销售一哥与格力分道扬镳，核心原因是什么？
销售一哥与格力分道扬镳，核心原因是什么？
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河北经销一级代理商脱离格力，不管内部因素为何，但不是个好现象，格力能有今天，董明珠功不可没，但是他老董太强势，董明珠直营店的运营体系，必然对实体经营带来冲撞，空调无非就是变频与定频区分，一匹，一点五匹，二匹等等，你老董可能说我卖的型号，性能与实体经营店不同或其它说法。但是，老百姓心中，一匹卖多少钱？一点五匹卖多少钱？
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徐自发是格力经销商的元老级人物，掌握京津冀一省二市的格力经销权，也是格力第二大单一股东京海的最大股东。因为这样的身份，徐自发曾担任过格力的董事，后因一个奇怪的原因辞去这一职务。
格力从1994年到2012年的高速发展，离不开徐自发等经销商的辛苦付出和卓越贡献。可自从原董事长朱江洪2012年荣退后，格力在董明珠的带领下渐渐失去往日锐气。在经营业绩方面，格力不仅在营收上被美的超越，且差距越拉越大，还在2021年交出了蝉联了26年的空调销量第一的宝座。在公司治理方面，格力接连遭遇大股东、技术骨干、核心高管、省级经销商和机构投资者的抛弃。而徐自发的退出，正是在这一背景下发生的。
董明珠自从接任格力董事长后，就将格力与自身进行深度绑定，频频在电视节目上露面，大谈自己的“成功之道”，还给格力定下5年6000亿的宏伟目标。为了实现这一目标，格力做手机，做小家电，投芯片，投新能源，搞直播带货……可惜都是虎头蛇尾，无一成功。尤其是银隆的新能源项目，很可能是一颗威力巨大的“地雷”！
其中，董明珠的直播带货动了经销商的蛋糕，遭到经销商的抗争。2020年，直播带货兴起，董明珠也赶来蹭热点。不过，因为缺乏整体规划和充足准备，董明珠直播间的售价比经销商的提货价还低，迫使经销商在直播间疯狂“刷单”，造成库存严重积压和资金上的巨大压力。不仅如此，各地经销商还要负责其代理区域的安装和售后，令经销商叫苦不迭。
山东经销商段秀峰性格耿直，率先揭竿而起，决绝地“转会”美的。随后，河南经销商也跟进，从格力退网。也是在这个时候，徐自发开始萌生退意。或许是出于对格力的感情，以及与原董事长朱江洪的交情，徐自发没有选择转投死敌美的，而是谋划成立新品牌自己干。这一年，徐自发购买了飞利浦空调的品牌使用权，成立飞利浦中国公司。不久，格力名义上的二号人物黄辉宣布离职。在此之前几个月，原三号人物望靖东已经从格力离职。
黄辉离职后，旋即加入飞利浦中国，任董事长，与其一起加盟的还有原格力中高层胡文丰等人。当一切准备就绪后，徐自发于今年空调旺季开始在旗下门店售卖飞利浦空调。格力发现后，与徐自发数次沟通未果，不得不宣布“断供”河北经销商。而徐自发也早有准备，立刻召集区内代理齐聚石家庄一家五星级酒店，喝15年茅台，分10万元现金，意在笼络各地代理跟着自己与格力彻底决裂，转做飞利浦。
由此可以看出，格力的“销售一哥”与格力分道扬镳，既不是格力主动进行所谓的“渠道改革”，也非徐自发等经销商的“叛变”，而是格力的管理层面出现了很大的问题。此次“格飞之争”只是格力危机的一个缩影，不是开始，也不是结束，后续可能还会有更深层次的问题出现！
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这年头早就不要省级总经销了。分手是早晚的大势。
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没有中间商赚差价。归根结底，还不都是为了利益，难道是为了消费者好吗？洗洗睡吧，难道你指望他们闹别扭而落实惠嘛。
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格力前几年放弃了那个神一样的广告语，令到业绩不断下滑。所以出现了内部矛盾。
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