什么是商业模式？商业模式与销售模式、盈利模式、渠道模式一样吗？
▍❥什么是商业模式？商业模式与销售模式、盈利模式、渠道模式一样吗？
这个问题，问我就对了！蒋老师是8R商业模式的创始人，在今日头条发布了自己研究多年的商业模式付费专栏《36天快速盈利》，接下来，我将用最通俗易懂的语言，告诉大家，什么是商业模式，什么是销售模式、盈利模式以及渠道模式。
首先，用一句最直白的话告诉大家：商业模式是你打战的“武器”，如果把创业的过程比喻成打战，你能够打赢这场战争，很大一部分愿意，就是在于你的武器先不先进，是不是比敌人（竞争对手）厉害。可见商业模式是多么的重要！
商业模式与销售模式、盈利模式、渠道模式之间的区别
首先， 商业模式是由销售模式、经营资源、渠道模式、价值链模式4个方面组成的。所以，题主所说的销售模式、渠道模式、盈利模式只是商业模式的其中三个环节而已。
1、什么是销售模式
简单来理解就是你的产品是卖给个人、还是卖给企业，也就是我们所说的C2C、B2C、C2B、B2B、C2F、等等。
淘宝就是一个典型的C2C平台，京东是B2C，所以，你在设计商业模式的时候，你也考考虑你的产品是卖给个人还是卖给企业。
2、什么是渠道模式
渠道模式，其实也是销售模式的一个分支，简单来理解， 就是你的产品到达消费者手中，经过了哪些流通渠道，总经销→省级经销商→地级市经销商→县级经销商→乡镇村级终端店铺→消费者手中。
过去的互联网和物流体系还不发达，所以一个产品是层层分销，最后才到消费者手中，无形中抬高了产品的价格，但是现在互联网出现，信息流平台的出现，你可以通过开一个网店，直接将产品从工厂发货到消费者手中，大大节省了中间商赚差价的成本。
3、什么是盈利模式？
过去20年，绝大部分传统企业，都是靠产品差价赚钱，而现在，信息高度透明，同行越来越多，产品同质化、打价格战、争夺客户、搞促销，依靠产品差价赚钱的模式已经一去不复返了，所以，企业一定要转型，从过去单一靠产品差价赚钱，到多元化盈利。
蒋老师以自媒体为例，过去很多作者搞自媒体赚钱，都是靠平台广告补贴赚钱，现在呢？推出了付费专栏（知识付费）、圈子（社群付费）、青云计划（优质内容奖金）、图文/视频带货（电商变现）等多种盈利渠道。所以，越来越多的自媒体能够实现月入5万、月入10万，甚至月入百万，原因就是在于盈利渠道越来越多了。
综上所述：
商业模式就好比你的武器，并不是一成不变的，因为商业环境，每时每刻都在发生改变，所以，你的武器也要不停地升级。但是万变不离其宗，设计一个好的商业模式，你要满足以下8个条件，也就是蒋老师设计的8R商业模式的核心八点，在这里免费分享给大家：
1、确定你的用户群
这是告诉大家，创业成功与否，最关键就是你有没有找到一个好的赛道，你的受众群够不够大，市场有没有天花板。这决定了你今后的企业规模。
2、你的流量入口
如今这个时代，流量成本是每一个创业者都要面临很现实的问题，如果你在线上引流方面很有经验，如果你会短视频营销，那么你获客成本就很有可能比竞争对手低，从而对竞争对手形成降维打击。
3、尽可能去掉不必要的生产要素和成本
在设计一个商业模式的时候，一定要考虑如何去成本，苹果手机自己从来不生产手机，而是外包出来，自己做品牌和研发。从而获取更高额的利润。
4、你的产业链模型
就是你对供应链的控制，通常情况下， 我们产业链模型的设计原则是整合上游、合并中游、帮扶下游。
5、你的平台模型
不管你做任何项目，都要考虑构建一个平台模型，这是你获取更高利润的先决条件，很多人创业，就是凭着一股劲，从来没有思考，如何把自己的项目，打造成一个平台，实现自动化盈利。
6、如何复制
你一定要思考，将来如何做大，如何复制，是通过招商加盟、还是通过在每个城市开设分公司，或者向集团化发展，布局多个产业。
7、资本模式
就是你的资金来源，是自有资金创业，还是众筹、还是收益权让步，又或者引入天使投资、风险投资，这些都要考虑进去。
8、盈利模式
你的项目靠什么赚钱，这个要想清楚，最好要建立4种以上的盈利渠道，这样，能够实现更稳定的发展，打造一个现金流充沛的创业项目。
好了，关于商业模式，蒋老师就跟大家分享到这里，想要获得更多关于商业模式的知识，请关注蒋老师，点击订阅专栏《36天快速盈利》，蒋老师关于商业模式10年研究经验都在这个专栏里，学到就是赚到！
▍⇦什么是商业模式？商业模式与销售模式、盈利模式、渠道模式一样吗？
商业模式
从管理学角度，就是企业和个人在生产和经营的过程中（提供产品和服务过程中），如何组织生产要素与市场中其他的各个经济体之间的交易关系和连接关系，往往用物流、资金流、信息流来衡量。
从经济学角度，是能够满足消费者某种需求的综合体系，通过组织各项资源，形成能够有人愿意付费的产品和服务。
商业模式来源于创业者发现的商业机会的逻辑化，简言之就是通过什么方式来实现盈利。比如：电商平台模式，O2O模式等
盈利模式
是将商业模式中，关于收入和成本结构及相应的利润的要素，进行专项提炼和评估（识别），是构成商业模式的主要逻辑和架构之一。比如：互联网公司通过广告盈利，商家通过预售储值会员卡等
销售模式
是把产品和服务，推送至有需求的消费者，并能有效实现成交的手段。具有可操作性，可复制，技巧性，有效性等特征。比如：团购促销，直销，加盟代理，包括2B,2C等。
渠道模式
是商品和服务由于销售行为，形成的流通路线或网络，用于连接生产者和消费者。根据功能可以分为批发商、零售商或代理商；根据层次还可以分级（比如一级代理，二级批发等）；根据方式还有分销、直销等。
希望能帮你解惑。
▍╁什么是商业模式？商业模式与销售模式、盈利模式、渠道模式一样吗？
如果把商业模式形象比喻成一个成熟而性感的女人，那么销售模式就是胸部，盈利模式就是金三角区，渠道模式就是脸蛋。这么严肃的商业概念，让孙洪鹤用了这种比喻好像实属不应该，但是这最基本的可以让小白一下子就有了个大概的理解，非专业人士需要把复杂的事情一句话就简单地描述总结出来，孙洪鹤认为这个比喻可以说明一下：
商业模式是一个整体观念：
商业模式的关键核心可以抓住3点：1、价值创造（解决价值－族群，提供什么产品，和谁在一起？产品研究－伙伴模式－族群研究）；2、价值传递（渠道模式，沟通模式、客户模式，其中渠道模式重点解决：选择哪里为原点市场，渠道如何启动，如何布局）这里就出现了一个关键：渠道模式只是商业模式中的一个部分，而且是价值传递体系中的一个研究对象。3、价值实现：成本模式、收入模式、壁垒模式。这3点就是销售模式的关键，成本构成及控制，低成本策略，设计多种销售手段，建立壁垒的销售模式。
孙洪鹤再总结几个口诀更容易理解：比如渠道模式：没有店铺，只有体验；没有实体，只有场景；比如销售模式：没有广告，只有有染；没有产品，只卖意义；没有收入，只有补贴。那么通过这几个口诀法则是不是又更清晰地明确了：商业模式是一个庞大的整体。
商业模式有3大案例：1、产品价值模式即以单品为核心，就是引爆单品赚钱模式；2、平台价值型模式就是前端引流后端生态化的过程，这是社交电商的核心方向；3、品牌生态化价值模式，比如阿里巴巴、腾讯。
把专业复杂的概念通俗化地表达出来，这是孙洪鹤3年自媒体的风格，我每年都给网友分享接近过2500条视频作品，每个视频作品都有一个明确的价值点，我已坚持3年，年年如此，月月如此。欢迎大家关注。
欢迎大家关注孙洪鹤更多的短视频！孙洪鹤：全网知名营销专家，知名自媒体人，营销策划机构创始人。
▍▂什么是商业模式？商业模式与销售模式、盈利模式、渠道模式一样吗？
【灵兽山】观点：商业模式是由客户价值、企业资源和能力、盈利方式三个核心构成的，商业模式具有整体性和结构框架，是企业战略的战略。销售模式、盈利模式和渠道模式都是构成商业模式的一环，但又不是商业模式的全部，其中盈利模式其实是收入模式，而销售模式和渠道模式更加紧密。
一、商业模式是连接企业内外各要素的立体系统，相互作用和支持并形成竞争能力
关于商业模式的定义有很多，其中提供价值、目标群体、营销渠道、资源配置、核心能力与价值链是比较重要的，可以看出，商业模式是打通和连接企业内外要素的一个体系，并不是单一的。
以瑞典利乐公司为例，利乐公司为国内所有乳品公司提供了利乐包、利乐枕和利乐砖三种商品包装，这是其提供的价值，国内乳品公司是目标群体。协助乳品公司谈判进入大卖场，这是营销渠道，将生产线免费给乳品公司使用，同时协助建立行业标准本质是资源配置，核心能力是全球独一份并具有专利的护城河，价值链是以上所有环节的整合，这就是利乐公司的商业模式。
从中可以看出，利乐公司最终收入模式是卖牛奶包装，每一个包装他都会实现收益，想想每年数十上百亿的乳制品包装极为可观，并且还有参股。但这个目标的实现是通过对整个乳品行业的整合来完成，是利乐公司结合自身能力与外部用户结合起来的，从而构成的商业模式并形成了竞争力。
二、盈利模式是对收入方式的设计和运用，同时平衡现金流和利润以及成本的关系
互联网时代为获取流量，往往采取补贴、免费等模式，除了拉新和留存用户，其最终是要在未来进行收费，这个模式很多人认为是商业模式也没错，但因为整体结构性没有体现，被认为引流模式或者未来盈利模式更为恰当。
产品或服务进入市场一般有赚商品差价盈利，服务盈利模式。比如名创优品是通过规模化实现低价占领市场，是成本领先战略的盈利模式。惠普电脑打印机并不贵，但后续耗材很贵，并且持续产生购买，这也是一种盈利模式。
盈利模式可以设计多种方式，比如京东和商超大卖场的盈利，就有商品差价盈利、也有返利盈利、也有营业外收入盈利等。可见，盈利模式是一种收入方式的构建，另外既然被称为盈利，就需要对现金流、利润和成本做精准核算，不能实现盈利的商业模式也是失败的，比如最近的瑞幸咖啡就是个例子。
三、销售模式与渠道模式是触达用户的模式，通过相互协同实现盈利
现在熟悉的传统电商B2C模式，社交电商的S2B2C模式，既是一种销售模式也是一种渠道模式。B2C模式是平台对个人消费者的销售模式，渠道是通过PC端、手机端APP等。S2B2C是供应链平台与小b端联手一起服务于c端，甚至将c端变成分销渠道，这是社交电商销售和渠道模式。
但从整体来看，传统电商和社交电商将信息流、资金流和物流进行了整合，颠覆了实体店找商品信息、付款和取货回家的模式，这个本质其实又是对实体商业模式的颠覆，重建了电商商业模式，虽然不见得更先进但更高效。
销售模式与渠道模式必须联合设计，才能触达用户实现成交。如果自己就是做产品的，除了找准用户需求和做好定位，同时还要设计有效渠道完成销售，比如全渠道营销的对线上线下融合运用，通过销售寻求渠道，通过渠道完成销售，这个过程又是在完成收入模式的路上。
四、思考与结语
商业模式是一个操作系统，盈利模式、销售模式和渠道模式就是逻辑语言和元器件之一，商业模式的本质也是要盈利，因此盈利模式和商业模式往往混淆。
创业中往往推不动，主要原因是因为只关注其中一个环节，比如如何找到渠道销售产品，或者采取什么收入方式，有什么资源和能力等，却经常忽略商业模式的整体设计或者思考，这对创业并不利。
但要说明一点，这与小成本创业和试错并不是矛盾，其实是一种创业的系统思维。找到目标用户给予特殊价值提供，结合能力和资源配置以及从用户角度考虑，从而设计有竞争力的商业模式的确十分重要，这决定创业能走多远。
灵兽山天鲲，来自于底层实操，升维于时代节奏！100余家连锁品牌咨询案例。欢迎关注！皆是原创！期待互动！
▍◓什么是商业模式？商业模式与销售模式、盈利模式、渠道模式一样吗？
商业模式、盈利模式、运营模式都是赚钱的模式
商业模式的核心是建立一套分钱机制，是把握赚钱的方向
盈利模式的核心是拿什么与赚什么钱，是提供赚钱的方案
运营模式的核心是具体如何执行赚钱，是执行赚钱的方法
------------------
推荐阅读：
