现在的实体店很难做,但是还有很多人前赴后继,为什么呢?
↘﹤现在的实体店很难做,但是还有很多人前赴后继,为什么呢?
首先分享一个观点,也是一种心态!“不是实体店难做,而是你的实体店生意难做,是传统做法的实体店生意难做”!
说到这个问题,我们静静的想想!10年前,5年前的当时,我们和今天一样,认为“生意难做”,而今天再回看10年5年前,那个时候生意好做!而今天,也会在5年后,回看今天,同理同样的一种体验与感受!
所以,我觉的如下几点,值得我们思考与关注:
一,做实体店时,心态很重要,积极的心态去思考,去正视!
二,势,造势和顺势!一切经营都必须研究这两个词!找到机会点,找到风口,不断创新改变,顺势而为,顺应时代发展,顺应需求变化,市场环境,竞争对手,市场同行的变化而改变!
三,一切的模式变革创新,都需要实体做为支撑点!
总之,不要放大问题,吓坏自己!给了同行或竞争对手更多的机会!求新求变的时代,用新零售思维,用互联网思维,用整合思维,用系统专业工具思维去经营实体店!你的实体店生意依然会很好!
▤▨现在的实体店很难做,但是还有很多人前赴后继,为什么呢?
现在什么生意好做呢?这里面有几个核心的平衡:1、习惯性的选择,很多创业者没有大的事业格化,开个小区店,以为安稳一点,并不想赚多大的钱,保障一家小家庭的基本收入就行,所以这种小区超市是退休、宝妈,返乡创业这类创业者的习惯选择;2、被迫无奈呀,不做这个还能做什么呢?如果有其它的本事,有全新的创业思路,那也不用这么痛苦迷茫了,小区超市门槛相对低,运营不复杂,对人的要求也不高,你让这些创业者去做互联网新零售、自媒体、这些他们不会呀。
除了上面这些现象之外,还有就是一些新的线上线下结合模式,比如小区团购、拼团
社群团购、新零售线下店,苏宁易购这种,村淘、京东小店,这些都是背后有系统体系,线上线下结合,也是年轻人创业的一种选择吧。
不过孙洪鹤还是建议实体店要谨慎投资,尽量先利用好线上优势,比如社交化自媒体、直播带货、小程序、社群,然后再线下的过程。
我是孙洪鹤,社交化商业营销专家,全网粉丝超过百万,知名自媒体人,大家可以在今日头条搜索:孙洪鹤,有大量的原创短视频和文章,如果你认同,可以持续关注。
|☟现在的实体店很难做,但是还有很多人前赴后继,为什么呢?
行外人看热闹,行内人看门道。实体店是不好做,但不是不能做,每个实体行业都有出类拔萃的门店,虽然实体行业遇冷,整个实体零售业的确是在下滑,但并不代表实体行业就没法做下去了,这是两回事,千万不要混为一谈。
如果各位经常看实体店开店成功案例的话,就会发现这些成功的门店,除却基本必要的准备条件之外(选址、装修、位置等),火的非常莫名其妙,在我看来其实就是“运气”。同样一家店,同样的模式、同样的消费水平、同样的消费群体,但最后的结局却是不一样的,所以我自己得出一个结论,成功是很难复制的,只不过有些模式成功的几率大一些。
就拿实体行业来说,每个店主的出身不同,经济能力不同,个人能力不同,对于行业了解的程度也是不同的,当他们选择一个位置,看中一个店面,做过市场调查后,认为这个地方开XX店会火爆,于是开始张罗开店。但如果你问他:“能保证这个门店会火爆么?”他肯定会笑笑,不敢做正面回答,因为他也知道这样选择完全是基于自己的客观分析和主观判断,自己做了万全准备,看好它,那么成败与风险就交给运气好了。
所以,大多数店主开店火爆,有一定的运气成分在里面,重庆的那家网红店不就是个例子,谁也没想到一个女孩儿会把店带火,谁也没想到女孩儿走了店也萧条了。
但有一个领域是及其特殊的,那就是小区超市、便利店、商店等,因为这个领域是实体行业里面风险最小、开店门槛最低、成本最低的。
我们做个假设,我们开一家100平米的便利店,我们开了三个月,家中有事无法经营,于是打算清仓甩货关门大吉。
我们来计算下,房租投进去了,最少付一年,按照一年36500元计算,一天就是100元的房租,还有九个月我们可以转租出去最少回收本金20000元;
门店投入的装修,一般超市的门店装修除了货架和灯带也就没多少钱了,货架按照140一组(2米高X1.2米宽),一个一百平的超市用不上100组,按照100组计算的话,新货架折价30%计算,市场抢着要14000元可以回本10000元左右;
再来计算设备,冰柜、保险柜、电子秤等,花费不会超过10000元,按照8层新,折价30%计算,回收成本7000元;
最后剩下的就是商品了,因为便利店是快采快销,边采购边销售,也就是说进货成本是基本固定不变的,除却逢年过节备货,几乎没有什么增减,一般50~100平的超市第一次备货有50000元人民币基本上够了。当门店倒闭时,有些商品都是可以原价退回的,哪怕我们折价10%处理,最后也能回收成本45000元(这还不算账期的部分,要是资源广,有账期,商品都是赊来的,先卖后给钱);
综上,我们来核算下开店成本,房租36500元(为了方便计算)、装修以及设备投入24000元、商品货物投入50000元,共计110500元左右(这个跟房租、以及设备的价格有很大关系,较真绕道)。
我们再来看倒闭后回收的成本,房租是20000元,装修及设备投入是17000元,商品货物回收成本是45000元,共计82000元钱。
按照最初的投资成本110500元计算,回收成本82000元,这买卖的风险大么?如果开店这点损失都承担不起还开什么店?但再看餐饮、五金、武装、电动、鲜花、电脑等其他实体行业,那个领域的成本能与这相比?虽然便利店的利润相较于其他领域低了很多,但对于老百姓来说,风险也低了很多,所以有很多人喜欢开便利店。
(此外,那些个上来就说引流、营销策略、经营方式的人,他们的话就别听了,除非是做品牌、做连锁,不然一个几十平米的小店,周围几千户的人家,还有各种竞争者,搞毛线的引流,那都是扯,对于小店来说根本不实用,我就吃过这个亏,一场活动下来亏的不算,生意还没带动多少)
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【灵兽山】观点:实体店不好做是现实情况,但仍有许多人加入,出于几个主客观原因。实体店某些业态进入门槛较低,风险较小有利可图,比如小区超市和便利店。还有实体店危中有机,整体不好并不代表没有机会,线上并不能满足所有需求。另外很多人选择的机会并不多,寻寻觅觅兜兜转转后,发现只有开个实体店更实际。总的来说,选择加入实体店是个人现实条件决定的。
一、实体是多层面的,并有不同实际情况,不是所有实体都不赚钱
电商和实体店都是实体经济,线下呈现的方式就是社区超市、便利店和洗衣店等。并且实体店有大有小又有很多种业态,它们的成本和盈利模式,潜力和能力,经营者的思维和技能都不相同,因此有很多做得好的,也有比较差被淘汰的。
这中间有一些进入门槛比较低,投入比较少、亏本风险较低、可能还能赚点小钱的业态,小超市或者便利店就是最有代表性的。因为这个业态更贴近大众消费,并且是高频刚需的行业,简单地说就是每天都会产生现金流水,从而保证基本生活。
看本质,实体不好不是说实体已经完了,那些能解决老百姓生活,即得性较好,同时风险较小的实体还是可以做的,但在市场充分竞争和饱和的情况下,赚多赚少就是自己的能力了。而其他实体业态,需要突围就需要更加专业和能力来加持。
二、实体仍然是经济的主体,大部分人难有更多地选择
无论互联网延伸的商业模式有多少,实体目前还是经济的主体。这里我们先不说制造业等大的实体行业,仅仅线下的实体店销售额,仍然占据社会零售总额的大半以上。另外很多所谓的社群类销售,实质也是实体店销售的一部分。
既然实体还是占据大部分经济比重,那很多人选择做实体店也很正常了。而从大环境和商业转型来看,往往大部分人是跟不上这个变革时代的。尤其很多一直基于平台打工,或者无法适应新商业模式,再或者不知道如何互联网创业的人,选择实体或者小区超市等业态,就可以理解了。另外,对人口众多、物业众多的国内市场,这个概率就显得更大。
看本质,无论做实体店,还是做线上网店或者其他行业,都是很正常的,每个行业都有人做。尤其看起来简单并且容易进入,虽然赚不多但安稳的底层小区超市或者便利店,进入者比率会更多,因为这个底层业态,老少皆宜。
三、实体在未来有很大的机会,它是社交化商业的核心承载体
实体遇到很大困难,是时代的必然,只不过你我他赶上了。目前互联网的生意也不好做,有些难度更甚于实体,线上和线下都不好,资源集中到头部,难道就没有出路了吗?这显然不合逻辑。
我有一些朋友,也在做超市和便利店、洗衣店等连锁行业,其中不乏生意做的好的,我曾经举过例子,有四五百平的超市,日销售在4-5万元的。这是因为他们将新零售等数字化逻辑和理念,系统性的植入并运营到业态中,实现了转型。而其中有较大销售比率是通过社交化商业来实现的。
看本质,实体店需要融合线上,通过社交化方法实现转型。而未来以社交电商为代表的社交化商业,必然会依托于实体店,赋能于实体店来完成闭环及最终的服务。回头看看,社区团购、生鲜电商、前置仓、物流与便利店组合,哪个脱离了实体?标准化商品留给传统电商就可以了。
四、建议与结语
实体不好做,是因为不能用曾经传统的方法和思维来落地了,此路不通。实体不好做,因为用户思维主导的时代来临,而做的不好的实体店,往往不重视用户需求,不重视提供更好的产品和服务。
以前是把产品做到60分,渠道做到100分就可以盈利,现在渠道更多元化,社交裂变无处不在,产品和服务的劣势就出来了,这就是为何营销引流再好,业绩也上不来的原因,因为功夫不到家。
最后,现在做实体有很大的压力,最好在开始前,梳理好整合好自己的思维,技能、方法和工具,这样在未来重新开始的可能性会降低。而如果只是做个小超市,选址好也可以,但不见得能走的远。
我是灵兽山,20年零售践行者,100余家零售咨询项目!关注战略、增长、升维转型、社交裂变、流程再造、供应链管理。欢迎关注!皆是原创!期待互动!
↯﹀现在的实体店很难做,但是还有很多人前赴后继,为什么呢?
你好我是立刚!这个问题我来回答一下!就因为大家感觉找工作不好找了,有很多人也不爱给别人干!
所以就把自己的积蓄拿出来想干点什么,这种情况的占很大一部分,他们也是创业没有经验的群体,这就好比围城外面的人想进去,里面的人想出来!
现在很多人在小区开小超市的,大部分人就是感觉不累,清闲,自己说了算。对收入要求不是特别的高,他们的要求就是比上班强些就可以!
还有好多老年人自己的地方也开成了小超市,挣些零花钱!所以每个小区都有好几个小超市!现在小区超市的利润也越来越低,现在大超市超低的价格也在慢慢的吞噬着这些小超市的流量,所以他们活的也比较艰难!
望我的回答对你有所帮助!
我是@立刚说 以上短文仅为个人观点,仅提供参考,如有不当之处,希望互动留言指正,如果你喜欢我的回答,可以点赞或关注哈。我每天都会发些创业方面的一些内容!你的每次互动对我都是莫大的鼓励!
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