做同样生意有人越做越大,有人做着做着就倒闭了,你怎么看?
做同样生意有人越做越大,有人做着做着就倒闭了,你怎么看?
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做生意也是一门学问,是一门综合学问,涉及的知识面特别广,只是目前学校没有这门专业功课,需要大家走入社会才会接触到这方面的知识。
既然是一门学问,也像我们读书一样,有人喜欢读书、喜欢研究、方法得当,在正确的时间用了对的学习方法,他自然就比其他人学得好,自然就会越考越高,考上大学、考研读博。
人身越来越好、事业也蒸蒸日上。
而那些学习方法不对、不喜欢深入思考、用功不够、不是发自内心求学的学生自然就会被每天沉重的学习负担所压垮(这与做生意不思考、不用心、能力和实力都不够的生意人,会被每天、每月的沉重开支所压倒同理)。
做生意的成功概率是很低的,特别是互联网飞速发展的今天,创业变得异常艰难。
但不管什么时代,都还是有大把的创业机遇,都是留给那些有眼光、有能力、有资源的创业者的,有人成功,也会有人失败,这就是自然规则。
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做同样生意,有人越做越大,有人做着做着就倒闭了,大家说说看法?
以前认识一个做生意很成功的朋友,她和我聊过她的“生意经”,老赵归纳成三点,今天借头条平台分享给大家。
1、你没有我有
做生意要卖别人没有的,价格可以自己定。也就是说商品在质量和价格上没有可比性,没有竞争对手,属于“独家专卖”。
2、你有我优
中国大部分人的经营理念是“一哄而上”。怎么解释呢?就是看到别人买东西赚钱,马上跟随。比如30公里设立一个加油站,人们看着老板赚钱,马上找关系走后门,甚至贷款也要搞,结果30公里之间有三四个加油站,有的做着做着就做不下去,而“油质”比较好的老板照样生意兴隆,这就是“你有我优”。
3、你有我廉
这个很容易理解,就是说同样质量的商品,把利润看薄一点。现在很多商品的价格都是透明的,商家群怎么做到的呢?比如,挨着两家粮油店,一代10公斤装的大米,要60块钱,经营好的老板,在你付款时会悄悄对你说,你付59块钱或者58块钱就可以。别小看这一块两块钱,他商店里还有其它的粮、面、油,只要老板待人热情,你以后所有的厨房主食,都会在他那里购买。
以上三点送给经商和正在创业的朋友们!
回答完毕,谢谢!
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有发展,就有淘汰,这是市场竞争法则。但,真正的原因是老板个人的经营能力。生意,是真正的需要天时,地利,人和。从生意经营者的角度,谈几点个人看法,仅供参考。
01
同样的生意,为什么有人越做越大?
某一个行业都是有一些佼佼者,而这些经营者并不是短期内就突然做大。很多的是创业起步的时候,规模较小,后期越做越大。我们认为这样的生意人,具有以下几个方面的特点:
1. 经营者注重沉淀老板个人的口碑
经营生意的主导人就是老板个人。老板的眼光,为人处世的风格,做事的方法,都对自己的生意起到至关重要的作用。而这些所有的因素中,老板个人的口碑是非常重要的。
老板个人的口碑,是需要经过时间的沉淀的。并不是一单生意就可以。每一个人行业的经营者,排在前列的,一定是老板的口碑在行业内是非常良好的。
老板的良好的口碑,之所以能够把生意越做越大,是因为良好的口碑会吸引众多的人脉资源。比如,合作商,客户,等等。
2. 经营者是卓越的管理者
生意的性质,绝不是一个人单打独斗能够做好的。必须是有一个优秀的团队去作战。很多的老板凡事个人亲力亲为,生意事很难越做越大的。
而有些老板做生意,虽然在生意方面很精通,但是不会管理。这种管理主要是指“管人”。不会科学的用人,培育人,留人。这是很多老板的短板,也导致生意很难越做越大。
很多生意越做越大的老板,都是会用人的高手。都拥有一个精兵强将的团队。
3. 经营者能够在高潮期保持头脑冷静
一个生意人的发展历程是会经历,创业初期,发展期,高潮期,倒闭期。但是,我们不难发现,一些生意人在初创期,发展期,都是比较稳健的。老板也是比较清醒的。只是,有部分经营者生意高潮期,老板头脑发热,盲目的追求规模,多元化发展,高负债率。最终导致生意出现下滑,甚至走向倒闭。
生意越做越大的老板,都是能够在生意发展的高潮时期,仍能够保持头脑冷静。只要能够度过这段时期,就会比较平稳。而且越做越大。
4. 经营者时刻修建自己生意的“护城河”
我们有时候形容自己身边的有些生意人“挣一个花俩”。也就是把自己经营的利润,不会合理的分配。有的是不必要的业务支出。有的是全部用来新的投入。企业严重缺少现金流。
一些生意越做越大的老板,无疑,都是会不断的积累自己的利润,保持充足的现金流。这样去应对市场出现的各种变化,风险。也就是我们常说的经营者要时刻懂得修建自己的护城河。
以上四个方面,我们认为是一个经营者,能把生意越做越大的主要原因。
02
同样的行业,为什么有人做着做着就倒闭了?
有人生意越做越大,相反,也有的做着做着就倒闭了。并不是突然遭遇意外,导致生意无法做下去。同一个生意,出现倒闭的经营者,我们认为主要是以下几个方面的原因:
1. 不能与时俱进
如果生意不是突然遭遇意外,导致经营不下去。而是做着做着就倒闭了。一定是经营者不能与时俱进。也就是一些保守型的老板。无论是老板个人的经营思路,对行业的认识,都不能升级转型。而生意永远是面对的是不断变化的市场。特别是进入互联网高速发展的时代。
2. 温水中的青蛙
很多的生意人创业较早,赶上某一个行业较好的发展机遇,甚至是风口时期。当然,这种时期的经营者都赚到了第一桶金。
但是无论是机遇还是风口,都是短暂的。生意的经营仍然需要去持续的升级。这时候的少部分经营者,开始小富即安。基本进入了生意“守”的状态。进入了自已认为的“舒适区”。也就是我们形容这个阶段是“温水煮青蛙”。
这些少部分经营者一旦发现需要改变的时候,已经失去了弹跳力。最终生意走向倒闭。这是典型的有些生意人做着做着就倒闭的原因。
3. 理财能力较差
有些生意人,整个生意的过程就是一笔“糊涂账”。也是感觉到自己赚了很多钱,但是不知道钱去哪儿了。生意一直也不差,但是没有盈余。有的是有盈余后,不会合理的利用,甚至去挥霍。
这是典型的理财能力差的经营者。这类经营者在生意较好的情况下,还能勉强生存。一旦市场进入低迷的时期,生意严重下滑,因为没有任何盈余,就很难生存下去,最终是进入倒闭的结局。
4. 诚信问题导致客户流失
由于生意是一个不断积累的过程。需要积累我们上面说的老板的口碑。其中最关键的是经营者的诚信度。诚信度的缺失,对生意来说最大的伤害是,客户的逐步流失。而客户是生意人生存的基础。
无论是传统渠道的生意,还是线上渠道的生意,都特别关注老顾客的复购率。一旦经营者诚信度不断下降,老顾客就会不断的流失。逐步走向了无法挽回的局面,导致生意彻底倒闭。
以上四点是我们重点从经营的角度,分析了有些生意人做着做着就倒闭的主要原因。
总结:
越来越多的经营者认为,生意需要长期主义的经营思路。不能因为一时的得失。这其实就是强调老板的眼光问题。
老板的眼光就是要有发展观。只有具有发展观,才能把生意越做越大。而只是拘泥于现状,就会越做越困难,甚至导致生意关闭。
生意无论大小,都要有一定的战略。
战略就是要以未来定今天。
(完)
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做生意是一种艺术,也是一种悟性。
有人说隔行如隔山,你看别人做生意挣钱,可是你做了就不挣钱,甚至亏本,做生意得有一定经验,人脉。
做生意不能急于求成,要争取一定的客户。你看人家开饭店或小吃挣钱,你开了就不挣钱,是什么原因呢?可能是你的经营理念不行,味道不行,品种不行,或者客户较少,如果一段时间不行,要总结经验,哪方面出了问题,实在不行及时收手,以免越赔越多。
我在市里也做过一两年生意,有的挣钱了,有的不挣钱,有的还赔钱。有一次我的一个亲属跟我说,卖西瓜挣钱。我俩就到河南的开封发了一车皮西瓜,一共是12万斤,结果发到家以后,真是不好卖,按本钱卖都费劲。原因是,人家其他卖西瓜客户,从沈阳12线用汽车往开原拉,因此相互竞争,那时由于信息不发达,沈阳12线发来了100多车皮西瓜,他们也赔钱,他陪我们也跟着陪,但他们不怕赔,每天都往沈阳发。你要不赔着卖,那你亏得更多,因为西瓜放不了时间太长。我跟我亲属说,赔了就算赔了,咱俩没经营过水果,不了解情况,以后咱俩就别干水果生意了。
后来我到沈阳联营公司去游玩,看见它们门口有一个电子电脑人体秤,有很多人站排量,每小时收入就能近百元。那可是在90年代。我问工作人员,这台机器在哪购买的?工作人员不告诉我保密。我也量了一次,发现打那个票后面有机器制造地址,是上海邮电部第三研究所制造的。我们开原市有一个大型商场,叫轻工农贸市场,客流量很大。于是我马上带钱去上海,买了一台机器。当时在九二年一台机器就3万多元,买回来后,我的爱人就在轻工市场经营,每天卖钱额在100多元。节假日每天都三,四百元。当时一个工人每月才挣不到200元。我经营了几年挣了点小钱,后来别人发现我挣钱,别人又跟上,于是,我就把机器转让给别人不干了。
做买卖很有时效性,你看见机会马上抓住,立马行动,等别人跟上了你立马转行。
初次做买卖,先别做太大的买卖,承担不起亏损,船小好调头,等以后有了资本逐渐放大。
做买卖得善于观察,比如说在小区要开个超市,你那小区一共能有多少栋楼,能有多少人口?是富人区还是一般人家?一共有几个超市?观察好以后就马上行动。
我女儿瓦房店那个小区,我有个朋友经营超市,一天卖钱额能达到平均5000元左右,纯利也能达到1000元。卖矿泉水最挣钱,娃哈哈六毛六进货,卖两元,两倍利润。在夏季一天卖水就挣几百元。
我分析,现在大型商场和大的实体店很不好做,是由于网购的影响,在人流密集的小区,开早餐店或超市还可以。
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网友解答:
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3大秘诀决定你的生意会越做越大。也是顶级富豪赚钱的3大法门。反之,你的生意就是做着做着就倒闭了。往下看,看看是否对你有帮助。
第一个是:观点。
观点就是每一个人对事情的理解程度都不一样,对与错,只有结果才能证明一切。我对经商做生意的理解,不管你是做什么生意,或者是做什么产品,都要从小的区域突破成为第一。
不管你做多小的起步,从乡、县、市、省、全国。每升一级,你都要突破成为行业第一,如果成不了第一,你宁愿先不要扩大范围。决不做千年老二。
也就是说,你要有定议权。只有你拥有定议权,你才是真正的赢家。比如两个发生了一起纠纷的事件,有很多邻居的大爷大妈都来议论。议论谁对谁错,始终都没有结果,双方谁都不服。这种议论没有任何的意义。
最终还是告上了法院,最终都是由法院的审判长法官来审判定议这个最终的结果。所以,所有群众的讨论和争议都是多余的,真正的定议权在法院哪里。阿里巴巴的马云,拼多的黄峥,他们就有这样的定议权。
马云定议了中国互联网的发展趋势所带来的方便和好处,所以他创建了阿里巴巴和淘宝,这些他拥有定议权,游戏规则他定的算。黄峥重新定议了电商的另一种玩法,所以拼多多他有定议权,不管你们怎么议论,最终都是他来定议。这么说你看懂了吗?包括李嘉诚也是一样的,在他投资的领域他也拥有定议权。
第二个是:站位与看待问题。
看你是站在什么角度上看问题,又看你站在什么程度上看问题?如果你站在狭窄的地方看问题,你所看到肯定是狭窄的市场一面景象。如果你站在宽广的地方看问题,你就会看到整片宽广的市场全貌。这个就是眼光的问题,窄与宽的决策。
你要是站在低处看问题,你就看不到此山的全貌,你就不知道水往何处流。如果你站在高处看问题,你不止看见此山的全部风景,还可以看见很远之外的风景,更是清楚的知道,水往何处流,行成多少道弯。上善如水,顺序而流,顺风顺水。这就是站位与看待问题的眼光。
生意就是这样,水流到哪里受抯,它必定会流向另一个方向流动,永远不会停留。水为财,跟着水流的方向走,就需要站在高处观察全局,找好水流的方向。就像以前水流往房地产,现在的房地产已经变成了高出抯拦水的方向,那么这个水必定要往下一个方向流去。就看你是否能够提前看到了。
第三个是:利他思维。
唯有利他,才能吸引到更多的人与资源,带来更多的财气。为什么李嘉诚分钱的原则中有一条,就是他与别人合作做生意,投资一样,原则上平分利润很合理。比如盈利100块钱,他却总是只要49块钱,给别人51块钱的分红原则。
不管做任何生意,做任何事情,只要别人与你形成合作,或者是发生交易,你永远把别人的利益放在第一位,为别人考虑的更多,分的钱也比自己多一点,一切都以利他出发。这样谁人不喜欢跟你合作?谁人不喜与你交易?
如果别人来找你卖一样东西,你却斤斤计较,缺1毛少1分你都不会放过。别人看见你都烦了,更别说与你合作,与你交易买你东西了,你做生意不倒闭谁倒闭?你的思维都是建立在损人利己的思想上,以自己的利益为中心,以自己的利益为重,如何吸引到人与财?
总结:不管做的生意是大是小,观点一定要理解正确,拥有定议权。一定要站好位置,要有远见的看侍问题。一切思维都要建立在利他之上。大的成为顶级富人,小的生意越做越大。反之,大的变成负债累累,小的做着做着就倒闭了。
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