为什么有些销售人员只能温饱，他们和顶尖销售的区别在哪里？
▎☜为什么有些销售人员只能温饱，他们和顶尖销售的区别在哪里？
其实不单单是销售，各行各业都是这样。
20%的人掌握着80%的资源和财富，这就是社会上的二八定律。当我们去感慨那些顶尖销售轻轻松松就能拿到每月几万十几万的工资，而我们只能拿着几千元钱的可怜收入时，我们时不时应该思考一下，到底差距在哪里？
第一点
就是自身的社会阶层和人脉圈的不同。很多人做销售之前就已经是部门主管或者小的企业主，拥有一定的社会资源和人脉资源，他们加入销售行业本身就自带光环和人脉，其影响力和辐射力是一般的职场小白所不具备的。
我有一个朋友的妈妈之前做销售主管，后来做了珠宝项链生意，虽然她进入这个行业才短短几个月时间，业绩却一路飙升，她的成功很大程度上源自之前的资源和人脉积累。
如果我们没有这方面的积累和经验，初次做销售肯定无法和他们竞争。毕竟很多圈子并不是我们想进入就能进得去的。
第二点
是人的个人能力与阅历的不同造成的。有些人眼界开阔，博学多识，幽默风趣，和他们交流本身就是一种享受，有些人目不识丁，除了一点可怜的话术之外，其他内容一点都不知道。试问，如果是你，你更愿意和谁交流。
我有一个朋友做平安保险，虽然入职才一年，工资已经飙升到了4万，很多人都惊讶于他的口才，其实我知道，他制胜的法宝不单单是口才，而是综合素质。在做平安保险之前，他写过小说，出版过作品，做过程序员，当过老师，可以说经验非常丰富。
与他交流，他从来不会第一时间向你推销保险产品，而是与你倾心交谈，设身处地帮你分析个人现状。你会发现你不知不觉中已经被他吸引，最终买他的保险品也是水到渠成顺理成章的事情。
第三点
对待销售的态度不同。很多人仅仅是将销售作为一份工作去做，背好话术，完成基本任务，按时上下班，做完工作就回家完事。顶尖销售是将销售作为一项事业去看待，他们除了将话术背诵的滚瓜烂熟之外，还会认真揣摩顾客的心理，思考顾客的寻找方式，仔细深入研究产品的特色，做好后期的维护。只有这样，才能真正与顾客达成粘性，要知道老顾客回头客所带来的销售业绩有时候远胜新的客人。
那么我们应该如何做到顶尖销售呢？
首先
要勤奋，天道酬勤。这是颠扑不灭的真理。无论你是职场小白或经验丰富的老员工，勤奋踏实永远是制胜的第一法宝。思考一下，每天打的电话够多吗？见的客户够勤吗？对客户的研究够深入吗？等等。
我之前一个朋友做线上教育的销售，她是个95后的小姑娘，刚开始的时候工作并不出色，可是她毫不气馁，一直以公司的销售冠军为榜样，只要一有时间就向他请教。每天做到第一个到公司，最后一个离开，周末自己加班。认真研究话术，分析客户心理，自己的笔记做了厚厚一沓，半年之后，她的工资由入职时的3500涨到7000，一年以后，她升为销售经理，底薪就15000。她制胜的法宝就是勤奋！
其次
要真诚。要充分认可自己所要销售的产品，做到对其十分了解，然后真诚地为每一位顾客服务。只有你真诚地为顾客考虑，给他想办法，为他解决问题，像朋友一样为他设身处地做服务，才能真正赢得他们的信赖。毕竟，顶尖的销售大都有一大群回头客和老顾客维系着。顾客就是你最好的人脉和资源。
再次
就是要不断学习，不断提升自己的专业技能和其他各方面的综合素质。毕竟销售不单单是推销产品这么简单，首先要推销你自己。只有当别人充分信任你之后，他们才会去信任你的产品。所以把自己打造包装成博学多识，善解人意，各方面综合能力很强的人是尤为重要的。
最后
要有强大的内驱力和持之以恒的深度耕耘精神。相信每一个看过《幸福来敲门》的人都会被男主角深深打动。工作不顺利，老婆抛弃自己离家出走，交不起房租被扫地出门，风餐露宿，忍饥挨饿，和儿子在地铁站的卫生间过夜...可就是这种情况，也没有泯灭他的意志力。“你有一个梦想，你就要捍卫你的梦想！”在这句的话的鼓舞下，主人公最终找到了满意的工作，迎来了人生的转折。
所以，每一个做销售的人都要做好被千百次嘲讽，被无数次打击，被各种人谩骂的思想准备。
阿多尼斯说过一句话：生活让我遍体鳞伤，但是伤口长出的却是翅膀。
希望每一个销售都能在伤口上长出翅膀，问鼎事业的辉煌。
▎─为什么有些销售人员只能温饱，他们和顶尖销售的区别在哪里？
经啇都是人尖子了，贼拉拉的奸啦...
不是斗商、和挖商、有利于的、全盯住、..
势力把、权力霸、...
已经不是销售了. 到了靠势力派了、 你抓你的、我还是、 我行 我速、的....
▎≚为什么有些销售人员只能温饱，他们和顶尖销售的区别在哪里？
普通销售和顶尖销售他们只有一个区别“懒”！普通销售懒得想，懒得动，懒得维护。遇到问题懒得想办法，问题解决懒得总结。都是因为懒，他们的水平差距日益增大。
有些普通销售，每日看似忙碌异常，但是偏偏不出业绩，就是因为懒得想。懒得思考客户寻找方式，懒得梳理话术，懒得了解产品，懒得找客户痛点，懒得找客户需求，懒得找客户成交信号，懒得逼单。只用简单的体力活，去掩盖思想的懒惰。
没有一蹴而就就成为顶尖销售人员的人，只有不断学习，不断实践，不断总结的销售人员。没有一个人天生就是做销售的，顶尖销售人员都是通过后天不断思考，行动练就的。销售岗位没有专业证书，成交业绩才是你最好的底牌。在销售的路上，不看你学历，不看你专业技能，只看你成交成绩，你可能是小学未毕业，但是你一样能超越高文凭者，你可能是博士，但是在销售这条路上还需不断补给知识，社会大学销售岗只看销售业绩。
▎►为什么有些销售人员只能温饱，他们和顶尖销售的区别在哪里？
一般销售和顶尖销售到底区别在哪？
销售是一场马拉松，同一起跑线，同一个终点！
有些人开始领先，中途落后，后半程消失
有些人开始落后，中途追赶，后半程超越
有些人就没有开始，一直在看别人跑，起点就是终点！
有些人跑着牢骚着，干脆就停下不跑，累了就歇歇吧！
有些人跑跑停停，停停跑跑，反正都可以到达终点！
有些人一直再跑，摔了爬起继续，累了坚持，眼中只有终点！
有的人风雨无阻提前锻炼，披星戴月锤炼，一路冲刺直奔终点！
每一次的学习，每一个克服的困难，每一段经历的艰辛，每一回不放弃的信念，销售的路，布满荆棘，有风有雨更有风雨交加！
每个顶尖销售人员，经历别人未曾经历过的磨难，克服别人不可能克服的考验，咽下别人无法接受的苦，直面别人无法忍受的悲凉，获得别人无法不羡慕的收获！
普通的销售，不断自己给自己懈怠的借口，不断嘲笑别人的努力，不断叹息自己的无力，唯独缺少面对的勇气和去努力的行动！
▎♆为什么有些销售人员只能温饱，他们和顶尖销售的区别在哪里？
为什么有些销售人员只能温饱，他们和顶尖销售的区别在哪里？
感谢官方邀请。
我从事保险行业，保险也属于销售，而且是属于销售里面比较难的。因为保险产品太有特殊性了，它不能其他产品那样可以体验、试用，而且好多人认为买不买都行，即使想买，也觉得现在买和以后买没有什么不同，在别人那里买和在你手里买没什么不同。
所以保险销售不仅要把产品销售出去，还要做好客户的思想工作，激发他的需求，让他认可你的风险保障观念，让他们认为我现在就需要，而且还要在你手里买。论难度，保险销售可是当仁不让的。
为什么同样做销售，有的人就只能解决温饱，有的人却能出入高端场合？这个现象其实特别正常，世界上80%到90%的人，就是掌握在10%到20%的人手里啊，二八定律。
保险行业也是这样，做的好的，都成了企业家，哪怕不拜访客户签单，自己的团队一样能为自己带来源源不断的收入。光一堂分享课挣的都比咱们的工资高，一年交的税甚至都比同业一年的工资高。
下面我来分析一下，销售绩优和绩差人员的区别在哪里？
1、社会阶层不同
有些人在做保险之间，就已经是企业主，或者是蛮成功的了，自带影响力。改行加入保险之后，他们之前的人脉可以为他们带来大量的保费业绩。
有时候别人想进那个圈子都进不去，毕竟挣多少钱的人，就和挣多少钱的人一起玩，够不上那个档次，实在是不好融进去。但有的人天生就是那个圈子里的，这没法比。
好多做保险的，做了好多年之后，就会面临着发展的瓶颈。就是再怎么努力也突破不了自己之前的业绩和记录了。所以这个时候就要去开发高端，但很多人不懂得如何开发高端，就只能止步于此了。社会阶层是最难突破的。
2、文化程度不一
古时候崇尚文化，只有读书人才能参与到国家建设中去，腹有诗书自才华。现在也是这么个道理。如果文化程度不高，确实很吃亏。
文化程度高，看待事物的眼界就不一样。比如俩人，一个英语八级，博览群书，另一个字都写不利索，也很少阅读。这两个人的世界观就是完全不一样的。
保险行业的门槛低了，有时候也是祸害。同样的产品讲解，文化程度高的一点就透。而文化程度低的听得一知半解。在给客户讲的时候，你说懂的讲的好，还是半懂的讲的好？
3、方法论
除去上面讲到的出身和文化程度，这些都是自身属性，不太好改变。不过这也不是固定的把人的成长空间给卡死了。还可以通过方法还提升。
这两年做保险其实挺乱的，这个乱不是说行业乱，是保险行业发展的太快，业内人容易跟不上，外界太嘈杂。比如手动计划书都升级成电子计划书了，投保在微信上就可以操作了，百万医疗突然一下就火了，网上可以出单的平台多了，能同时卖多家保险产品的保险中介崛起了，客户与销售者之间的信息壁垒越来越接近透明了，客户的需求越来越刁钻了。
这些事情总诱惑着自己去跟随潮流做点什么，就很难静下心来。静下心来做什么？根据做了几年的经验，研究出一套适合自己的方法论来。保险公司教的有些东西已经是过时了的，如果不想落伍，需要自己去创新，用自己研究出来的方法迎合市场。
微信群大家都在玩吧，有的精英都研究出来在微信群里开产说会的门道来了，在网上集中讲解，批量签单。这就是人家的方法论；还有的利用关系在医院里获取患者家属名单，医院是最信保险的地方，得病的时候有没有保险，简直就是两重天。所以这里的客户也是高意向的，有了名单就去转化，这也是人家的方法论。
4、持续学习
保险行业有个太平Top论坛，学费2万。一年只开6次课，每次2到3天时间。如果是你，你愿意去学习吗？多数人是不舍得花这个钱的。如果给你说，你听了这种课，一年的收入可以从2万涨到20万，你愿意去吗？肯定还是有人不愿意去的。这就是学习的意愿。
绩优高手都是珍惜学习机会的。懂得去复制别人的成功，愿意在学习上面投资。咱们之间说过出身和文化层度，这两个不好提怎么办，那你就去和业内成功的人多接触，向他们学习，争取形成自己的方法论。
网上还有文章说，看一个人能否成功，就看他下班的那段时间把精力用在了哪里。我特别认可这段话。有的同业就利用晚上的时间去整理客户资料，所以客户出险了一通电话，他马上能回答出客户买的什么保险，能不能理赔。在哪个地方流汗，哪个地方就会开花。
但学习是件很枯燥的事啊，你上学的时候讨不讨厌写作业？但是你忍受着这种厌恶去把作业完成了，你会感觉到自豪，为你自己的成长而感到自豪。所以与其下班后刷手机、看电视、打游戏，还真不如给自己设定个目标，再抽点时间学习。
就写到这里吧。篇幅有限，就讲这么多。虽然我现在不是成功人士，但我知道今后的路要怎么走，有计划有想法，也有毅力把计划和想法变为现实，并且有想成为成功人士的强烈意愿。
想成为什么什么样的人，就找到方法，坚持去做，就行了。通往成功的路并不好走，但每一步都算数。
——献给所有奋战在销售行业的同业们
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