五金店还有生存空间吗?
五金店还有生存空间吗?
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网友解答:
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五金店都是闷声发大财的地方。随便一个20-30平米的五金店店铺年入2、30万没有任何问题,大一点的门面年入百万也很正常。
我们平时注意的话,都会发现一个很奇怪的现象,街边的许多五金店大部分都是“家族企业”,里面乱糟糟的,除了老板就是老板娘,连店员都没有一个。
不管什么时候看,里面基本都是冷冷清清,很多人就在问,五金店还能赚到钱嘛?答案是肯定的,不但能赚钱,有头脑的人还能赚大钱。
首先我们要知道一个概念,客流量低并不代表生意不好。菜市场、饭店、大商场等,主要取决于客流量的高低,如果这些地方冷冷清清,估计早就黄了,但是五金店却完全不一样。
相信你看完我这篇文章,你就会明白其中的缘由了。
那么我们要首先了解五金店都卖什么?
五金材料,通常分为大五金及小五金。
大五金指的是钢板、钢筋,扁铁、万能角钢、槽铁、工字铁及各类型之钢铁材料。
小五金主要是建筑五金、白铁皮、锁类铁钉、铁丝、钢铁丝网、钢丝剪、家庭五金、各种工具等等。
所以,大五金离我们普通人有点远,我们见到的路边小店应该称为小五金店。
不过,“麻雀虽小,五脏俱全”,只要你想要的五金、塑料制品和各种工具产品等等,就没有他们没有的。所以,我们看到的小店为什么都是乱糟糟的,就很容易理解了。
但是,这些东西都有一个共同点,普通人的生活必需品。
所以,
划重点了!!!
为什么五金店这么赚钱?
很简单的道理:客户多、利润高。
1.五金店的商品都是日常必需品,潜在消费群体比较大。
谁家都会有一些鸡毛蒜皮的事,比如说家里灯泡坏了,马桶堵了,水池漏水了等等,第一时间肯定是就近购买。
小区里面的其他人也是一样,每个小区上百户,上千户人很正常,这其实是一个很大很稳定的消费群体。
有人就说,什么社会了,不能从网上买吗?确实,网购五金产品虽然便宜,但是很麻烦。
比如说我之前买过一次马桶进水阀,买之前跟店家联系好了,费了很大劲量好尺寸了,发过来一看,螺丝装不上,再返回厂家,一来一回折腾了半个月。
这些五金类东西一般都是急需品,所以很多人为了省事,哪怕贵一点,都会去实体店购买。
2.五金店的商品成本非常低,利润高。
小到一颗螺丝钉,一个灯泡,大到一把扳手,一个钳子等工具,大家都是按件付钱的,人家在进货的时候,可是按斤称的。一个几块几毛的工具,但是你要去买,估计咋不得几块钱一个?更别提一些大件了,比如说马桶、浴室柜什么的,利润率至少都得在45%以上。
可能一些品牌设备,价格相对透明,利润不是很高,但是这些品牌设备的配件却很赚钱!比如,五金店卖出去一台品牌电锯之类的,也就赚个几十块钱,但是如果卖锯片的话,单个锯片的利润就有好几块钱。
并且五金店的货物基本没有保质期,不用怕货物积压,这也是其他商店无法比拟的优势。
所以,积少成多下来,利润还是非常可观的。
3.靠坐在店里等人上门不是五金店的“赚钱风格”,必须得走出去才能挣大钱。
现在很多五金店都属于“家族企业”,平时店里面都是一个人负责守店卖货,懂技术的那个人负责进货、送货、维修自己上门服务。
有人比较懒,一些小东西都不想出去自己买,还让人送货上门,光运费就得几块钱。你想一想,老板一天随便跑几个小区送货,咋不得百十块钱。
所以,千万不要小瞧五金店在上门服务上面的收入 ,从实际情况来看,这个服务费的收入,可是真真切切地比产品本身的利润还要高!
维修师傅上门服务,是有上门费的,少则50块,多则100块。很多人都应该遇到过这样的事情,自己家里的马桶坏了、锁坏了,从五金店买来配件容易,但是我们自己要么没有修理工具,要么不会修理,就需要找专门的师傅上门,上门费低了人家还不一定愿意来。
并且人家得先来看看吧,好,50块没有了。然后找到问题了,还需要零件,也得从他那里买,又一笔钱,这利润太高了。
4.勤快的、聪明的五金店老板都会跟装修公司的包工头,还有一些零散装修师傅都有联系,给他们供货可是一笔巨额收入。
关系搞好了,可以说一年到头生意不断,开关、灯泡、电线、PVC管、玻璃胶、美缝剂、乳胶漆等需求量都非常大,这些渠道稳定了,就坐等收钱了。
同时有能力的五金店老板还会给工厂等定制一些门窗、乳胶制品等,收益会更大。
写在最后,@小民至上 认为,不要被生意冷清的假象迷惑,如果你有资本,不妨投资五金店,勤快一点,生意肯定不会差。
但是创业有风险,投资需谨慎。想要经营好一家五金店也不是一件容易的事,也有很多需要注意的事项。
1.五金店可以说是一个专业性比较强的行业,守着店铺卖东西只能赚小钱,还是要懂行懂技术才能吃得香。并且作为“家族企业”,不但老板要明白,家里人都得或多或少懂一些基本的专业知识,免得让顾客觉得外行,流失一大批客源。
2.要善于和客户搞好关系。没有客源一切都白搭,所以,这个需要平时勤快一些,服务态度好一些,经常做一些小的优惠什么的,给别人一种非常好的印象,时间长了,回头客就会逐渐增加。
3.关键还是要确保商品质量。五金店除了要有优质的进货渠道外,对于品牌一定要把好关,毕竟很多散客的客源都是附近的人,这些物品都是买回去要用的,如果质量不过关,那后果就相当麻烦了。
(网络图片)
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网友解答:
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我干五金店今年六年啦,一个新开的店,想生存真的不容易!刚开始店里就两大品种,ppr管件,墙壁开关,插座,第一年房租都没挣回来,第二年,正好对面有一家店里到期,没交转让费就接过来啦,门头进行了装修,房子也比以前大了不少,开始营利也是从第二年起,开关,插座更换成飞雕的,ppr管换成联塑,都是大牌子,并且
增加太阳能管件,管子,农村用的下水管,陆续上了建筑工具,和一些日常用的东西,,我卖出的商品,如节能灯,水龙头都是质保一年的,最主要的价格,合理,也不能太低,质量一定保证!生意现在感觉比较顺!今年有开一家空调维修店,有老公经营,夏天生意是不错,这个季节性太强
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网友解答:
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现在开五金店发不了财,只能混个温饱。利润是有的,关键是没人来买,大客户自己直接到五金批发市场,小客户量很小。我也想搞个配送啥的,可是十几块钱的小东西,挣不几个钱,跟客户要5块钱运费,客户又嫌贵。其实5块运费不贵,送份外卖还6块呢!开这个店只能想通,就算自己给自己打工,且不能把自己当老板看!
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网友解答:
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比起蔬果粮油店他绝大多数商品没有质保期。尤其现在
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