项目经理有资源有人手，为何自己不做老板？

2024-08-29 06:01:22 浏览：1

▍©项目经理有资源有人手，为何自己不做老板？

搞工程很大的问题有两个：

第一，你能拿到项目。

能拿到工程，表示你能有活干，有赚钱的渠道了，这是自己做老板的先决条件。

第二，你得有钱。

做工程不是像我们理解的一手交钱一手交货，现在的甲方都是工程建筑公司垫资进场的，也就是说你要做这个项目，你得自己先垫钱租设备、给分包队伍开工资、自己与阿公开工资、买原材料等等。

一个小一点的搞工程自己垫资百把万算少了的。所以，你得有钱啊。

第三，你得扛得住现金流的风险。

甲方不仅仅要你有钱垫资，后面你完工了要回款结算了，甲方拿不出钱不给你很常见，有钱不给你也不是新闻。做过地产项目的都知道，大甲方都这样的，要回款还要看哪家关系硬。所以你能扛得住现金流风险吗？投了几百万进去可能要好几年才能回款回本愿意吗？

当项目经理就不用想这些了。

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▍⇅项目经理有资源有人手，为何自己不做老板？

有个朋友去年年底刚刚辞掉了项目经理的工作，自己出来单干。前一阶段和他沟通的时候，他说整体发展还是不错，相比于之前做项目经理工作更为轻松，但收入却明显更好。

这个朋友是在做了十多年的项目经理，对整个行业可谓是非常了解。又因为前几年做项目非常拼，也积攒了自己的创业的第一桶金，所以用他的话来说，自己出来单干可谓是万事俱备。

可见，项目经理并不是不能自己出来做老板，如果可以具备以下几点要素，那自己做老板完全是没有问题。

一、足够的现金

工程类的项目要有账期是行业内不成文的一个规定。作为施工方被甲方压款的周期往往会比较长，特别是一些较大的项目，压半年、甚至一年也是很正常。

但是，供应商给的账期往往就没有那么长，且很多供应商是不愿意和施工方签背靠背条款（背靠背条款：施工方和供应商的付款方式，完全参照甲方和施工方的付款方式）的，因为供应商的利润往往会远低于施工方。

这种情况下，如果要自己做老板，那就必须有足够的现金流来做支撑，否则还没有等项目赚到钱，就会资金链断裂。

二、丰富的客户资源

无论是谁，要想做项目，客户是核心。如果一个项目经理能够把客户牢牢的把控在自己手里，而不是公司，那么出来单干也会没问题。

就如我的朋友，因为在这个行业深耕十多年，和客户之间形成了非常良好的关系，非常受客户的信任。

他出来之后，虽然公司相对资质弱一点，有些项目自己公司无法直接做，但通过找到合作伙伴等方式，也总能化解。

可见，如果想出来自己做老板，就要衡量客户资源到底是不是自己的，即客户是认你还是认公司。

三、好的合作伙伴

做老板和做项目经理还有一个非常大的区别是项目经理只需要跟好项目就可以，而老板不仅要考虑项目，还需要整合各种资源。

比如采购环节，就是一个非常重要的环节，如果作为项目经理，可能完全不用太考虑，因为公司有采购，这完全是采购负责的事情。但是作为老板，这可是涉及到整个项目的成本，换句话来说涉及到这个项目赚多少钱的问题。所以一定是老板非常关心的一个问题。

这就需要老板有好的合作伙伴，比如一个好的供应商，这样就能保证以更低的价格拿到相应的设备，从而创造更大的利润。

项目经理如果具备了以上几点，出来做老板是完全没有问题的，如果像题主所说能拿项目，能招工人，却不出来自己做老板，很有可能是不满足上面所说的一点或者几点。

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资金！人脉！平台！

别只光看见项目经理混得风生水起，其实，起作用的是背后的平台和老板。

我们公司有一个项目经理，可以说平时牛逼得不要不要的。任何人，包括指挥长都不放在眼里。只要是集团名下的工程，他想做哪块做那块，资金方面只要一开口，立马几千万上亿的拨下来，从不抵手。——就因为他的老板是集团董事长的亲舅子。

去年的时候，他可能也是觉得自己太了不起了，撇开公司，自己揽了一个土方工程，前期各种准备和投入不说，上午开完开工典礼，下午就被人家踢出去了。因为该工程事前已经被别人中标，他从中截胡。结果人家一打听，不是他老板出的手，纯粹是他私人搞得鬼，于是“强龙难压地头蛇”，“一山更比一山高”，分分钟被踢爆。(因为在公司项目和公司账面上，这个土方工程是根本不存在的。他也只能吃下这个哑巴亏。）

说白了，项目经理，终究还是一个打工的，无非地位高一些，权限大一些，收入多一些，认识的人广一些而已。归根结底，还是平台的优势在背后起作用。

打比方说：有个工程，招投标，没有平台资质为你背书，项目经理你个人能不能接下来？？工程需要垫资10个亿，作为项目经理你个人能不能拿的出来？——结算工程款，没有老板和他的公司的背景，凭你个人，仅“程序”一样，就可以把你生生耗死！

▍✳项目经理有资源有人手，为何自己不做老板？

人真的要量力而行，有时候看着各种条件具备，真到了实际做的时候，才知道其中的难处。

我一个哥们以前是一家国营建筑公司的项目经理。后来觉得单位收入太少，就辞了职，专做水电分包。

那些年水电分包利润还是相当可观的，再加上他人脉关系也不错，干了有五、六年，就完成了原始积累，换了大房子，车子买了辆90多万的途锐。

如果他一直就做水电分包，虽然后来利润薄了些，但做熟了这一行，风险也不大。可他骨子里就是个有野心的人，想着要把事业做得更大，就向总承包施工开始进军。

凭着他的人脉关系，他很快接了两个大活，都是地产公司的项目。从接上活开始，他的麻烦事就来了。

一是项目管理人员的问题。

工程总包不同于分包，是要对项目全过程、全方位、全周期进行管理。平时在企业感觉好多不那么显眼的岗位，可真到自己干了，发现缺一不可。项目经理、技术负责人、现场施工员这些都不用说，是必须要有的，他也事先有准备，有些是一直跟他干水电安装的，有些是从原单位挖的。

可测量员、安全员、资料员、预算员、材料员等这些业务口都缺人。资料和预算还好一些，找了人外包出去了。测量员那是必须在现场实操的，而且还得技术过硬。安全员必须得有证，还得要好几个。材料员是必须信得过的，还得有经验。

他就到处挖人，找我给介绍，算是把班底基本凑齐。可我一看他给的工资标准，项目的管理费总额都快赶上国企了。

二是分包队伍的问题

分包队伍倒是比较好找。因为项目管理力量不足，他就搞劳务扩大分包。除了钢筋、砼以外，所有的材料、机械包括塔机全部打包给劳务队，这样管理是轻松了，可付出的代价是让出一部分利润。

三就是资金问题

工程前期还好，他也有些积蓄，劳务队也要垫一些，甲方过程的进度款也还正常。到了第二年突然国家实施收缩营根的经济政策，对房地产企业的贷款进行限制，房价也开始回落。这一下甲方的资金就开始紧张了。

其中一家还好，工程进入了尾声，靠着销售回笼的资金，勉强维持工程交工，可给我这哥们款只付到70%。另一家就惨了，资金链直接断裂，工程进入停工。好在第三年有一家融资公司给这家地产商进行了融资，完成了交工。那家融资公司工程一交工拿走了一批房子直接走人，可我哥们总体算下来只拿到70%多的资金。天天跑到甲方售房部，看卖了多少房子，能收多少款。

我哥们一算账，两个项目总体成本虽然高，但和甲方结算完了还是有一定的利润的。问题是现在欠了各个分包商一大笔债，分包商天天找他，到了年底闹甲方、堵马路。政府协调甲方把工人的工资解决得差不多了，可他是劳务扩大分包，还欠分包商好多材料款，分包商能干吗？继续闹，政府协调不许闹，材料欠款让分包商去打官司。分包商们知道打官司也拿不到钱，就派了几个人，天天跟着我哥们，走哪跟到哪。哥们也没办法，苦不堪言，每天去甲方上班，可甲方的房子也卖不动。

就这么地，耗了有一年吧，甲方也给了些钱，可还差得远。我哥们一看这也不是个事，就和分包商商量，愿意把他的利润分给各分包商，甲方只要来一笔钱，就给他们一次。但不能再跟着他了，他要回去干自己的本行，赚了钱也可以还债。就这样，他又重操旧业，做起了水电安装。

故事的最后，用了有三年多的时间吧，我哥们用甲方给的钱、自己赚的钱还清了债务。只是原来设想的利润全没了。好在其中的一个甲方还算仗义，给我哥们做了些补偿，不算是空忙一场。

多年以后和哥们聊天，说起过往这些事，哥们感慨万千呀。说人呀真的不能太贪心，有多大能力做多大的事。另一个时也、命也，还得看你是否有这个运气。

我也以此文给正在摩拳擦掌准备大干一场的朋友们提个醒，我们是否真的做好了准备？

▍✩项目经理有资源有人手，为何自己不做老板？

我发现，大部分人的心里都埋藏着一个创业梦，似乎职场的尽头就是创业。就像大部分骑行者都向往川藏路线一样。从这个角度来说，题主提这个问题，属于合情合理。

我先顺着题主的设定：既能拿到工程，也能招到工人的项目经理，为什么不做老板？有以下可能性：

1、预付款。

大部分工程需要预先缴纳保证金，所有的条例我没了解过，但我了解到一点，这部分保证金的其中作用之一，是为了避免拖欠农民工工资，因此这个费用是不能省的。

保证金动辄几十万、几百万，大项目还需要几千万，并不是每个项目经理都能拿出这么一笔钱。哪怕几十万，也可能是该项目经理一年的积蓄。

2、应收款。

几乎所有工程都是按比例支付费用，除了最初的保证金外，前期的机械使用、人员工资、交通费用等，均由施工方垫付。

有时候，即使施工方已经按合同完成相关进度，但投资方可能会延期付款，这也会增加施工方的压力。

事实上，很多工程公司，就是应收款处理不当，导致企业濒临破产。

3、潜在压力。

找项目并没有想象中的那么简单，不是说有项目招标，你去投标，然后走流程就可以了。其他的游戏规则我就不详谈了，单是应酬这一项，就需要耗费大量精力。

我再说另外的可能性：并不是所有项目经理都能拿到工程和招到工人的。

1、事实上，项目并没有那么容易拿得到。

如果真那么容易拿到项目，我相信所有的项目经理都会自己出来当老板。

首先，大项目需要有资质的企业，这就淘汰了大部分中小型企业；其次，很多分包工程也优先寻找质量有保证的合作队伍，那么他们就会先找自己曾经合作过的公司，这又淘汰了很多公司；再次，工程公司恰好找到了你，而你的工作能力不强，也很有可能被淘汰。而且不单单是淘汰你这么简单，有一句话叫“坏事传千里”，工程公司这个圈子就这么大，你要是做得很糟糕，相信在圈子里的口碑就会一传十、十传百，到时候你更难接到项目。

所以，项目不是你想接就能接的。

2、目前，工程类人员普遍难招，原因如下：

（1）拥有技术的人不多，需要施工的项目却很多。

简单来说，就是学挖掘机的人很有限，但在建项目有很多。有时候根本招不到相关人员。

（2）劳动成本过高。

就我目前了解到的、我所在的城市工程人员薪资标准，建筑工普遍200元/天，特殊车（挖掘机、钻地机等）机手7500-8500元/月。

如果你没有清晰的岗位流程和相关的考核机制，员工就很有可能会磨洋工（因为工资是按天算，不是按量算）。

（3）招聘渠道较窄。

大部分农民工不太会上网，很多技术工也不太会在网络上投简历，所以，如果你没有相关的群组，将很难在短时间内招到合适的人。

综上所述，人并没有那么好招。

还有一种可能性：也确实有些人选择出来做老板，只能“小打小闹”，挣的都是辛苦钱。

如果打价格战，就只能接一些小项目。想想看，你打价格战，就意味着你招聘的人员薪资不高，能力也相对平庸；产品的成本缩减，质量也随之缩水。没有质量的队伍，有多少人敢用你？