为什么有些保险中介不推大公司产品？
为什么有些保险中介不推大公司产品？
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网友解答：
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首先，大公司保费相对较贵，但给保险中介的佣金却又很少，而且佣金结算周期很长，而小公司为了争取客户，一般保费相对较低，而且佣金结算灵活，结算周期短，保险中介公司比较推介。二是大公司理赔审核严格，有些模棱两可的理赔通常就不赔付了，而小公司一是为了竞争力，二是为了挽留客户，三是害怕客户投诉，所以理赔反而相对简单。三是大公司通常主要精力放在自营上，渠道管理相对薄弱，而小公司养不了太多代理人，主要依靠保险中介公司，所以合作关系相对较好。
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网友解答：
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这个我就有话要说了！
首先不要相信“保险公司没有大小之分”这种鬼话！这句话只能骗骗外行人！中国近百家保险公司，有寿险公司有财险公司，成立的时间长短，保费收入的多少，盈利能力的强弱，网点的多少，诸多因素决定了这家公司的大还是小！
那么为什么经纪人不推荐大公司的险种呢！其实答案很简单，那就是他们没有大公司主打险种的代理权！比如平安，有些经纪公司可以销售平安诸如e生保此类的短期险种，但是平安绝不会把平安福的销售权给他们，因为平安自己有他的销售团队，根本不需要所谓的经纪人！又比如人寿的国寿福，新华的多倍保，等等！！真正有实力的公司一定不会把好产品给这些经纪人来卖的！
也只有小公司，才会依托经纪人团队来销售他们的险种，因为这些公司没有自己的销售队伍，其实讲白了，没有一个专业的保险业务员愿意去这些小公司。不要看那些经纪人成天吹嘘小公司安全，小公司这个好那个好的，你问问他们，愿不愿意去这些小公司入职做保险代理人？呵呵，他一定找出各种理由来拒绝，因为他自己也很清楚，这样的小公司没有市场！如果自己去这家公司入职，那是没有前途的！
补充一下，如果你们认真看我的文章，就会发现，我针对的不是所谓公司大小，而是一些闭着眼睛说瞎话的所谓经纪人！
所谓的安全并不是保险公司本身安全，而是国家健全的法律和监管机制！对于合同载明的条款，当然有国家法律和监管机构来托底。
但是小公司真的安全吗？安邦变大家，华夏、天安先后被接管，被兼并！这都说明小公司的经营都存在风险，你买的重疾险、寿险你不用多担心，但是理财类年金险呢？分红是根据保险公司经营业绩的，当这家公司已经出现经营问题，严重亏损时，分红还能有多少？
保险公司就有如你去银行存钱，你有一个亿，你就可以跟银行谈高利息，走贵宾通道，理财产品也可以量身定做，逢年过节礼品不断！你只有10万，那不好意思，你就只是普通客户，柜面办理，理财也就是公示的那几个！
公司的大小决定了投资渠道的多与少，收益的大与小，如果连这个都要去争论辩驳，那么我只能怀疑你对这个社会的了解是否太少？
再说说最近平安加股汇丰事件（对此次增资事件本人也非常气愤，但是暂且抛开民族情节），我们先把汇丰抛开，当一家公司发现了投资机会，钱就是一个问题，你是大公司，随时可以投入几个亿几十个亿甚至几百个亿时，那机会出现时，你就可以随时把握！而小公司呢，明知道我投资几十个亿就能盈利，可没钱！机会就此错过！
这几天又传出汇丰被央行除名，平安一夜蒸发400亿，如果是小公司，这一巨大亏损绝对是毁灭性的，但是平安皮糙肉厚，400亿对他来说只是皮毛而已！
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网友解答：
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本人从业20多年，可以负责人的说：
第一 保险行业，越是“大公司”产品性价比越低
第二 不因为是小公司被保险人出险了就得不到理赔。
第三 中国的保险公司其实都是大公司，在中国想开设一家保险公司门槛很高！比如中资公司，深入了解一下他们的股东背景都很强大；另外外资公司的话，他们的母公司基本都是所在国最大的保险公司或者之一，比国内的保险公司大的多，经营历史长的多～
第四 中国的保险法明确规定，保险公司可以分立合并，不能解散，关闭，所以保险公司在中国是兜底的
所以对客户最关键的是产品和服务，不是这个公司叫什么名字
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网友解答：
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谢谢，特邀！
这个问题，要从整个保险市场大环境来看待，大公司基本不靠中介来发展业务，小公司又竞争力薄弱，无法与大公司竞争就出现了这种情况，同时也就造成了小保险公司与中介的相互利益关系比较宽松，中介又能从中能获取较高的利益，所以，中介一般来说不推大的保险公司产品。
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网友解答：
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原因很简单；
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第一、大众熟知的几家保险公司中，极少有公司会开放产品给中介渠道。要知道，这些公司动辄自身的业务员就是几十万上百万级，更容易管理薅羊毛，没有必要开放产品给中介渠道。
第二、目前国家也在鼓励中介发展，所以也有部分大公司定制了中介渠道产品。这种产品符合中介渠道的需求，和自身个险渠道也不冲突。对于保险公司来说，多一个渠道卖自家公司产品肯定是好的。
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第三、中介公司的困难在于，每到一个省开分公司，就需要和该省有分公司的保险公司谈合作。不然不符合保险监管规定。
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第四、所谓中小公司喜欢借助中介，是因为现阶段来说，再独立建立庞大的销售网络销售体系，不是几年能做成的，需要时间沉淀，但是公司的业务开展不能等到自己的网络建成。因此借助中介渠道是非常好的方式。
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第五、那么中介渠道的业务员能接受“大公司”的产品嘛？毕竟大家都说大公司的产品没有性价比。事实上，对于保险业务员来说，只要产品没有太大的坑，真没有区别。之前海哥听过某些中介的业务员直接说，如果某安让我卖他们的XX福，我肯定卖！
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第六、中介和主体公司差距大吗？实际上差距还是很大的。特别是专业性来说，海哥接触道的保险业务员中，各大主体公司的业务员专业能力普遍低于中介。因为中介产品太多需要费心思去研究，导致他们不专业都不行。但是在主体公司的业务员，他们有完整的培训体系，洗脑流程，所以他们最大的特点是对于自己所销售的产品，只要不是新手，不忽悠你的前提下，他们非常明白，但是改不掉的就是吹嘘自己公司多牛多牛，然后就是无法适应匹配所有的客户群。
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