旧车是卖掉划算还是到4S店置换划算？
旧车是卖掉划算还是到4S店置换划算？
网友解答：
旧车在4s做置换、实际上就是把旧车买给这4s店，说白了也是卖掉！只不过是卖到二手车市场、或卖到4s的差异，那么哪种方式更值钱？这就需要去比较了，实际上就是二手车市场报价与4s报价、加补贴之后的比较，哪边给的多、哪种方式就划算呗，实际上4s置换没那么神秘、就是4s店收车罢了！
那么问题来了、4s店为什么要收车？4s店收车做什么？其实道理很简单、4s收车当然也是为了卖的，而且4s所收的车子绝大部分卖给了二手车市场、贩子，4s店在整个流程中、
对了一个缝
，而实际上这个缝不好对、所以只能
压低收车价格
，比如某车、
二手车商收车价4.50万
左右，而
4s报价最多4.00万
，这就是4s店所常用的策略！如果不这么做、那么4s店就没办法在交易中获利，没利润人家收车还有什么价值么？
另外一点就是4s店收车、都会进行细致入微的整备工作，实际上二手车出售前需要进行整备并不是什么秘密，说白了就是对旧车进行一定程度的翻新、使车子的
卖相更好
；只不过4s店收车、整备过程非常细致且全面，比如会把外观处理下（补漆之类的）、其次会根据年限更换火花塞、清洗油路、更换变速器油、甚至极端些的连避震都会换新，之所以做这些、其实都是为了卖出高价！所以4s店的整备伴随着的是
高成本
，既然整备成本高、那么就只能在收车环节压低成本了，所以4s店收车、往往把价格压得很低！
置换补贴是什么？
置换补贴、与贷款购车贴息一样，都是厂家给广大消费者提供的优惠、充满诚意；只不过这补贴往往会被4s吃上几口、甚至都吃掉，厂家置换补贴实际上就是消费者将车卖到4s、若买该品牌的新车，厂家提供几千元、或上万元的现金补助；这实际上是很好的促销方式，但还是那句话、4s怎么会轻易松口呢；所以很多4s会把收车价压到远低于实际价值、让后给您加上补贴，最后告知您4s收车价格、并不比外边低，可这就是个文字游戏罢了、如下。。。
4s收车价+置换补贴=二手车市场收车价格
上面这个等式各位看得明白吧？做到了这一步时，消费者处于不赔、不赚的状态，可实际就是4s收车价、加上补贴还是低于二手车市场提供的收车价格；当然话不能太绝对、不能说所有店家都这么做，但不可否认其中很大一部分店家都是这种思路、这种操作方式，所以您说车卖到哪里划算？其实差不多，置换补贴看上去很诱人、但实际上都填在收车环节了，所以还是需要进行实际比较，而别急着下结论、比较之后才准确！
如果您想置换、可以到4s店询问下，之后4s店会给您一个收车价格、之后算上补贴，看看您究竟能得到多少；别着急卖，在到二手车市场寻寻价格，如果
二手车市场提供的收车价
比
4s收车价加置换补贴
都高，那还有必要把车卖给4s店么？所以哪种方式划算、并不是谁能说准的，而是您得去对比，毕竟不同的地区、有不同的实际情况；很多时候、我们选择在4s店买车或卖车，图的就是个省心方便、而并不是为了划算，当然事无绝对、或许有划算的也说不准呢！
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网友解答：
我置换过2次，深知4S店旧车置换中间的门道，旧车有2种较为划算的处置方式，下面结合我的经验分享给大家。
记得第一次置换是我去4S店看新车，看到4S店门口摆着“原价回购二手车、旧车置换补贴XXX”这样的信息，当时觉得活动很有诱惑力，刚好我也开着旧车去，于是就详细了解了整个置换过程。
我当时开着14年的起亚K5，车龄已经6年多了，行驶了7万多公里，车况良好，三大件无维修记录，当时4S店找的是一个外面二手评估人，详细看了车况后报价6.6万，当时觉得低了些。
因为在此之前也有一个二手车朋友大概给我评过价，大约7.6万左右，我要求7.7万，4S店直接拒绝说他们给不到这个价位，其实当时我主要是想了解下他们这个置换活动具体是怎么回事，于是我问了接下来置换流程。
旧车置换流程
第一步、旧车验车，初步确认车辆基本情况后，评估人员报二手车价。
第二步、办理二手车过户等相关手续，过户费需要车主自己出，当时4S店给我说的是过户费1000。
第三步、选购新车，4S店说新车只能选择走厂家金融，也就是说新车只能是分期购买，不支持全款购新车。
第四步、旧车过户手续办好之后，又办理好新车购车手续，这时候厂家直接把对应补贴用来抵扣新车差价。
整个置换流程相对来说是很简单的，但是这中间有很多“套路”，如果没有仔细算账，那反而会吃大亏，比如说：
4S店置换惯用“套路”
1、4S店把旧车车价压得很低
当时起亚K5在外面我问了2家二手车商，基本都能给到7.2-7.6万左右，而4S店只能给6.6万，这中间差价就差不多又1万多块，这个钱就是4S店自己赚的。
事实上，很多4S店说置换，其实是4S店先低价把车收回来，然后再转手卖给二手车商，包括所谓的二手车评估人员，很多都是4S店和外面的维修店合作的人，私下已经和4S店把利润分成都订好了，所有二手车商评估旧车价位时候，会把自己和4S店的利润空间流出来，所以旧车报价都会很低。
2、置换的新车需要分期购车
有过分期买车的朋友都应该知道，分期买车即使有厂家“0利息”活动，但仍不划算，分期中间会有各种附加费用，比如金融服务手续费、高价上牌费和保险费，这些都是4S店净利润。
3、置换收取高额的过户费
一般来说车辆过户全部算完也就三五百费用，而有的4S店却需要收上千费用，很不划算。
4、新车没有优惠，基本都是按厂家指导价出售
这就很不划算了，我们在买车时候，很多车型厂家都在指导价上有几千至几万的优惠幅度，如果按指导价出售，那优惠下来的钱又成了4S店的利润，
所谓“按发票价或高价置换”都是噱头，首先按发票价回收旧车其条件是3年内车型，行驶里程在5万公里内，甚至有些要求准新车才可以享受“按发票价回收”。
5、4S店虚报厂家补贴政策
有些4S店则低报厂家补贴金额，比如厂家针对某些车型补贴是1万，4S店对车主则说厂家实际补贴是8000，剩下的2000则以各种理由收归自己。
因此，如果在置换过程中遇到以上这些苛刻条件的，那基本都是4S店自己加的条件，对于厂家置换补贴活动来说，其实很简单，厂家只需要车主把旧车卖出去（过户）的相关手续即可享受购买新车补贴，
一般补贴范围在3000-2万不等，其实道理很简单，厂家就是需要确认你是把旧车卖了，然后买了新车，这样就可以享受补贴，而有些4S店为了从中赚取更多利润，就自己设定了各种条件。
关于旧车置换的其他常见问题：
1、都可以进行哪些置换？
同厂家、同品牌可以置换，不同厂家、不同品牌也可以置换，比如说，丰田卡罗拉置换本田雅阁，比如说卡罗拉置换大众帕萨特这些都是可以的，具体看厂家置换活动要求，对厂家来说，首要目的是出售新车，这与旧车是不是自己品牌没有关系。
2、所有车辆都可以置换吗？
泡水车、事故车、车辆不满足年检要求的、手续不全等情况不能参与置换活动。
3、置换需要哪些资料？
需要用到行驶证、身份Z、旧车登记证书、购车发票，剩下的手续由4S店代办。
4、旧车置换有哪些补贴？
一般都是厂家置换补贴活动，这类活动是最划算的，另外还有地方政府旧车置换补贴，这类条件一般略高，补贴幅度较小，不划算，当然了，如果旧车价值本身就几千，那肯定是划算的，以前就有朋友用10年车龄的奇瑞1代，二手车市场价4000，走厂家置换他拿到了5000补贴，这自然很划算。
旧车到底是自己卖掉划算还是到4S店置换划算？
首先如果厂家有置换补贴活动，那肯定是选择旧车置换，但是旧车不要直接在4S店置换，我们可以把旧车卖给外面二手车商，然后把过户手续资料给4S店，这方式是最划算的。
如果不想卖旧车或者短时间没有卖出去，也可以选择把旧车过户到自己亲戚朋友名下，同样拿到相应手续也可以获得厂家补贴。
当然了对于自己到二手车市场卖旧车，也需要提前了解一下自己旧车的二手价格，多问几家二手车商，基本也就知道自己旧车大概价位了，总之，无论是直接卖掉还是通过4S店置换，一定要和4S店把各项费用明细事先讲清楚，避免吃亏。
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网友解答：
无利不起早，4S店旧车置换补贴是有很多门道的，我2次旧车置换的经验所得：先要摸清楚补贴是厂家还是4S店给的，否则等着你的一定是各种“套路”。
4S店出售新车才是主业，他做旧车置换无非就是看中这中间有利可图，这个“利”有多方面。拿我第一次置换海马M5的经历来说，我刚开始并不知道4S店还有置换补贴这事，我是去4S店看车时候，4S店销售说她们有旧车置换活动很划算，可以把旧车卖4S店，然后购新车4S店有补贴。
问我想卖多少，其实在此之前我也大概在网上了解了一些，按当时的车况，海马M7大概能卖5-6万左右，4S店可以一站式服务，那也挺省事的，于是就详细聊到旧车置换的流程。
4S店销售说旧车置换享受补贴是有条件的，
必须是分期买新车，保险需要连保买3年
，然后给了我一张置换评估表，让我先填一下旧车信息，大概就是填购买时间、行驶总里程、车辆有没有维修等等情况，填好后，4S店拍了行驶证照片，然后说让我稍等，他们负责置换的师傅在外面还回来。
大约等了半小时才来看车，先启动车辆试了试，我看还用漆膜仪查看车身漆面，总之一大堆检测，又查了车辆维修保养记录，然后问我想卖多少，我说我也不了解，问他能置换多少，然后那师傅说车辆有维修记录、公里数比较多了，车况很一般，报价4.3万。
我心想，低了，然后问他最高能给到多少，这时候评估师傅说他找经理问问看能给我加多少，于是他叫上销售一起进了办公室，10多分钟出来后，销售问我合适的话，当天能定新车吗？我说没问题。接着评估师傅说，加上购新车补贴最高可以给到5.2万，当时我想也差不多了，在我的预算范围。
于是我说可以，4店销售拿来一份置换协议，让我签，当时我看到协议中有一项，大概就是说，置换需要旧车放4S店或者交5000定金，我经验告诉我，一旦涉及到定金这事，必须要问清楚，问了后，销售说这是4S店置换要求，我说旧车我还要用，于是喊我交定金，我说，还是先谈谈新车分期具体需要哪些手续，需要哪些费用，这时候销售拿出纸和笔开始给我算起来：
分期方案“
3年免息，首付50%
”其他费用如下：
1、手续费
6000
，
2、上牌费
1500
，
3、保险首年
8500
，连保
押金2000
，
4、
装潢1999
，其他费用正常，第一次分期买车的经验告诉我，原来真正的“坑”是在这里，于是我直接说这些费用你们底线能优惠多少？销售说可以给我申请增加补贴，大概能优惠1000左右，我说太高了，再考虑考虑，于是出了4S店。
接着我又去了另外一家4S店，大概差不多情况，销售说，现在的补贴是他们4S店自己出的，说让我再等1个多月，等厂家新的置换活动出来优惠力度大，于是留了电话。
过了大约20多天，4S店销售联系我说，厂家活动出来了，问我什么时候有空，可以抽空过去详细了解下。这次去流程、费用都不一样了，
旧车可以选择在4S店寄卖，也可以我自己找外面车商卖，厂家只需要过户复印件这些资料，另外就是新车和旧车必须是同一人名，厂家补贴最高1万。
4S店先验车评估旧车，看值多少钱，这次评估也差不多，车价最高只给到4.6万，我说有点低，4S店销售说她帮我联系车商朋友，应该能出个高点的价，她说通过4S店的话，这中间4S店还会重新整装车辆，毕竟4S店要有利润空间。
显然这次的销售人确实可以，1个多小时后，车商来了，评估后报价5.3万，当即我说没问题，接下来我还是先详细问了新车流程，
默认还是要求分期
，但是谈到各项费用的时候，我直接说
手续费2000，上牌500，保险除了首年，后面两年我自己买
，刚开销售直接说，那没办法的...
软磨硬泡之后，销售很无奈地同意了，销售开玩笑说要是个个都像我这样砍价，那销售没法干了，这单就当走个量了，这样她是没业绩点的，整个旧车置换大概就是这个样子。
其实通过这次置换大概梳理如下：
旧车置换要问清楚是厂家的补贴还是4S店自己的活动，一般来说，厂家置换补贴是不错的选择。
第一种、4S店自己的置换补贴活动，需要注意以下几点：
1、4S店是与外面二手车商合作
，他们找外面的合作车商来评估，一般这时候车行会把视线和4S店约定好的利润流出来，这样车商报价就会很低，因为不仅车商自己要挣，4S店也要挣。
对于4S店来说他们先在旧车上赚一部分，然后再分期附加各种费用再挣一部分，回头再说有旧车补贴，而这个补贴一般都只有几千，但是4S店通过旧车和分期上赚的利润至少是补贴的2倍以上。
说白了对于
这类补贴其实就是4S店新的一种销售方式，以高额置换补贴吸引客户购车，实质他们挣得会更多。现在行业竞争大了,4S店仅仅靠卖新车利润空间越来越小，新车裸车价很透明，在裸车或者全款上他们基本没有太大的利润空间，那只有通过各种销售模式来增收。
2、小心“定金”问题，
一旦涉及先办旧车过户或者交定金一类的，一定要先把新车各项费用各种手续要求说清楚，有的4S店就是先把门槛放低，一步一步让客户走入，等办了旧车过户或者交了定金，这时候再在新车各种费用上层层加码，到时候想再谈，就很麻烦了。
第二种、厂家旧车置换补贴
一般来说厂家置换补贴确实很划算的，补贴力度5000-2万左右的厂商比较多，厂家只需要你给出旧车确实是卖出的手续资料，就会把补贴发给4S店，或者直接补在新车车款上。
毕竟厂家出置换补贴活动，也是一种激发消费者购车欲望的方式，在优惠力度上肯定是很划算的，但要注意的是，有些4S店运用厂商补贴来强制客户选择分期购车或者一定要全款地就强制客户加装。
总之在不同的环节能挣一点是一点，尤其是在分期这个业务上，不管有无旧车置换，现在的4S店基本都引导客户分期购买，好在
金融服务费、上牌费、保险
这几项上面挣利润。
这种情况下，就像我当时和4S店谈的，一般
金融服务费给1000-2000，上牌费300-500，保险首年是必须指定购买的，后面的就自己买
，如果能这样谈下来，那旧车置换肯定是比在外面二手车商卖了后再买新车便宜。
第三种、外面把旧车卖给二手车商，再买新车
1、如果找二手车商，没有熟人的情况下
，最好先在网上，有很多途经都可以大概评估一下自己旧车的市场价，然后再去找大品牌的一些二手车商，虽然他们可能收得价格不会是最高的，至少中间套路会比较少，省心。
2、要注意有些二手车商，在收车途中会有很多小套路：
（1）有些朋友会通过二手平台网发布旧车信息，这时候会有很多车商打电话来，基本都是说可以给到发布时候的报价，但就是要你车开过去先验车后再具体定，当你开车过去问题来了，各种检测之后一般都会
找各种理由来压价
。
这中间也有一部分确实是车主自己旧车的问题，但更多的是车商收车砍价的通用技巧，他们对车辆都是很熟悉的，任意一个地方都能找出大问题，用来折价。
（2）当心平台代卖的“猫腻”，
如果是通过一些大平台来卖车，这中间一定要注意，有些平台先经过严格的验车后，如果你车子都达到他们要求，他们会很快和你签订代卖协议，这时候会先打一笔款项给你，比如车辆先约定6万，他们会大约先付你4万左右，剩下的2万等车辆卖出收到款，在付给你。
问题来了，过几天他们可能会联系你说，你车子发动机有质量问题或者任意找一个理由，总之就是说车子质量有问题，他们复检没通过，让你先去修车，一般来说他们找的理由都是很难检测或者根本不划算维修的问题，然后他们又给你出个方案，
车子折价1万或者5000卖给他们平台
，就是用这类方式来挣钱的。
（3）通过身边朋友、自己社交圈卖给个人
，这样的方式是双方都最容易接受的，也不至于担心有那么多猫腻，只是这是要看个人圈子和运气的，如果找二手车商的话，多找几家老字号二手车商作对比，短时间要大概看看车商这个人怎么样，至于收车价格，出价比其他都高了许多的，肯定是后边有套路的，谨慎！
（4）“二手车水很深”的说法很多人都有所耳闻，“因为不懂，所以不碰”
，不仅买二手车水深，同样的道理，通过二手车商卖车，如果遇到不良二手车商，看到你不是很懂，这时候也会在办理手续中途以某些理由想方设法扣你的钱，归根结底，在充满“套路”的年代，我们自己要多留个心，多了解对方行业的一些基本行情，
知己知彼，方能百战不殆！
（5）相对来说，最省心的事，还是通过4S店，一站式解决，但是中间各项费用、条件需要提前搞清楚，讲明白，以免后续新车上被加码收费。
其实无论选择哪种方式，只要懂其中的“门道”，那都是可行的，内行人永远挣外行人的钱，我们外行人需要做的就是尽量多学点反“套路”技能，让你自己变得“专业”一点，也就不至于吃亏了。
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网友解答：
如果你有一个在4S店工作的朋友，你就会知道其中的“秘密”。
当你想换车，去店里看车时，销售都会说免费帮你评估一下车，无论你是新增车，还是想把这辆车换掉，听到免费这个词，一般都会乐意让销售拿去评估，经过评估师的检测，大概给你出一个价格，一般在给你价格前，先确认你看的哪款车，谈的优惠程度多少，评估师再给客户一个二手车的价格，为什么这么做呢，接下来我给你详细讲一下。
还是那句话，“羊毛出在羊身上”，新车有价格浮动，4S店为了保证盈利，二手车和新车两头赚。当你在外面评估过自己车的价值时（都是流程，一般销售或者评估师会在聊天中套你的话，询问你在外面有没有评估过车辆，价格给的多少），评估师给的价格都是高于市场价格的，完了在新车价格上找回来，（优惠少，或者没有优惠），一般听到自己车的价格高于市场上的价格，很多人就在4S店内置换车辆，4S店把车收了以后，开始联系二手车商，把车辆处理出去，即使一台车挣五千，那也是百分百利润，也不用费事，就是左手倒进来，右手倒出去，赚个差价。这就是4S店的盈利点之一。
我给你个建议，在想换车的时候，多去市场的二手市场转转，询问一下跟你车情况一样下的价格，心理有个数，完了再多去几个地方评估一下你的爱车，心理大概就有个价格，上下不差三千到五千，如果是百万级这种大价位车，价格一般相差在一万五左右，之后再去4S店去，看看哪边价格给的高，再去选择自己卖掉还是置换。还有一点注意一下（去4S店一定把新车价格谈拢后，再去谈二手车价格，这样能省点钱，毕竟省下的就是赚到了。）
正所谓知己知彼方能百战百胜！
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网友解答：
作为多年从事4S二手车置换业务的我来回答这个问题再合适不过了。
相信很多车主都有这样的困惑，因为各种缘由想换车，但是旧车不知道如何处理。要搞清楚这样的问题，首先得明白二手车流通的几个渠道。
卖给车商
这就是大家通常理解的卖掉，流入二手车市场进行交易。但是明眼人都明白，车商是以靠差价来赚钱的，很多人表示这样的处理方式肯定是亏本了，毕竟买车的人出的价格肯定比车商的收购价高。正常情况下这样理解没有问题（有例外，例如题主的09款的雷诺拉古那，属于冷门车型，一般的车商不敢碰，亏钱的风险很高），个人之间交易肯定会略高于市场估价，如果你谈判能力或者销售能力更强，或许可以卖个好价钱。
卖给电商
目前电商对于二手车的渗透加剧，例如某瓜或其他平台，都是以C端交易为切口。但是这里面的猫腻也不少，所谓的“保卖”服务看似“实惠”（价格比市场估价高），但是车主只能前期拿到70-80%的车款，剩下的车款（呵呵，此处省略一万字），总之，他会想尽一切办法迫使你降价，或者放弃交易，原车退回。这种套路不是平台的初衷，是因为内部的腐败，如果您遇上了就只能徒生无奈，维权的道路是漫长的。因此，我个人建议直接挂网销售，耐心等待销售给你介绍真实客户（有些所谓的客户是车商冒充的，不要管他，以价格为准），期间千万不要图快，图方便，“慢工出细活，好事就靠磨”，总会等到一位爱家，出上一个相对合理的价格。
4S店进行置换
各个品牌的置换活动都是有厂家支持的，主要目地是提高本品牌保值率，再次循环销售，因此，通常情况厂家都会对4S发放一些置换补贴（金额不等，因品牌而异）。置换补贴一般是以现金的方式体现。4S稳定套路是，新车价-（旧车估值+置换补贴）=你需要出的钱。这里面要搞清楚几个点：
1，新车价不是指导价，而是正常优惠后的价格，即终端优惠价。
2，旧车估值的价格是否与市场相当，保证不会太低。
3，置换补贴因车型（新车）而异，您是否了解清楚您购买的新车置换补贴具体金额。
如果清楚了这几项，相信你立马就会评判出车辆如何处理最好。我在这里提醒一点，4S对于旧车的估值可能会低，可能会高，主要观察客户对于新车价敏感还是对于旧车价敏感。个人建议不懂车或者不了解车的车主思想简单一点，就算综合优惠比例，稍稍给点利润给4S，她也会对你笑脸相迎，经济账算得太死，也不太好。
各位粉丝清楚了这些，就应该知道二手车如何处理了。
卖给车商，主要就是对比价格，货比三家不吃亏。
卖给电商，切记不要心急，耐心等待真实爱家，相信会有一个满意的价格。千万不能过于高傲，车辆再好，也有个合理的价格区间，漫天要价不可行。
4S置换，主要了解清楚几项价格，千万不能被绕进去，各项价格对比后再算综合化价值。
卖给熟人？算了吧，车辆再好我都不是很推荐！原因自己慢慢体会吧……
如果帮您解决了疑惑，请关注我！更多汽车资讯，等您来看！
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网友解答：
我在4S店工作过，深知旧车置换有3大套路，发现有2招可以让旧车卖掉比较划算。
奉劝大家旧车置换要三思，只有学会正确应对，才能让旧车卖出划算的价格。
不同的品牌，不同的经销商、不同的4S店，旧车置换的政策都是不一样的。
有的4S店通过旧车置换，把卖新车放在第一位，目的就是为了增加新车销量，旧车置换一切都好谈。
通常情况下，在这种4S店做旧车置换是最合适的，他们主要靠卖新车来获取厂家的返点，没有想在客户身上获取利益，这样4S店有钱挣，客户有优惠，最终是双赢的局面。
有的4S店则充满套路，各个项目都想在客户身上获取利益，不仅要赚卖新车的钱，还要赚置换旧车的钱。
要是遇到这种4S店，基本上就会被各种薅羊毛，到最后才发现还不如把旧车卖掉划算，只不过后悔都来不及了。
根据我在4S店上班的经验，要想旧车置换不被套路，最好是先了解5件事
1、先找二手车商评估旧车的大致价值，最好是多跑几家，由于我们是问价，通常都拿不到真实的价格，心里有个数就行。
2、到4S店评估旧车，看和外面的收车价格有多大的差距。
3、如果4S店的收车价格过低，加上补贴以后都没有二手车商出的报价高，并且相差过大，那么就没有必要进行旧车置换了。
4、问清楚置换补贴的返还形式，是全额还是部分、是现金还是保养、装饰、代金券等方式。
这里要注意，很多置换补贴不是现金，而且以保养或装饰的形式返还，这样就非常不划算了。
5、问清楚置换补贴是立刻补贴到账，还是需要等待，如果要等大概需要多长时间。
切记！置换补贴到账时间一定要问清楚，不然时间太长就没有必要了。
或许很多读者朋友会说，这些事我也知道，但是在执行过程中还是被套路了。
这就是我们常说的：“听过很多道理，但是依然过不好这一生。”
不是道理不对，而是能力不够。
要想避免在旧车置换时被套路，不仅要知道怎么做，还要知道套路是怎么出现的，这样才能双管齐下让旧车发挥最大的价值。
接下来我将具体分析，告诉大家旧车置换常见的3大套路，希望给读者们带来有价值的信息。
第一个套路，4S店和当地二手车商合作，存在利益关系，故意压低报价
旧车置换的本质是把车卖给4S店，就和我们把车卖给二手车商是一样的，但很多4S店是没有二手车回收部门的，通常都是和当地二手车商合作的形式。
简单说一下我在4S店做旧车置换的流程，好让大家明白其中的套路。
1、了解车况信息。
不是所有车辆都可以进行旧车置换的，办理置换要保证手续齐全，车辆无违规、无改装，分期付款已还清。
必须满足年检标准，公里数未达到报废里程，且尾气排放符合要求，能够正常上路行驶。
2、了解市场行情。
在了解车况信息以后，我会给熟悉的二手车商打电话，详细地说一下车型车况，预估出大概的价格。
举个例子，二手车商报价10万元，我就会给客户报价7-8万元，如果客户答应了，我就会立刻让车商过来验车。
3、与二手车商交易
现场验车可能会存在变数，比如车况没有说得那么好，车商就会现场压价，原先报价10万元，现在只能8.5万元收了。
假设给客户报价8万元，车商只愿意出8.5万元，这样还能赚取差价5000元。
如果给客户报价8万元，车商只愿意出7.5万元，这样销售就要自己承担5000元的损失。
因此，对于一些没有专门回收二手车的4S店来说，销售遇到客户做旧车置换，通常都是要故意压价，低于市场价2-3万元，确保在最终交易时自己不会出现损失。
也就是说，在4S店做旧车置换，旧车的残余价值一定是低于二手车市场的报价，但是大家不要着急做判断，旧车置换还有置换补贴，或许加上补贴就划算了。
有些4S店专门设立了二手车回收部门，销售在面对客户做旧车置换时会稍微从容一些，但是对于做旧车置换的客户就没有那么热情了。
主要是评估车况和报价不需要销售来完成了，会有专门的工作人员对接，销售不需要承担任何风险，但是旧车置换所获得的利益也就没有了。
做旧车置换需要走很多流程，可能做一次旧车置换的工作，别的销售都已经卖出去2辆车了，属于收益与回报不成正比，销售自然就没有那么热情了。
即使4S店自己收车，报价还是会低于市场价的，毕竟4S店是要把车卖出去的，必须要有利润空间，没有谁会做吃力不讨好的事。
我们在提出旧车置换时，如果发生销售出现不情愿、不热情，态度消极等情况，要么直接换一家4S店做置换，要么直接把旧车拿到二手车市场卖了，作为消费者要学会掌握主动权。
第二个套路，优惠力度虚假，置换条件多
很多4S店在给新车做优惠活动时都会加上“综合优惠”4个字，什么是“综合优惠”？
举个例子，一款车指导价10万元，4S店综合优惠3万元，消费者要想拿到3万元的优惠力度，就必须要满足4S店开出的所有条件，旧车置换只是其中一个条件而已。
我在4S店工作时，店里就经常推出旧车置换活动，但是必须要在4S店上全险、必须要分期买车、必须要在4S店保养。
或许很多人可以接受这些条件，可是等到手续快办完时各种费用又出现了，比如出库费、上牌费、金融服务费等。
我认为这些费用还算是比较正常的，很多不办置换的消费者也会遇到，最坑的是置换补贴是需要等还的，用户无法第一时间拿到所有的补贴。
4S店为了让用户履行要求，会在合同中标明补贴返还的形式。
举个例子，用户必须在4S店做5次保养，每保养一次，补贴返还一部分，直到做完所有保养，补贴才能全部到账。
等到用户拿到所有的优惠以后，就会发现旧车置换的差价加上所有的费用支出是不划算的，还不如直接把旧车在二手车市场卖得划算。
我们在做旧车置换的时候，一定要在做旧车置换之前就问清楚置换补贴返还的方式，并且让销售写进合同里面，这样才能够有效避免被套路。
第三个套路，巧立名目各种扣款，置换补贴只返还部分现金
我们办好所有的旧车置换手续以后，通常情况下是可以在次月就能够拿到补贴的。
以前在4S店工作，根据规定：置换客户信息是按月度汇总上报，每月5号上报上月的置换资料。
如果我们是当月6-31号做的旧车置换，理论上次月就能够拿到置换补贴。
别以为拿到置换补贴就万事大吉了，补贴在到账之前还有可能被4S店以“扣税”的名义克扣部分补贴。
很多消费者可能以为“扣税”是正常的，不经意间就被套路了。
根据我在4S店工作的经验，置换补贴在经过厂家的审核之后，下发到账的形式并不是现金，而是系统中的折让金额。
系统中的折让金额是不需要开发票的，也就是说，不管是厂家还是4S店，这笔钱都不需要开发票。
发票都没有开，怎么会有税呢？
说白了就是巧立名目而已，就是为了在用户身上获利，但凡遇到这类4S店，消费者都是防不胜防的。
旧车是卖掉划算，还是到4S店置换划算？
这个没有标准答案，不同4S店给的政策不一样，我们要学会灵活处理，看清4S店的套路，还要防二手车商的套路，要根据具体情况来应对，最终目的是让旧车发挥最大的价值。
如果厂家有置换补贴活动，我们可以先问一下4S店是否支持“自行出售旧车再做置换”。
1、如果支持，我们可以把旧车在二手车市场上卖了，然后把过户手续资料给4S店，同样可以拿到置换补贴，一切都在自己掌控中，这样是比较划算的做法。
2、如果不支持，自己又比较怕麻烦，那就把置换补贴的方式都问清楚了，让销售都写在合同里，这样也可以避免被套路，可能不会省钱，但是可以省心、省力、省时间。
如果就是想要省钱，想要划算一些，那我们只能在4S店和二手车市场做对比了。
但是这里要注意，二手车商收车也不是做慈善，套路也有很多，在卖车之前多去了解同类型车型的市场行情，做到心中有数，这样才能避免被车商牵着鼻子走。
我们要始终记住最终的目的是让旧车残值最大化，就算被套路了，也要将损失降到最低。
如果二手车市场收车价格大于4S店置换补贴，那我们把旧车卖给二手车商是最划算的。
如果二手车市场收车价格小于4S店置换补贴，那我们就在4S店做旧车置换，这样做既划算也比较省心。
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网友解答：
当然是谁出的价格高给谁了，4S置换来的二手车无非还是卖，既然都是为了差价，那就怎么划算怎么来。不过4S有一个优势就是能置换新车，并且有的4S会把额外优惠补贴给置换用户。
现在很多大型的汽贸公司名下都有二手车公司，4S店撑门面，后边大院停的都是二手车，也做二手车的生意。如果你在这些大型汽贸公司置换也可以享受到它们的质保和一些增值服务比如：置换补贴、送保养、送质保等等。总之就是让你成为它们的会员，能享受积分、会员福利等政策。不过，这些4S对车的估价都比较计较，也偏专业，由于需要庞大的开支来支撑公司，一般价格要低于市场价。
卖给车商或者个人也是卖，只不过是一锤子买卖而已，卖车换钱，拿钱可以买车也可以干其它的事。车商要价比较随意，车况好的，能赚钱基本都要，讨价余地也宽泛。卖车给个人就凭本事了，能否卖高价就看能不能遇到“那个他”了，但是卖给个人肯定能多卖点。
你是准备换车了，那你都考虑呗，估价都是免费的，到双方那都咨询咨询。我们这本田没有特别的置换政策，那你就看谁出价高给谁了，只要自己觉得不亏就行。
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网友解答：
我刚刚换车了没多久，也考虑过这个问题，我弟弟也是在我之后换车的，我们俩采取了两个挺不一样的做法，但是我弟弟是卖了旧车，又买了二手车，所以，他肯定是选择自己卖掉，我是卖了旧车，换的新车，前期也比较了一下，大概比较了一下，还是选择4S店置换了。
先说说旧车处理的几个途径和方法
第一，卖给身边认识的人，这个方法，最好的情况是车也不老，最好是新车，比如三五年以内的，自己确实也有信心车完全没有问题，而且，最好是自己全程4s店保养维护，买主也是一个明白事的懂道理的人。这样可以保证卖的省心，买的安心。卖给身边认识的人，最大的问题就是，本来车已经出手了，如果是外人，根本再有什么问题，就跟自己没有任何关系了，但是熟人这方面就做不到了。后期可能还需要你协助，甚至遇上不好的熟人，可能还会有很多纠纷，甚至坏了之间的关系。
第二，各种车商，这样的情况其实也不好，主要是车商收了车，首先就是高卖低买挣差价，其次，需要占用资金甚至是指标，这样的情况下，本身成本就不低，对方肯定要打出提前量，要不就是赔钱，这个事情，都是心知肚明的，所以，价格肯定不合适。尤其是年限长的车，更不合适，本身就没有多少钱了，人家的人吃马喂这些费用又是定死的，一定是差的比例比较大。
第三，各种电商平台，我觉得电商平台分成两种，一种是自己收了，其实就是车贩子那种，不过人家使用的办法，是分车的，有的车，明显适合自己收了再折腾折腾再卖，但是效果肯定跟车商是一样的，说白了就是网络车贩子。第二种就是直接给联系买家，我弟弟就是这样卖的车，这样就是收的费用是固定的，还能帮助你们走手续啥的，对于卖车的是有好处的，但是对于买车的来说，这样的车，其实并不是优选，很可能是车有问题，平台是不愿意担保的。还有最后一种就是走拍卖平台，这个就跟拍卖平台的大小有关系了，其实可以看看他给的拍卖底价，这个底价可不是所有广告里面说的，在各种app上看的那个价钱，一定是上门检测过之后给的那个价钱，一般来说，应该不会特别高，至于拍卖最后的价钱，因为我也没有走过，但是，我看他们都是会问问你的心理价位的，也就是那个价位那个意思。我不知道里面是不是有他们盈余的部分。
第四，挂到五八同城这样的可以让个人买主看到的地方，这样的情况一般适用于自己要出手的车本身就是保值车型，也是社会认可车型的情况下。最好也是一手车，这些指标都是买车人搜索比较看重的问题。卖之前也修理修理外观，好好收拾收拾内饰，有些人还是挺看重的，毕竟开回去就直接上路了，比人家再花时间收拾要心理上舒服，价格上也好谈。
最后要说的就是4S店置换的情况了，这样的情况下，也得分车型，有的车型又有降价，又有置换补贴，整体算下来才是最后的价格。在这里提示一下，一般来说，降价跟是不是置换没有关系，只有置换补贴应该是跟旧车有关系的，所以，算的时候，也要算明白了。这种情况，其实适合的是自己要出手的车就是那种并不是特别保值，也不是热销的车型。
总之，我认为平台、58同城百姓网之类的要配合使用，很人会在平台看到了这样的车之后，再去58之类的搜搜，万一找到了，双方都能分平台的那个费用，也大概能了解一下价格，最快，最安全，最方便没有意外的方式就是4S店置换，如果有置换补贴，算下来相差不大，完全可以考虑。我就是最后选择的置换。
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网友解答：
这个问题我来回答你！这个问题有三个假设性，我来告诉你！
一，
如果卖给车商的话一定会把价格压到最低，给自己留自己利润空间，这样算来是相当不划算的，车贩子也要生活这能理解，所以卖给二手贩子是最不划算的。
二，
如果自己卖是最划算的，因为自己卖的话能卖到最理想的价位，当然首先你得有渠道出售，卖给朋友，亲戚，或者瓜子等电商平台挂售，大部分人是卖不掉自己的车，所以才卖给车商的，当然卖给车商和自己想卖的心理价位有很大的落差！
三，
4S置换的话，多数情况大多数人置换就是想要补贴，其实4S店等同于二手贩子，价格也一样的没有太大差别，也就是说4S也想赚你的二手车的差价，转手他也会批发给二手车贩子！
其实这里面有个最大的猫腻就是大多数4s店不会告诉你自己卖车会不会有补贴，其实不卖给他们也能拿到置换补贴，只要你留好旧车的相关证件照片等东西，拿到车管所过户的发票等东西，就凭这个东西就能拿到汽车置换补贴，所谓的置换补贴是汽车生产厂家补贴的不是4s给的。
综合条件就是自己卖车能卖出去最划算，留好相关票据，证件照片等东西，然后到4s谈价格，谈好之后告诉他刚卖车有没有置换补贴，想要置换补贴，一般情况销售肯定会告诉你可以的！销售不可能不想赚钱的，之所以告诉你要在4s置换才能拿补贴，就是吃定你要换车旧车要处理，几乎都是拖你想你把车卖给他们再赚一次钱。
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网友解答：
前段时间我有一朋友把开了十年的现代轿车准备卖掉，问了好几个收车的，给了一个八千到一万的价位，后来又到各汽车4S店去问问置换怎么换，大概也就在一万左右，但是同品牌现代4S店给出价格蛮诱惑人的，不管你看上店内哪一款车型，直接先在原有价格上降两万，然后旧车置换再抵扣一万八，当时他想换现代索纳塔10，预算下来，各种费用一扣一抵，也就八九万就能拿下了，后来不知什么原因，没选这款车。
选中了一款本田思域油电混合的车型，置换抵了一万，赠送各种礼品，脚垫，导航大屏，等等。算下来上路花了十五万。
综合这些因素考虑看，换车置换，换同品牌还是蛮划算的，其他品牌或者卖二手车都差不多的价格，毕竟市场行情在那边，4S店和二手车贩子都有联系业务往来，价格上下不会相差多少的，所以，你根据你自己情况和需求，再结合实际，最后做一个决定，是置换好还是卖了再买好。
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网友解答：
对于很多家庭来说，一辆车就足够家用了，所以选择换车后旧车一般都会选择卖掉。这时候就面临两个选择，一是把车卖给二手车商，第二就是把车置换给4S店。有人说置换的价格往往都很低，所以还是卖给2手车商更为划算。实际上在车主卖二手车的环节里，也存在各种各样的套路，今天我就来分享一下二手车商朋友给我分享的一点经验。
同品牌换车，置换更划算
文章开头提到一般4s店置换的价格会比二手车商的回收价格低一些，事实上也是如此，不过这就涉及到一个品牌的问题。比如你开着一辆奥迪A3，下一辆打算买一辆奥迪A4L，这时候把A3在奥迪4S店置换虽然置换价格可能低小几千块，但是会有一个置换补贴的优惠，用在新车的购买上面十分划算。一般来说算上同品牌的置换补贴后，4S店的置换政策会有微弱的优势。而且一条龙服务，更节约宝贵的时间。
4S店都有自己的二手车认证销售服务，如果是别的品牌的车子置换，一般4s店也是收车后稍微加价卖给同行，这个差价其实是出在车主头上，性价比不高。
二手车商的小套路
一般来说虽然4S店的置换价格偏低，但是一般和二手车商的收价差距不会太大。如果二手车商给你的报价高得离谱，那么此时你要多一个心眼。大概率会在最终的收车环节随便挑点刺再把价格降下来，而车主往往会秉着来都来了的心态亏着把车交出去。
这时候很多人会说自己心理素质过硬，肯定不会把车就这么卖了。车商也不怕你走，因为车商之间的信息大多互通，二手车市场的交流群当天就会公开你的车辆细节特征，统一价格口径，所以无论你找到哪里问到的报价都不会超过第一家。急卖车的情况下建议卖给第一家，只要价格不离谱。还有一种不急卖车的情况下，你可以过两个月再去询价，此时大家已经遗忘了你这两次车，可能会有新的报价。
还有一种平台性质的高价收车，会跟车主签订一份合同，先预付车主一部分定金，等到车辆卖出后再出尾款。这种情况下不仅是回款周期长的问题，平台跑路后的后果就更严重了。所以天上不会有掉馅饼的事情，大家买车时一定要注意甄别。
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