要购买一个二手房，怎么谈价钱？
﹤﹤要购买一个二手房，怎么谈价钱？
买房子，谈价钱绝对是个技术活，当初小孩上学，我看过不少学区房，最终也是很费劲的买了个二手房，在那边入了学，算是积累了几点经验，在此分享给题主，供参考啊。
1、货比三家。虽然你已经属意这套5楼的房子，但是同地段、同小区的房子大概有几套挂出在售的房子，都什么报价，优缺点大致做到心中有数，知己知彼，百战不殆啊，有了这些信息垫底，你谈价钱的时候更容易掌握主动。房子的优点不知道怎么说？跟中介学啊，他们个个都是忽悠高手。
2、多了解国家和地方关于房地产的政策，尤其是限购和打压房价的政策。
3、弄清楚各种税费及交易费用的大致比例，心里对价格底限要明明白白，最后如果能多降点儿价，就当是赚的，即便没降多少，但也没超底线，所以心态要好。
4、最好能和你的中介能够有点默契，这个中间人虽然是两头吃，但是也要看眼缘的不是？
5、谈的时候，要先肯定对方房子的优点，毕竟这是你们双方交易的基础，然后用对方能接受的语气说房子的遗憾，接着再提自己的心里价位，说到价位的时候，把你之前对周边情况的了解适当夹杂进去，算是侧面论证下自己价格的合理性。
6、通常5楼的房子，如果没电梯的话，其实是个大缺点，另外精装房的缺点更好找。最后，52w的报价可能那2w就是预期被你砍杀的。没准48-49w就能买下来了。
祝题主好运！大家都有什么妙招，不妨分享下。
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感谢邀请。
作为一个老手，二手房谈价钱想要谈成一个理想状态我这边以我的经验分享一下。
第一步，找中介，要找靠谱的中介不要找什么都懂，从业多年的中介。记住，越专业，越大坑。找个大的中介公司里刚学习的新手中介，没关系他不专业，不专业的他还有后面专业的辅导。新手中介急于业绩表现，往往会很真诚地推荐好房。
第二步，看房。在自己熟悉有意向的片区，中意的小区各看三套房。中介习惯性带看第一套次优质，第二套劣质，第三套很优质。当然这些的优质也大多是中介主观的认为，大多数情况下看的第二套所谓劣质的一般是房东难沟通，价格高这一类。所以一般着重考虑第一和第二去考虑。
第三步，确认产权，这个我们不需要很懂，交给中介公司，这环节中介的承诺要记起来，能够录起来当然再好不过。
第四步，谈单，谈单这需要技巧性极强的环节，需要打配合。这时候中介可以依靠，但不能相信，谈单需要注意几个细节。
1:邀约谈单不能谈一套，要跟中介要求约几个房东。当然自己心里要清楚自己的目标，喜欢的是哪一套。
2:谈单要带上家人，既要给人男主随便可拍板的感觉，又要给人女主很挑剔啰嗦的感觉，还要给人觉得男主都听女主的感觉。
3:第一单先谈自己喜欢的，开始到谈单现场前，让女主不经意的跟中介说一句另外一个中介公司的xxx问他认识吗？然后沉默。跟房东见面注意细节，一见面就问房东，是什么原因要卖房子。如果来的不是原房东，是公正过来的。以亲戚，朋友这样打圆场的大多是炒房客。
4:谈单过程聊装修这些让女主去聊，男主就开始胡侃就行，就是不要提价格。在不介意投资客的房子情况下还是喜欢要买，就不提价格，让女主挑剔。
5:首谈大概率会握手考虑一下，这时候谈并不太喜欢的第二套。就走走过场，如果价格上没有太大惊喜就不要考虑了。
6:第二套握手送走后，男主以很烦女主的名义去跟中介说，自己看累了，时间忙，很烦女主。如果第一套可以按照男主的理性价位，比如说（标价110万的房子，大概率是中介报价多报10万，房东一般实收100万还预留5万空间。这时候你给出价格85万。）你就可以等你老婆先回去再拍板。
7:买房付款方式是买方的主动权，可以全款的情况下可以再压一压。签合同的定金能少付就少付，原房东或者不急卖的不太所谓。如果急卖的，或者是投资客的会要求定金多交。这时候你看情况，如果多交定金就要再砍一下总价。
8:谈好了后先不要签，先让中介去核实产权情况，物业，水，电这些是否还去欠费。核实完后确认这费用谁交接再来。
9:能说的就这些了，其他大概看自己悟了。
◙⇅要购买一个二手房，怎么谈价钱？
干货，不管在哪里看过多少房子，只要是你真心想买就可以适用。
一，首先要找靠谱的中介，能说会道不重要，但一定要专业负责。他可以给你把控很多风险，作为第三方，合同一签中介方是有法律责任的，相当于给自己上了一个保险。同时呢，自己也要有基本的常识，可以提前跟买过二手房的朋友打听学习一下，不要盲目听从房东个人说法中介的说辞，因为多数人只会说表面好的地方，有些隐藏的问题需要中介和自己来判断。比如，房子是否涉诉，有没有贷款抵押，有贷款谁来还款，大概时间，自己还还是第三方垫资，费用谁出，房子是否有其他产权人，是否全部同意出售，房子是否有户口，有的话能否迁走，还有其他的物业水电暖气物业费用等等。需要磋商过程中全部明晰，责任与义务必须划分开来。
二，谈价准备。自己想好一个心里价位，能不能定下来。选一个业主时间充裕的时间段，不要大家都很忙总是接电话或者坐一会有事就走了，都不利于谈判。
1，准备定金。很重要，很多顾客觉得没必要，实际上很重要。最好可以带现金。表示诚意。在最后关头很管用的，谁也不愿意来回折腾，一下谈成最好不过了。比较适用于僵持阶段，定金可以打破僵局。
2，刚需年轻人嘴甜一点，谈判气氛轻松，价格相对容易谈。年纪差不多的，可以找找共同话题，比如战友情啊，行业交流之类的，能交城朋友往往一举两得。如果是农村到城市，可以诉说自己的创业历程，你的努力奋斗正能量也会获得好感，起码不会向你漫天要价。
3，大忌，不要说房子不好。明面上楼层高装修差可以让中介说作为谈判筹码，自己不要直接说。房子跟业主是有感情的，太直接了很难促成，很多客户就是没经验太直接谈不成。
4，自己对周边放价有清楚认识，不要想着占大便宜捡漏的心态压房价，如果是市场价，房子优点多于缺点，基本上都可以成交的。如果业主急售而你又满心喜欢有诚意，那很容易就愉快的成交了。
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买房者一般都有底价，要价一般比底价高5%到10%这样，主要是自己考察当地某地域确实值多少，多走访当地中介看看或了解，心里有了底就好谈了。
我对这行不陌生，经过我手二手房十套都多，如果谈不下来，假装走，明天再换个人再谈，差不多也就这个价了。现在选二手房，一是投资，学区房一类的，二是居住，居住通常选择机关公寓最好，物业省钱还管事，遇到困难不用你操心就万事大吉了。
人们千万不要听专家瞎咧咧，别听媒体的，国家政策一会一变，干啥投资都不要相信他们，存钱是最大的败笔，保险理财，炒股都不保险，如果想换大房子住，或家里就一套房，就果断投资一套，或几套小户型。
投资自己手里去办，不要鸡蛋放一个篮子里，我就是只相信自己，别听网上瞎叫唤，大部分都是涉及谁的利益谁叫唤的欢，要么就是等着天上掉馅饼的穷鬼。
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随着时代的发展，二手房也慢慢地被老百姓接受了，特别是近10年来购买二手房的比例越来越高。所有的买卖都是一场博弈，卖家希望价格卖得越高越好，买家希望价格买得越低越好。双方博弈的过程中不可能，满足卖家和买家，要达到平衡点，又称“平衡线”，双方都可以接受。
二手房摆卖也要看市场的变化作出决定，如2020年全国重点城市整体交易量处于火爆状态，深圳、广州、东莞、合肥、成都、杭州上海等，二手房市场出现了“供不应求”，此时想要砍价，几乎是非常困难。业主的心态根本不愁卖，原本房产市值为150万的，有人看上房子约业主交谈的时候，业主临时变卦，价格要155万，有人接受155万，又变化160万、165万，甚至是170万。这样的情况在全国范围内陆续上演，2021年初杭州10万人抢房，新房销售价格3.2万元每平米，周边二手房价格4万元每平米，买到就是赚到，业主还屡次叫高价格。在这种大环境下，想以正常价格买到一套房子都已经很不错了，更不要说可以砍价。
2021年下半年楼市逐步遇冷，二手房的挂牌量也急剧上升，根据相关机构预测，目前我国60个重点城市二手房挂牌量已经突破400万套，多个重点城市二手房挂牌量也突破了10万套，对于购房者来说，此时就是一个福音挂牌量多，可挑选的范围就增加了，可砍价的空间也就大了，砍价5%、10%，这套不行再换一套砍价，总有一套房可以砍到符合自身要求的。市场大环境决定是否有砍价空间，市场火爆，赶紧下手，等的时间越长，变卦的可能性就越大，市场遇冷时候可以选择观望市场看到是否有笋盘再考虑下手买房。
砍价步骤
1、看房前做好的准备
首先要理解购房区域和小区什么价格，如果不清楚可以找相对应的中介门店咨询，装作业主放盘了解价格是怎么样的中介报价有一个特性，对于业主报价特别低，对于购房者报价特别高。
知道大概价格后让房产中介带看房源，自己心里有个底，知道这套房源是否在市场价的范围内，约砍价空间有多少？市场价明明100万成交的购房者却希望85万去成交，都有这样心理的人，根本不需要去干，不需要去谈，因为浪费时间，达到这种预期可能性真的太低了。
如果看上房源价格也是符合市场价，市场成交价100万的，假设心中希望成交价格95万，可以跟中建公司说，心中希望成交价格92万，让2~3万的空间在后期可以作为博弈的手段。
千万不要去做无效沟通，你帮我先谈谈了看价格是多少，中介一次又一次地与业主谈价，自己却没有给出一个心理价格，中介公司该从何谈起来，难道真的可以谈到85万吗？没有一个心理预期价格，谈崩的可能性很大。
2、谈价空间进入到博弈阶段
房产中介在交谈的过程中更愿意平等自身的买家客户，所以尽最大的努力去争取最低价格，一次沟通，业主可能愿意把房价降到98万，但是房产中介只会跟客人说，业主愿意降到98万，留有下一次可博弈。
中介公司会跟购房者说，如今还有6万元的差价，希望购房者愿意再加2万元跟业主进行再一次的沟通，让业主也看到购房者有相对应的购房诚意（此时可以选择加一万或者不加）当然加1万后，房产中介看到希望就会更努力去谈，因为房产中介最大的目标就是成交，拿取佣金。
房产中介谈价过程分为三次，如果在电话里沟通了三次，再也没办法进行进展，如果价格相差不大的情况下，约买卖双方出来面谈。
面谈的好处，其一，让业主看到买家的诚意，我认为中介只是为了压价而压价，不知道有没有客户要这套房产的。其二，用最快的速度解决问题，双方面谈，如果价格相差不多，双方一个让步，一个加价，达成协议立马签署合同，避免夜长梦多。其三，感动业主，描述自己家里面为了购买这套房子，到处借钱，掏空6个钱包，说一些比较催泪的事情，有可能也会心软。其四，利用自身的优势进行谈价，比如可以多给首付，或者自己有认识的银行，在按揭的过程中快速放款，或者帮业主承担部分税费。
谈价方式有很多种，产中介会根据不同的情况制定出不同的谈价方法，另外作为购房者一定要放正好心态假设95万的价格真的谈不下来了，业主也愿意退不到96万，有时候不要被这1万元所左右摇摆，该下手的时候就下手，很多人就是因为赌气说相差1万元，最终错过了一套很好的房源，房价又噌噌地往上涨了。
买二手房的时候一定要注意以下事项：
确认房屋产权，房屋在签署合同前必须了解清楚，房产是属于个人财产还是共同财产。很多时候房产证上只写一个人的名字，实际上这套房子是夫妻双方婚后购买的属于共同财产，如果有一方不同意，即便签署了合同，全部东西都会有可能被推翻。
有时候业主在外地不方便回来签署合同，由所谓的代理人过来签署合同，此时要注意一定要认真，公证书代理人如果没有公证书，代理人是不受法律保护的。公证书并非自己手写授权书，而是去公证部门制定公证书，才起到作用。
缴纳定金，无论是购买一手房还是二手房，缴纳定金就已经知道我们是确实要这套房子了，至于缴纳多少定金，完全是自己跟业主交谈，有人选择5%也有人选择10%，根据正常情况，一般都是缴纳10%定金。
不少人在购房的过程中认为定金缴纳得越少才能保证自身的资金安全问题，这样想法当然没有错，但是房价在短时间内出现大幅度增长，业主随时可以选择违约，毕竟只赔偿定金的两倍，对业主不会造成任何的损失，对购房者来说就会造成巨大的损失了。
100万的房产缴纳10万元的定金，对于购房者来说并不是什么大问题，毕竟这笔钱迟早都要交给业主的，只不过是早交和晚交的区别。
赎楼，业主为什么卖房根据相关数据调研，有70%的业主因为资金周转情况才选择卖房，有众多业主买房的时候都是选择银行按揭的，卖方一定要把银行的欠款全部清空。最安全保障的方式是选择第三方金融公司帮忙过桥。
有部分房产中介用买家的首付款帮业主赎楼，解决银行欠款的问题，如果业主诚实可信或者是非常的熟悉，确实是可以这样做，但是存在的风险系数也会更高，在操作的过程中，业主随时都有可能跑路。
自己的首付款应该放在房管局的资金监管，至于赎楼的事情要业主想办法解决。
物业交接，物业交接的过程中，首先要确认家私电器是否有被更换过，另外去物业公司更名的时候，一定要求原来的业主把所有的物业费，水电费，天然气费全部结清。
户籍迁出，房产交易完毕后，要求业主保护其迁出房子，再把自己的户籍迁到房子里面，才可以解决户籍的问题，孩子也可以享受周边的学区房，要不然买套房子读不了书。
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