大家有什么创业的路子可以分享？
▎◌大家有什么创业的路子可以分享？
我做文化传媒行业创业两年，刚开始是以兼职的状态创业，第一年挣了175万，去年我就辞掉主业工作，注册了一家文化传媒公司，现在公司每月收入10-20万，年利润100万以上，做文化传媒行业还是很好起步的，尤其是对于没有资金和人脉的创业者来说，只要你想赚钱，白手起家一点问题也没有，我可以分享一下自己的经验：
我公司主营业务就是自媒体内容创作和互联网营销咨询，我们除了在各大自媒体平台发布作品赚取收益，更多的是对接高端企业客户，给企业客户做营销咨询业务。
创业之前我是一名普通的软件开发程序员，当时工资扣除五险一金之后，差不多到手上的也就10000多块钱，但每个月的房贷、车贷、孩子的抚育费、家庭的生活开支等等，都是不菲的开销，这样算下来基本所剩无几，于是我开始琢磨自己的创业规划和创业路线。
刚开始创业的时候，我考虑的是开一家饭店或者是一个大型的奶茶店什么的，但是考虑成本比较大，收益不稳定，而且根据当时的市场环境来看，还存在很大的投资风险，在几经权衡之下，将这些想法一一消除，考虑到自己对互联网行业还比较熟悉，就开始在自媒体行业发展开来。
在创业之初，我不懂自媒体这个体系的门道，很多作品都是乱拍，乱写的，做了一段时间也是不温不火，甚至是想到了放弃，但是为了能够挣钱，为了不让创业的梦想动摇，我扎根在这个领域。
刚开始拍视频的时候，我也是模仿这些大博主的拍摄风格，在学习他们的基础上，我还做了改进，不仅分享代码的操作技巧，还分享自己开发的成果，差不多5天时间，我就打造出一个播放量在10万以上的爆款视频，赚了200多块钱的收益，同时涨了500多个粉丝，最重要的是我的一个粉丝看到我分享的内容很有专业性，开价15万让我帮他开发制定一个软件。
当时我以为这个粉丝是骗子，因为有之前很多分享代码技术的程序员接私活，被甲方骗了不给钱的人不在少数，所以遇到这种情况后，并没有把这15万的项目当回事。
我万万没想到，这个粉丝见我的态度不是很明确，直接给我转了2万的诚意金，看到他的转账信息，我当时直接懵了，毕竟从来没有在网上认识的陌生人转这么多钱给我，所以很担心会不会有诈。
后面经过综合考虑之后，想想客户既然这么有诚意，而且还这么相信我，在没有问清原由的情况下直接转账给我，我应该收下，不然显得自己没有诚意，并想着如何全力以赴的把这个项目做好，给朋友一个满意的答复。
我收下诚意金之后，在与他沟通开发的需求和时间，最后确定1个月时间内给他把软件做出来，当时正是2020年2月中旬，很多人都是居家办公，他之所以找到我，也是因为没有一家合适的软件公司能够接他的项目，而且如果是软件公司接项目15万肯定是不够的，所以他最后找我来做。
我做这个项目基本上是轻车熟路，因为毕竟是我比较擅长的专业，在开发过程中，有很多现成的代码都是可以直接拿过来用的，差不多2个礼拜的样子，我就完全开发出来了。
我把开发的软件成果转交给客户的时候，客户没有回我消息，以为不会再付给我尾款，没想到过了6天时间，客户之间把剩余的尾款转给我，并得到了他中肯的表扬，同时还给我介绍了他们合作公司的几个客户给我。
我收到尾款之后，特别兴奋，因为比自己上班要强多了，而且慢慢地在这个领域也逐渐成长，打开了自己的真正的创业之门，很快我就接二连三的收到各种软件开发项目的邀请。
我从第二个项目开始，就组建了三个人的工作室，毕竟一个人工作时间有限，而且手上还有很多别的项目。后面在其他成员共同协作下，挣了10万元左右，除掉其余两个人的工资成本，净赚8万元。
我在这个领域的经验慢慢地也越来越足，整个2020年，各种大小类型的项目接了几十个，小点的项目可以挣个10万元左右，大一点的20-30万左右，一年下来共盈利175万元，这是我做自媒体创业的第一桶金。
我觉得虽然有些苦，但付出和收获总是成正比的，那一年我还清了近60万的房贷，还买了一辆高配的奥迪Q5L的代步车。
我现在也会给像我们这样的普通人分享一些副业项目，毕竟在我创业起家的时候，是这些网络平台上的项目和知识丰富了我，副业项目比如文章、微头条、问答、音频、小程序推广、网课代理等等，这些是不需要任何投资的，仅一部手机就可以，而且业余时间就可以操作，一个月赚3000元还是很容易的。
我们现在的自媒体领域也逐渐规模化，越来越层次化。目前我主要是帮一些企业做代理运营，执行顾问、项目孵化等等，比如汽车、三农、教育、非物质文化遗产等等领域，一年的整体利润不低于100万元。
想创业的路子确实很多，但可以持续稳定的，发展前景很大的确实不多，如果有朋友想在自媒体行业发展的，还是很不错的选择，根据自己的优势是完全可以发挥出来的，希望今天的分享能给大家一些帮助，也希望大家相互学习交流，争取早日的更上一层楼。
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我开麻辣烫店的，身无分文开始做的，现在做了大概七年吧，谈不上大富大贵，不过也算小康家庭了，目前在上海有几家店，年入百万不是梦，前提是要吃的了辛苦，做餐饮是比较辛苦的，全年无休，每天下班都要11点了，如果前期没有多少资金可以考虑一下作为前期首选，投资小，入门门槛比较低，操作简单，利润比较可观，可以作为前期财富积累的敲门砖。
▎♒大家有什么创业的路子可以分享？
底层人是如何通过卖油条年入100的
这里分享一个群友的例子，很简单也很励志，希望对大家有借鉴，其实真的想做点事，赚点钱没那么困难。太多人迟迟迈不出第一步，可能是生活还没有把你逼到绝境而已。
关于她：
80后，2个孩子的妈，初中辍学，跟老公卖了7年油饼，3年油条，生意最好的时候年利润120，日入6000。
因为年轻的时候光知道泡帅哥，连初中都没有读完，所以很多互联网项目没有能力去落地，也看不懂。
但是她发现行业之间是相通的，只要懂得找流量、做产品，发家致富并不难。
她的赚钱过程
一、试错
起初我跟老公在老家县城卖油饼（手抓饼），因为每天的人流并不多，每个月在2000左右的利润，每年没有多少收入，生活完完全全是僵而不死的状态。
14年大宝上幼儿园后，我跟老公来到青岛发展，在台东步行街北头包下来一处餐位（如图1位置），十字路口边沿上的大概两平方米的位置，为什么看中这个餐位，主要是看中台东 商圈的人流，大家可以百度一下青岛台东步行街的图片。
1、上午有小学跟上班族的人流，可以卖早餐。
2、下午4点开始，开始有步行街的夜市人流，可以卖酱香饼、油饼之类。
当时大儿子5岁，一般是我跟我老公6点出摊，早上7点半我再回家给儿子穿衣服，然后送他到幼儿园。
后来有一天我们出摊之后，儿子可能憋尿憋醒了，大秋天自己光着屁股哭着去找我们，永远忘不了这一幕，想起来心疼。
不过说来也怪，从此我儿子就一直习惯性的自己穿衣服早上去找我们了，7点半我再直接送他去幼儿园。这点我真的欣慰儿子懂事，省了很多时间精力，却有点心疼孩子。
我跟老公经营了半年，过年算了一下账，扣除租金、成本后大概每个月4500左右的利润。而隔壁的2号买早餐油条的餐点，租金大约是我们的一半，每天至少成交额是我们的两倍。
稍微总结了主要原因：
· 人少：青岛下半年，天冷夜市基本没有人，不及预期。
· 受众少：非刚需，而且饼类受众人比较少。
· 利润小：同样卖出1块钱，饼的成本在3毛，而油条不到2毛。
· 出力大：擀饼比做油条出力更多，我老公从130瘦到110斤了。
再加上我每天提心吊胆的等儿子，我就萌生了换个地方卖早餐的想法。过年后，我强力劝退了还想继续干的老公，果断割肉把餐位过给了其他人。
二、找人流
当时我们手头大概有25w左右的存款，如果弄砸了，我们可能再也起不来了。所以我的要求是下限保底(必须挨着车站+学校)，上限越高越好。
那段时间我们每天都去5.8、GAN集上找门头房出租信息，汇总了青岛市内四区三十多家出租的门头，然后剔除没有学校+车站的门头，最后剩下大约七八家门头然后去实地统计人流，用最简单方法的数据驱动。
· 统计人流
如果店面说的过去，价格合理，我老公就会去蹲点，在非节假日统计各个时间段（主要是上下班时间）的人流数量、人员类型构成，差不多类似于下面的表格。
· 对比门头优势
把各个门头从人流、人群类型、位置、租金价格等方面做了简单的评分。
单日人流：合理的租金下，人流当然越多越好
人群类型：人群通常分为工人、学生、老人、上班族四类，覆盖的种类越多，说明可以在不同的时间段里面把油条卖给不同的人，卖的越多。
学校车站商超：有学校或者生活设施的地方，意味的人群聚集，客户更多。
最后差不多类似于下面的表格。
这样你一眼就能看出哪个门头最具性价比了，我们果断决定租下清江路处的门头。不过因为别人抢先了一步，我们没有租到，但是庆幸的是看好了这个地方，蹲点了2个月，我们又租到了临近的另外一家门头。
三、做产品
我们主打的是无矾放心油条（门头就写无矾放心油条），另外还有韭菜馅饼、萝卜馅饼、麻球，小米粥、豆腐脑、豆浆、皮蛋瘦肉粥。其实早餐食品上大家都是严重同质化的，配料也差不多。
但是重点是，我们能让油条即使在凉透的情况下也保持酥脆溢香，这样附近百姓中才有口碑，才会复购。一句话，先保证我们的产品绝对不差！
1、凌晨3点半 准备 50斤面+500个麻球
我跟我老公大概3点半起床，我的任务是做500麻球，老公的任务是把50斤面粉揉成做油条的面团。后来因为我实在完不成任务，就提前一天晚上做一部分。不过最累的还是老公，每天都要做2000~3000根左右的油条，手上的茧子都比猪皮厚了。
PS: 有兴趣的汉子可以揉一袋50斤的面试试
2、5点~7点 第一波 建筑工地上的农民工
农民工朋友通常点2~3根油条外加一碗豆腐脑或者小米粥，快速就餐，每个人5块钱左右。
因为我们是这里唯一5点就开餐的门头，农民工兄弟没得选，所以价格上不商量无折扣。当时农民工朋友们非常赶时间，3~5分钟吃完即走，所以我们的重点是服务时间上。
这里简单说一下几点策略。
· 油条1元一根，豆腐脑两块，米粥一块，咸菜不免费，5毛一份。
· 5点之前，我会把60个碗套上方便袋，这样下个人来了再套袋不用洗碗了。
· 我们招了2~3个“长眼勤快”的钟点工，专门负责给农民工配餐
· 只要农民工有站着的，钟点工必须马上送马扎，领到餐桌上，并询问需要几根油条，要豆腐脑还是米粥。
· 只要农民工一坐下，尽量1分钟内就把油条米粥准备好。
农民工这波我们是拿的最稳的，因为其他店没有受得了这个苦的。
3、7点~8点 第二波 学生
农民工这波过去后，开始迎接学生这波。
学生这波人平常在200多人，通常点2根油条或者麻球或者饼子，1杯塑料杯豆浆，每人3块钱左右。
学生这波的特点一是非常快非常快，集中在15分钟的时间内，平均5秒左右一单，如果等的人多了就去隔壁家了；二是学生非常腼腆甚至有的学生都不好意思开口说话问价格。
所以我们的重点是提前打包拼速度，明码标价自助找零：
· 准备个零钱盒子，学生自助找零
· 把 油条+豆浆或者麻球+豆浆，按照大小份量，各准备50份左右，分成2元、3元、4元三个档次。
· 每份都用两个塑料袋 放到一块，学生即买即走
· 偶尔会做些芝麻花生糖，免费送给常来的学生（下图就是芝麻花生糖）
学生这波，尤其是在做了芝麻花生糖之后，我们家成交量可以占到同街道一大半左右。
4、7点50~8点30 第三波 上班族
上班族其实跟学生是非常相似的，都是赶时间，但是为了留住人，我们也做了一个非常贴心的策略：
· 准备了50个打包的咸菜，免费拿
· 如果没有打包好的咸菜了，会主动提醒客户说是自己家乡的咸菜特产，可以免费自己去盛。
这波不展开多讲了。
5、8点半~10点 第四波 本地居民
上面三波差不多占了一半以上的收入，然后我们开始迎接最难伺候的一波了。
本地大妈大爷其实不缺钱，但是这一辈人都是省吃简用过来了，有砍价的，有要赠麻球的，甚至还有舀了半斤咸菜带回家的。
另外就是各种墨迹，所以我们尽量引导这些人不影响学生、上班族的生意，另外尽量满足他们的各种要求。
我们经过两个周的磨合，摸索出如下策略：
· 零钱盒子收起来，手动找零。
· 加量不加价：油条稍微做大一些，但还是1元一根。
· 特殊对待：个别的大妈大爷，遵循他的个人意愿按斤称（其实按根买油条更便宜，但是没办法）。
· 推出8点半特价粥：8点半限量特价供应皮蛋瘦肉粥（带大肉粒），跟米粥一样钱一块一碗，卖的很快来晚了就没了。
随着我们的特价粥引导，铁粉老客户基本在9点左右来，而不会早于8点半，这样就跟学生上班族错开了。
另外价格公道，酥脆溢香，很多别的小区的老大爷也专程过来吃个早餐，附近两个楼盘小区，我们就早餐算是绝对垄断的。
6、其他工作
· 10点~16点 收摊，做午饭吃午饭，午休补觉，购置一些明天的材料
· 16点~20点，卖早上剩下的麻球、油条等，接娃回家，做晚饭。
· 20点~23点，打烊收摊，准备明天的豆腐脑、麻球、部分菜馅、豆腐脑、小米粥、皮蛋粥，哄娃睡觉，一般11点后睡觉。
四、收入
2017年~2018年两年，高峰时候有一天超过了2000个人买单，日收入在6K以上，一年算下来除去房租、钟点工、材料费用，年利润120W左右。
五、总结
找到流量池，把人群做层次细分，针对不同的人群，做好不同的用户黏性策略，激励复购策略，剩下就是日日夜夜连轴滚了。
其实做生意像她一样能把所有环节都想一遍，做一遍，然后在做的过程中不断迭代经验，不断积累解决问题的办法，对于大多数的小生意就已经足够了。
我是力哥，希望我群友的经验能对大家有所帮助。欢迎大家关注我，有问必答。
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1、没KPI
2、没没完没了的会议
3、没主管和层级制度
4、没公司拖沓的审批和流程
5、没公司内斗和内耗
6、没想着各种升迁的溜须拍马
7、没有虚情假意的同事圈
8、没个人所得税
9、没上下班考勤
10、没上下班堵成
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