王老吉加多宝凉茶配方案，赢了官司的王老吉为何输了市场？
王老吉加多宝凉茶配方案，赢了官司的王老吉为何输了市场？
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两败俱伤。关键是掌舵人的人性弱点决定的。
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一个10年不卖菜刀的人，重新开始卖菜刀。能卖过一个卖了10年菜刀，只是把菜刀品牌换了的人吗？
广州白云山赢了凉茶配方官司，有了“王老吉”品牌。于是原来卖王老吉的鸿道集团不得不改名“加多宝”，换上金罐包装。不过由于销售渠道仍掌握在鸿道集团手中，加上鸿道集团出大价钱做广告，王老吉的客户源顺利嫁接到加多宝身上。
事件回顾：从17年姻缘到5年法院纷争
加多宝与王老吉的纷争由来已久。1997年鸿道集团与广药集团签约取得王老吉商标使用权，授权其子公司加多宝集团在国内销售红罐王老吉。之后，双方又多次展约，王老吉商标租期被延长到2020年。
但是，2012年由于广药集团高层被曝出收受鸿道集团贿赂，商标使用许可的效力受到广药质疑。当年5月份，鸿道集团被法院裁定停止使用王老吉商标。
从此双方开始了长达5年的法院之争，对簿公堂达20多次。加多宝输多赢少，先后丧失了商标使用权、“怕上火”广告语、红罐包装等多个传统王老吉凉茶标志，如今不得不换上土豪金的外包装。
王老吉品牌估值过千亿 加多宝输了官司也得利
不可否认的是，加多宝为“王老吉”红罐凉茶打开了局面。
无论是“怕上火，喝王老吉”的广告语还是汶川地震1亿元的捐赠，加多宝都为王老吉凉茶打开市场做出了极大贡献。2011年北京名牌资产评估有限公司宣布“王老吉”品牌价值评估为1080亿元，成为中国第一品牌。也就是在同一年，王老吉的销量开始比肩可口可乐。
反观王老吉，在2012年之前，凉茶业务并未得到广药足够的重视，和其他医药业务混杂在一起同属于王老吉药业股份有限公司。
在2012年加多宝失去商标使用权后，迅速地利用营销手段将王老吉原有的品牌价值嫁接到自己身上，完成了品牌切换。最明显的广告投入就是，加多宝累计冠名四季中国好声音，冠名费用近8亿。如今，加多宝的市场份额依旧超过王老吉大健康。
王老吉利润猛增 双方市场竞争激化
除了法庭之外，王老吉与加多宝更重要的战场还在市场份额。
2012年一季度广药设立王老吉大健康，专营王老吉凉茶业务。财报数据显示，王老吉大健康的净利润在2012年至2016年期间节节攀升，由3096.2万元上升至4.32亿元，增加10多倍。下图是面包财经
根据年报数据绘制的王老吉大健康净利润变化趋势图：
尽管利润有所增加，不过净利润率却维持在较低的水平。2016年上半年，王老吉大健康的净利润率约为5.78%。而同期统一的饮品板块约10%的销售净利率相比，说明王老吉的营销成本已经高出同行，目前靠量取胜。降价销售，礼品赠送都成为营销手段，也可以反映出王老吉与加多宝争夺市场的激烈程度。
至于凉茶行业里面的其他竞争选手——老牌和其正不温不火，新秀同仁堂尚无大的动作。谁是行业领头羊依旧看王老吉与加多宝之争。不过即便是广药白云山掌握着“王老吉”商标，想要取代加多宝依旧艰难。
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广药集团的“王老吉”品牌虽然获得了凉茶配方的诉讼胜利，迫使原来售卖王老吉饮品的鸿道集团不得不更名为“加多宝”并换上金罐包装。不过由于对销售渠道的掌握和强大的广告营销攻势效应使得鸿道集团的客户源顺利嫁接到加多宝品牌身上，在市场中继续独占鳌头。而且加多宝的品牌营销也是取得市场的关键因素之一，在失去王老吉的品牌商标后，加多宝迅速委托全球著名的研究公司对品牌的重新树立进行了研究和探讨，最后用一句 “凉茶领导者”的文案，让它与之前的红罐凉茶进行了无缝对接，实现了消费者心中品牌的平稳过渡。这种通过顶尖战略策划公司为品牌战略优化、重新定位的思路，得以让加多宝在多变的市场环境中高速成长，紧跟时代步伐。
所以说凉茶配方和品牌的归属固然重要，但是应变能力和对消费者购买需求的影响才是能否占有市场的关键，加多宝恰恰把握了这样的先机，赢得了市场的认同。
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王老吉赢了官司却输了市场，加多宝输了官司却赢了市场，加多宝为什么在丢了使用多年的王老吉商标后，反而能赢得市场？这与加多宝在打官司期间执行的一系列“神操作”有关。
对于官司的结果，加多宝公司心知肚明，为变被动为主动，在判决书没有下达之前，加多宝公司迅速做出应对准备。
神操作1
开足马力生产王老吉品牌凉茶，并且以特别优惠的政策鼓励代理商或经销商备货；
神操作2
把红罐王老吉的包装改装成加宝多凉茶（只是品牌名称改变）生产了一批货，所有设计均没有变动，并且已联系赞助《中国好声音》。
当广药集团从加多宝公司收回王老吉商标用权的法院判决书下达时，由加多宝品牌赞助的“中国好声音”节目收视率已遥遥领先，“红罐凉茶已改名为加多宝，加多宝凉茶全国销量遥遥领先”广为传播。
结果
广药集团本来以为凉茶市场志在必得，哪知投巨资电视广告后，广药集团的王老吉凉茶的销售不见动静，因为代理商和经销商的仓库已经堆满了加多宝公司的王老吉凉茶。
广药集团做王老吉品牌宣传，卖的是加多宝公司的王老吉凉茶；广药集团不做王老吉品牌宣传，又担心眼睁睁地看着“红罐凉茶已改名为加多宝，加多宝凉茶全国销量遥遥领先”的广告一枝独秀，非常被动。
经过这么此消彼长，加多宝凉茶已经取代王老吉凉茶，成为全国销量绝对第一的凉茶品牌。
一点感悟
《孙子兵法》讲：兵无常势，水无常形。用兵作战要根据敌情的变化来采取灵活机动的战略战术，不能墨守某种作战方法。商业竞争也是一样的道理，要根据市场变化，快速制定对应策略，要因敌制胜。
原本打官司，加多宝是处于一个劣势的地位，王老吉被收回已是不可避免。面对市场即将被抢占的危险，加多宝的一系列应对操作有如神来之笔，巧妙地化劣势为优势，始终把握竞争的主动，让广药处处被动，真是让人不服都不行呐。
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首席投资官评论员门宁：
王老吉赢了官司，但是并没有输掉市场，相反通过官司把加多宝打到要卖身。
今年白云山业绩非常出色，很大程度就是因为王老吉终于甩开加多宝，开始为白云山带来源源不断的现金。而加多宝呢，看似与王老吉分庭抗礼，但是赚点钱就被王老吉打官司赚走了，实际上什么都没有留下。
前几天A股上市公司中弘股份传言要与加多宝重组，披露了加多宝最近几年的业绩。虽然加多宝否认了这件事，但公司总经理的签字公章都被人家公布，那份业绩还是有一些可信度的。
协议书显示，2015年到2017年，加多宝的主营业务收入分别为100.4亿元、106.3亿元、70.02亿元，净利润分别为-1.89亿元、14.8亿元、-5.83亿元。到了2017年，加多宝的净资产为-3.45亿元，处于资不抵债的境地。
可见2017年开始，加多宝的市场份额大幅下滑，并且出现大金额的亏损，最悲惨的是已经资不抵债，如果这个情况属实，那加多宝恐怕要凉凉了。
广药白云山借助加多宝，成功把凉茶这种小众饮品推向全国，又甩开加多宝独享红利，确实有些不地道。然而商场如战场，赢得市场才是王道，当胜利的天平偏向王老吉时，说明是加多宝输了。
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