拼多多现在怎么样了？你如何评价？
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拼多多是我见过脸皮最厚，无孔不入的一个软件。为什么这样说呢？
第一：到处播放广告，下载拼多多就给100元，结果你永远得不到这100元。有许多人为了达到这100元，到处拉人。我都被一些亲戚朋友同学多次要求帮忙，到最后全都是骗人的。
第二：同样价格的东西，它的质量是最差的。因为它是靠人拼单，东西虽然便宜点，但质量是真的不好。
有一次我拼单了一条裙子，这裙子薄得像张纸，个别还有拖线的地方，穿在身上，还粘在腿上，很不舒服。我立即就删除了拼多多，从此以后都不用它。
第三：拼多多被一些人叫做拼西西，可想而知，它是多么的令人讨厌。有时打开手机，就见拼多多在手机页面乱串，仿佛到处都有它的影子，真的是无孔不入。
第四：拼多多的售后处理极差。如果淘宝上买了东西，你不满意，给了差评或者中评，第一时间售后就会给你打电话，和你商议怎么处理这件事才会让你满意，并真诚地向你道歉。在拼多多上买的东西，你即使给了差评，也没人理你。我老公在拼多多上买了一件皮衣，就给了差评，结果没人理睬，最后老公气得也把拼多多删除了。我们再也不在拼多多上买东西，要买去实体店或者京东商城。
第四：拼多多上的东西是很便宜，在每个平台，都能见到它大张旗鼓地打广告，什么1元钱就能抢到好货，你抢到过吗？都是吸引人眼球罢了，是假造声势。真正的好商品是不必大喊大叫的，就像人一样，那些光好喊不做事的人比那些默默做事的人令人讨厌一万倍。同样的货，你拼多多就非要比别的平台便宜，这简直就是不良竞争。
反正我是不喜欢拼多多，深恶痛绝，看见它就删除。即使东西再便宜也不买。我一直相信天下没有无缘无故掉馅饼的好事，我更相信：便宜没好货。
不知道朋友们用过拼多多吗？是喜欢拼多多呢？还是讨厌拼多多呢？我无意间看见这个问题，就把自己的真实想法和感受说出来，期待你的精彩想法。
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我第一次用拼多多，抽奖免三单，我就选了三样东西，钱付了，一个也没有把款退回来。以后又买了三样东西，有两件吃的东西质量很差（新疆葡萄干是黑色的，淡虾皮是咸的碎末），马上就退了回去，还有一件价格很贵，拿到手一看，根本不值钱。现在我已经弃用拼多多了，劝大家也不要用。
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我最讨厌的拼多多，只要开手机使用其他软件时，这个拼多多总是要耍流氓影响我手机正常使用，很垃圾的拼多多。听别人说拼多多购物便宜，但我也知道便宜没好货！
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前几天我在拼多多看见一个迷你电风扇，说一元一个秒杀，我很庆幸真的只花一块钱就抢到了，等收货时我傻眼了，竟然是一分文不值得数据线，跟商家理论，商家说就是数据线，我问商家为什么要用电风扇来骗了？打电话投诉也无人过问，拼多多真是个坑爹的流氓！！！！
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拼多多现在风头正劲！战略不出问题的话，应该会成为头部电商了。
为什么阿里系和京东占据较大电商市场份额后，拼多多还能异军突起？
如果，你开始在拼多多上买9.9元的水果，那拼多多就成功了。水果应该不假吧，最多有质量问题。拼多多和商户大概能够做到，即使有坏果，剩下的好果子，也值这个价。商户与拼多多在坏果包赔这件事上，做得也不错。
前期，这样做生意，客单价可能不高。拼多多生态上，很多瑕疵品，假冒伪劣，被人戏称为“并夕夕”，淘宝原来的毛病，拼多多也有。但是，淘宝能够成功，而且已经成功了，拼多多为什么不能成功呢？何况还有微信来助一臂之力。
第一、社交电商的绝好机会，微信流量的最后一波红利。
拼多多一开始的流量基本来自于腾讯系，拼多多的扩张是依靠微信朋友圈和各种拼购群的社交传播。
微信，是腾讯的王牌。阿里系没有办法在微信的地盘上重点营销。分享功能，社交传播，淘宝天猫都做不到了。社交流量这一块儿，阿里确实败下阵来。马云想做社交，可是一直不成功。京东，其实微信已经帮了不少忙，可是社交营销，笔者觉得也不是很成功。
拼多多能够取得现在的成绩，无疑是吃了社交流量最后一波红利。腾讯财务投资拼多多，让微信成为拼多多的助力，传播渠道，从而通过病毒式营销大量获客。拼多多上市，这笔投资实现了增值。微信的支持，社交流量红利变现，这是最重要的原因之一。
第二，顾客是上帝。3-6级市场的顾客，拼多多抓住了。
电商也是细分市场的。京东，苏宁，男性顾客居多，客群画像上，女性顾客更倾向于在天猫、淘宝，唯品会这些电商上购物。这些电商，一二线城市的客群画像，消费需求，基本清晰。
但，头部电商们没有想清楚，3-6级市场的顾客，老百姓，想买什么，需求是什么。京东天猫唯品会乃至苏宁易购，为了城市客群先富起来的这部分人的精致生活，真的尽力了；为了因房地产发展而产生大量家电入户的需求，苏宁国美也很努力。但是，普通老百姓也要购物，小镇青年也要买东西，农村的年轻人也是消费群体。总理说，我们国家还有6亿人月均收入1000元以下，这一部分顾客，体量很大，价格极度敏感。
嗯，拼多多，直接给这些顾客百亿补贴吧，东西真的很便宜。这种直接，有没有打动人心？反正，顾客手里的人民币，直接投票了。
不要把顾客当傻子。拼多多体量起来、价格下去以后，其他电商顾客的忠诚度也就下降了。
阿里系，京东，是自愿放弃五六级市场的，因为没想明白。三四级市场一直在做，但做的也不怎么样。京东便利店，苏宁的乡镇店，小店，京东的乡村战略，阿里的农村淘宝，一地鸡毛。钱没少花，事儿没干成，老百姓也没啥感觉。
好，流量有了，即使微信不再全力支持拼多多，社交流量也被引导进入拼多多app，再加上拼小圈这个复制微信社交功能的模块，拼多多真的开始读懂顾客，并且做拼团，C2M反向定制来了。用户的习惯是可以被影响的。
第三，病毒式传播，分享得红包，砍价白拿。
拼多多的传播，其实底层是一群做游戏的工程师，用大家玩游戏的思路，把顾客的碎片时间，都争取过来了，让顾客除了自己买，还把自己的朋友圈贡献出来，触达更多顾客。这可能跟技术层面的思路有关，阿里是产品经理思维，而京东是工程师的程序逻辑，拼多多，其实更像游戏设计师，设计了很多游戏的套路。顾客感觉自己占便宜了，而且确实有便宜可占，为啥不占呢？
花了100元红包的成本，把顾客的朋友圈里新顾客，都拿来了。
京东苏宁阿里获得新顾客的成本已经到200多元了，而拼多多只有100多，这就说明拼多多还有成长空间。
一部分不用电商的顾客，开始使用拼多多，同时，京东、阿里、苏宁的顾客，没那么忠诚，便宜好用，性价比高的商品，管他是谁的呢！
网络上，软文，水文，都挺多。光用水军洗地，黑拼多多，不怎么有用。
拼多多一开始客单价比较低。类比阿里，淘宝一开始也是小商品，淘宝算是把义乌小商品城搬到了线上，卖衣服，卖杂货，后来也卖3C，家电。2015年阿里和苏宁战略合作，成立猫宁公司，天猫算是补齐了大家电的短板，现在大的工厂，也在天猫上开直营店了。拼多多的百亿补贴，国美是不是进来了？其他的工厂会跟进么？持续观察中。
第四，百亿补贴，价格战。客单价也起来了。
拼多多的策略是，直接降价，直接补贴，价格战屡试不爽。
今年2020年，苹果首发，各路电商对拼多多围追堵截，现在2020年12月，拼多多百亿补贴苹果iPhone12直降900，这是人民币，在哪儿都很香。可以吃一顿好的了。
第五、黄峥对于拼多多的绝对控制权。
拼多多的底气从哪儿来呢？黄峥的股权比例很高，公司治理结构很好。上市前，烧资本市场的钱，上市以后，还可以质押继续搞。而二马持股比例不高，虽然投票权高，但可以质押的股份不多，京东也是，导致刺刀见红的价格战，打的束手束脚。还记得京东是怎么起来的么？那是2010年到2013年和苏宁国美价格战，打来的。市场份额，拼多多逐渐拿来了。现在拼多多市场份额是多少呢？
未来，要解决的问题，顾客需要性价比高的商品，你作为电商，能提供么？
好，总结一下：
拼多多崛起靠顾客，三到六级市场的顾客；顾客从哪儿来，从微信的社交流量来；用玩游戏的思路，让用户不那么反感地贡献自己的朋友圈，获客；提升客单价，百亿补贴价格战；黄峥对公司的绝对控制权，尽量减少外界对拼多多战略的影响。
但是，拼多多不可复制，现在的流量很贵很贵。
以上，是我个人理解的拼多多异军突起的原因。
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