联通为什么会走向衰落?
联通为什么会走向衰落?
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不重视人才,不听合理化建议,个人主义
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联通“乌合之众”的企业文化造成的,很多领导好高骛远、只看自己在位时的“业绩”,所谓的战略、战术都是嘴上晃的东西!就比如腾讯王卡,本来可以就在线上好好发展闷声发大财,偏要搞个什么“地推”(这不是要把天上飞的鸟赶到地面上来圈养的操作吗?),还倾尽全力去搞,上面闹得欢那下面只能“大跃进”。领导们试回头看看自己这过程都干了哪些“好事情”?美其名曰是在做“轻渠道”转型,也不想想“转型”的可行性:通信的产品复杂属性、用户复购率等客观因素,那些满大街的便利店能指望它“发达”吗?臆想自己“独享”混改、信息系统的优势,友商“跟不了、不敢跟”,以为自己能一招吃天下把移动电信打趴从此走上光明大道啦?可想而知结果是现在搞得渠道乱了套,三家运营商卷上卷,最后遭殃还是自己!相反看看邻家的中国电信,他是如何把一张烂如泥的cdma网、靠着十年磨一剑的战略定力建成今天反超联通赶超移动的精品网的;电信对着移动宽带“免费送”又是怎样坚持自己的高价值营销策略来保住自己的宽带地盘的?这些事情放在联通身上能干成吗?
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联通的问题是历史原因一点一点积累下来的
2000年左右,邮电系统分流,相对来说资历浅、没有背景、混的比较差的一帮人去了移动,因为前途未卜,但凡有点关系,已经在关键岗位的人都不愿意去一个全新的单位
从这点上来讲联通当时完全是大哥级的存在,所以不存在“先天不足”
就我多年跟联通打交道(并没有什么业务在做的)的情况来看,主要有以下几个问题:
1、内部关系网非常复杂,有一套水面以下的规则,做事得先搞清楚内部这些头绪
2、各省公司领导管理能力有限,这么多年以来,只要碰到联通的业务,所有人第一反应就是钱不好结,不是没钱就是流程特别繁琐,但是在让你入局的时候都没有说清楚难点到底在哪,等你把合同签了,设备进场了,就发现各种问题都来了
3、风气不好,找他们办个事情(大概也就是省公司的室经理这一级),轻则吃饭喝酒,重则打业务牌或者ktv招待
4、思想陈旧,市场和政企业务都是跟在电信和移动后面,一旦打出一张激进的牌,马上就被渠道商钻了漏洞。政企业务干不过电信,宽带和专线业务严重落后于电信和移动。创新产品和能力成长也是三大运营商里面最弱的
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脱离农村,脱离群众,脱离实际的,迟早都会被社会所抛弃。
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我曾经问一个联通工作人员:他说电信所有人都用热熔连接机械(不专业用词不准),而联通公司全市(县级市)只有几台。我想华为他可以花很多年好多钱研究系统、芯片设计而多年无效益,才有现在虽被制裁立于不败的原因。
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