如何在一周内快速摸清一个行业？
Ⓚ▎如何在一周内快速摸清一个行业？
第一，下到最底层，边干活边观察思考；
第二，找内行的人不耻下问、虚心请教；
第三，查法律法规，看新闻。
◤⇄如何在一周内快速摸清一个行业？
一是要有熟悉行业的人带领指导，二是靠自己走访和上网查资料，三是要加班加点熟悉一些细节。
➬Ⓜ如何在一周内快速摸清一个行业？
按照我这个方法，只需要3天，就能了解一个行业的底层逻辑。
实例演示全部过程，以下是我去年转行教育培训行业做的思维导图，前后也就2天。
本文分三部分：
1.why 为什么我们要快速摸清一个行业
2.what 对于一个行业我们需要摸清哪些内容
3.how 我是怎样摸清一个行业的，附工具
一.首先我们先确定一件事，快速摸清一个行业有多重要！
对行业和公司的摸底能力是投资人必备能力之一，之前公司融资我前后对接了许多大大小小的投资机构，会发现他们这些投资经理都特别的聪明，就因为他们调查的行业和项目非常多，看的多了，听的多了，了解的多了，对趋势的判断，以小见大的能力，看人、看事的眼光都会变得更准。
当然我们大多数人都是普通人，是求职者，那我们还需要这样摸清行业吗？
我的回答是，这项技能对我们普通求职者比对投资人更加重要。
投资机构出的是钱，我们投入的是我们的时间和青春，在我看来时间比金钱重要的多。投资人投资失败最多损失一笔钱，这个往往也在他们承受范围之内；但如果我们选错了一个行业，尤其是人生第一份工作，那会影响我们一生的格局，给我们带来的影响，不一定是人人都能承受的。
选择大于努力，人这一生财富的积累程度，不在于他有多努力和勤奋，恰恰只在于他在合适的时机选择了一个合适的行业。看行业，也是所有大佬的必备技能，很多人看似没啥能力也能赚钱，就在于他们选择了对的行业，在社会大趋势下，小鱼小虾都能赚钱。
所以很简单的一句话，选择大于努力，关键在后半句，“选择”本身就是一种需要大量练习、大量努力来磨练的技能。
”快速“是另一个重要的关键词，在这个瞬息万变的时代，已经不允许我们慢条斯理地去十年磨一剑了。
就像拼多多，它的模式刚出来时，你可能会说我一时半会看不懂，再等等看，结果人家销售额屡创新高；再想了解的时候，腾讯已经投资了，这时候你想跟一轮，别人已经上市了；
再比如传统实业中的养鸡，绝大部分人的印象还停留在“自家散养”或者“破败的养鸡场”这样的印象，实际上养殖行业的工业化发展你难以想象，即便在国内也有一年能养5亿只鸡的圣农集团，股价也随着近些年的高速发展往上攀升，这些都是你不去了解就很容易错过的信息，而我是看这篇文章发现的：
正所谓蓦然回首，已经错过了一个时代。在遇到新事物、新变化时，我们应该快速地搞懂它，然后选择拥抱它还是远离它；
这会直接影响我们的成败。
二.接下来是本文的核心，我们要摸清一个行业的什么？
这里先给大家放一张思维导图，帮助大家理清框架思路，凭这张思维导图大家可以对应直接去搜索行业相关内容。
1.宏观大背景
包含两个层面：一个是大的时代背景，就是趋势；还有一个是宏观经济环境，就是周期；
两者结合起来，就是我们常说的”风口“：处在风口上，猪都会飞。
改革开放40年，是洼地经济，红利成海，”下海“就能赚钱；你现在”下”海试试，赚不到钱还把你淹死了；
万物互联20年，是平地经济，万物结网，“连接”成就枢纽；现在捧个互联网+的BP到北京，投资人都不带见你的；
未来科技10年，是高地经济，科技登高，“爬坡”才能制胜；这是趋势，现在还想着什么铁饭碗、汽车等传统行业的，就等着被淘汰吧。
2.行业发展空间
一个核心问题定义行业：这个行业提供的是怎样的产品，解决了什么问题。
弄清楚这个问题，就基本上明白了市场在哪里，市场是否有痛点，同时也是看清市场规模大小的基础。
比如教育培训行业，吃的就是人口红利，家长对孩子的培养，虚荣心互相拼比，给孩子报各种各样的辅导班，就是切中了家长的痛点；同时二胎的开放，让人口红利源源不断，市场规模很大。
供给驱动看产能，需求驱动看天花板。
行业空间是需求决定的，有多少孩子，就有多少对少儿培训辅导班的需求，再加上成人培训这一块，所以整个教育培训天花板是很高的；
对于大部分新经济技术行业，就要看供给驱动；最明显的例子就是苹果，不断定义手机，平板，电脑，他们不做用户调研，动不动就重新定义，让用户离不开他们。
在了解供给驱动和需求驱动之后，我们就可以判断行业空间了，最简单的算法就是销量乘以单价。
行业规模=销量*单价*复购次数
所以不管是投资还是干事业，我们一定要选择天花板高的行业，不同的行业空间，决定了公司未来能达到的高度，也决定了你人生的高度。
3.行业所处阶段
行业所处阶段就是：这个行业，在它发展的道路上走了多久。
这张图很好地解释了产业的生命线，当你锚定了一个行业究竟走到了哪里，未来还要走多远的时候，你会更从容地判断它接下来的路要怎么走。
我们尽可能地加入处在成长期的行业，初创期看不清前景，成熟期竞争太激烈，成长期是各个资本企业互相博弈厮杀的重要时期，当面和面打架的时候，我们作为里面的一个点，就能受益。
4.行业竞争格局
搞懂竞争格局，我们才能明白，眼前行业的这块蛋糕，是如何被分割的。
有市场必然存在竞争，规模的大小决定竞争的多少。遇到很多竞争对手的时候，至少说明路走对了；就像前几年的千团大战，最后美团一骑绝尘杀出重围，最终成功上市；
如果没有对手，很可能就是这个领域本身蛋糕太小了，除非是做到了寡头垄断的级别。
行业的竞争状态一般有三种：
1）强马太效应导致的一家独大
比如腾讯在社交领域，用户这方面所有需求几乎都被满足，没有太大动力选择第二家产品；资本界里常说一句：“老二非死不可”，就是这种格局。
2）双寡头或者多寡头的平衡
比如这几年火遍全国的短视频，经过不断的淘汰赛之后，现在基本上就剩抖音和快手，号称南抖北快。这种行业通常有一定的规模效应，领先者有一定优势，但也需要不停地投入资源来确保地位。
3）百花齐放各领风骚
最典型的就是教育培训行业。新东方这么火了，全国市场也没有占到2%，各区域各省份基本上都有地区领头羊，这是行业本身性质决定的。这种行业本身门槛未必很高，通常没有网络效应和规模效应，甚至到了一定程度后管理成本会比收入增速更快，所以无法做到赢家通吃。
如果行业处在第一种情况，证明行业已处于成熟期，我们最好是加入头部企业，不然很难生存；
如果行业处在第二种情况，证明行业处于成长期，我们应该加入第一梯队，让公司来抢我们；
如果行业处在第三种情况，建议有能力有资源有资本的人，可以考虑自己创业；
产品与渠道，一般代表着行业的上下游企业。
渠道为王，下游企业一般做渠道，因为最贴近消费者，像苏宁、国美、红星美凯龙，品牌厂家就很依然他们；天猫和京东就更不用说了；
产品制造，一般属于上游企业，属于产品内容供给，打破渠道垄断的关键在于非同质化的产品；
如果能同时兼具产品和渠道，则更有可能打造出更持久的商业模式；就像迪士尼、大疆科技这种垄断性公司。
三.我的行业调查流程及工具（以下排名分先后）
1.找行业内上市公司财报，工具：巨潮资讯网
要想了解一个行业，先了解这个行业的头部企业，是最具有代表性的。只要是上市公司，财报都会披露在正规网站平台，我们看财报的好处就是它处在法制体制下的正规性，虽然财报可以被美化，但基本上会反映出公司对整个行业的基本看法。
会看财报的同学当然更好，不会看的也不用着急，因为我们只是看其中市场经营的文字部分，不会牵扯到具体数据，这里推荐巨潮资讯网，是中国证监会指定的上市公司信息披露网站。
以贵州茅台举例：
在网站搜索框里搜索贵州茅台，选择2019年年度报告，季度财报一般只有财务指标，年度报告具备行业市场分析，我们需要仔细地看，搜索自己想要了解的行业情况。
2.行业数据报告，工具：199IT
在199IT网站搜索框里直接搜想了解的行业关键词即可，比如我想了解教育培训行业，在搜过框里搜索教育培训即可；里面的报告都是免费下载的，多看几份报告，对行业情况形成认知。
3.找行业相关论坛和公众号，工具：百度，公众号
直接在百度和公众号里搜索行业关键词，找到热度比较高的论坛或权威的第三方媒体网站，公众号里搜关键词找到相关媒体账号，浏览历史文章即可。
4.知乎行业话题精华版块高赞浏览，工具：知乎
知乎里潜藏着各行各业的牛人，搜索相关行业话题，然后从精华帖里一个个往下翻吧，从最高赞开始，能了解不少东西；
找到行业话题优秀回答者，查看他的历史回答或者文章，也能获得不少有用信息；
5.行业公司基本信息查询，能链出行业其他公司信息，工具：天眼查，企查查
以上是我对如何快速摸清一个行业的过程总结，可以直接用前面总结的思维导图，也可以参照过程步骤一步步尝试，建立你们自己的方法体系，这里再给几点小建议：
1.培养分析行业和公司基本面的手感，最好从自己的公司和行业开始，因为很多东西的规律是想通的。
虽然每个人都有自己熟悉的行业和公司，但很多人对它们并没有深入的洞察。自己的领域都做不到透彻的认知，谈何去摸清其他的行业。
2.尽量不要预设结论
让自己保持客观，不要被第一份或者前几份资料所影响，就对行业妄下判断；一周时间我们只能对行业有认知雏形，虽然行业大规律想通，但隔行如隔山，不要因为初始印象影响后续判断；有价值的点都记录下来形成思维导图，不断审查对比纠错。
3.集中精力办大事
当我们真正需要了解一个行业的时候，尽量杜绝碎片化时间，拿出相对整块的时间和精力去做调研搜索，势必事半功倍。
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☆↑如何在一周内快速摸清一个行业？
了解清楚两个维度，约莫可以把一个行业了解清楚：一是产业链维度，二是行业维度。
在产业维度上，要了解清楚产业的上中下游，各自的作业形态，主要的产品、盈利模式，基本就掌握了一个产业的概况。
当掌握了产业概况，就得进一步在上游、中游，或者下游具体研究经营业态，搞清楚5w1h，即下游业态是怎样的（what)？为什么是这个业态(why)？客户是谁(whom)？何时成为这个样子(when)？具体场景是什么(where)？还有一个盈利的关键痛点是什么（knowhow）。
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