如果苹果公司不顾品牌价值把手机降价到2000到3000,对国产品牌有什么影响?
▎▭如果苹果公司不顾品牌价值把手机降价到2000到3000,对国产品牌有什么影响?
感谢邀请,如果iPhone 7最贵的版本也就卖3000块,你会买吗?我想很多人遇到这样的情况,一定是毫不犹豫的买买买,这其实说明了一个问题,iPhone的售价太贵了。
以iPhone 7行货为例,其刚上市时的价格在5K左右,而未来即便iPhone 8发布了,它的售价也能稳定在4000元左右,这对于国内大部分用户来说,省吃俭用两个月差不多才能买部iPhone 7。
其实苹果真正的目的就是高价,换句话说iPhone 7压根就没想往便宜了卖,一个行业里高端市场永远是最赚钱的,如果再拥有可观的出货量,那么简直能赚的盆满钵满,苹果就是这样,现在不会低价卖,未来依旧不会,而照目前的iPhone 8价格来看,他们有继续拔高高端市场售价的意思,好产品+金子招牌,这就是苹果的溢价能力,其他厂商目前都欠缺这个技能。
回到问题上,iPhone 7如果降价到2000到3000,那么对国产品牌的影响会非常大,最大的可能是,倒逼国产手机退到1000-2000价位段去玩,事实就是这么残酷。目前国产手机虽然劲头十足,市场份额节节攀升,但大家在高端智能手机市场(4000元以上价位)却没翻起太大的浪。
造成这样的情况有很多种,但最主要的还是这亮点,首先4000+价格段品牌还是不能完全的撑起来,这也是为什么,多数国人在高端手机选择上依然把苹果、三星作为首选;其次,这个价格段的国产手机,创新力并不够,差异化也不够明显,除了叠加配置就是参数,在这个层面上华为是做的比较出色,但依然不够,你什么时候看苹果把iPhone 7的性能强劲作为主要卖点了,体验好才是王道。
当然了,国产手机也并非一无是处,在特色功能满足上,大家做的都要比iPhone好很多,比如本地化功能的体验,再比如美颜自拍等等,所以借着大家真正的需求,去扎实做产品,是可以在2000-3000元价位上跟降价的iPhone 7打一打,所以只要坚持创新,不敷衍用户努力做体验,国产手机长期积累后,还是可以跟苹果一战的。
不要一味的看衰国产手机,但也不要一位神化iPhone,手机市场变化的很快,所以一时的领先并不算啥,国产手机已经在一些方面给苹果好好的上了一课,而如果一切顺利华为手机据说今年就能全面超越苹果。
▎%如果苹果公司不顾品牌价值把手机降价到2000到3000,对国产品牌有什么影响?
创造一个品牌不容易,苹果公司不是傻子,只有造出高精质量才能对竞争对手产生压力,不可能降价自毁前程。
▎♧如果苹果公司不顾品牌价值把手机降价到2000到3000,对国产品牌有什么影响?
多谢悟空平台邀请,我是小小傅,很荣幸为您回答问题。
看了前面的一些评论,应该说题主这样的想法如果站在市场的角度上可以很好的进行分析。但是如果是站在理性的角度上来看呢,就显得相当之荒唐。因为这样的事情一旦发生,所有的一切都不会是你现在看到的样子了。下面我们理性的分析如下几个方面。
首先,我们先来看看第一个方面,也就是手机的成本。我们这里考虑的成本并不仅仅是硬件的费用。如果你接触过设计行业你就知道这个行业的超高费用了。一个小图标小则几百多则上万,一页海报看过去眼的分分钟小几千。更何况一个手机的设计费用,内部设计有费用,外观设计还是费用。再来说说硬件费用,如果你用oppo vivo的硬件跟三星苹果比就是大错特错了。你觉得一样的内存价格是一样的么。可以这么说相同型号的处理器价格都是不一样的。你觉得三星苹果傻么,花大钱买便宜货。具体的我不多说,大家也是可以明白的。
第二点呢,我们说说苹果手机为什么之前没有拿出一款足够便宜的手机。这个原因其实还是源于苹果之前的艺术家般的ceo--我们的乔帮主。据描述乔帮主是一个重度强迫症患者,其实这点可以从他的产品中可以很轻易的看出来。也正是这种专注才留住了今天苹果科技这片互联网净土。苹果现在仍然在坚守乔老帮主遗留的规则,但是很明显的可以看出来执行力大不如前了,这样的一个规则还能执行多久没人知道。但是从目前来看,品控上苹果还是依然占据着行业的顶峰,而且没人可以动摇。
第三点,我们从服务上来看看。其实大家对于苹果的认识只有苹果产品的话那就有点太片面了,这部分最多算是被咬剩下的苹果。那被咬下去的究竟是什么。那就是相当一部分的教育软件。这部分教育软件国内只能接触到极小部分,所以在国内根本无法普及。但是这部分软件却对美国的教育产生了翻天覆地的改变。从幼儿园到研究生,每个阶段每个学校都定制了自己的软件。与我们国内接触的网课完全不同,ipad或者macbook上绑定了教学辅助软件,使得每天的课堂都是实践课,课堂的内容得到了极大的丰富。同时学生在购买苹果产品时还可以享受高额的教育补贴。这样的一个政策我个人觉得国内的厂商可以参考甚至直接复制我觉得也可以。
其实苹果卖的更多不是产品,而是卖服务卖体验甚至卖的是一种情怀。苹果是一家很普通的公司,无非就是设计产品拼装产品,跟国内的手机厂商一样没有自己的工厂,都是采用代工的模式。但是就是这样的一家公司改变了世界。苹果的产品如果降到两三千也会很普通,因为它没有剩余的利润去继续研发。但是如果给国产厂商个机会去发布一款六七千的产品,我们可以把握好机会么。这个或许才是国内市场目前应该考虑的问题。
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▎◘如果苹果公司不顾品牌价值把手机降价到2000到3000,对国产品牌有什么影响?
苹果手机降价到2000到3000元,国产手机基本卖不出去了。
iPhone 13降价1000元,就已经吊打国产手机了
2022年的618刚刚过去,国内手机市场半决赛宣告结束,苹果以绝对优势获得冠军。
618大促销活动中,苹果直接开大招,iPhone 13直接降价千元,这在苹果手机的历史上可是非常罕见的。
大力出奇迹,iPhone 13不辱使命地拿下了销量冠军。
618期间,iPhone 13销售了282万台,领先于第二名 Redmi K50 八倍,第二到十一名加在一起也打不过iPhone13,一个打十个已经不能满足它了。
你知道,iPhone 13降价1000元后,卖多少钱呢?
iPhone13是2021年9月15日由苹果公司发布的,售价如下:
128GB售价5999元;
256GB售价6799元;
512GB售价8399元。
苹果促销活动,加上各种叠加的券,减了又减、一减再减,128GB的iPhone13只要 4799 元就能到手。
4799元的价格要比第二名 Redmi K50、第三名的小米12X,高出一倍,但这样的价格已经让消费者趋之若鹜了,为什么呢?因为iPhone 13值这个价!
设计上:
iPhone13提供了粉色、蓝色、午夜色、星光色和红色5中颜色。新一代摄像系统和人脸识别使屏幕空间更大。
机身采用了平坦边缘设计,并采用航空级铝金属打造,配备超瓷晶面板,具备IP68防尘抗水性能。
屏幕采用了更先进的视网膜XDR显示屏,亮度提高28%,最高可达800尼特。
性能上:
搭载了最新的苹果A15仿生处理器,,性能更加强大。
苹果A15采用5nm N5P工艺,集成了150 亿个晶体管,比A14多25亿个晶体管。
CPU:拥有6 核 CPU,2个高性能大核心+4个高能效小核心,CPU主频3.23GHz。
GPU有两个版本:4 核心,iPhone 13 mini和iPhone 13搭载;5核心,iPhone 13 Pro, iPhone 13 Pro Max,以及iPad mini 6搭载。
NPU:16 核 NPU,每秒可以完成15.8万亿次计算。
A15支持硬件级别的实时光线追踪功能,这是顶尖的电脑显卡才带有的功能,可以为用户带来很好的游戏体验。
在GFXBench Manhattan 3.1跑分测试中,A15跑出了198FPS的成绩。
要知道,麒麟9000的成绩为119FPS,骁龙888 Plus为118FPS。也就是说苹果A15仿生芯片要比麒麟9000、骁龙888Plus性能增加66%和67%。
续航上:
iPhone13电池容量达到了3095mAh,比iPhone12多2.5小时的电池续航,而且支持智能数据切换模式。
可以说,iPhone 13在设计上,性能上都远远超出竞争对手,在降价1000元的促销活动中脱颖而出,也是再合理不过的了。
苹果手机降价至2000元到3000元,将达到成本线,而国产手机只能赔本卖了!
我们知道在整个智能手机领域,净利润最高的是苹果。
苹果拿下了整个智能手机行业66%的利润,剩下的34%中,三星拿走了一半,也就是17%。华为拿走了8%,剩余的9%由其他手机厂商瓜分。
那么苹果、华为、小米一台手机的利润究竟有多大呢?我们以具体的机型来对比:
以iPhone 12为例,一台售价高达6000+的手机,其硬件成本不过2500元左右。
iPhone 硬件中,屏幕价格最高,每片高达70美元;其次是A系列的处理器,每颗成本约40美元,相机模组37.5美元,非电子元器件51美元。
综合算起来达到了373美元,折合人民币2500元左右。
如果把前期的研发费用和营销成本计算在内,iPhone 12净利润率保守估计也在60%以上。不得不承认,苹果手机的利润确实非常高。
业内人士也对iPhone12的零部件来源进行了分析,其中有21.9%的零部件来自于美国本土,仅4.6%的零部件来自中国大陆。
今年618大火的iPhone 13,其硬件成本也仅为2498元,即便是苹果降价1000元,每台手机也能赚2000元!
再来看华为的P30 Pro
P30 Pro最贵的部件同样是手机屏幕,京东方的OLED屏,售价达到了84美元;
成本第二的便是美光的DRAM内存芯片,成本40.96美元;
第三名是华为自研的麒麟980处理器,成本30美元;
第四名则是28.16美元的三星闪存。
加上其他的元器件,P30 Pro的硬件成本约365美元,约合2445元。
华为每年在研发上投入上千亿的资金,因此华为手机的成本也远超2500元。
再来看小米 12
小米以性价比著称。雷军多次在公开场合说:“小米真的不赚钱”。那么事实如何呢?
据悉,小米12的物料成本在3200元左右,成本高的原因就在处理器、屏幕、摄像头上。
小米12采用了高通骁龙8芯片+5G基带,价格高达1200元,这已经超过了1/3的成本了。
屏幕采用了华星光电独家定制的AMOLED屏幕,尽管和三星的屏幕尚有差距,但已经是国产顶级屏幕了,价格也要几百元!
此外,索尼传感器、摄像头也价格不菲,这几项加起来价格就达到了2200元。
3200元的硬件成本,售价3699元,如果减去销售成本的话,小米12 利润率在3%左右,可以说是真的不赚钱。
如果你去商场购买手机,销售员会很乐意推荐苹果、华为的,为什么呢?提成高啊!不愿意推荐小米手机,因为她们提成太少了。
OPPO和vivo的利润也很低,分别为5%和4%。
大家都知道,OPPO、vivo的材料也是采购其他公司的,成本自然不会太低。再加上这两家公司酷爱打广告,因此销售成本也很高。
总的来说,国产手机成本都远高于苹果手机,真的要搞降价促销,苹果依然是最强的。
那为什么苹果有这么高的利润呢?
苹果如此高的利润得益于其强大的供应链管理能力,甚至是对供应链体系的压榨。
在苹果的硬件成本中,最高的是OLED屏幕,高达450元左右,这些屏幕供应商主要是三星和LG。
那么同样是6.1英寸的OLED屏,三星给国内手机厂家的价格高达800元,每片比苹果贵350元。甚至有些小厂从三星拿到的屏幕高达上千元。
在全球芯片荒的时代,台积电、三星等芯片制造大厂纷纷宣布上调芯片价格。但苹果依然可以要求台积电优先供货,并享受了涨价3%的优惠待遇。
要知道,台积电成熟工艺及先进工艺制程芯片的报价均被上调 10%-20%,其中,7 纳米及以下的先进工艺涨幅 10%-15%,成熟工艺涨幅则高达 20%。
即便是三星、台积电这样的庞然大物,都被苹果公司压榨,那么其他中小企业呢?恐怕更难从苹果身上赚到钱吧!
例如:iPhone有很大一部分的零部件在中国制造,但这些企业只拿到了1.8%的利润。也就是1亿的利润空间,中国却只能拿走180万。
苹果的“供应链管理大师”称号真的不是盖的,国内厂商还真的要多多向苹果学习。
苹果一方面要求供应链企业降低硬件价格,一方面阉割手机配件。
此外,差异化内存也用来提高利润,
以iPhone 13来说,128G版京东618价格4799元,256G版5449元,差价相差650元,但256G闪存只比128G闪存贵200元左右。
总之,苹果公司处于供应链的顶端,有足够的话语权,并且可以通过差异化设计提高利润。这些都是国产手机不具备的。
如果苹果手机把价格降低到2000—3000元,苹果公司未必不盈利。它可以继续压榨供应链,实现低盈利。而国产手机企业,要么亏钱卖,要么改行。
华为曾一度超越苹果,但因为缺少芯片失落后,苹果开始一骑绝尘。
原本华为有机会和苹果竞争的,但因为芯片的问题,最终衰落。
回顾2018年至2021年,尽管时间很短,但国内手机市场变幻多端。
2018年:
三星以2.923亿部出货量稳居全球第一,市场份额20.8%,但同比下滑8%;
苹果以2.088亿部出货量排名第二,市场份额14.9%,同比下滑3.2%;
华为以2.06亿部出货量位列第三,市场份额14.7%,同比大增33.6%。
尽管华为未能在2018年全年实现对苹果的超越,但已经可以看到,二者出货量只相差毫厘,基本处于同一水平。
2019年:
三星以2.96亿台出货量位列世界第一,市场份额达到了20%,同比小幅增长;
华为以2.385亿台出货量位列世界第二,市场的份额达到了16%,同比小幅度的增长。
苹果以1.96亿台出货量位列全球第三,市场份额达到了13%,被华为逐渐拉开了差距。
这是国产手机最光辉灿烂的时刻,华为在出货量上首次超越苹果。
2020年:
三星以2.667亿台的手机出货量位列世界第一,同比下滑9.8%;
苹果以2.061亿台的手机出货量位列全球第二,同比增长7.9%;
华为以1.890亿台的手机出货量位列世界第三名,同比下滑21.5%。
因为芯片缺少的原因,导致华为出货量大幅下滑。而苹果则趁机占领华为的市场,实现了逆势增长。
2021年:
三星以2.715亿台的手机出货量位列世界第一,占据20%的市场份额,同比增长5.9%;
苹果以2.061亿台的手机出货量位列全球第二,占据18%的市场份额,同比增幅15.6%;
小米以1.902亿台的手机出货量位列全球第三,占据14%的市场份额,同比增长28.2%。
华为已经滑出前三名,沦为“others”,小米同样靠占领华为的市场,实现了增长超越。
在全球出货量方面,华为从落后到持平,再到超越,再到大幅落后,可谓是跌宕起伏。而这背后也反映出我国芯片行业的薄弱。
同时也验证了那句话,在中国高端手机只有两种:苹果、华为。
在全球手机单体排行中,苹果手机更是霸屏。
2019年,苹果成为全球智能手机单品最大赢家。
iPhone XR以全球约4630万的出货量领衔第一;
iPhone 11以3730万的出货量跃居第二;
另外三款分别是排行第六的iPhone 11 Pro Max,排行第7的iPhone 8,以及排行第九的iPhone 11 Pro。
2020年手机单品出货量:
iPhone 11 排名第一,累计出货量高达 6480 万台;
iPhone12 系列有 3 款均登上了该榜单,分别排行第三、第七和第十。
2021年手机单品出货量:
2021年全球销量最高的10款手机,苹果有7台机型上榜,并且包揽了前5名。
排在第1的是iPhone 12,随后是iPhone 12 Pro Max、iPhone 13、iPhone 12 Pro和iPhone 11。
国产手机则有2款:红米9A和红米9。
有网友可能会问,为什么单品排行中没有华为呢?
说实话,尽管华为非常出色,但国外用户更青睐使用苹果手机,华为单品在国内才算是真正的强大。
问答总结
如果苹果公司不顾品牌价值把手机降价到2000到3000元,国产手机基本都卖不出去了。
2022年京东618,iPhone 13降价1000元,售价4799元,就让国内消费者万人空巷了,领先于第二名 Redmi K50 八倍,第二到十一名加在一起也打不过一个iPhone13。
如果苹果降价3000元,那么其他国产手机还能卖得出去吗?
即便国人最认可的华为手机也随之降价3000元,但没有麒麟芯片,又有多少消费者会选择呢?
最可怕的是,苹果降价到2000—3000元,可以通过压榨供应链,减配的方式实现盈利,但国产手机将哀鸿遍野。
小米、OV将大幅亏损,估计直接退出手机领域了。
而华为或许为了坚守民族品牌,保留一部分机型,但需要其他业务为之输血,这样的情况下,又能坚持多久呢?
其实,也不用担心,苹果也是以盈利为目的的,不会放着大额利润不要,盲目降价的。而挤压供应链也不是长久之计,因为这样会造成供应链的断裂。
苹果不会放着到手的钱不赚,也不会自掘坟墓的,因此我们完全可以放心,苹果不会把价格降到2000元的。
我是科技铭程,以上是我的回答,希望可以帮到您,如有不妥之处,欢迎批评指正!
▎♁如果苹果公司不顾品牌价值把手机降价到2000到3000,对国产品牌有什么影响?
如果苹果公司不顾品牌价值把手机降价到2000到3000,对国产品牌有什么影响?
苹果公司的产品,有两个指标是公认的,一个是公认的贵,一台是国产货的两倍,另一个是公认的挣钱,一台挣几台国产货的钱。
现在有人问,如果苹果公司不顾品牌价值把手机降价到2000到3000,对国产品牌有什么影响?
实际上这样的事情根本就不会发生。
为什么这样说?
第一、苹果手机的利润有多高?以2018年为例,苹果手机在2018年总利润约为3374.85亿人民币,当年苹果手机的总销量为2.25亿部,平均算下来每部手机的利润约为1500元。当然了,这个利润是去除所有成本之后的利润,也就是净利润。相比之下,我们国家的手机,一台的净利润只有几十元,甚至几元。
第二、虽然苹果的产品利润高,但是还没有达到降价2/3还能挣钱的地步。真的降价2/3,这么大的市场,即便是势力庞大的苹果公司,也无力支撑天文数字的亏损,这样做和自杀没什么两样。
第二、如果苹果真的这么做,品控势必会降级,售后服务也无法跟上,结果就是这个牌子迅速臭了。
第三、无论是苹果倒闭还是苹果臭了,这样做其最终结果就是给国产货更大的机会。
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