汽车明显在增多，为什么有的洗车店却干不下去了？
▎╁汽车明显在增多，为什么有的洗车店却干不下去了？
糊弄着洗，一对夫妻二十分钟可以洗一台车，一台车收费20元，一个小时赚60元，十个小时不停的洗，赚600元。
看似赚钱，实际上，你如果要效率，肯定保证不了质量，没有质量，大多数客户都是一锤子买卖，下次就不来了。
又想要效率又想要质量，就得雇人，雇人，成本就大大增加，累死累活除去房租，水电，人工等费用，一年剩十万块钱，出去打工，两口子也能赚的到，还不用这么强的体力劳动！干五年，累你一身的毛病！
所以洗车店如果不搞配套服务（打蜡，贴膜，汽车周边装饰）单纯洗车是没意思的！除非店是自己的，夫妻心态好，赚多赚少把每台车都照顾好，有稳定客源，又不让自己特别累，这还可以。
▎☬汽车明显在增多，为什么有的洗车店却干不下去了？
洗车店不好干的原因就一个，就是洗车价格太低造成的。
过去的洗车店用水不要钱，即使要钱也是忽略不计，租个破旧一点的门脸房价格也不贵，工人工资也就是几百块就搞定了。
现在呢，非法占地建设的违建门脸房被拆了，水费要按特殊行业价格计算，还要收取污水治理费，其次雇佣四个工人，每人工资最少3000还要中午管吃饭。
现在说洗车收费价格，洗一辆车收费20元，需要20分钟才能洗完，一天按工作十小时计算能洗30辆车，共收入600元，这样算下去，一个月下来可以收入18000元，除去工人工资12000元，我不能算下去了，房租、水费、电费等等还什么都没算。
看到这里，你明白了吧，怎么干，不是车越来越多洗车生意就会越来越好干，只要洗车单价不增长，没人能干的下去，现在正在运营着的洗车店，都是贴膜、改装、抛光打蜡赚的钱贴补到洗车的这边，单一的洗车赚不到钱。
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▎✸汽车明显在增多，为什么有的洗车店却干不下去了？
家家户户都买得起小汽车了，可是有些洗车店却做不下去了，背后大有猫腻。
有人说，随着汽车越来越多，洗车店的生意就会越来越红火，一定要抓住这波红利。只要抓住了这波红利，生意就能越做越大。
现在回过头来看，这句话简直就是个笑话。
那有人就说了，不对呀，汽车的销量的确在不断增加，洗车店怎么可能就干不下去了呢？
之所以出现这种情况，主要原因有以下4点：
第1点：恶性竞争，尤其是萌新入驻市场之后的恶性竞争
早些年我们整个县城里面只有两家洗车店，洗一次车的花费在50元左右。
这50块钱，说多不多说少也不少，人家赚的是个辛苦钱，夏天的时候太阳晒着，冬天的时候零下十几度在外面冻着，这个辛苦钱我们都不好意思还价。
按照人工成本越来越贵的市场行情来预估，可能过不了几年就得变成70甚至100块钱。
不过后来的发展超乎了我们的预料，洗车费从最开始的50元变成了30元，甚至还出现了免费洗车业务。
你没有看错，真的是免费洗车业务。
我们县城里有一条街道对面开了两家洗车店，这两家洗车店为了抢用户，开始恶意竞争。
从最开始的洗一次车要50块钱，变成了40块钱，后来又降价到30块钱。
其中一家店搞了个活动，充值300块钱可以免费洗车一次，核算下来每次洗车只需要花20块钱。
这样的恶性竞争带来一个严重后果，那就是大家都有钱赚，但最终都没赚钱。
按照其中一个洗车店的老板的话说，我在这里工作了整整一年的时间，这一年算下来净利润只有800块钱，这800块钱还不够回老家的车票呢。
当然洗车店的老板可能虚报了收益，比如实际赚了一万说赚了八百。
但不管怎样，恶性竞争带来的后果就是大家都不赚钱，这已经成了大部分洗车店的行情。
伴随着洗车店的恶性竞争越来越大，利润也就越来越薄。
比如我表舅开了一家二手车维修厂，在县城里面开二手车维修厂利润还是非常可观的，一年下来赚个三五十万不在话下。
后来表舅又开了新业务，就是洗车业务。
后来这个业务开了两个月之后，表舅就直接给停掉了，为什么呢？
每个县城也就三五条街，在这三五条街里面最少有10家洗车店，这还赚什么钱。
按照表舅的话来说，开了这个洗车业务之后，我每个月还要往里面搭上三五万块钱，要不然的话人工成本都不够。
第2点：洗车店要么门槛很高，要么没有门槛
现阶段买车越来越便宜了，有些人花2万块钱就能买到一辆不错的二手车。
甚至有一些二手车6000块钱到8000块钱就能买下来，具体的牌子我就不多说了。
比如我一个亲戚在前几年的时候花了5000块钱买了一辆二手车，修好了之后再转手，还赚了1000块钱。
这些二手车买回来想怎么折腾就怎么折腾，甚至出门和其他的车发生了剐蹭，自己都不去维修。原因很简单，我买这辆车才花了多少钱？
如果洗车店针对这些低价车提供服务，那可能连洗车的人都没有了。
毕竟洗上几百次就都可以重新买一辆新的了，只要车牌能看得清就可以了，其他地方不洗也没事，或者干脆自己拿块抹布随便擦一擦就可以了。
当然还有一些车价格比较贵，比如50万以上的车。
前些年，我另一个表舅花了50万买了辆二手奔驰，虽然是二手的，但也不敢随便让一个街边小店去给他洗车。
所以表舅每次洗车都是去专业的洗车店，动辄一次可能要花三五百块。
所以我们不难发现，那些特别贵的车或者价格特别低的车，一般是不会交付给普通的洗车店来清洗的。要么是去专门的洗车市场，要么就是自己回家动手清洗。
所以汽车的数量虽然整体变多，但是可不是每一个汽车都需要洗车店来清洗。
第3点：加油站也在抢占市场
大家在加油的时候有没有发现加油站旁边有免费的洗车机器呢？
当然如果在四五线小县城或者这个加油站特别小的话，可能没有免费的洗车机器。
但我之前有一次去一个大城市加油站里面的时候，我惊呆了。
因为我发现在这里只要加油超过150元，就可以免费享受旁边配套的洗车器洗车。
整个洗车时间只需要短短的两分钟，而且旁边还有专业的工作人员指导你洗车，比如车轮应该怎样放置，或者整个车应该处在怎样的状态，总之清洗的速度非常的快。
当时我看到之后也特别震惊，就问和我一起去加油的老板：为什么这个地方有一个免费的洗车机器？
然后老板意味深长地说：有一些加油站是没有洗车服务的，后来那些加油站慢慢的客户变少了。
不妨想象一下，虽然不是每一辆车加油之后都会在这个地方洗车，但是总归有一些车加完油要马上要去见客户，这个时候洗一下车还是非常有必要的。
慢慢地加油站旁边搭配着一个洗车的机器似乎成为了主流，重要的是这也成了加油站宣传促销的手段。
比如对外发放一些加油的卡券，如果持着该卡券加油的话，还能享受一次免费洗车服务。
总而言之，加油站慢慢地也在抢夺这一部分市场，这会让洗车店的生意竞争越来越大。
第4点：成本几乎为0，入门门槛几乎为0
这是在所有原因当中最为致命的一点。
我们都知道任何一个行业都会有竞争门槛，这个门槛的高低其实在一定程度上就决定了这个行业进入的人的数量。
举个简单例子，我认识一个编辑，他的主要职责是确定是否与某些作品签约，一个月的工资能够达到2万，但是很少有人竞争。
也正因如此，物以稀为贵，所以我那个朋友的工资能有这么高。
我认识的另一个人是程序员，一些大小漏洞bug或者一些紧急安排的项目，我那位朋友都能够在第一时间内完成。
也正因如此，我这位在同行业当中的名气也不算小，更重要的是人家一个月下来能赚3万块钱，因为门槛越高能进去的人就越少，所以利润也会越大。
洗车需要门槛吗？
当然需要门槛，尤其是一些豪车。
但对于普通汽车甚至就是三两万块钱买的汽车，似乎又不太需要。
这些便宜的车自己拿个抹布擦一擦，如果稍微高档一些的，全自动的洗车机器也可以瞬间把汽车清洗干净。
而全自动洗车机器除了初始投资之外，后面的投资几乎为零。 也正因如此，后面的投资越少就越意味着洗车所需要获得的壁垒越低。
当越来越多的人可以轻松地通过一些洗车机器来洗车的时候，洗车这个行业可能就越来越不赚钱了。
当然我们并不能一杆子打倒一堆人，汽车数量在增加，洗车店也不是说完全干不下去。
对于那些有头脑，有门路，或者有技术的人而言，仍然是能赚钱的香饽饽。
但作为门外汉想要投资该行业的话，原则上来说还是需要慎重一些。
▎⏎汽车明显在增多，为什么有的洗车店却干不下去了？
洗车店老板告诉我，别看一年几十万，做不好这几点，后果很严重，这水太深了！
现在的汽车是与日俱增，每次去城里面，想找个停车位都是无比的困难，到了今年三月底，我国的机动车保有量已经达到了4.02亿辆之多，有20个城市更是超过了300万辆的汽车，超过100万辆的也有79个城市，汽车驾驶员有4.5亿，因此，从这个数据就可以看出，我国的汽车已经非常多了，于是就会滋生出许多关于汽车的行业，比如汽修店、洗车店、轮胎店等等
虽然说汽车越来越多，但是我们会发现一个现象，很多洗车店都倒闭了，有一些虽然还在经营，但也是在苦苦的挣扎，按理来说这么多的汽车，每天都要有人洗车，为什么洗车店还会开不下去了呢？
一、同学开洗车店，年收入50万却叫苦连连
我有一位老同学，就是开洗车店的，现在一年的流水大约50万，这个数字让多少人羡慕啊！但是每次见他都说压力很大，他一开始是帮别人打工的，在洗车店学会了很多的技术，还会帮人家打蜡、洗发动机，比一般的员工要勤快许多，所以老板对他特别的重视
后来还让他管账，因为为人比较老实，所以老板是特别的信任，大约干了三四年之后，老板就去发展其它的行业了，于是这个洗车店就转给了他
一开始他根本不想要，因为付不起转让费，经过再三的协商，老板就少要了三万，于是他们夫妻就贷款以及向亲戚朋友借够了转让费
因为他在这个店干了这么久，还有许多的回头客，接手之后做起来也十分的顺手，一年的毛收入大约有50万，这让人特别的羡慕，但是在背后他却对我叫苦连连，说这里面的水太深了，非常的后悔接手
二、同学年入50万，为何还会如此后悔呢？这其中到底有什么猫腻？
首先转让费就花费了20多万，刚开始接手那一年，毛收入达到了50万，但是工人的工资就花费了20多万，而且房子也是之前的老板租来的，一年的房租就要十万，加上转让费，基本上所剩无几了
而且还有水电费，他进了很多的汽车用品，但是来洗车的人很少购买，所以积压了大量的存货，手头上又没有什么钱，所以现在让他特别的焦虑，表面上看一年收入50万，但是去除这些成本，搞不好还要倒贴，光是员工就有七八个，而且还要包吃住，否则的话，人家根本不干
所以他天天对我说老板不是那么好当的，到头来搞不好，还不如小工，至少小工不用操心，也不用投资，他们赚的都是纯工资，如果这一家倒闭了，大不了就换下一家，但是老板的压力就太大了
三、为什么汽车越来越多，很多洗车店却经营不下去了呢？
1、成本太高了
想要开一家洗车店，并没有那么简单，首先投资就太大了，你需要购买很多的设备，而且还要请至少五六个员工，男的负责用水枪冲车，冲完之后开出来让女工擦拭，洗一辆车大约20分钟，擦完之后就算完工了
员工的工资在1800到2500左右，但是一些老师傅要在3000左右，这也只是我们四五线小城市，如果是那些大城市的话，工资要比这个高很多
首先我觉得开支最大的就是房租了，因为朋友的地段比较好，所以房租特别高，一年都要十万，就算是一些偏僻的地方，房租至少也要三四万
而且你租到房子之后，还要进行改装，安装设备才可以洗车，装修的费用也要三四万块左右，而且洗车用到的设备特别多，这也是一笔不小的开支，一个泡沫机600块、吸尘器500块、洗车机2000元、抛光机400块、还有喷枪，空气压缩机等等，因为有的地方不单是洗车，还要做汽车美容
杂七杂八的加起来也要好多钱，最后去除人工的成本，第一年的话可以说是所剩无几，之前的那位老板就是因为房租太高了，所以才转让的，如果能赚到钱，是没有几个人愿意出手的
2、生意不稳定
还有洗车店的生意也并不稳定，遇到下雨天的时候，根本没有人来洗车，他们的工人都是坐着玩，所以洗车还要跟天气有关，有些时候，接二连三的下雨，洗车店的生意也就特别的冷清，遇上这样的季节，搞不好连房租都赚不够
3、竞争太激烈
还有一个至关重要的原因，就是竞争实在是太激烈了，汽车虽然很多，但是开洗车店的也多，现在连加油站都有自助洗车机了，只要一次性加油满200块，就可以用洗车机免费的洗车一次，人都有占小便宜的心理，所以不能白白的浪费
洗车店多，加上加油站有自助洗车机，所以他们的顾客就会分散流失，因此，有很多人常常处于亏损的状态，到最后就倒闭了
4、没有几个人吃得消
还有一点就是洗车店太累了，我的朋友虽然是老板，但他也参加洗车的，目的就是想节约一些成本，但是这个行业特别的累，你想多挣一些钱，就要拼命的加班，如果你让员工加班的话，就要加工资，就算是给了工资，别人也未必愿意加班
所以很多事情都是他亲力亲为，等干了一天之后，整个人非常的疲惫，每天晚上倒头就睡，第二天八点又要开门，劳动强度特别大，睡眠又不足，很可能会累倒，而且他们一年到头赚的钱，就算是出去工厂上班，也能挣得到
5、洗车费不能太高
这也是一个非常重要的原因，前几年他们洗一辆车才要20块钱，现在大约是30块，如果洗发动机的话，可以达到100块，但是一个月也没有几个人来洗发动机，再说洗发动机特别的费时费力
何况现在生意也不怎么好了，因为竞争太过于激烈，而且很多人都会在家自己洗，就算每天洗40辆车，也只有1200块钱，一个月就是36000块，但是工人的工资差不多就要两万，房租五六千，大约还剩一万，不过还要去除水电费，污水处理费，等很多杂七杂八的费用，更何况，并不是每天都有40辆车可以洗，正常情况也就是30辆而已，到头来老板每个月好像就只剩几千块钱了，跟打工差不多，而且打工也没有那么累，还没有那么操心
写在最后
所以，洗车行业的水特别深，根本没有我们想的那么简单，哪怕年入50万，去除成本也没有多少了，何况并不是每个店都能收入那么多，能达到50万的，地点特别好，但是房租也会特别的贵，所以朋友才会叫苦连连
现在还诞生了一种新兴的行业，就是一个人提着一只桶就可以上门服务了，车主根本不用开车去加油站或者洗车店，无形之中又有很大一部分客户流失了，所以哪怕汽车越来越多，也不代表洗车店的效益就会越来越好，因此，想要入行还是要考虑清楚
还有一些人贪图房租便宜，选的位置太过于偏僻，所以并没有什么生意，再说现在的车都是消耗品，大多数人都能买得起，并不会像以前那样特别的爱护，所以很多人的车都是开到很脏了才会去洗
哪有洗车店的老板特别的糟心，因为会经常跟员工发生争吵，员工也很烦心，他们觉得老板太过于苛刻，老板又会觉得员工没有做好！
▎∱汽车明显在增多，为什么有的洗车店却干不下去了？
一位洗车师傅告诉我，他每洗一辆汽车需要花费10分钟，按照一个小时洗6辆车，每辆车收费50元来算，一个小时的收益就能达到300元，一天工作24小时就能够达到7200元。
老师傅说完这句话之后，像开玩笑的一样自嘲了两句，然后说到：你看现在我还在给人打工呢？
当时我就纳闷了，按理来说你洗车洗一天的时间就顶得上别人工作一个月了，干嘛还给别人打工呢？
老师傅听完之后笑得更开心了，指着我的鼻子说：怎么好坏话你听不出来啊，你没听到刚才我在吹牛吗？
总有一些人觉得现在大家的日子都越来越富裕了，家家户户都买了小汽车了，汽车一下子多了，那自然而然洗车店的日子就得红火下去，因为车多了就需要洗。
从这个逻辑角度出发，洗车店的生意不火才怪，但实际情况是什么呢？
实际情况是越来越多的洗车店竟然破产倒闭了，就以我楼下的洗车店为例，在过去几个月时间里面已经前前后后倒闭了4家洗车店。
没有道理啊，为什么汽车越多，洗车店的日子就越不好过呢？
其实如果我们仔细研究的话，就不难发现，事情比我们想象的要严重得多，换句话来说，绝对没有想的那么简单。
来看洗车店的主要竞争有以下几点：
第1点，免费洗车，越来越多。
现在就是免费洗车越来越多，有人就说了满大街都没有找到免费洗车的，怎么可能免费帮你洗车吗？
那你有可能是找错地方了，我以前在南方的一个大城市里面工作生活，在那个大城市里面，不能说每一个加油站旁边都有一个24小时自助洗车，但基本也差不多，比例能够在1/3~1/2之间。
换句话来说，只要你到一个加油站，加油的钱数超过100块钱，你都可以咨询一下这个加油站的工作人员，问一下他们有没有免费的洗车机器。
有的时候这个加油站没有免费洗车机器，可是总部有免费洗车机器，他们会给你一张卡片，你这张卡片带着这辆车就可以去那边免费洗一次车。
洗车的流程也非常简单，一般会有工作人员在一旁指导。
他们会告诉你，把车正对着某一条线开过去，开过去之后把所有的车窗全部关闭，把手刹全部都放下来，然后人就在这个车里面呆着，然后这个车随着地下的传送带慢慢往前推进，差不多5分钟的时间，这辆车就能够被推出来，5分钟之后这辆车就能够焕然一新。
虽然说清洗完成之后并不能够清洗太多的污垢，但是整体来看效果还是非常不错的，我在南方曾经清洗过2~3次汽车，都是通过这种模式，每一次之后车都变得增光瓦亮。
而我在北方城市里面生活的这一年时间里，基本上没有见过免费洗车的机器。
但是要注意，我只是说基本没有见过，并不是绝对没有见过。
实际情况是我们这边还真的有两个加油站，是有免费洗车机器的，前提是加油的金钱超过200块钱，如果一次不超过200，两次叠加之后超过200也可以使用免费的洗车机器。
我们这边的其他加油站也正在改造免费洗车机器，为什么呢？因为据一个加油站的工作人员说，有一个地方使用了免费洗车机器之后，来这边加油的人越来越多了，所以我们要准备效仿一下，反正一个免费洗车机器也花不了多少钱，前前后后可能连1万到5万块钱都不到。
这么一笔钱，看起来是一个大投资，但是从长远角度出发，吸引客户来这边加油，带来的实际效益却远大于免费洗车机器的投资成本。
第2点，洗车行业没有任何门槛，导致竞争急剧加大。
我在这篇文章开头讲过，我家楼下的3~4个洗车店已经倒闭了。
要注意，我家楼下不过就是两条街，一条横向南北走向，一条纵向东西走向，就这两条街而已，怎么可能有4个洗车的店？
实际情况是远不止4家应该有6~7家左右的样子，最开始的时候只有一个洗车店，日子过得倒也潇洒自由，每一次洗车都要50块钱，冬天的时候还要加10元的热水费。
其实这一点也可以理解，毕竟冬天的时候都零下20来度了，这个天如果拿凉水洗车的话是容易出问题的，无论是对车还是对人都不好。
但是没有想到那个洗车店生意做大了赚钱了之后，周边的一些门店也开始眼红，甚至有好多人专门跑到我们这个地方来开洗车店，后来竟然有七八个洗车店。
而且有的洗车店就是门对门的那种，还有的是临街的，再或者就是相距差不多10米左右的，这种洗车店肯定是有恶性竞争的，前前后后一共有6家洗车店恶性竞争。
甚至到最后洗车只需要花5块钱，5块钱意味着什么？他在那辛辛苦苦给你洗车，花费了20分钟到30分钟，到头来只要你5块钱，工本费都不够。
就因为恶性竞争，就已经挤跑了好几家洗车店，在后面陆陆续续的又有几家洗车店坚持不下去了，直到现在一共有3~4家洗车店还在开业，基本能够维持平衡状态。
但是这种平衡状态往往就是大家都不赚钱，能够保本，最起码能够付得起房租，也就仅此而已。
以至于这些洗车店的老板平日里面是没有什么活，每天的主要任务就是搬个躺椅在大街上唉声叹气，一会儿说生意干不下去了，一会儿说今天赔本的生意不好干。
汽车行业本身没有什么门口，无非就是对汽车清洗一下，因为之前我也从事过相关的实习岗位，不太夸张地讲，在汽车这个行业里面，但凡有点脑子学习，哪怕20分钟，你就知道一辆汽车该怎么清洗。
第3点，大家也不太在乎汽车是否干净整洁了。
在早些年的时候，汽车就代表着自己的脸面就代表着颜面，无论什么时候开车出去都得洗得干干净净。
有的时候自己实在没时间洗车了，就把这辆车交给周边的洗车店，让他们来洗车。
但是随着时代发展，我们更多的是以平常的心态来看待这件事情，洗车这个行业已经没有太多的意识素养了。
换句话来说，自己开着一辆车，车上都是泥，本身问题不大，反正也没有人笑话咱，就算笑话你也不知道啊，毕竟车是我的。
就以我们家为例，在最开始买车的时候简直把车当成了宝贝，差不多每隔上三天5天的就得清洗一次，现在基本上一年到头从来不洗车。
什么时候洗车呢？下雨的时候开着车出去溜达一圈，回来之后再拿着水在上面泼一下，拿着抹布擦一擦，就算是洗车了。
第4点，洗车店唯一的出路。
其实对于绝大多数的洗车店而言，如果你只是单纯地清洗汽车基本没有什么市场前景。
我们举个简单案例，如果你一天洗10辆汽车，每一辆汽车的清洗费用是30块钱，那么一天的收益就是300块钱，一个月下来的收益就是9000块钱。
但是要注意，最起码要扣掉3000块钱水电各种成本也要扣掉1000块钱，这就只剩下5000块钱了，但是如果周边哪怕来一个竞争者，可能连1000块钱都挣不到。
这就是非常残酷的现实，没有任何办法也没有任何情理可讲。
那么我们反向思考一下，如果我们洗车的时候对标的是一些高精尖的洗车行业，或者对标的是一些最顶尖的最豪华的汽车，中间的利润非常高。
就比如我之前的一个合伙人，开着那辆车是100万左右的奔驰车，这辆车每一次清洗都需要花2000块钱。
按照那个老板的说法，人家清洗这辆汽车玩的就是高精尖，各种各样的地方都得擦洗干净，而且用上各种名贵的洗车的玩意儿，反正是什么东西咱也不懂，但最起码每个月清洗一次，一年光洗车的费用就有2万块钱。
如果我们服务好一辆车，一年带来的实际可观利润就有可能超过1万，如果一年服务10辆呢？那最起码能够有10万块钱。
除此之外洗车店还需要考虑跨行业，尤其是汽车精洗以及部分汽车维修行业，这些东西不能说全懂，但是遇到事你得懂一点。
接下来如果有一些顾客说他们的车出问题了，开到这边来让你去维修，你也要学会维修。
那有人就说了，这不是跨行业吗？没有办法，现在要求的洗车店就得跨行业跨部门运作，如果不这样你还真的赚不了大钱。
简单来讲，汽车是越来越多了，但是洗车店也越来越多，指望着开个洗车店能够赚大钱，那简直是痴人说梦。
不信看看你们周边的洗车店，他们的生意好吗？答案其实是很明显的。
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