当年的姚明为什么拒绝耐克1.2亿美元的球鞋合同，却选择了只给5000万的锐步？
当年的姚明为什么拒绝耐克1.2亿美元的球鞋合同，却选择了只给5000万的锐步？
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网友解答：
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耐克的1.2亿美元合同是属于亡羊补牢，在第一次报价的时候，他只给姚明提供了一份4年160万美元的超低合同，过于傲慢和忽视了姚明背后巨大的商业价值，也让姚明和其团队做出转投锐步的决定，即便锐步给出的签约总额要比耐克最后一次报价低出不少。
所以，尽管耐克和姚明的合作开始得很早，却因为耐克对于姚明未来的商业发展过于不认同，双方难以达成一致，在2003年就分道扬镳。
耐克早期就慧眼识“明”
早在姚明在上海大鲨鱼都还不是主力球员的时候，耐克就看中了他的潜力。
当时，耐克的负责人是沙伊峰，在看到姚明的时候，就断定姚明日后会成长为顶尖的球员。当时姚明脚上穿的还是一双阿迪达斯，而耐克的装备只供应给大鲨鱼俱乐部的主力成员。为了和姚明拉近关系，当时耐克主动送了姚明一双NBA球星，阿朗佐-莫宁的球鞋。
礼轻情意重，对于当时的姚明来说，这是很好的一个开始。
在和耐克拉上关系后，姚明和耐克开启了一系列的合作：1997年，姚明受邀请参加了耐克的篮球夏令营，在下一年，又参加了耐克举办的高中生联赛。
时间到1999年，耐克和姚明签下了第一份代言合同，4年20万美金，结构是逐年递增，显然是看好了姚明的潜力。
这份眼光确实独到，之后，姚明帮助上海大鲨鱼队获得了CBA的总冠军，当时姚明被诱导和长青公司签下了一份长约，也幸好是耐克出面，才得以让姚明能去NBA，当选了2002年的状元秀。
耐克的签约态度非常傲慢
国际品牌，还和姚明很早就建立了良好的合作关系，看起来，姚明和耐克的联系会一直维系下去。第一份合同的20万美元，对于当时的姚明也是一笔可观的收入。
姚明的合同在2003年到期，但续约的时候，耐克的傲慢态度在至今看来都很令人困惑。
在NBA，姚明穿着一双球员PE版本的Show Supermacy并亮相了2003年的全明星赛，这是迈克尔-乔丹的最后一届全明星赛。
除了入选了全明星以外，在NBA生涯的首个赛季，姚明打得有点挣扎。
姚明在NBA收获了极高的关注度，也引来了很多NBA球员的挑战，其中不乏有成功案例，马布里成功晃到姚明得分，巴克利虽然不得不为自己的言论去亲吻驴屁股，但这在当时也代表了一种主流的论调：姚明在NBA很难获得长久而巨大的成功。
首个赛季，姚明拿下场均13.5分8.2个篮板和1.7次助攻，但最佳新秀的奖杯被斯塔德迈尔夺走，耐克认为姚明并没有打出状元新秀的身价，并以此为由，只开出4年160万美元的续约。
不论这份合同的判断依据是什么，但开出这个价格，确实把姚明和他的团队气得够呛。要知道在2003年，耐克刚刚和勒布朗-詹姆斯达成了一份7年9000万美元的合同。
不难看出耐克真的对于姚明的前景非常不看好，当姚明的团队认为合同的价值应该在每年500万美元的时候，也被耐克一口回绝。
当姚明终于站上NBA的赛场，耐克对于姚明产业价值的否定态度，导致两者最终分道扬镳。
锐步非常有诚意
有巨大商业潜力的球员和耐克分道扬镳，这也是其他品牌的机会 （多年以后，耐克在史蒂芬-库里身上重复了一次同样的错误）。彼时，期望开拓亚洲市场的锐步看重了这位只在NBA打了一个赛季的新秀，干脆地给出了7年5000万的报价，对比耐克的报价显得诚意满满。
眼看要丢掉和姚明的合作，耐克这才悬崖勒马，但为时已晚，尽管他们后面给出了1.2亿美元的合约，被诚意打动的姚明还是选择和被迫提升价格的耐克分道扬镳，转投锐步阵营。
耐克丢掉了一次和姚明继续合作下去的机会，但很快，锐步也遇到了麻烦。
有了姚系列，锐步还是没能抗衡耐克
高价签下姚明，锐步为这位大中锋开启了“定制”鞋款，制作非常走心。经典案例之一就是2008定制的以“中国龙”为图腾的球鞋，采用金、红、白三色经典配色，显得既战斗又奢华。
当时锐步旗下还有一个非常有影响力的外线球员代言人：“答案”阿伦-艾弗森和他的answer系列。
有内忧外，锐步也放下豪言，在刚签约的时候，曾预测到2008年，会将中国市场的份额提升到20%。
借着篮球明星的影响力，锐步成了85后，90后熟知的运动品牌，但随着艾弗森的退役，和姚明的因伤退役，锐步的商业蓝图也按下了暂停键。
2006年，为了抗衡NIKE，行业老二和行业老三强强联手，阿迪达斯出手38亿美元收购了锐步。在双方合作的15年时间里，锐步销售持续疲软，2018、2019年刚刚扭亏为盈，2020年就遭遇了销售额下降，存货大涨，公司估值从疫情前的20亿欧元腰斩至10欧元。
2021年，阿迪达斯与AuthenticBrands Group（以下简称ABG）达成协议，将锐步以21亿欧元对价出售，用了十五年的时间，两个超级品牌从强强联手到分道扬镳。
对于姚明和锐步的合作，其实多少也印证了那一句“中锋不卖鞋”的商业法则。
篮球爱好者、业余篮球运动的参与者是篮球装备消费的大群体，他们喜欢什么款式的鞋，和球星的偶像效应是深度捆绑的，因此，打法劲爆，球风好看的球员更容易卖出更多的鞋，文斯-卡特，科比、欧文都属于这类，他们代言的后卫鞋也都在各自的时代大爆。
而中锋，由于打法很难模仿，选择中锋鞋的爱好者们会非常少。在球场上，通常喜欢给自己找个“模板”，而很少会有人说“我打球像姚明”，是一样的道理。
毕竟，在业余的球场，真的很少有人会像那些2米10以上的大中锋一样去终结回合。
在球星的影响力在退役后快速失效后，曾经牢牢占据运动品牌第三位置的锐步，终是不复当年之勇。抢在耐克的竞争中签约姚明，留下了一段佳话，但还是没能让他们在2006年后的运动品牌格局竞争中谋得更多的机会。
好消息是，未来锐步很有机会重新回到篮球领域。ABG集团董事长兼首席执行官索尔特在收购锐步时表示，想“让锐步成为锐步”，提到了它难以置信的历史、传统和轮廓，希望锐步重新引入艾佛森、奥尼尔时期经典鞋款，专注擅长的领域，也就是产品本身。
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网友解答：
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准确地说姚明其实并不是拒绝了耐克1.2亿美元的合同，而是拒绝了4年160万美元的合同，俗话说“士可杀，不可辱”，耐克因为自己的傲慢以及短浅的目光而失去了姚明以及姚明背后巨大的中国市场，而锐步则用诚意打动了姚明，最终与姚明的合作铸就双赢。
下面我们就来详细介绍一下耐克与姚明之间的恩怨。
一、耐克慧眼识珠，签下了年轻的姚明
姚明与耐克的缘分在很早就结下了，而这不得不提到一个人耐克的主管沙伊峰，正是沙伊峰的慧眼识珠，力助耐克与姚明最终签约。
1996年，年仅16岁的姚明加盟了上海男篮，而当时上海男篮的赞助商就是耐克。当时耐克的主管沙伊峰慧眼识珠，当第一次看到这个大个子球员时，他就坚信姚明一定会成为中国最厉害的球员。而当他看到姚明脚下的球鞋时（姚明当时脚下穿的是阿迪达斯），他很快就做出了一个决定。
当时耐克只为上海主力队员提供球鞋，但却主动为还没打上比赛的姚明送来了一双球鞋，那是NBA巨星莫宁款的球鞋，相当具有纪念意义，可见耐克当时对姚明真的非常期待。耐克和姚明双方合作的开始非常愉快。
随后，1997年，17岁的姚明受耐克邀请要参加了耐克篮球夏令营。而在1998年，18岁的姚明又参加了耐克赞助的美国高中生联赛，表现优秀。
到了1999年，耐克经过全方位评估后，正式与姚明签约，当时耐克给姚明提供的合同是4年20万美元，也就是每年高达40万元人民币，要知道那时的40万可是天价，足以在上海买下一幢豪宅。可见当时耐克对姚明非常认可。
不仅如此，耐克对于姚明加盟NBA也提供了莫大的帮助，据说当时姚明在上海大鲨鱼俱乐部副总经理引诱下，与长青公司签下了一份“长期合约”，但当姚明想要跳出合同时，是耐克公司出面帮忙摆平的，要不然，姚明想要加盟NBA则根本无从谈起，从这件事可以看出，耐克当时对姚明的帮助还是非常大的。
二、沙伊峰离任，耐克与姚明嫌隙渐生
2002年，姚明以状元的身份加盟NBA，这对于耐克来说，在姚明身上的投资得到了非常大的回报。
姚明在NBA的第一个赛季，场均得到13.5分，8.2个篮板以及1.8个盖帽的数据，整体来说还算中规中矩，但是耐克公司却认为作为状元的姚明，没有达到他们期望的表现。另外最重要的一点是，当时促成姚明和耐克签约的主管沙伊峰已不再负责相关事务，耐克公司对姚明的态度不再那么热情了。
2003年，耐克和姚明签署的第一份合约即将到期，在谈判续约合同时，耐克公司以姚明新秀赛季表现不佳为由，仅给姚明提供了一份4年160万美元的合同。
4年160万美元在当时是什么概念呢？大家可以做一个对比，2003年的状元是詹姆斯，当时耐克提供的合同是7年9000万美元，而且姚明当时已经加盟NBA，无论是在中国还是美国，名气已经非常响亮。所以姚明团队认为这是一份羞辱性的报价，姚明团队认为合理的续约合同应该是500万-600万美元。但是耐克当时的代表却非常傲慢，他对这个价格表现得非常震惊，直接来了一句“Are you kidding me？”
也许正是这句颇为傲慢的回应彻底伤了姚明的心，姚明及团队果断终止了与耐克的续约谈判。
三、锐步看到时机，展现出诚意，打动了姚明
虽然当时的锐步（Reebok）是全球第三大运动品牌，但是品牌知名度和影响力与耐克相比相差甚远，锐步也非常想要找到合适的机会，去赶超耐克这样强大的竞争对手。
终于姚明与耐克谈判的僵持让锐步看到了机会。很快锐步就找到了姚明，一出手就提供了一份7年5000万美金的合同。
这个合同不可谓不惊人，在2003年，一个中国球员，新秀赛季并不算优秀的表现，能够获得5000万美金的合同，这足以体现锐步巨大的诚意。当然，锐步最主要还是看中了姚明背后巨大的中国市场，因为以当时姚明的表现，却依然入选了全明星阵容，中国球迷的热情可想而知。
最终，姚明被锐步的诚意打动，并顺利地与锐步签下了这份巨额合同。
四、耐克后悔，提供1.2亿合同依然被姚明拒绝
随后耐克总部得知了姚明准备接受锐步合同的消息后，这才查明未能及时与姚明续约的原因，耐克总部对此也非常气愤，并对当时负责姚明续约谈判的代表非常不满。
其实耐克总部并不想失去姚明，耐克依然希望通过姚明打开中国巨大的市场，但是无奈自己手下的傲慢早已伤透了姚明团队的自尊心。
为了弥补之前的错误，耐克随后找到姚明，并提出可以提供7年1.2亿美元的天价合同。但是此时的姚明已经被锐步的诚意打动，而且之前被羞辱的画面还历历在目，“士可杀，不可辱”，因此，最终姚明团队拒绝了这份天价合同，而选择了更加尊重自己的锐步。
姚明当时针对耐克合同有一句非常霸气的回应：“你可以少给我钱，但是你必须诚实地面对我。这不是钱的事儿。”
写在最后
姚明拒绝耐克天价合同这件事得到了中国球迷和很多NBA队友的赞赏，而事实也证明，耐克因为自己的傲慢而犯下巨大的错误，姚明在随后的赛季中很快成长为联盟最强大的中锋球员，不仅成为火箭队的当家球星，更是成为了亿万中国球迷的偶像。
失去了姚明，耐克也损失了巨大的利益，而锐步则依靠姚明的影响力，品牌知名度增长非常快，并最终以35亿美元的天价被阿迪达斯收购，可以说对姚明的投资获得了巨额的回报。
正如姚明说的“这不是钱的事儿”，尊重彼此才是合作最重要的条件，姚明虽然损失了不少利益，但却因此赢得了尊重，而耐克人财两空，是最大的失败者。
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耐克在续约姚明这件事上的确是犯了严重的错误。
其实耐克很早就看好姚明，而且在姚明进军NBA之前也给予了他很大的帮助，当年在上海大鲨鱼俱乐部副总经理李耀明的威逼下，强行让姚明与长青公司签下卖身契，就是耐克出面帮姚明摆平的。
1999年沙伊峰作为耐克的代表与姚明签订了第一份为期4年的赞助合同，第一年不到2万美金，以后逐渐递增，合同截止日期为2003年5月31日。后来姚明成为2002年的状元秀，第一个赛季场均13.5分8.2个篮板1.7个助攻1.8个盖帽，没有拿到最佳新秀。
2003年在续约时，耐克的代表（此时已经不是沙伊峰）认为姚明的新秀赛季没有打出耐克的期望，于是给姚明的续约报价是4年160万美金，这个合同怎么样？就在提出这个报价前，耐克刚刚与当年的状元秀詹姆斯签署了7年9000万的赞助合同，相比较而言耐克给姚明的报价简直是羞辱性的，在谈判中姚明团队认为金额应该在每年500万美金左右，但是耐克的代表却说“你在跟我开玩笑吗？”俗话说，士可杀不可辱。姚明及团队果断终止了与耐克谈判。
此时另一家品牌锐步，非常灵敏的嗅到了姚明身上的巨大商机，于是非常有诚意的给姚明提供了一份7年5000万美金的合同，耐克总部知道与姚明续约不顺的原因后，对当时负责谈判的代表大发雷霆，臭骂一顿，然后赶紧亡羊补牢，给姚明送上了一份7年1.2亿美金的赞助合同，但是自尊心严重受挫的姚明，最终还是选择了更为尊重自己的锐步。至此耐克从1997开始就苦心经营的“姚明”，正式成为竞争对手锐步旗下签约明星。
姚明这种选择尊严放弃金钱的行为，也成为NBA一段佳话。作为中国男篮第一人，姚明不但凭借场上的实力征服对手，也同样用场下的行动和人格魅力，赢得了对手和球迷的尊重，他是中国篮球永远的骄傲！
以上来自一鉴的观点，感性看球，理性评球，感谢您的点赞与关注！
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主要是耐克最初报价和后续谈判都完全没有诚意（或者说谈判代表非常傲慢和愚蠢），在其总部发现问题之后期望用1.2亿大合同来弥补，但此时姚明已经不再考虑与耐克的合作。
1、羞辱的初次报价。
耐克在2003年与姚明续约时，第一次报价仅有4年160万美元（40万/年），而2003年的状元詹姆斯是7年9100万美元（1300万/年）。同样是状元，尽管中锋在代言球鞋上存在劣势，但姚明背后有着巨大的中国市场，无论如何不可能不到詹姆斯的1/30。所以，这是一份愚蠢而羞辱的报价（估计耐克的这位代表商业头脑为负数）。
2、傲慢的谈判过程。
对于耐克的报价，姚明团队提出将合同总额提高到500万美元（也仅仅是詹姆斯的1/10），这是个非常有诚意的价格了，但在协商的过程当中，耐克公司展现出了无知与傲慢，其谈判代表认为姚明根本不值这个价，并且还直言姚明应该感到知足而不是拒绝，因此姚明团队果断终止了谈判。
3、锐步的介入。
锐步的初次报价是6年4000万美元，耐克公司总部了解到情况后大吃一惊，为了中国市场，立即送上7年1.2亿的大合同，是第一次价格的40多倍（早知当初又何必今日），但是姚明直接回复“这不是钱的问题”。看到希望的锐步进一步提高价格到6年6000万美元，并为姚明的好友刘伟送上一份合同，姚明最终与锐步签约。这一决定也震惊了美国媒体，耐克公司也完全没有想到，本可以4年500万拿下的合同，最终7年1.2亿也没签下。
应该说，这是耐克的一大败笔，后续的结果证明，姚明事实上增加了整个NBA的市值，耐克如果拿下姚明，对于进一步扩展中国市场是非常有帮助的，当然这其中最高兴的莫过于阿迪达斯了。
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