美团要求部分商家不上饿了么平台,如果上饿了么就要增加百分之十的扣点,是否合理?
▎♆美团要求部分商家不上饿了么平台,如果上饿了么就要增加百分之十的扣点,是否合理?
之前和一些商户有聊过,在一些城市里面,情况基本是存在的,今年美团也确实推出了商户如果和饿了么以及其他平台也有合作的话,美团平台就要提高点数,如果商户还是只和美团签独家,则抽成的点数不变。
可能从商户端来看,这算是霸王条款,但是从美团的角度来看,则可能只是一种市场手段而已。首先说美团这么做的意义,确实可以让一些商户放弃饿了么的平台,专心和美团合作。另一方面,如果商户还是执意要在饿了么平台上面也提供外卖服务,那么美团就可以提高收入和现金流。
不止是美团这么做过,其实之前饿了么也尝试过用这样的方法,那时候是美团刚开始做外卖,而饿了么在市场份额上还占据优势的时候,只不过那时候抱怨的商户没有现在这么多,但是市场竞争,一直都是这样。
可能有人会问,既然美团提高了抽成,那商户不在美团上面开户就可以了啊。实际上却不是这么简单计算的。美团在大部分城市的市场份额还是要高于饿了么的,在一些城市,我听说甚至已经到了60对30的程度,换句话说,商户在美团上线,比在饿了么上面能得到更多的单量。
这也就意味着,当一个平台足够强大时,如果商户和这个平台深度绑定的话,那么商户将不得不适应平台所制定的游戏规则,美团想要涨价,那么商户端就会变得比较纠结,放弃这个平台意味着单量变少,但是遵守规则的话,又会导致成本提升。
当然,一味地抱怨美团,或者骂这家公司并没有什么实际的意义,因为美团是一个商业机器,而非慈善机构。做生意讲究有利可图,商户们在最开始接受美团和饿了么所制定的外卖市场规则,并享受红利的时候,其实就应该会想到迟早会有这么一天了。
▎Ⓧ美团要求部分商家不上饿了么平台,如果上饿了么就要增加百分之十的扣点,是否合理?
典型的霸王条款!美团要求只做他一个平台,好,可以,我可以不做饿了么,但是不能光你要求我,我只做你美团,那你美团得给我保证每天单量不少于200单,不然凭什么你单方面要求我这那的?几年前刚开始做时求商家,现在市场起来了你不补贴也正常,但是现在彪的到处压榨他人就该死了,我们商家只要做了饿了么平台美团就把抽成提高到25%,真他吗彪啊,你快彪死吧,彪死了我给美团烧纸!
▎╇美团要求部分商家不上饿了么平台,如果上饿了么就要增加百分之十的扣点,是否合理?
以美团的立场来看,当然是合理,不合理也不会这么做。
大家都知道美团和饿了么是竞争关系,常常有传言某某平台要求商家“二选一”,主要也是为了自己平台的利益。
对于已经在美团上的商家,美团当然不愿意商家也入驻饿了么,对方平台的商家越少就越没有竞争力。
对于美团上的商家来说,当然是想四处开花,入驻的平台越多,机会也就越多。
美团对入驻饿了么的商家多抽成,就是想让商家不要去饿了么,这是互联网公司的排他做法,很常见。
美团提高抽成也是有依据的,根据美团商家服务协议。
抽成不变,可以根据市场实际需要调整平台价,调高了,等于抽成就多了。美团给你调高价了,你以为你能修改吗?
当然了,和商家沟通中说明如果上饿了么,就要提高抽成,这是一种协商,甚至说是威胁,事实上也涉及到“二选一”。
本来和美团协商时,抽成就是有高有低,美团可以给你低抽成,也可以给你高抽成,这完全看美团的需要。
利用谈抽成的办法,来威胁不能上饿了么,那就变成一种办法。
▎❆美团要求部分商家不上饿了么平台,如果上饿了么就要增加百分之十的扣点,是否合理?
饿了么成长起来比美团黑,大家打赌???曾经天猫没起来都不收费用,你看现在多么牛逼,和租商铺差不多~~你们认为马云真那么好???再说支付宝~~刚开始利息多高,长大了还不一样不认老子不认娘了~~~认清现实~无商不奸(奸商都会利益最大化,真以为马云是做慈善的)
▎♙美团要求部分商家不上饿了么平台,如果上饿了么就要增加百分之十的扣点,是否合理?
我两个分店已经下架了美团
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