我是室内设计师梅先合，喜欢我的回答，请记得关注我。谢谢关注
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网友解答：
很高兴回答你的问题，从岗位来说，家装设计师是与销售是两种不同的岗位，设计师的职责是把家装的整体空间设计，搭配，一整个空间系统组合出效果，属于一个专业经验活。而销售是属于把单子接回来或者把产品销售出去。至于质量或者效果是没有把握控制的。公司的定位或者质量要求不是他们可决定的。
因为我身边也有很多家装设计师，他们面临的问题也是一样，本来手工材料都比其它的都好，但是经过业主对比还是被挖走了。个人觉得，设计师的个人主观性是比较强的，可能在签单的同时没有站在业主的角度思考问题，以自己的主观意识为前提，变相偏离了引导作用，导致业主对方案的要求完全达不到。而且销售的引导作用会随着业主的需求变化而不断变化，多站在业主的角度进行了修改完善。
个人觉得：
通常能力强的设计会在自己优势强项会下功夫，比如专业做新中式或者中式，或者简欧，轻奢，都会在此项对设计，选材都有很高的标准，随着时间长了，案例多了，口碑就传开了，个人品牌就传开了。这些是设计机构比较注重设计的类型。
如果想成为实干与签单能力强类型的，懂得分析客户的心理，多站在客户的角度思考问题，把服务意识不断提高外，还要提高专业的设计能力以及多与业主多沟通，把自己销售能力提高，把自己推销出去，把设计与销售两者结合，成为综合型设计师。
这是个人的看法，希望对你有帮助！
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网友解答：
据我所知设计师的收入还是很不错的，基本工资也比销售的基本工资高，销售出去拉回来的业务都交给设计师设计，所以说销售有业绩，设计师也就有业绩。
销售的提成也并不比设计师的高，设计师平时还可以接外单，找点私活赚点外快，可能您这个设计师过于本分太老实了。
设计师是一个越老越吃香的行业，随着自己经验的丰富，收入也会越来越高，提问者估计是刚毕业的大学生吧？
销售现在是很难做的，特别是房产，保险，装修一类的销售，基本上会遇到很多拒绝，底薪又不高，有时一两个月可能都没有一单，设计师几码算是有一门技术的工作，销售门槛很低，流动性非常大，比设计师难做的多。
所以要改变现状，就是好好的在设计师这个行业里面神耕下去，你会越来越吃得香。
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网友解答：
设计师在装修公司的角色比较尴尬，诚如你所说“能力再强也比不过销售”，其实这种情况是可以改变的，就是重塑自己在装修业务体系的地位，让客户源源不断从而增加签单量，自己也能够拿到更多的提成。
为什么家装设计师工作好难？
家装公司的绩效考核以签单量为准，设计师也不例外。
但是，家装公司的日子确实不好过，在普遍实行“
设计师低底薪和高提成
”的管理模式下，家装公司依然对设计师的考核增加了几项考核指标：
接待客户数量
。例如，每个设计师每个月必须接待10个客户，少一个客户罚款200元。但是，家装公司为了避免设计师接私单，往往对设计师外出进行间隔的控制，所以设计师接待客户的量就只能由销售部门提供。如果销售部门没有完成“邀约客户到店”，那么设计师又如何完成接待客户量？
转换率
。装修公司会要求设计师转化率必须做到30%，达不到要求也要罚款；可是，销售部门为了完成“邀约客户到店量”（避免被罚款），往往会把很多“劣质客户”凑数，明明知道客户肯度不会签单也要推给设计师。且销售人员为了免责，只要客户流失就甩锅给设计师：都是因为设计师的问题，客户才流失的。设计师还不敢抱怨销售，否则销售就不派单给设计师，想一想设计师“强装笑颜”就知道有多难。
增量
。设计师还有一个任务，在客户与公司签订装修合同后，还要尽量给客户销售诸如“床垫”“空调”“沙发”等产品，这些产品的销售金额（俗称“增量”）也在被考核之列，如果完不成就要被罚款。
回单
。装修公司要求已经签约客户要转介新客户，例如回单率为25%，即每新签4个客户就要增加一个客户（客源不是来源于销售，而是设计师独立完成的）。更有家装公司对工程部也要考核“回单”，以至于设计师与工程部也产生矛盾。
想一想这几个指标，“客户量”“转化率”“增量”“回单”，几乎都不是设计师依靠“优质服务”能够“独立完成”的，面对销售塞给你“滥竽充数”的客户，设计师又怎能完成自己的KPI？
在家装公司，设计师与销售谁更重要？
家装公司的悲哀在于设计师成了“挂羊头卖狗肉”的角色：明明是设计师，其实是销售员，忽悠客户签单才是目标。
而销售，则不过是“
往公司叼肉的狼
”，就是负责“
邀约客户到店
”。
中国家装公司曾经尝过甜头，就是
只要找到客户就等于签单
。从早期到交房小区找客户到后期非法购买楼盘名单“电话邀约（SAORAO）客户”，仅仅依靠高比例的提成就实现几千万到几个亿的营业收入，直到现在家装公司还沉醉在“
只要销售能够抓住客户就能够签单
”的美梦中。
销售以为自己给公司创造业务，销售以为自己给设计师带来客户，设计师必须看着销售的脸色，否则就会被“停单”。
其实，家装公司当前模式中，“销售”就是一个根本不该存在的角色，没有这个“多余的环节”，客户直接与设计师对接就可以了。
现在的销售，如同十年前活跃在城市郊区的“带路员”，外地司机不认识路，就产生了带路这个职业，现在手机导航任何人都可以直达目的地，根本就不需要带路员。
所以，设计师们，打起精神，随着家装公司营销的开展，公司不需要“带路员”（销售），客户一定会自己找上门的。（例如现在设计师直播带货）
设计师怎么改变现状？
有一个前提条件：贵公司是否真的是对客户负责。如果贵公司老板没有跑路的想法，材料与工程质量在行业能够位于比较优秀的行列，这条建议就可能适合。
当然，由于目前家装公司对于设计师“监狱”一样的管理模式，设计师还必须老老实实呆在公司等着销售给带客户，这时候要做的就是：与销售搞好关系，提高转化率，提高增量，提高回单。
怎么做？很简单，不要总是想着什么“转换率”“增量”“回单”这些事情，你接待客户的唯一目的就是“送给客户一份礼物”。
既然你是一个能力强的设计师，既然客户面对几十万装修预算总是担心上当，你就给客户一份礼物，真诚地帮助客户完成装修。
客户能够感知到你“实在推销”还是“送他一份礼物”。
最后送设计师一句话，“
收入是一连串事件
”。不要追求签单，你只要以“送客户一份礼物”的心态，把“一连串”该做的事情做好就可以了，签单只是结果，而过程决定结果。
成为客户认可的设计师
成为销售认可的设计师
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网友解答：
你也去做销售不就行了吗
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网友解答：
我以一个外行来说两句吧，我觉得家装设计师未来会越来越好，就目前房地产的发展趋势来说，各种户型、装修风格的居室也层出不穷，使得大多数家具在设计时相对大众化，很难满足个性要求。很多家具在展厅里格调优美，一旦搬到具体的家里却黯然失色，所以对家装设计师的需求也就来了，为客户提供个性化的设计，挑选更合适的家具。
而销售，并不是从外表看起来这么简单，目前的一个市场，产品层出不穷，每一个行业的产品都有好几种类似的，所以对于销售来说，是一个很大的难题，现在的销售已经不仅仅是需要掌握对产品的了解了，还需要懂得市场的一个战略，品牌的战略，以及市场营销等等。
面对你的这种情况，应该把自己所学的知识进行扩展化，比如做全屋定制化设计，不在局限于设计这块，多跟客户沟通，了解客户的需求，最后在根据自己的专业去达到客户想要的效果。
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网友解答：
答：谢邀，我是专注家居设计领域的设计师陈龙，很高兴回答你的问题，希望对你有所帮助。
前言：现在的家装设计师工作好难，能力再强比不过销售，怎么改变现状？这点我并并不认同，或者并不完全认同，下面一起来聊聊这个问题。
① 设计师的能力分为哪几方面？
一个优秀的设计师自身的专业知识是非常丰富的，它包括对色彩构成，空间构成，平面构成等掌握，除此之外，良好的沟通能力，可以把自身的设计理念传达给业主。对设计是肯钻研的。并且一步一步在提升设计能力。
②设计师的能力是让作品会说话。
好的作品一定是设计师在结合客户的具体需求，房型以及自己的专业知识，审美水平所设计创作出来的。设计中可以把业主的一些需求考虑进去。毕竟设计的不是房子，而是生活。业主认可是最重要的。
③多去工地，好的作品也要施工能落地。
装修看似简单，其实细节也蛮多的，设计多考虑实际因素，不能纸上谈兵，细节决定成败。只有每方面做好了，实际落地效果才能完美的呈现。
④做好口碑，做好回头客。客户说好才是真的好。
我们所设计的每户业主，最后可能都是我们的代言人。我们服务好每户业主，把业主的家里装修好，最后客户满意，最后也会转介绍。客户说一句好，抵你说十句。
最后，想说的是一方面提升自己的专业素养，做好口碑，另外一方面，与公司业务部门处理好关系，一个好的业务员前期的维护，对设计师的包装，对最后的定单也起到关键作用。
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网友解答：
换个行业试试？
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网友解答：
现在的好设计师，比不过销售这种情况并不少见。但真正好的设计师，影响力还是比较大，而且比较容易取得客户的信任！在专业领域，具有一定的权威，而且好的设计师，本身就是就是销售自己！好的设计师，会遵从自己的设计理念，坚持自己，并具有自己的独特的风格！
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网友解答：
设计师一定要坚持下去 做纯设计
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