做生意用“薄利多销”还是“厚利适销”?
▍☨做生意用“薄利多销”还是“厚利适销”?
发觉很多没做过生意的人想法都比较天真,竟然以为自己可以在“薄利多销”与“厚利适销”之间做选择。
首先我告诉你,假如你对一项生意具有垄断权,那么你绝对会选择“厚利多销”,而不是所谓的“薄利多销”与“厚利适销”。
你告诉我,谁不想自己的生意利润高,销量大,假如能有机会让你的生意不但利润高,销量还大,你会放弃这个发财的机会,搞销量销售吗?
现实中不会出现这种情况的,钱都是抓住时间赚的,你能赚钱的时候不放手去赚,搞限量销售,那完全是扯淡,因为别人一闻到这方面的“钱味”马上就会蜂拥而至,到时候你就是失去对行业的垄断。
没有了垄断,就没有了你对商品的定价权,就没有了所谓的“厚利适销”选择权,这时候产品进入薄利时代,想赚钱就得靠销量支撑上去。
简单的说,没有垄断权,你就没有经营模式选择权,由此你想拥有在“薄利多销”与“厚利适销”方面的选择权,你就首先得拥有垄断权。
现实中为什么有人选择“厚利适销”?
这个三个原因:
第一个是因为他具有产品垄断权。
第二个是因为产品的市场空间狭窄。
第三个产品无法实现标准化生产,扩大生产规模会导致成本与利润出现边际效用抵消的情况。
就拿烤鸭的来做比方吧。
一、烤鸭是一个统称,特色烤鸭或者是秘制烤鸭都是属于具有垄断权的产品。简单的说这种味道只有你能做出来,别人做不出,所以你具有这种味道的垄断权。
这时候垄断权并不表现在烤鸭的外形,而是烤鸭的没在的口感与味道,因为客户购买烤鸭消费就是它的口感与味道。
二、产品空间狭窄指的是每个人对烤鸭的口感与味道需要不一样,喜欢你的做出来的烤鸭的口感与味道的人群是一个固定群体。所以你不能一下子把这个群体的所有人都满足了,因为一下子满足过后,他们的再消费欲望需要等一段时间才能恢复,由此采取“厚利适销”,一方面是为了从这个群体中赚足利润,另一方是为了让生产具有持续性。
你做生意总部能说,今天把所有人都满足了,然后关门五天再开业,再搞一次把所有人都满足了,这种操作方法是不可行的。因为有人连续几天购买,有人会每个一断时间购买,要是他想买的时候你不开门,你开门的时候他不想买,就无形中让你经营的市场进一步萎缩。
三、一天卖出一百只烤鱼只要一间小门店,几个人打理就行。要是你一天卖出一万只烤鸭,就需要一简非常大的店面,而且还要请非常多的人手。
前面说了,如果你客户只有一万人,那么就可能会陷入今天卖出10000只,明天卖出500,后天卖出3000,大后天又只买800等等一系列的情况发生。
这时候店面开支、人工开支等成本会把你压死,所以这个时候才会选择“厚利适销”的经营模式。
当前社会有很多每做过生意的人,天天用教科书上的知识去了解生意,我告诉你们那些都是脱离实际的内容,不要把生意想的太教科书化,不然等你做生意的时候绝对会亏损。
▍↵做生意用“薄利多销”还是“厚利适销”?
薄利多销拉流量,厚利适销赚利润,组合销售。
用一个小案例说下为什么要组合销售。
很多年前我在地摊卖袜子。同样的袜子。我卖不同的价格,观察卖袜子人表情,她如果拿着便宜的袜子看,我就会推荐她买那个贵的,她看了一眼贵的。这么贵,一般就会把便宜的买走。一般她看了又看就是想买,在犹豫比较。你这时候推荐给她贵的,她一看跟便宜的袜子也差不多,她会想,还想多赚我钱,我可不傻。然后就把便宜的买走了,如果你不推荐,她犹豫期一过,有可能就啥都不买,走了。卖的便宜总比没卖出去要好。如果,她看了贵的,她是个品质优先的客户类型 ,她就会买贵的。这时候,你推荐贵的,你就多赚钱了。
如果她先看贵的,你就啥也不说。等着她,在她犹豫不决的时候,就说,这边有便宜的。她如果是品质有限顾客呢,一般会最后就买贵的。你越推荐便宜的,她越买贵的。如果,她是价格有限的顾客,看了贵的,还是会去看便宜的。也不用说什么。
▍ℨ做生意用“薄利多销”还是“厚利适销”?
你好,我是广东金哥。做生意用薄利多销,还是用厚利适销?我本人也是做生意的,所以我来说一下我的看法。
首先做生意追求的就是利润,这个利润的高地呢是要看你货物的价值。不是你想追求利润高,还是你想追求薄利所控制的?
这么说吧!如果是只有你独家有的东西,并且这样东西又受到大家的欢迎的话,那么这个物体是能够得到一个很好的利润回报的,那你偏要将它卖成白菜价的话呢,那也就只能说明你对于做生意的技巧和运用还是比较的生疏。如果是你独有的东西,你把它拉成10%的利润或者20%的利润,如果大家又偏偏喜欢你这样的产品,那么你的销量是相同的。我这样说,不知道你能不能体会的明白?那同理了哈,如果你家的产品呢?是同质化很严重的,你有别人家也有,那你就是想追求多一分利润,你都是致命的,因为同质化太严重,虽然别人家都很喜欢,但是你卖贵了一分钱,别人家就把你所有的东西都当成是贵了。所以做生意讲究的是技巧和方法,并不是所谓的一刀切,薄利多销,或者是厚利适销!
做生意主要讲的是你的货物,其次就是说你的卖法,这个利润之间的平衡点就需要你的灵活掌握,自己独家又得到别人喜欢的东西,可以适度的把利润拉高,如果是大家都有的同质化产品,并且还是别人家都很平常,见惯了都很需要的产品,那你呢?一定就是要放到最低的利润来销售!
但愿我的回答,能够对你有所帮助,喜欢就请关注我@广东金哥 ,谢谢大家的支持。
▍⇃做生意用“薄利多销”还是“厚利适销”?
跟大家说一个非常明显的例子!
08年时我在一个装修材料市场上班,我的老板是广州人,旁边一家老板是浙江人,卖的都是同类型产品,唯一的区别就是广州老板卖的属于中高档产品,浙江老板卖的都是低端产品。
一次老板和朋友聚餐喝的差不多了!有点懵懵的感觉,就跟我说了这些话,直到现在我还记忆犹新。
他说:你看旁边他家老板和老板娘天天坐镇店里,五个工人两女销售三个男孩送货,一辆大五菱小卡,一辆大电动三轮车,每天下午发货最少也要两车货要发,开单的开单、打包的打包,可以说每天都很忙。我们就不一样,店里就老板和我两个人,老板娘只负责送饭基本不管店里的事,每天下午发货也不太多,只有一辆两轮电动车(后面能带货的那种)。重点是浙江老板每批发卖一件货只赚5块钱左右,而广东老板每批发卖一件货能赚20元左右,房租一样他们四个人忙一个店,我们两个人忙一个店,我们一样能赚那么多钱!而且还不用太忙何乐而不为呢!
浙江老板采用的模式就是“薄利多销”,广东老板采用的就是“厚利适销”对比非常明显。
个人性格不同想法不同所以做生意的方法也会不同,如果你做生意想“薄利多销”你就要做好加倍忙碌的准备,如果你想“厚利适销”也要做到产品质量、售后服务等更好的服务。
▍℅做生意用“薄利多销”还是“厚利适销”?
我读书的时候卖过一些小商品,10元进货的东西卖30,120元进货的卖200。虽然前者的利润率很高,但是还是后者赚的多。当时就感觉走高端路线才是出路。
如果资本不足,那只能先走低端路线,慢慢的提高商品或服务的质量,并慢慢培养高端客户人群。最后赚钱的还是高端人群消费,而且你还不用那么辛苦。
另外发现一个现象,那就是低端客户往往要求非常多,非常杂,精力消耗的比较多。而高端客户真的很痛快,而且有一定的粘性。
最后怎么选择还是取决于资本多少与生意的种类,但你所说的‘厚利适销’一定是最终目标。
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