为什么当年很火的劲酒突然卖不动了?
▎ℂ为什么当年很火的劲酒突然卖不动了?
“劲酒虽好可不要贪杯”,相信很多人对于劲酒这句广告词都耳熟能详。劲酒可以说是酒类行业中一个特殊的存在,它跟我们喝的白酒、啤酒和黄酒都有所不同,它是采用中草药泡制的露酒。
用中草药或其它食材来泡酒在中国可以说是一个传统,因此才有了“酒为百药之首”的说法。劲酒就是采用多种中草药泡制而成的酒,这也是露酒跟市面上其它酒类不同的地方。
什么是露酒
露酒根据《中华人民共和国行业标准》对露酒的定义:露酒是以蒸馏酒、清香型汾酒或食用酒精为酒基,以药食两用的动植物精华,按先进工艺加工而成,改变了其原酒基风格的饮料酒。像位列“老八大名酒”之列的竹叶青,在“新八大名酒”评选中之所以落选,就是因为竹叶青是露酒,而“新八大名酒”的评选对酒的品类做了分类,因此竹叶青并不是酒质不好,而是因为它没有弄明白这次评选规则才没有入选。
露酒在我们的日常生活中非常常见,因为很多家庭都有泡酒的习惯,比如用枸杞泡的酒、人参泡的酒、水果泡的酒等等。
因为在白酒中加入了中草药或水果,经过长期的泡制,这些中草药和水果中的成分会渗透到酒里,这酒喝起来口味会变得柔和,而且也不像白酒那么刺激,因此喜欢喝露酒的人还是不少的。
劲酒好不好喝
劲酒的营销做的还是非常不错的,很多的超市和商店都有劲酒的陈列,而且劲酒本身的定位也很精准,也就是小包装的不到10元一瓶,因此买这种酒喝的人也不心疼。
劲酒因为宣传做的好,我和我身边的朋友也经常喝,劲酒的总体感觉还可以,它比较适合离不开酒的老人和酒量一般的人喝。
劲酒的酒精度只有35°,里面的主要配方就是:清香型白酒、水、木糖醇、茯苓、人参(种植)、玛卡粉、甘草、砂仁、葛根、山药、枸杞子、大枣所构成。这么多的原料泡在一起,自然会按照君臣佐使的方式来搭配,因此劲酒入口略甜,喝起来不像白酒那么刺激,入口比较绵,药味也不是太重,但是因为度数太低的原因,劲酒真不易多喝,喝多了这酒上头的厉害。
劲酒不论是销售概念,还是营销理念,以及其线下的铺货率上来看,在中国的露酒行业里应该都属于领军的品牌之一。
为什么当年很火的劲酒突然卖不动了
一,劲酒的销售应该属于不温不火的状态
酒的时间长了都会培养出一批固定的消费群体,因此酒在品牌刚推出时会加大广告投入和促销手段,等到形成一定的市场占有率后就会趋于平稳。像一些知名的白酒品牌,根本不用打广告大家也知道它们的存在。
劲酒已经过了占领市场的初期宣传时段,现在是维护市场稳定的时段,因此劲酒的广告不多了!但是劲酒的销量却未必会受到影响,毕竟露酒有自己专门的消费群体,就像喝酱香酒的人未必喜欢喝清香型白酒一样,反之也是如此。
二,劲酒给我感觉不存在卖不动的可能
劲酒这么多年肯定也形成了自己拥趸,只不过现在它的广告做的少了,因此才会给人以卖不动的感觉,不过喜欢喝这酒的人还是不在少数。
本身中国的酒类市场就很庞大,各种酒企的竞争就很激烈,但是劲酒属于独辟蹊径,它没有跟传统的白酒去竞争,而是深耕露酒这一块市场,在露酒的行业里好像竞争不像白酒那么激烈,因此它还是有自己的市场。
劲酒这样的酒销售肯定也会受到地域影响的,像一些知名酒企的所在地,以及盛产中草药的地区,劲酒的销量未必很好,但是别忘了劲酒所面向的是全国消费者,而且酒水属于快消品,因此它的销量在各地区肯定是有差异的。
结语:
每一种酒都有它对应的消费群体,劲酒因为概念比较好,定位就在中低端市场,而且属于竞争不太激烈的露酒,因此应该销量还是可以的,当然它不可能像一些知名酒企那样做的那么大,但是在自己的领域还是不错的,至于是否突然卖不动了,估计也是个别地区,至少在我所居住的北方城市,劲酒还是随处可见的。
▎↓为什么当年很火的劲酒突然卖不动了?
为什么当年很火的劲酒突然卖不动了?
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湖北的白酒江湖,在我的感受里一直是某云边的天下,在日常生活中看到比较多的是9年的、12年的和15年的,特别是各种传统佳节,走亲访友时在餐桌上看到的最多的也是某云边的白酒,500M一瓶的那种;
相反,在一些非正式场合,比如在一些小饭馆、小吃店、大排档、火锅烧烤等场合,更多的消费者原因喝劲酒,其原因也比较简单,小瓶装单价便宜,口感也不错;
劲酒在武汉热卖的时候,好像是2006年左右,到如今算是15年前的事情了,我发现一个比较奇怪的想象,在比较正式的酒席上,喝劲酒的非常少,几乎是看不到的,而到了晚上宵夜的时候,来点卤菜搞点烧烤,三五好友借着路灯的光亮,坐在路边,吃着喝着,谈话聊天好不自在;
这种小瓶装的保健酒在15年前,一瓶二两的售价其实就不便宜,但因为份量少,单价又不超过10元钱,很多工薪阶层都消费的起,加上广告语的引导,不能贪杯,大家也都乐于品尝,甚至在很长一段时间内都是市场上的大爆款;
也不知道从哪一年开始,毛什么苦荞酒开始出现在白酒江湖,经过好几年的发酵,得到大多数老百姓认可,我才发现原来这种500ML的白酒,和那款保健酒是同属于一家公司的,原来他们经过十多年的沉淀,打造出来了又一款超级大单品,给我的感受好似前辈带新人的感觉,劲酒是前辈,毛什么苦荞酒是新人;
今天看到题主的这道问答难题:为什么当年很火的劲酒突然卖不动了?将我的记忆瞬间带回到了十多年前,那时的白酒江湖,至少在武汉,确确实实是劲酒的天下,如今虽然给大家的感受好像是卖不动了,其实吧,瘦死的骆驼比马大,劲酒卖不动了只是大家主观的感受;
给大家说个我在网上查询到的数据,也不知道对不对,但好像可以说明问题,2019年它的全年销量来举例,2019年还实现了100多亿的销售额,一瓶客单价不到20元的保健酒,销量到了100多亿,实际上还是很畅销的;
它不是卖不动只是没有以前那么火,换个说法可能是电视广告的投放、线下的促销活动没有以前那么密集而已,同时将这些广告资源转移到了新的大单品身上,因为公司的资源是有限的饿,投了这个就投不了其他,针对题主的疑问,我来个大家说说我的看法,分享如下:
1、这款保健酒的饮用场合,厂家给出了明确的定位:家庭饮用、亲朋小聚、宴请客户、商务宴请、休闲饮用,厂家通过广告引导消费者只要是在吃饭饮酒的时候,都可以喝劲酒,但是,在实际生活中,大多数消费者在饮用它的时候,多半是家庭饮用、休闲饮用、勉强还可以做到亲朋小聚,但是在最大的饮酒场合,宴请客户和商务宴请这两种白酒消费最多的场合中,这款保健酒却始终无法替代传统白酒的地位;
2、这款保健酒,在过去的20多年中,销售额也是逐年增加,但是在这个生产过程中,白酒的基酒才是保证劲酒持续热销的基础,在投放大量资源生产白酒基酒的过程中,厂家怎么可能不想着在市场上再次打造出另外一个大单品,基于这样的想法,毛什么苦荞酒诞生了,同时经过大量广告资源的投放和市场营销活动的推广,再次创造了辉煌,这里就要着重解释一下,前辈和新人的关系;
3、前辈的是保健酒,在市场上热销二十多年,就像曲线一样,有低谷有高峰,但不可能永远屹立于山顶,销量逐渐下滑是可预期的,所以,在宝贵的时间内,老带新才是最合适的办法,这样也能给企业带来持续经营下去的动力;
4、劲酒还有一个弊端,作为走亲访友等节假日送礼时的首选,它完全没有走入消费者的心中,这款保健酒没有丝毫的优势,也就是上文所说的,在宴请客户、商务宴请中它没有占领这个时段内的市场份额;
如今的白酒江湖,竞争异常激烈,在大家的零碎时间,通过智能手机能看到的白酒广告中,几乎很少看到这款保健酒的促销活动和信息,导致大家产生错觉,当年很火的劲酒突然卖不动了,实际上,在它主要的消费渠道中,依然还是王者,只不过是广告露出少了一些而已;
5、二十多年前喝这款保健酒的那批消费者,他们可能有一部分因为工作、生活场景的改变,而不再饮用它,但是从厂家的角度来说,培养和教育消费者是一个系统且持续的工作,有人喜欢,有人离开,这是正常的循环,只不过有一部分消费者带着当年的情怀看到劲酒的时候,从自身的角度出发,才有如此感受;
6、一年销售额100多亿,都有可能超越白酒市场上的第一梯队的那几款白酒,而且这几年的销售额持续在100多亿,并未见到下滑的趋势,可见,只是没有像以前那样投放更多的广告,但是它依然在市场上热卖,而不是卖不动;
写到最后,还想啰嗦几句,为什么当年很火的劲酒突然卖不动了?有这样感受的消费者,还是喜欢这款保健酒的,只不过这几年在央视投放的广告确实大不如以前,曝光率的减少,确实容易给消费产生卖不动的主观感受;
但实际上,它依然火爆,同时在厂家的经营下,不光是这款保健酒销量火爆,而且又再次打造出了另外一个大单品,毛什么苦荞酒,这才是企业未来的希望,所以,更多的广告会向这个大单品倾斜,这可能才是劲酒广告投放减少的主要原因;
最后的最后,感谢大家的阅读,大家可以在评论区给我们留言,聊一聊您的看法?分享带来快乐,我们在评论区等您!
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▎∯为什么当年很火的劲酒突然卖不动了?
最开始4块5,酒是纯谷酒,药材也是真料,后来纯谷酒不够用了,产能在哪里,就玩收购,加上国家对某些药材控制,换了人工的,或者减掉,药效就差了,常喝酒的人一尝就出来了,口碑就作死了。
▎✝为什么当年很火的劲酒突然卖不动了?
劲酒已经改变了营销策略,劲酒不再是他们唯一的底牌。“劲酒虽好,可不要贪杯哦!”或许成为了过去,而新的广告语我都帮他们想好了。
劲酒的诞生
1953年,劲牌有限公司诞生在青铜故里湖北大冶。
最初的时候,劲酒的定位就是针对中年男性推出的,因为这个年龄的人,工作强度大,对身体的损耗比较大。
所以,劲牌公司就想推出一款适合这个年龄段饮用的酒,但又要和市面上的酒区分开来。
经过研究,他们把目光放在了低度白酒上,然后用水、木糖醇、茯苓、人参(种植)、玛卡粉、甘草、砂仁、葛根、山药、枸杞子、等侵泡而成。
这么多的原料泡在一起,入口略甜,喝起来不像白酒那么刺激,入口比较绵,药味也不是太重,同时真的有强身健体的效果,就推出了劲酒系列。
劲酒刚一面市,他们就在央视投放广告,而且还买断的是黄金时间,一时间“劲酒虽好,可不要贪杯哦”被人所熟知。
因为这个广告,再加上人们对新生的食物的好奇,销售量持续增长。
可是,有心的人都会发现,劲酒如今好像没有了当年的风采,更甚者有人说劲酒卖不动了,只能这只是表面现象,真实的并非如此。
广告效应已经成熟
广告作为一种推销手段,很是实用,不但可以迅速提高知名度,还会提高销售量,这就是很多产品愿意花大价钱做广告的原因。
而广告大多都是作为初期推广的形式进行的,作为劲酒来说,前期的推广已经足够成熟,已经打开了心目中的市场,这种情况下,在大力推出广告的话,意义反而不大。
另外,一个好的广告词,可以说能支撑一个公司,而这一点,劲牌恰恰做到了。
所以,就会让人产生一种错觉:看不到劲酒的广告了,是不是销售就不行了这样的假象。
产品多元化
除去广告的原因,当然还有产品转型的原因。
很多人可能不知道,劲酒只是劲牌旗下的一款药酒而已,他们不会靠着一种产品吃天下。
在如今的社会,不管是人还是物,都是跟着需求发生改变的,劲牌也不例外。
劲牌公司拥有保健酒、白酒和中医药三大业务,而劲酒只是旗下药酒的一种而已。
而药酒中,劲牌也有不同的类型,比如:中国劲酒、参茸劲酒、劲牌劲酒。
除此之外,劲牌旗下还有:毛铺健康白酒、韵酒、长寿酒、劲牌个性定制酒、追风八珍酒、劲牌十全酒、劲牌国公酒、劲牌枸杞酒和金眠酒等,不知道大家是不是都有喝过。
从这一点来看,劲牌公司的多元化系列已经形成,再加上劲酒广告带来的效应,该系列的酒销售量都不错。
举个例子,前两年很多酒店突然出现了一种白酒,小瓶装的,喝的人都说不错,这就是:毛铺苦荞酒。
这也是产品多元化下的产物,而且口感也不错,只是价格有点偏高。
说道价格,这或许真的是劲酒销售不是很好的真正原因。
价格上涨
劲酒刚退出来的时候,2两左右的一小瓶只要五块。
那时劲酒刚开始营销,5块钱的价格对于很多想尝鲜的人来说,都是可以接受的。
而时至今日,同样的劲酒,价格翻了三四倍,目前差不多要20块钱一小瓶,而大瓶装的都要上百了。
对于这种药酒来说,度数偏低,真正喜欢喝酒的人,这个度数满足不了,偶尔喝酒的人,大都喜欢有点档次的,而同价位的相比,很多人都品尝过劲酒了,而且市面上也多了很多其他品种的药酒,相比于劲酒的价格来说,还是有优势的。
在这样的大环境下,劲酒的销量或许会受到影响。
写到最后:
不管劲酒的销量如何,它的初心没有错,而且劲酒喝了对身体确实有好处,但是他们也明确地说了:劲酒虽好,可不要贪杯哦。
如今的劲酒,更多将精力放在研发一些更好的产品上,而劲酒的使命就是为公司充当先锋,为公司打响名声的作用。
如今它的使命完成了,早晚有一天会退出人们的视野,也许是现在,也许是不久的将来,劲酒或许会以另外一种形式再次出现在大众面前。
广告语我都帮他们想好了:
劲酒随风逝,来缘再相聚;
换个玻璃瓶,就叫劲缘御;
劲缘御虽好,可不要贪杯哦!
▎♧为什么当年很火的劲酒突然卖不动了?
从劲酒入市开始喝它,只喝“劲牌”中国劲酒。自从2021年底开始不再碰它。
喝它是整个冬天不怕冷了,不喝它是发现这两年,它喝多了,头疼!
它是不是粮食酒,懒得去考证,但头疼是不对的,粮食酒即便喝晕,喝到找不着家,头都不会痛。
俗话说:要想人不知,除非己莫为。
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