4S店免费送的贴膜,到底有哪些套路?
▎↙4S店免费送的贴膜,到底有哪些套路?
免费的才是最贵的!
以前免费贴膜,虽然套路深,但至少有的选;现在不仅套路多了,而且隐藏得更深。
我们在买新车的时候,总是想尽办法向销售索取优惠,销售就会拿着早已经背得滚瓜烂熟的话术轻松应对。
无论你多么会讨价还价,销售表现得有多么的为难,千万不要沾沾自喜,很有可能是销售在表演给你看,让你感觉自己拿了很大的优惠。
有些优惠是可以争取到的,比如,在指导价的基础上优惠了几千或几万元不等,通常这种优惠信息在网上可以查到,也就是所谓的“行情价”。
在行情价的基础上还可以拿到“底价”,只不过普通消费者根本拿不到,除非找关系,或者销售为了完成任务。
就算我们只能够拿到行情价,但还是希望可以多要点东西,比如行车记录仪、脚垫、保养、贴膜等等。
早些年的4S店是把贴膜算在优惠里面的,比如,一辆车的指导价是25万,4S店对外说现在优惠1万元。
你被优惠信息吸引过去了,可是在谈落地价的时候发现优惠1万元实际上是“5000元的现金优惠”+“5000元的精品礼包”。
5000元的现金优惠本来就是行情价,是我们动动口舌就可以拿到的优惠,真正有价值的是5000元精品礼包。
当你提出把5000元精品礼包折合成现金优惠时,别说2500元,就算1000元你也要不到,或许嘴皮子磨破了才能拿到500元的优惠,而这可能就是精品礼包的实际成本,
大家注意了,所谓的5000元精品礼包,可能就包含2000元的全车玻璃贴膜。
虽然拿货价很便宜,但是消费者不知道啊,至少在车主在心里以为自己占了便宜,反正买了新车都要贴膜,既然拿不到现金优惠,大礼包也可以接受。
早期的免费送车膜套路很深,但是有一点很良心,那就是可以自己挑选颜色和深浅度,虽然不是什么好膜,但是满足日常使用是足够了。
现在4S店赠送车膜,套路升级了,隐藏的更深了
现在4S店已经不将贴膜作为有价值的赠品了,就算你是哑巴,张口不提赠送礼品的事,销售也会送贴膜、送保养、送脚垫。
没错,脚垫本身就是原车自带的;首保免费是所有车企都有的政策,别人都是3次免费保养,你能够要到5次才是本领。
至于免费送贴膜,表面上是赠送,实际上是给贴膜店做引流,4S店把车卖出去以后,自己赚钱嫌不够,还要拉上小伙伴一起薅羊毛。
买过车的读者们应该清楚,4S店是没有贴膜服务的,而是与品牌贴膜店合作,当我们提车回家以后,会有贴膜店打来电话约定时间和地点。
有经验的车主可能就直接婉拒了,没有经验的车主可能十分激动,心想终于要给爱车贴膜了。
当你兴高采烈地来到贴膜店,迎接你的将是漂亮的小姐姐,一定要淡定,永远记住玫瑰都是带刺的。
核对好身份信息以后,套路就开始了,小姐姐会告诉你,免费赠送的车膜不包括天窗,这是第一个套路。
如果你的车有全景天窗的话,小姐姐会告诉你,夏天太阳直射会很热,其它车主都给天窗给了冰甲,可以有效隔热。
你是贴还是不贴?
通常情况下,没有经验的车主都有2种心态,一是认为天窗冰甲很有用;二是嫌麻烦,既然车窗都贴了,那么干脆把天窗一起贴了,省得以后来回折腾。
第二个套路,赠送的车膜销量差
无论你贴不贴天窗冰甲,小姐姐都会进入下一个流程,依然是说过了无数次的话术,她会告诉你,赠送的车膜质量一般,只有一直颜色可选,透光率低,是很多车主都不选择的低档货。
当然了,“低档货”三个字是我自己加上去的,贴膜店还是要估计4S店的感受,如果把送的车膜说成垃圾,4S店肯定是第一个跳出来反驳的。
但是你要记住了,小姐姐之所以长得漂亮,声音温柔,那是因为她本身就是一名销售,为的就是通过自身的魅力和话术把利润更高的车膜推销出去。
她会告诉你,赠送的车膜可以抵2000元代金券,只要再加几千元不等就可以贴更好的车膜。
我在贴膜的时候,销售对我说:“大多数车主都选择了龙膜,私密性好,透光率高,夜晚不反光,抵掉2000元以后,只需要加3000元就能享受原价5000元的套餐。”
很多车主在这种情境下,要么是第一次没有经验,内心真觉得很划算;要么是天生腼腆,不好意思拒绝。
免费送的膜真的划算吗?
划不划算还真不好说,如果贴的膜是正品,那就算不上被坑了。
毕竟贴膜这种事,不是在这被坑,就是在那被坑,每家贴膜店的坑都不一样。
用免费送的车膜当抵用券,很多车主认为已经便宜了很多,就不好意思再还价了,或许就要比外面贵上一些。
不过,就算是价格合理,可是我们一开始是冲着免费贴膜来的,本来想着薅4S店的羊毛,结果是自己被薅羊毛了,很多人后知后觉,回家以后越想越郁闷,最后有了一种被害者心理。
要么认为被坑了,心疼自己多花几千块钱;要么认为贴的膜不是正品,但又没有证据,只能在网上各种吐槽。
不好意思拒绝的车主就更惨了,很多车主买的十几万家用车,本身贴个免费车膜就够用了,结果却贴了五六千以上的好膜。
很多车主都有这样的心理,在买车的时候,为了几千块钱的优惠,可能会和销售磨破嘴皮,但是买了车以后,内心就渴望对车好一些,哪怕苦了自己都不能苦了汽车。
贴膜店的销售就是利用了这一心理,她告诉车主,好的车窗膜不留胶,防紫外线,对玻璃和内饰都有好处。
听见这些话,大部分车主都会咬牙答应了,即使回家以后感到后悔,那么也只能打碎牙齿往肚里咽。
写在最后
免费送车膜,实际上是为了捆绑消费和加大消费,目的是为了让有贴膜需求的车主到指定贴膜店,这样就起到了绝佳的引流作用,这可比打广告的效果好多了。
我家有3辆汽车,经历了3次免费贴膜,在我的果断拒绝下,都贴了免费的车膜,虽然销售小姐姐很不开心,但是对她没有损失;要是让她开心了,那么哭的就是我自己了。
当然了,赠送的车膜在质量上确实一般,因此,不要选择贴后挡玻璃,一是容易加热后起泡,二是后期容易损伤加热丝。
如果你也正准备去贴4S店赠送的车膜,你只要想明白一点,到底是想要免费的还是要好的。
要想免费,那就坚持自己的想法不动摇;想要好的,那就货比三家,看谁家的性价比最高,这样就不会感到被坑了。
▎┥4S店免费送的贴膜,到底有哪些套路?
我经历过我来说说吧,我的车是在车展的时候定的,主办方送了贴膜,去贴膜的地方离我还有20多公里呢,本来不想去的,最后需要去那个地方附近办事就顺便过去了。
到了地方然后排队,到我的时候负责接待的就和我说送的膜都是很差的,然后就用那个紫外线的灯照射让我对比,开始我就一口咬定就要免费的,说了半天我还是要免费的,看我那么坚决就算了,也不在推销了。
到我贴膜的时候我发现免费的膜颜色太深,白天还好,晚上或者下雨的时候肯定看不清,我就提了出来。贴膜师傅说在主驾和副驾的玻璃上都会割掉一点这样就能看清楚了,我感觉不好看,就问有没有颜色浅点的,不用说肯定是有的。最便宜的600块,贵的大几千。
本来想走的,因为我的前一辆车就是我自己在汽配城贴的380块,用了3年还好好的,最后一想现在估计380元不行了,还要去跑,太麻烦了,就在这里贴吧。
没想到600块的膜用了2年多,除了前挡的膜是好的,剩下的都被我拿吹风机撕下来了,味道还难闻,估计不是什么好的!
虽然有点后悔,当时也没有亏的太多,这都是一些不知名的小店和车展主办方的某些人合作赚钱而已,600块的膜在在汽配城也就400多块,因为多了一个人分钱,所以价格就上去了!
免费送的膜都不是什么好膜,大家贴膜的时候选择一些专业的贴膜店,避免被套路!
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质量不好、特别差,以次充好;免费送当然不会送好的!
▎≈4S店免费送的贴膜,到底有哪些套路?
700块钱的全车贴膜4S店告诉你价值2000,然后告诉你“你就别讲那1000块钱了,我送你价值2000的全车贴膜你不赚了。”然后买车的人“心甘情愿”贴膜去了,车也买了。
这全车贴膜真的是免费的吗?
又或者说真的值2000块钱?
记住一句话:99%的情况下免费的才是最贵的。
这事我还专门问了问我在4S店工作多年的老同学,加上我自己购车的三次经历跟大家聊聊:为什么4S店会愿意免费送你汽车贴膜。
我买的第一辆车其实也便宜,总共花了五万多块钱,其实当时正好是赶上汽车更新换代,老款的车优惠力度比较大,我手里钱也不多,就去订车。
其实人都有一种赚便宜的心理:还想继续讲价,虽然知道已经很便宜了,能多讲下来千儿八百的也行呀。
就试了试,我听着销售的意思是可以给便宜,但是得跟自己领导申请,她手里没那么大的权限,然后就等着销售去经理办公室申请优惠。
等了差不多5分钟吧,销售回来了,跟我说:“哥,我给你申请了一个2000的优惠,厉害吧,这样车价就定的51800,一分都不便宜了,直接送你我们厂家原装的贴膜2000块钱呢,你可得感谢我。”
当时也是天有点热,脑袋瓜子嗡嗡的,觉得是好事啊,买了新车全车贴膜是必须的,既然直接送,车价多点少点的就无所谓了。
其实当时我还真的有点“感激”那个销售的意思。
除了全车贴膜还送的脚垫,还有一套茶具,就是这两样不值什么钱
我交完钱以后,销售跟我说:“哥,原装的贴膜现在4S店还没有,这样吧,我给你一个地址,你去那儿直接给你贴上,是我们4S店合作的,我刚打电话问了他那里还有原装贴膜。”
我那是第一次买车,真是没啥经验,我老婆更不懂这些,去车管所上了车牌照天已经很晚了,然后又抽时间去贴的膜。
给我车贴膜的是一家汽车维修保养店,规模不大,说白了就是一个门头,门头店也就一百来个平方吧,贴膜倒是很快,一会就完事了
但是我感觉贴的膜就跟没贴的时候差不了太多,总有一种被忽悠的感觉,果然,用了没多久就出现问题了,然后再跟我老同学聚会的时候聊到了关于免费送汽车贴膜的事情,他告诉我:上当了,不如坚持让在车价上便宜,赠品额外再谈,所谓的免费不过是套路而已
销售之所以赠送免费贴膜有三个目的
1、不要你继续在车价上纠结
就跟我买车的经历一样,我们买车都会讲价,毕竟都想少花点钱,少的能降下来一两千,多的讲下来一两万都很正常,刚开始销售能给我们便宜点,但是达不到我们心里的预期,所以就会继续讲价,为了尽快成交或者是不让我们继续在纠结车价,就会告诉我们:不要再讲价了,真的不能再便宜了,这样送你一套价值4000的全车贴膜吧,这样比给你优惠那2000块钱划算多了。
这样让买车的人觉得赚便宜了,会加速成交。
2、多赚一份利润
4S店利润的来源不仅仅是卖车的利润,还有其他的,比如:
汽车保养
卖车险
贷款手续
全车贴膜等装饰费
........
每一项都跟利润有关系,自然也是跟销售的提成挂钩的。
可能有人问了:不是免费送的吗?销售怎么会有提成?
对我们来说是免费送的,但是对销售来说,就是卖出去的。
而且你会发现大部分的全车贴膜不是在4S店完成,而是给你指定一个地方让你去贴膜,确实你没有花钱,但是4S店跟这家店是有合作的,比如全车贴膜报价是1000块钱,销售经理能返点10%,普通的销售能返点8%。
3、为了给你升级套餐,将“免费贴膜”变成促销手段。
刚开始销售可能会跟你说:免费送你价值1800的全车贴膜。
然后“实话实说”告诉你免费赠送的肯定质量一般,你可以自己加上2200贴价值4000的暗黑水晶贴膜,效果非常好。相当于花2200能买原来价值4000的套餐,多划算。
乍一听确实划算,反正买了车也是要贴膜的,在哪儿贴都一样,就听销售的话加了2200去贴膜。
实际上你贴的车膜真的是价值4000吗?
“免费贴膜”的那些事
1、确实有的4S店为了增加销量会免费赠送车膜,但并非是全车贴膜,很多并不包括前挡风玻璃贴膜,因为这里的贴膜是最贵的。
给我们赠送的两侧以及后挡的贴膜本身价格就便宜,成本很低。
如果问到前挡风玻璃贴膜的话,销售就会说太贵了确实送不起。
2、还有一些跟我们保证“免费赠送原厂贴膜”,但实际上不过是在贴膜上印上的logo而已,我们是辨认不出来的。
印有原厂logo的车膜并不代表一定是原厂的,很多的4S店会购买一些相对便宜的车膜,将logo印上去。
3、劣质膜充当质量好的车膜,如果不懂或者不是老司机的话是看不出来的;汽车贴膜劣质膜的价格确实便宜的让你想不到。
一般来说4S店都会有固定合作的汽车装饰店,但是销售跟我们说的是原厂车膜,国产车一般说是价值3000,合资车说是价值6000甚至是更贵。
但实际贴的车膜质量如何其实刚开始是看不出来的,反正过一段时间什么事情都已经瓜熟蒂落,我们顶多也就是埋怨几句,不会影响4S店继续卖车。
像我买的第一辆车当然也便宜,送的全车贴膜刚开始感觉挺不错的,但是过了没多久,就开始出现起泡、裂变、掉色等问题。
我确实是看不下去了就去我们小区外边的汽车维修店充电贴的。
那个给我贴膜的老师傅告诉我:我原来的汽车贴膜很便宜,也就几百块钱。但当时,销售告诉我价值2000,我还真信了。
还有的赠送的劣质膜隔热效果很差,隐私性比较差。
如果赠送我们免费贴膜的话到底要不要接受呢?
我的建议是先谈车价,在谈车价的时候不掺合其他的,比如赠品、置换价格、车险等其他的任何事情。
等到车价谈好,优惠力度我们满意或者双方达成一致以后再去谈其他的,尤其是赠品,买车的时候其实是可以要到一些比较实用的赠品的,比如全车贴膜、倒车影像、行车记录仪、胎压监测、底盘装甲等等。
如果确实我们没有懂行的人一起陪着买车的话,可以不要全车贴膜,要其他的赠品,比如加油卡、保养卡(多要几张)都是实实在在能给我们省钱的,尤其是加油卡,不是说销售免费赠送全车贴膜我们就非得要的,可以商量变通。
▎↑4S店免费送的贴膜,到底有哪些套路?
汽车贴膜,首先得清楚自己需要贴哪几块玻璃,每个人需求不一样,不一定非要全车贴。
前挡最推荐贴,然后就是前窗玻璃,因为大部分光都是从这几块玻璃照进来的。
要是你后排经常坐人,后窗也可以贴上膜。
很多车子后挡玻璃上有 GPS 和加热丝,施工难度比较大,如果不是专业的师傅,不建议贴。因为贴不好不仅会影响信号,甚至还容易起泡。
如果你的天窗是不能打开的那种,也可以贴膜。要是能打开的天窗,施工会不太方便,同时这样的天窗自身就带有隔热和防紫外线功能,贴膜性价比不高。
不同种类的贴膜怎样选
现在贴膜主要分为染色膜,普通金属膜,磁控溅射工艺贴膜。
染色膜就不推荐买了,几乎没什么用。
预算有限就买普通金属膜,但是金属膜寿命相对较短,还存在遮挡信号等问题。
最推荐是磁控溅射工艺贴膜,陶瓷膜和复合金属膜都属于这类。相比于普通金属膜,在寿命,透光率,隔热性等方面表现都要更好,也不会遮挡车内信号,价格相对会贵一些。
买膜需要注意哪些参数
同种类型的膜参数不一样,实际效果会相去甚远,买之前问清楚。
首先最重要的是透光率,根据相关国家标准,前挡及观看后视镜的玻璃不管贴没贴膜,透光率都要大于 70%,否则年检过不了,而且还影响行车安全。
玻璃本身透光率是没有 100% 的,所以膜的透光率最好大于 75%。
后排车窗玻璃膜可以不用考虑透光率,如果想保护后排隐私,用深色膜也没问题。
然后是紫外线阻隔。现在很多十万级以上的车子,前挡本来就能隔绝 80% 以上的紫外线,所以贴膜的紫外线隔绝率最好在 85% 以上。
接着隔热性,因为车玻璃对太阳能的隔绝率只有 20%,所以贴膜的隔热性很重要,不然大夏天,空调怎么吹都还是热的。
一般前挡贴膜,总的太阳能隔绝率大于 40% 就算比较合格了。
自己如何简单判断贴膜的质量
有些假冒的膜参数可能是虚标的,所以要简单判断一下。你可以自己闻一闻膜的味道,如果很刺鼻,大概率是劣质膜。
其他参数,就需要用仪器来测量了。
怎样的天气贴膜最好
贴膜最好挑个合适的天气,比如阴天。因为天气特别热,或者特别冷的时候,都容易导致贴膜收缩或者膨胀过度,影响成型之后的效果。
怎样判断贴膜店是否专业
贴膜和做菜一样,再好的食材,厨师不行都白搭。找一家靠谱的贴膜店同样重要。
判断贴膜店专不专业,首先看有没有无尘贴膜车间,因为这样能最大程度减少灰尘附着在玻璃上。
实在没有无尘贴膜车间,至少保证室内干净整洁。同时你还要看看有没有专用的仪表罩和座椅套,靠谱一点的店都会有。
你还可以看看师傅用的刮水板和风枪。
刮水板一般会备有好几块,硬质软质的都得有,只用一块的话肯定不靠谱。
师傅用的风枪就看它的电线,一般越粗越好,如果风枪还有温控开关就更好了。
贴膜时候哪些事情需要注意
安装的时候,你就在边上看着,有人盯着师傅也不会偷懒。
同时还可以看看师傅贴膜的操作细节,比如师傅在把车膜刮平的时候,有没有在上面垫一块塑料纸做保护。
如果有些边角地方刮水板刮不平,有经验的师傅会用热风枪把铁质的刮水刀吹热,然后把边缘整平。
贴膜后要怎样验收
膜贴好就是要验收了。
一般无论哪里都不能出现明显的气泡,这是基础。折痕的话只允许在前后挡边缘 5 厘米范围存在,数量不能超过 2 个,长度不能超过 2 毫米。
当然说的太细你可能记不住,我建议你在师傅贴膜的时候多看看,各个角度观察一下,看到折痕、气泡,及时叫师傅铲平。
贴膜后有哪些事情需要注意
膜贴好后有一定时间的保护期,一般侧窗一周,前后挡一个月。这是因为车膜贴好之后,会有少量含有润滑剂的水残留在贴膜和玻璃之间。
这时候开关、清洗车窗或者打开车窗除雾、加热等功能,容易导致车膜移位、变形、起泡。空调最好也不要对着玻璃吹。
如果 7 天内贴膜出现气泡,那肯定是师傅技术不行,建议去店里解决。
贴膜后多久更换
贴膜到达一定时间后就需要更换,否则会褪色失效,甚至会很难撕下来。
普通金属膜寿命一般是 2 到 3 年,而像陶瓷膜这类磁控溅射工艺贴膜寿命在 10 年左右,质保都在 5 年以上。
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