未来10年农资电商会替代农资经销商吗?经销商还能活多久?
❄Ⓛ未来10年农资电商会替代农资经销商吗?经销商还能活多久?
无法替代。问题存在赊销、事故、保险、保真以及接受新事物,每个问题电商都无法解决。赊销:先拿货,等丰收了再结帐,减轻了经济压力也减轻了心理压力,而且是一种保险。事故:同一块地同一天两个人打药施肥,结果肯定存在差异,如果差异很大电商如何定论这个农资事故,需要专业团队快去到达田间地头实验解决问题。保险:农资出现问题颗粒无收怎么解决。保真:口碑是一点一点传开的,没有人会拿一年的收成去赌。接受新事物:农资已被外国公司垄断,农民接受电商还需时间,年轻的农民很少。
◓♨未来10年农资电商会替代农资经销商吗?经销商还能活多久?
农资电商只是赋能农资经销商,而非取代!
随着互联网的发展,越来越多的人喜欢从网上买东西了,这是未来的发展趋势,我们要积极去拥抱互联网,否则就被时代抛弃。
农资电商即是挑战也是机遇,传统的互联网电商发展的已经很成熟了,让中小农资经销商自己开一个淘宝、京东、拼多多这样的店铺困难比较大,自己做不懂运营效果差,找人做成本又非常高,而且农村物流配送体系落后,无法满足农资电商化物流配送最后一公里的要求,另外传统渠道农资产品的销售往往带有技术服务属性,传统电商模式服务与售后问题很难保障,这就是农资经销商的机遇。
做老百姓家门口的线上店铺,可以借助类似肥肥团这样的平台,利用线下门店多年经营优势,新增线上店铺成交系统。老百姓可以在线上店铺下单,我们提供线下派送和服务。线上线下两条腿,走路更稳也会更远。
❋≆未来10年农资电商会替代农资经销商吗?经销商还能活多久?
2016年各个农资厂商开始进军农资电商,例如当时非常有名的,金正大集团的农商一号,云农场,丰收侠等等,农资电商风靡一时,各个厂家开始大把撒钱,就像谁没进入电商就会被时代抛弃一样。
记得当时在农村走访的时候,一位农村农资店老板告诉我,刚开始从丰收侠这个电商平台上进货,价格也确实非常便宜,例如尿素比平时一吨便宜100多远,二铵一吨便宜200多块,复合肥一吨便宜300-500元左右,很多农资店老板为了拿到金牌会员获得更大的优惠,就往丰收侠上打款,最终很多农资店老板打的款都没有收回来,被平台骗走。
风云突变,到了2018年整个电商似乎全部偃旗息鼓,号称农资电商国家队的“农商一号”退出,丰收侠关闭,云农场业务下降,一些大大小小的电商服务平台几乎全部关闭,到了2020年专业的电商平台已经基本上没有人再提了。
我们现在回过头来想一想,现在农村种地的基本上都是50岁以上的农民,很多农民连智能手机都不会用,更别说从电商平台下单购买农资产品,而且这些50岁以上的农民对从网络上购买农资产品还是不信任的,所以农资电商平台在我们广大的农村是没有生长的土壤的。
还有一个非常大的问题,就算是年轻人从农资平台购买农资,大部分人都是因为价格便宜,但是化肥这种农资,包装比较大,物流费用是非常高的,农资价格反而不便宜了,所以就算是年轻农民也不愿意从网上购买。还有网络上购买农资品质还是很难把握的。
所以就算是在未来10年电商在农村发展的前途不大,农村的农资经销商也不会被农资电商所代替的。
;╈未来10年农资电商会替代农资经销商吗?经销商还能活多久?
我认为未来10年农资电商取代不了农资经销商。
因为农资和其他东西不一样,有一定的特殊性,所以取代不了。
☒◤未来10年农资电商会替代农资经销商吗?经销商还能活多久?
会是这个趋势,但现在有一个最大的问题——物流
谈不上取代,线下有线下的好,线下实体店是不可能被取代的。
这个问题算是到我们公司点子上了,我们益棵就是一家致力于打造农资新零售模式的企业,打通农资从生产工厂到农户端的信息流、资金流、商品流、运输流障碍,减少中间环节,提升农资配送效率,降低农资价格。
我们做农资电商,本质上还是跟其他的公司有些不同,我们本身就是工场,不像他们是平台,所以没有平台手续费那些东西,而且因为直接是工厂出货,价格的确是便宜了一些。
但是现在有一个最主要的问题,物流和仓储。
肥料跟其他衣服不同,重量重,体积也大,除非是一次购买几吨上十吨,不然算上物流也不是很划算,所以我们在初期,算上物流费也够呛。但是随着我们这两年逐渐做大,物流这块的费用降下来了,今年年初原材料上涨,我们肥料的价格还是十分的稳当。
先不说我们了,其实线下农资店除了卖肥料、卖农药,还有很多功能:
1、小额贷款;(肥料赊账)
2、农技知识科普;(交流种地经验)
3、治理病虫害;(交流处理病虫害)
不要小看了这三块的作用,农资店很多时候还真的就承担了这些作用。
我们益棵一部分买家其实也是农资店的老板,毕竟大规模机器化种植在我们国家还是小部分,很多时候家里就是一亩三分地,肥料需求量不大,需要这些农资店来承担“团购”的作用,只是价格肯定没有大量采购来的便宜,不过放眼任何商品,都是量大价优。
不过我们想象,市场和企业都是在不断变化地,未来谁能真正服务好农村市场,服务好农民、服务好地里的作物,提供物美价优的产品,就一定会做好。
至少我们现在凭着良心说,在我们从开始到现在,的确是让农民买到农资的价格降低了,让“工厂直连农户”不是一句空话。
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